บทที่ 420 การขุดหลุม
บทที่ 420 การขุดหลุม
คังหมิง เคาะประตูและเดินเข้าไปในออฟฟิศของ เฉินกวนเย่
เฉินกวนเย่ สวม ชุดจงซาน เซ็นเอกสารด้วยปากกาหมึกซึมเสร็จแล้วก็หยุดลง
"ท่านผู้นำครับ, เฉินเจียจื้อ จาก เหอลี่หนงเย่ โทรมาเมื่อครู่..."
เฉินกวนเย่ มีชื่อเสียงเรื่องความจำดี ข้อมูลทางเศรษฐกิจต่าง ๆ ของเมืองฮวาเฉิง ล้วนอยู่ในหัวของเขา ทันทีที่ คังหมิง พูดถึงชื่อ เขาก็นึกถึงชายหนุ่มรูปหล่อคนนั้นได้ทันที
ฟังคำบรรยายของ คังหมิง เฉินกวนเย่ ก็ลุกขึ้นเดินไปสองก้าว และหัวเราะ "ไอ้หนุ่มนี่ช่างเป็น คนน่าสนใจ จริง ๆ, มีความคิดเล็ก ๆ น้อย ๆ ไม่น้อยเลย"
คังหมิง ได้ยินว่าในคำพูดนั้นไม่มีความหมายของการตำหนิ จึงกล่าวต่อว่า "ผมถามทางตำบลเจิงเฉิงไปแล้ว ฐานเพาะปลูกของ เหอลี่หนงเย่ คืบหน้าเร็วมาก และได้เข้าสู่ช่วงการหว่านเมล็ดแล้ว"
เฉินกวนเย่ หยุดฝีเท้า มองแผนที่เมืองฮวาเฉิงที่แขวนอยู่บนผนัง
"ทุกอย่างตราบใดที่มีการลงทุนด้วยเงินจริง และมีคนจริงจังดูแลอยู่ ความเร็วก็ไม่ช้าหรอก ไอ้หนุ่มนี่มีความคิดเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ก็เป็นคนที่ทำงานจริงจัง
เขาบอกว่าจะขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรเพื่อเพิ่มรายได้ให้เกษตรกร คาดว่าเขาก็จะทำจริง ๆ"
การลงทุนด้วยเงิน 10 กว่าล้านหยวนในสามตำบล การบริโภคและการจ้างงานที่ตามมาจะไม่ใช่ตัวเลขที่น้อยเลย เป็นการสนับสนุนที่ดีเยี่ยมสำหรับตำบลที่เพิ่งหลุดพ้นจากความยากจน
และทัศนคติของอีกฝ่ายต่อการบรรเทาความยากจนก็ถูกใจ เฉินกวนเย่ มาก
"เมื่อประชุมที่เมืองหลวงเสร็จแล้วกลับมา จะต้องเตรียมตัวไปสำรวจที่ไป่เซ่อ แจ้งให้เขาร่วมเดินทางไปด้วย"
"ครับ"
"จริงสิ ครั้งหน้าถ้าเขาส่งผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรมาอีก ลองเก็บไว้ชิมรสชาติหน่อย ถ้าดีจริงก็ช่วยประชาสัมพันธ์ได้"
คังหมิง ค่อนข้างประหลาดใจ ท่าทีเช่นนี้แสดงว่า เฉินกวนเย่ พอใจกับอีกฝ่ายมาก
แต่เมื่อคิดดูแล้วก็ไม่น่าแปลกใจ การบรรเทาความยากจนกำลังจะกลายเป็นหน้าที่หลักของ เฉินกวนเย่
และ เหอลี่หนงเย่ สามารถทำงานได้จริง และยังสามารถดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรได้ ซึ่งถือเป็นความช่วยเหลืออย่างมากในการบรรเทาความยากจนในพื้นที่ภูเขา
เมื่อ เฉินเจียจื้อ มาถึงออฟฟิศของ 'น่าเชื่อถือ เฟรช' ก็เป็นเวลาเที่ยงแล้ว ดวงอาทิตย์ส่องแสงจ้า
ในออฟฟิศไม่มีใครอยู่ แต่มีโต๊ะทำงานเพิ่มขึ้นมาอีกสองตัว ดูแออัดมากขึ้น
แม้แต่ชั้นสองก็ยังถูกปรับปรุงเป็นออฟฟิศ
เพื่อให้การจัดการสมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น 'น่าเชื่อถือ เฟรช' ก็รับพนักงานเพิ่มขึ้นอีกหลายคน ธุรกิจการตลาดยังคงบริหารโดย เฉินเจิ้งซวี่ และ หลี่ไฉ แบ่งกันดูแล
ออฟฟิศเล็ก ๆ ของ เฉินเจียจื้อ ก็ถูกจัดสรรให้ เฉินเจิ้งซวี่ โต๊ะทำงานเต็มไปด้วยเอกสารที่เป็นระเบียบเรียบร้อย และมีหนังสือหลายเล่ม
เฉินเจียจื้อ ดูอยู่ครู่หนึ่ง ทั้งหมดเป็นบันทึกการทำงานและลูกค้า และบางครั้งก็มีบันทึกความคิดอย่างหวัด ๆ แทรกอยู่ด้วย
เซวียจวิน ถือลูกพลับสีแดงสุกงอมสองลูกเข้ามา ซึ่งเป็นลูกพลับที่ซื้อมาจากตำบลไพ่ถาน
"นี่คือผลไม้หลังอาหารกลางวัน"
เฉินเจียจื้อ รับลูกพลับมา ผิวไม่สวยเท่าไหร่ มีรอยตำหนิ
เซวียจวิน กล่าวว่า "นี่เป็นลูกที่ อี้ติ้งก้าน คัดออกมา ลูกที่ดีจะถูกส่งไปยังโรงแรม ส่วนลูกที่ด้อยกว่าก็ให้พนักงานกิน รสชาติหวานเหมือนกัน"
เฉินเจียจื้อ ลอกเปลือกออกแล้วชิม "อืม อร่อย ไม่แพ้ที่บ้านเลย"
อี้ติ้งก้าน ได้นำลูกพลับที่มีคุณภาพดีไว้ที่บ้านของตัวเองก่อนแล้ว เขาไม่มีทางปล่อยให้คนในครอบครัวกินผลไม้บิดเบี้ยวได้
คนในออฟฟิศก็ทยอยกลับมา คาดว่าเพิ่งไปกินอาหารกลางวันกัน
เฉินเจียจื้อ ยังคงดูบันทึกการทำงานของ เฉินเจิ้งซวี่ ต่อไป บันทึกนั้นเคร่งครัดและละเอียดรอบคอบมาก ทำให้ เฉินเจียจื้อ มีความรู้สึกที่ตรงไปตรงมา
ครู่หนึ่ง หลิวอวิ๋นฝาน เคาะประตูและเข้ามาในออฟฟิศเล็ก ๆ
"คุณเฉิน, สะดวกคุยหน่อยไหมครับ?"
เฉินเจียจื้อ วางสมุดบันทึกในมือลง "สะดวกครับ, นั่งลงก่อน"
ในออฟฟิศเล็ก ๆ มีเก้าอี้ไม้ตัวหนึ่ง หลิวอวิ๋นฝาน นั่งลงอย่างเรียบร้อย "สองเดือนนี้คำสั่งซื้อส่งออกของเราถูกคู่แข่งแย่งไปไม่น้อยเลยครับ"
เฉินเจียจื้อ ยังคงชงชาอย่างไม่เร่งรีบ
หลิวอวิ๋นฝาน กล่าวต่อ "จริง ๆ แล้วบริษัทมีโอกาสสูงมากที่จะได้รับคำสั่งซื้อเหล่านี้ แต่บริษัทไม่ยอมรับ ผักของแปลงผักส่วนใหญ่ถูกส่งให้กับแผงผัก"
เฉินเจียจื้อ วางชาหนึ่งถ้วยไว้ตรงหน้า หลิวอวิ๋นฝาน แล้วถามว่า "ได้คุยกับ หลี่ไฉ และ ชีหย่งเฟิง แล้วหรือยัง?"
"คุยแล้วครับ, คุณไฉบอกว่าธุรกิจแผงผักก็สำคัญมาก และยังให้ผมมาหาคุณ" หลิวอวิ๋นฝาน กล่าว "ผมเลยมาหาคุณไงครับ"
เมื่อยืนยันว่า หลี่ไฉ รู้เรื่องนี้แล้ว เฉินเจียจื้อ กล่าวว่า "ฉันเคยพูดไว้จริง ๆ ว่าในช่วงนี้จะต้องให้ความสำคัญกับการรับรองความมั่นคงของสินค้าที่ส่งไปยังแผงผักและการจัดส่ง"
หลิวอวิ๋นฝาน ประหลาดใจ "ทำไมล่ะครับ, ในเมื่อกำไรจากการส่งออกสูงกว่า"
เฉินเจียจื้อ ถามกลับว่า "คุณคิดว่าการขายผักของแปลงผักจะสามารถพึ่งพาการส่งออกในระยะยาวได้หรือ?"
"ผมคิดว่าได้ครับ" หลิวอวิ๋นฝาน ครุ่นคิด "ตลาดผักหมู่บ้านฝานหรงแก้ปัญหาการขายไปได้กว่าครึ่งแล้วด้วยตลาดญี่ปุ่น-เกาหลีในเดือนนี้
เมืองฮวาเฉิงอยู่ใกล้กับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และมีฮ่องกง-มาเก๊าหนุนอยู่ ตอนนี้คำสั่งซื้อมีมาก สามารถรองรับผลผลิตของตลาดผักเจียงซินได้อย่างสมบูรณ์"
เฉินเจียจื้อ ให้ความสนใจกับการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาโดยตลอด
หลังจากเข้าสู่ช่วงครึ่งหลังของปี เนื่องจากธนาคารกลางสหรัฐฯ ขึ้นอัตราดอกเบี้ย สกุลเงินของประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ผูกติดกับดอลลาร์สหรัฐฯ จึงแข็งค่าขึ้นอย่างรวดเร็ว
กำลังซื้อของสกุลเงินที่แข็งแกร่งขึ้น ก็ทำให้ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีความต้องการนำเข้าผักจากประเทศจีนอย่างรุนแรง
ลูกค้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หลายรายที่ 'น่าเชื่อถือ เฟรช' สะสมไว้ก็เพิ่มการนำเข้า
ในขณะเดียวกัน หลิวอวิ๋นฝาน ก็สื่อสารกับลูกค้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ง่ายมาก มีคนจำนวนไม่น้อยที่ต้องการสินค้า
แต่เนื่องจากต้องให้ความสำคัญกับการจัดหาแผงผัก การเติบโตของการส่งออกจึงหยุดชะงักอย่างรวดเร็ว
หากต้องการขยายการส่งออกต่อไป ธุรกิจแผงผักและการจัดส่งก็ต้องยอมยกพื้นที่ให้กับการส่งออกในระดับหนึ่ง
หลังจากทำความเข้าใจความคิดของ หลิวอวิ๋นฝาน แล้ว เฉินเจียจื้อ ก็รู้สึกว่านี่เป็นเรื่องปกติ ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีความทะเยอทะยานย่อมคิดหาวิธีปิดการขายให้ได้มากขึ้นเสมอ
หลังจากจิบชาหนึ่งถ้วย เฉินเจียจื้อ ก็กล่าวอย่างช้า ๆ "ฉันเข้าใจความรู้สึกของคุณนะ แต่ตอนนี้เศรษฐกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ปกติ
การที่สกุลเงินของประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แข็งค่าขึ้นอย่างรวดเร็ว ย่อมส่งผลกระทบต่อการส่งออกผลิตภัณฑ์ของประเทศนั้น ๆ ซึ่งจะเป็นการโจมตีที่รุนแรงต่อเศรษฐกิจของประเทศที่เน้นการส่งออก
คุณลองคิดดูสิ ลูกค้าประเทศไทยซื้อผักของเราด้วย เงินบาท หรือดอลลาร์สหรัฐฯ?"
หลิวอวิ๋นฝาน ตอบ "แน่นอนว่าเป็นดอลลาร์สหรัฐฯ ครับ"
เฉินเจียจื้อ กล่าวต่อ "แต่ เงินบาท แข็งค่าขึ้นอย่างมาก การส่งออกลดลง การขาดดุลทางการค้าเพิ่มขึ้น ประเทศไทยมีเงินสำรองระหว่างประเทศมากพอที่จะรองรับได้หรือ?"
เจ้าของบริษัทที่มาจากเกษตรกร กำลังพูดถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศต่อหน้าบัณฑิตจากมหาวิทยาลัยภาษาต่างประเทศและการค้าต่างประเทศ
หลิวอวิ๋นฝาน รู้สึกว่ามันเป็นเรื่องที่ไร้สาระมาก
"คุณเฉินหมายความว่าเศรษฐกิจของประเทศไทยจะล่มสลาย เศรษฐกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะล่มสลายเหรอครับ?"
"ฉันไม่รู้หรอก" เฉินเจียจื้อ ส่ายหัว "ฉันแค่คิดว่ามันมีความเสี่ยงสูงมาก ตามหลักการแล้ว เงินสำรองระหว่างประเทศของประเทศไทย, อินโดนีเซีย, มาเลเซีย และประเทศอื่น ๆ ไม่เพียงพอที่จะสนับสนุนให้พวกเขานำเข้าสินค้าในระยะยาวได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผักที่ค่อนข้างฟุ่มเฟือย
มีความเสี่ยง บริษัทก็ต้องมีกลยุทธ์รับมือ ธุรกิจส่งออกก็ต้องทำ แต่ก็ไม่ควรขยายธุรกิจอย่างมืดบอด
เมื่อเทียบกันแล้ว การเสริมสร้างรากฐานในประเทศให้มั่นคง และการขยายตลาดในประเทศ..."
หลิวอวิ๋นฝาน รู้สึกสมองตื้อเล็กน้อย เดินออกจากออฟฟิศไปล้างหน้าในห้องน้ำ
ผู้ชายในกระจกสวมเสื้อเชิ้ตสีฟ้าอ่อน สอดชายเสื้อเข้าไปในกางเกงขายาว ดูดีมาก
นี่เป็นเสื้อที่เขาซื้อมาจากเกาะฮ่องกงด้วยเงินไม่น้อย
เขาไม่ได้ตั้งใจฟังคำพูดสุดท้ายของเจ้านาย แต่ความหมายนั้นชัดเจน ธุรกิจแผงผักและการจัดส่งจะไม่หลีกทางให้กับการส่งออก
ซึ่งหมายความว่ารายได้ของเขาจะไม่มีทางก้าวหน้าครั้งใหญ่
ส่วนเรื่องความเสี่ยงในการส่งออก แม้ว่าเจ้านายจะมีความเข้าใจในธุรกิจการค้าผักต่างประเทศ แต่เขาไม่เชื่อว่าเกษตรกรที่ปลูกผักจะสามารถวิเคราะห์สถานการณ์เศรษฐกิจระหว่างประเทศได้อย่างแม่นยำ
ในฐานะผู้ประกอบอาชีพด้านการค้าต่างประเทศ หลิวอวิ๋นฝาน ก็ติดตามข่าวสารทางการเงินและเศรษฐกิจอยู่เป็นประจำ และยังไม่เคยเห็นรายงานการวิเคราะห์ที่คล้ายกันนี้
เมื่อมีโอกาสทำเงินได้มากขึ้น แต่กลับต้องพลาดไปเพราะการตัดสินใจของบริษัท สิ่งนี้ทำให้ หลิวอวิ๋นฝาน หงุดหงิดมาก
ในตอนบ่าย เขาโทรศัพท์คุยกับ ฝางเส้าหัว ที่นครฮู่ซื่อ และยิ่งหงุดหงิดมากขึ้นเมื่อรู้ว่าคำสั่งซื้อส่งออกของตลาดผักหมู่บ้านฝานหรงนั้นร้อนแรงมาก
"อวิ๋นฝาน, มีโทรศัพท์ของนายอีกแล้ว, เป็นลูกค้าจากมาเลเซีย"
"โอ้, มาแล้ว"
หลิวอวิ๋นฝาน รับโทรศัพท์อย่างไม่ค่อยมีใจเท่าไหร่
"เสี่ยวหลิว, ถ้า 'น่าเชื่อถือ เฟรช' ไม่มีสินค้าพอ, ฉันก็จะไปหาบริษัทอื่นแล้วนะ"
"ได้ครับ, คุณพัน, บริษัทไม่มีผักเหลือจริง ๆ ครับ, ต้องรอให้ฐานเพาะปลูกใหม่เปิดดำเนินการก่อน ผมถึงกล้ารับคำสั่งซื้อของคุณ"
"เอ่อ..."
เมื่อได้ยินความประหลาดใจของอีกฝ่าย หลิวอวิ๋นฝาน ก็ไม่มีทางเลือก เตรียมที่จะวางสายหลังจากทิ้งประโยคที่ว่า 'ถ้ามีโอกาสค่อยร่วมมือกันอีกครั้ง'
"เดี๋ยวก่อน, เสี่ยวหลิว" ผู้ที่ถูกเรียกว่า คุณพัน รีบกล่าว "นายรู้จักฐานเพาะปลูกผักอื่น ๆ แนะนำฉันบ้างไหม, พี่พันเลี้ยงข้าวเย็นเลยนะ"
หลิวอวิ๋นฝาน ขมวดคิ้วเล็กน้อย คิดอะไรอยู่ ถึงให้เขาให้ข้อมูลคู่แข่งของตัวเอง?
"คุณพัน, ไม่..."
"เสี่ยวหลิว, อย่าเพิ่งรีบปฏิเสธ, ถ้าทำสำเร็จ, พี่พันจะให้ค่านายหน้าแกเลย"
ตอนนี้ตลาดส่งออกมันบ้าคลั่งขนาดนี้แล้วเหรอ?
หลิวอวิ๋นฝาน รู้จักแปลงผักหลายแห่งที่ทำธุรกิจส่งออกผักจริง ๆ
แต่การผลักลูกค้าออกไปก็ดูไม่ค่อยดีนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเขารู้ว่าฐานเพาะปลูกตำบลเจิงเฉิงกำลังจะเปิดดำเนินการแล้ว
แต่เมื่อคิดถึงทิศทางการตัดสินใจของบริษัท ถึงแม้ฐานเพาะปลูกตำบลเจิงเฉิงจะเปิดดำเนินการ การส่งออกก็อาจจะต้องจัดลำดับความสำคัญเป็นอันดับสุดท้าย บริษัทดูเหมือนจะไม่ขาดลูกค้าคนนี้
เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ หลิวอวิ๋นฝาน ก็เปิดปาก "ได้ครับ, ผมรู้ว่ามีแปลงผักแห่งหนึ่งที่ตรงตามเงื่อนไข"
...
ในออฟฟิศ เฉินเจียจื้อ เพิ่งวางสายจาก คังหมิง
การที่ เฉินกวนเย่ เชิญให้ร่วมเดินทางไปไป่เซ่อด้วย แสดงว่าคุณค่าของเขาได้รับการยอมรับจาก เฉินกวนเย่
การมีโอกาสสานสัมพันธ์กับข้าราชการระดับสูงเช่นนี้ ถือเป็นการเตรียมพร้อมไว้ก่อนก็ไม่เสียหาย
แต่ผู้นำไปไป่เซ่อก็ไม่ควรไปมือเปล่า เขาก็ไม่ควรไปมือเปล่าเช่นกัน
โชคดีที่ 'น่าเชื่อถือ เฟรช' ก็กำลังดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรอยู่แล้ว การช่วยขายของให้กับเกษตรกรในพื้นที่ภูเขาก็ไม่ใช่ปัญหา
ถ้าไม่ได้จริง ๆ ก็สามารถให้ทุนสนับสนุนนักเรียนยากจนในพื้นที่ภูเขาเพิ่มอีกหน่อยก็ได้
ตั้งแต่เที่ยงจนถึงบ่าย จนกระทั่งพระอาทิตย์ตกดิน เฉินเจียจื้อ ก็รอให้ หลี่ไฉ ที่กำลังง่วงนอนกลับมาที่ออฟฟิศ
"เทพเจ้าแห่งโชคลาภ, ตอนเช้าไปอยู่กับแฟนมาอีกแล้วเหรอ, มานั่งดื่มชาหน่อยจะได้สดชื่น"
"อืม, ฉันก็มีเวลาแค่ตอนเช้าเท่านั้นแหละที่จะพูดเรื่องรัก ๆ ใคร่ ๆ, พอฟ้ามืดก็ถึงเวลาทำงานแล้ว, การอยู่กับแฟนก็ไม่สะดวก"
หลี่ไฉ ไม่ได้นั่งลง เขาดื่มชาแล้วก็เตรียมตัวไปตลาด
เฉินเจียจื้อ กล่าวต่อ "รีบไปไหน, นั่งลงก่อน, ตอนบ่าย หลิวอวิ๋นฝาน มาหาฉันเรื่องธุรกิจส่งออก"
หลี่ไฉ เลิกคิ้วเล็กน้อย แล้วนั่งลง เฉินเจียจื้อ เติมชาให้เขา แล้วพูดถึงเรื่องที่เกิดขึ้นในตอนบ่าย
การทำให้การส่งออกมีเสถียรภาพ และการเสริมสร้างการบุกเบิกตลาดในประเทศเป็นกลยุทธ์ที่กำหนดไว้แล้ว และจะไม่เปลี่ยนแปลง
แต่ หลิวอวิ๋นฝาน ยังกล่าวถึงการมีคู่แข่งแย่งคำสั่งซื้อ ซึ่งทำให้ เฉินเจียจื้อ อยากรู้ว่าคู่แข่งคือใครบ้าง
ในขณะเดียวกัน เขาก็มีความคิดที่แปลกใหม่, ในเมื่อคำสั่งซื้อจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ร้อนแรงขนาดนี้ ทำไมไม่เพิ่มเชื้อเพลิงเข้าไปอีกหน่อย ให้คู่แข่งส่วนใหญ่ย้ายจุดศูนย์กลางไปที่ต่างประเทศ
และ 'น่าเชื่อถือ เฟรช' ก็ฉวยโอกาสขยายตลาดในประเทศ
ถ้าเศรษฐกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เกิดปัญหาจริง ๆ ก็จะเป็นแผนการยิงนกสองตัวด้วยศรดอกเดียว
หลี่ไฉ ฟังแล้วก็ประหลาดใจ "ความคิดนี้นายช่างร้ายกาจจริง ๆ, แต่ฉันชอบนะ"
เฉินเจียจื้อ หัวเราะ แล้วถามว่า "เจิ้งซวี่ไปไหนแล้ว, ตลอดบ่ายฉันก็ไม่เห็นเขาเลย, เขาไปอยู่กับแฟนหรือเปล่า?"
"ไม่นะ, ฉันแนะนำสาวสวยให้เขาก็ไม่ไป, ชวนไปตกปลาก็ไม่ไป, เอาแต่ใจจดใจจ่ออยู่กับการทำงานตลอดทั้งวัน"
(จบตอน)