บทที่ 415 ความใจกว้าง

หลังจากเทศกาลไหว้บ๊ะจ่างผ่านไป ฟ้าก็กลับมาเอาแน่เอานอนไม่ได้ ตกฝนเป็นครั้งคราวเพื่อแกล้งชาวสวนผัก

ราคาผักก็ลดลงเล็กน้อย แต่ปริมาณการซื้อขายในตลาดก็ยังคงไม่ช้า

วันนี้ใกล้เที่ยง เย่ช่านเจียงยืนรออย่างเงียบ ๆ ที่หน้าทางเข้าร้านอาหารแห่งหนึ่ง ข้างนอกร้อนมาก เหงื่อไหลซึมออกมาจากหน้าผาก แต่เขาก็ไม่ได้แสดงความไม่พอใจแม้แต่น้อย

รอจนกระทั่งรถยนต์ซีดานสี่เหลี่ยมสีขาวคันหนึ่งมาจอดที่หน้าทางเข้าร้านอาหาร เขาถึงได้ค่อย ๆ ขยับไปข้างหน้าสองสามก้าว

เมื่อรถหยุด เฉินเจียจื้อก็เห็นเย่ช่านเจียง หน้ากลมเล็ก ๆ ของเขาจำง่ายมาก

หลี่ไฉก็ลงจากรถมาด้วย แล้วเห็นเย่ช่านเจียงประธานตลาดเจียงหนานจับมือกับพี่เขยของเขาอย่างกระตือรือร้น แล้วก็จับมือกับเขาด้วย

เฉินเจียจื้อเดินตามเย่ช่านเจียงเข้าไปในร้านอาหาร ไปนั่งที่ห้องชาก่อน เย่ช่านเจียงก็เริ่มชงชา

“การจะหาเวลามาพูดคุยแลกเปลี่ยนประสบการณ์กับคุณเฉินนี่ไม่ง่ายเลยจริง ๆ”

“ช่วงนี้มีงานที่ฐานผลิตเยอะครับ ส่วนงานที่แผงลอยก็เป็นหลี่ไฉรับผิดชอบทั้งหมด เรื่องของแผงลอยเขารู้ดีทั้งหมดครับ”

เฉินเจียจื้อใช้นิ้วชี้และนิ้วกลางเคาะโต๊ะเบา ๆ แล้วยกถ้วยชาขึ้นมาเป่า

เย่ช่านเจียงกล่าว “ชื่อเสียงของเทพเจ้าแห่งโชคลาภนี่ดังระเบิดเลย ผมเคยมาดื่มชากับคุณไฉแล้ว แต่จริง ๆ แล้วผมสนใจฐานผลิตผักของจัดส่งผักสดน่าเชื่อถือมากกว่า”

เย่ช่านเจียงเคยพบกับหลี่ไฉเมื่อ 2-3 วันก่อน และได้เรียนรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการกระจายแหล่งสินค้าของแผงหมายเลข 63

แต่ยิ่งรู้ เขาก็ยิ่งสนใจมากขึ้น

นอกเหนือจากตลาดผักของตัวเองแล้ว ฐานปลูกความร่วมมือในเหลียนโจวของจัดส่งผักสดน่าเชื่อถือก็ทำให้เย่ช่านเจียงสนใจมากยิ่งขึ้น

เฉินเจียจื้อก็รู้เรื่องนี้ล่วงหน้าจากหลี่ไฉแล้ว

เย่ช่านเจียงกล่าวว่า “ตลาดเจียงหนานก็กำลังมองหาช่องทางสนับสนุนและสร้างฐานผลิตผักที่มั่นคงในพื้นที่ปลูกเช่นกัน แต่ก็ยังหาจุดเริ่มต้นที่ดีไม่ได้เลย จัดส่งผักสดน่าเชื่อถือได้มอบกรณีศึกษาที่ดีมากให้ผมได้เรียนรู้”

เฉินเจียจื้อกล่าว “เรายินดีที่จะแบ่งปันประสบการณ์ใด ๆ ก็ตามที่เรามีครับ”

รูปแบบของฐานปลูกความร่วมมือไม่ได้พิเศษอะไร เพียงแค่ดู สอบถาม และสำรวจก็จะเข้าใจทุกอย่างแล้ว ไม่จำเป็นต้องซ่อนเร้น

ยิ่งกว่านั้น ทัศนคติของเย่ช่านเจียงก็ดีมาก ตั้งแต่เชิญหลี่ไฉมาดื่มชา จนถึงเชิญเฉินเจียจื้อ ก็ให้ความเคารพอย่างเพียงพอ

จัดส่งผักสดน่าเชื่อถือก็ยังต้องพึ่งพาตลาดเจียงหนานเพื่อพัฒนาต่อไป

เฉินเจียจื้อและหลี่ไฉจึงร่วมกันอธิบายรายละเอียดให้เย่ช่านเจียงฟังอีกครั้ง

เย่ช่านเจียงตั้งใจฟังเป็นอย่างมาก และถามคำถามเป็นระยะ เมื่อพูดคุยกันจนเกือบจะจบ เขาก็ถามอีกว่า “คุณเฉิน สนใจที่จะร่วมมือกับพ่อค้าในตลาดเพื่อสร้างฐานปลูกความร่วมมือไหมครับ?”

เฉินเจียจื้อส่ายหัว “จัดส่งผักสดน่าเชื่อถือไม่มีกำลังสำรองแล้วครับ บริษัทกำลังเผชิญกับแรงกดดันอย่างมากในการสร้างฐานผลิต”

“เข้าใจครับ”

เย่ช่านเจียงรู้ว่าฐานผลิตเจิงเฉิงนั้นมีอยู่จริง มีการลงทะเบียนในเมืองแล้ว และมีขนาดไม่เล็ก เขาจึงไม่เซ้าซี้อีก

หลังจากรับประทานอาหารกลางวันเสร็จแล้ว เฉินเจียจื้อและหลี่ไฉก็เริ่มมึนเมาเล็กน้อย

เซวียจวินขับรถมารับทั้งสองคนกลับ แล้วถามว่า “ถ้าตลาดจัดตั้งพ่อค้ามาสร้างฐานผลิตความร่วมมือ แรงกดดันในการแข่งขันของเราจะไม่เพิ่มขึ้นเหรอครับ?”

เฉินเจียจื้อกล่าว “แม้ว่าเราจะไม่บอก ตลาดก็จะมีการดำเนินการแบบเดียวกันนี้อยู่ดี การทำเช่นนี้ก็เท่ากับเป็นการมอบน้ำใจให้คนอื่นอย่างเปิดเผย”

“ยิ่งกว่านั้น เราก็เป็นพ่อค้าในตลาดเจียงหนาน และรอบ ๆ ก็ยังมีตลาดเยว่ซิ่วและตลาดตงวั่ง มีเพียงตลาดเจียงหนานเท่านั้นที่ได้รับความได้เปรียบในการแข่งขัน จัดส่งผักสดน่าเชื่อถือถึงจะพัฒนาได้ดีขึ้น”

เซวียจวินวิเคราะห์ว่า “นั่นหมายความว่าตอนนี้เรามีทั้งภัยคุกคามภายในและภัยคุกคามภายนอก แต่ภายใต้สถานการณ์ใหญ่ เราต้องร่วมกันรับมือกับภัยคุกคามภายนอก ในขณะเดียวกันก็ต้องรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันภายในด้วยใช่ไหมครับ?”

“โดยประมาณก็เป็นเช่นนี้แหละ”

“แบบนี้ทำยากมากเลยนะครับ”

“ดังนั้นจึงต้องใช้กลยุทธ์ที่ละเอียด”

เฉินเจียจื้อนึกถึงปรมาจารย์ด้านกลยุทธ์หัวโล้นเมื่อหลายสิบปีก่อน ที่เสนอแนวคิด ขับไล่ภายนอกต้องสงบภายใน

สถานการณ์ในตอนนี้ก็คล้ายกันเล็กน้อย เพียงแต่ตลาดเจียงหนานก็ยังคงมีความได้เปรียบเมื่อเทียบกับตลาดภายนอก

และภายในตลาดเจียงหนาน แผงหมายเลข 63 ก็อยู่ในกลุ่มแถวหน้าชั่วคราว

อย่างไรก็ตาม หากตลาดเจียงหนานจัดตั้งพ่อค้ามาสร้างฐานผลิตความร่วมมือ ก็มีความเป็นไปได้ที่จะลบความได้เปรียบด้านแหล่งสินค้าของแผงหมายเลข 63 ออกไป

เย่ช่านเจียงติดต่อหลี่ไฉก่อน หลี่ไฉก็รู้ถึงแรงกดดันนี้อย่างชัดเจน

“ตอนนี้เราต้องหวังว่าฐานผลิตเจิงเฉิงจะสามารถดำเนินการได้โดยเร็วที่สุด ถ้าสามารถส่งเสริมกวางตุ้งฉือได้อีก ผสานกับคะน้าหัวใจไก่ แผงลอยก็จะยังคงมีความได้เปรียบในด้านคุณภาพแหล่งสินค้า”

เซวียจวินตระหนักขึ้นมาทันที “เป็นเช่นนี้นี่เอง ตราบใดที่กวางตุ้งฉือพัฒนาขึ้น เราก็จะก้าวไปข้างหน้าอีกหนึ่งขั้น”

เฉินเจียจื้อได้แต่ยิ้มเมื่อได้ยินทั้งสองคนพูดคุยกัน

เขายังมีไพ่ที่สามารถใช้ได้อีกมากมาย กวางตุ้งฉือเป็นเพียงไพ่ใบที่ใกล้ที่สุด

ก้าวหนึ่งเร็ว ก้าวต่อไปก็จะเร็วตาม หลังเขาจะสามารถพัฒนาและสร้างฐานผลิตในหยุนนาน หนิงเซี่ย และพื้นที่ปลูกอื่น ๆ ได้เร็วกว่าคู่แข่ง

หลี่ไฉมองดูการจราจรที่ติดขัดในเมืองจากหน้าต่างรถ แล้วกล่าวอีกว่า “พี่จวิน อีกไม่กี่วันผมจะไปเจิงเฉิง แผงลอยต้องรบกวนคุณมาช่วยดูแลสักสองสามวัน”

“ได้ ไม่มีปัญหา” เซวียจวินเย้าแหย่ “นัดเพื่อนผู้หญิงไปตกปลาแล้วเหรอ?”

หลี่ไฉไม่พอใจ “ฉันไปดูฐานผลิตไม่ได้หรือไง?”

เซวียจวินกล่าว “ดูอะไร ตอนนี้มีแต่ข้าวนาปรัง ที่ดินก็ยังไม่ได้มา นอกจากตกปลาแล้ว นายจะไปทำอะไรได้อีก?”

เฉินเจียจื้อเปิดปากในเวลานั้น “อยากไปก็ไปเถอะ แต่ควรรอให้แบ่งเงินปันผลเสร็จก่อน ค่อยพาเพื่อนผู้หญิงออกไป แบบนี้จะมีความมั่นใจมากกว่า”

หลี่ไฉเบะปาก “ฉันพึ่งพาหน้าตาของฉันก็พอแล้ว”

เฉินเจียจื้อ “เรื่องนี้ฉันพอจะแบ่งปันประสบการณ์ให้นายได้นะ”

เมื่อกลับมาถึงอาคารสำนักงานของจัดส่งผักสดน่าเชื่อถือก็เป็นเวลาบ่ายสองกว่า หลี่ไฉกลับไปนอนพัก

เฉินเจียจื้อมาถึงสำนักงานแล้วเห็นเฉินเจิ้งซวี่อยู่หน้าคอมพิวเตอร์ ข้าง ๆ ก็มีหนังสือเกี่ยวกับการใช้งานคอมพิวเตอร์วางอยู่หนึ่งเล่ม

เฉินเจียจื้อนั่งลงข้าง ๆ แล้วมองการพิมพ์ตัวอักษรและตัวเลขที่ดูงุ่มง่ามของเขา

เฉินเจิ้งซวี่หันกลับมา “ตอนนี้ว่างพอดี ก็เลยคิดจะเรียนรู้หน่อย”

เฉินเจียจื้อพยักหน้า “ดีมาก ในอนาคตลูกค้าจัดส่งจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ การใช้คอมพิวเตอร์ก็จะสะดวกขึ้นไม่น้อย”

ส่วนจะสะดวกอย่างไรนั้น เฉินเจียจื้อก็ไม่มีประสบการณ์ตรงมากนัก

แต่การเรียนรู้ความรู้ด้านนี้ไม่มีปัญหาแน่นอน

เฉินเจิ้งซวี่เต็มใจที่จะเรียนรู้ก็เป็นเรื่องที่ดี

สำนักงานแออัดมาก นอกจากเฉินเจิ้งซวี่แล้ว โต๊ะทำงานของหลี่ไฉ เจียงเสี่ยวเยี่ยน และเวิ่นหรงก็อยู่ด้วยกัน

ภายในยังมีห้องเล็ก ๆ อีกห้องหนึ่ง ซึ่งมีตู้เซฟวางอยู่ และเป็นพื้นที่สำนักงานที่จัดไว้สำหรับเฉินเจียจื้อ ซึ่งก็แคบมากเช่นกัน

เฉินเจียจื้อชงชาให้ตัวเองหนึ่งถ้วย แล้วนำบัญชีล่าสุดออกมา เพื่อสรุปเรื่องการแบ่งเงินปันผลและการแจกเงินรางวัล

ราคาผักแตงจากเหลียนโจวลดลงเล็กน้อย อัตรากำไรก็ลดลง

แต่เนื่องจากค่อย ๆ เข้าสู่ช่วงเก็บเกี่ยวผลผลิตเต็มที่ ปริมาณผลผลิตก็เพิ่มขึ้น ทำให้กำไรโดยรวมที่นำมาสู่แผงลอยยังคงอยู่ที่ 30,000 หยวนต่อวันขึ้นไป ครึ่งเดือนนี้ได้ทำกำไรให้กับแผงลอยไปแล้ว 400,000 หยวน

ตลาดผักหมู่บ้านฝานหรงได้ปรับตัวไปหนึ่งเดือน แหล่งสินค้าก็เชื่อมต่อกันแล้ว ผลผลิตผักใบเขียวอยู่ที่ 20-30 ตันต่อวันอย่างมั่นคง

ผักบุ้งน้ำของตลาดผักเจียงซินก็สร้างรายได้กว่า 1 ล้านหยวน

นอกเหนือจากการกันเงินทุน 14 ล้านหยวนไว้สำหรับเจิงเฉิงและซุยตง และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่จำเป็นของฐานผลิตแต่ละแห่งแล้ว เงินทุนของจัดส่งผักสดน่าเชื่อถือที่สามารถใช้ในการแบ่งเงินปันผลก็เกิน 5 ล้านหยวนแล้ว

“เหลืออีก 5 วันก็จะสิ้นเดือนแล้ว ถึง 6 ล้านหยวนแล้วกัน”

เฉินเจียจื้อหยิบปากกาหมึกซึมออกมา ดึงกระดาษจดหมายออกมาหนึ่งเล่ม แล้วเขียนเลข 6 ล้านหยวนลงไป

จากนั้นก็เริ่มวางแผนการแบ่งเงิน

เนื่องจากเป็นการแบ่งเงินปันผล ผู้ถือหุ้นก็ต้องได้รับผลตอบแทน เฒ่าหวงและสวีเหวินเซียงก็ช่วยเหลือมากมายในช่วงนี้

ต่อมาคือการสร้างแรงจูงใจให้กับผู้บริหารและพนักงานหลัก

อี้ติ่งก้าน อ้าวเต๋อไห่ อ้าวเต๋อเหลียง เฉินเจิ้งซวี่ หลี่ไฉ ชิหย่งเฟิง และหลี่หมิงคุนมีสิทธิ์เข้าร่วมในการแบ่งเงินปันผล

พนักงานหลักคนอื่น ๆ จะได้รับเงินรางวัลชั่วคราว รวมถึงคนงานตลาดผักทั่วไปก็จะได้รับเงินรางวัลเพิ่ม 300-800 หยวน ส่วนนี้คาดว่าจะใช้เงิน 500,000 หยวน

ผู้บริหารหลักจะคำนวณการแบ่งเงินปันผลตามผลงานที่จัดการ แต่ละคนจะได้รับตั้งแต่หลายหมื่นไปจนถึงมากกว่าสิบกว่าหมื่นหยวน

แต่นี่เป็นเพียงแผนการแบ่งเงินปันผลในครั้งนี้เท่านั้น ในอนาคตยังต้องมีแผนการจูงใจที่เหมาะสมกว่านี้อีก

ในช่วงบ่าย เฉินเจียจื้อได้ร่างกรอบการทำงานออกมา จากนั้นก็ให้ผู้รับผิดชอบแต่ละคนไปดำเนินการต่อในรายละเอียด

หลังจากนั่งทำงานมาทั้งบ่าย เฉินเจียจื้อก็ลุกขึ้นมาขยับร่างกายเล็กน้อย

ด้านนอกสำนักงานเหลือเพียงเฉินเจิ้งซวี่คนเดียวที่ยังคงยุ่งอยู่กับคอมพิวเตอร์

เฉินเจียจื้อบอกเรื่องการแบ่งเงินปันผลกับเขา แล้วเฉินเจิ้งซวี่ก็เริ่มดำเนินการจัดสรรทันที

ตอนนี้ศูนย์จัดส่งมีพนักงานไม่น้อย และยังมีพนักงานที่ถูกส่งไปประจำที่เซินเฉิง จงซาน และที่อื่น ๆ ด้วย

แต่เฉินเจิ้งซวี่ใช้เวลาเพียงครึ่งชั่วโมงก็สามารถร่างรายชื่อและจำนวนเงินได้แล้ว

เฉินเจียจื้อได้รับรายชื่อแล้วรู้สึกประหลาดใจ “แบ่งเสร็จเร็วขนาดนี้เลยเหรอ?”

เฉินเจิ้งซวี่กล่าว “ก็แค่เขียนชื่อและจำนวนเงิน ทุกเดือนก็ทำอยู่แล้ว ครั้งนี้แค่จำนวนเงินเยอะขึ้นหน่อยเท่านั้นเอง มันง่ายขนาดนี้”

เฉินเจิ้งซวี่หยุดเล็กน้อย แล้วกล่าวต่อว่า “น้าเล็ก คุณดูไปก่อนนะ ผมจะขึ้นไปทำบะหมี่ คุณค่อยตามขึ้นมากิน”

“อืม ได้”

เฉินเจียจื้อนั่งบนโซฟา แล้วดูรายชื่อและจำนวนเงินรางวัลที่เฉินเจิ้งซวี่ร่างไว้

บอกว่าง่าย แต่ความจริงแล้วเฉินเจิ้งซวี่ก็พิจารณาอย่างรอบคอบ แต่ละชื่อก็มีข้อความกำกับเล็ก ๆ น้อย ๆ

เฉินเจียจื้อพิจารณาดู แล้วพบว่าเป็นสิ่งที่แต่ละคนทำ และผลกำไรที่สร้างขึ้นมา

เฉินเจิ้งซวี่ร่างรายชื่อและจำนวนเงินได้เร็วและละเอียดจริง ๆ

ใกล้เดือนกรกฎาคมแล้ว เมืองฮวาเฉิงก็มืดค่ำช้าลงเรื่อย ๆ

เฉินเจียจื้อถือบะหมี่น้ำมันพริกเผาที่เฉินเจิ้งซวี่ทำมาให้ โรยด้วยผักใบเขียวสองสามใบ ก็รู้สึกอยากอาหารมาก กินแล้วก็รู้สึกสบาย

เฉินเจิ้งซวี่กินเสร็จอย่างรวดเร็ว แล้วกล่าวว่า “น้าเล็ก ผมจะไปดูตลาดก่อน”

เฉินเจียจื้อสงสัย “ไม่พักหน่อยเหรอ? การรับซื้อก็ไม่จำเป็นต้องให้คุณไปเอง”

เฉินเจิ้งซวี่กล่าวว่า “ช่วงไม่กี่วันนี้สถานการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงเร็วมาก ราคาผันผวนสูง ต้องทำความเข้าใจราคาในทุกวัน ไม่อย่างนั้นก็ง่ายที่จะถูกหลอก”

หากราคาตลาดลดลง แต่ราคาซื้อยังคงไม่ลดลง ก็อาจจะมีเรื่องไม่ชอบมาพากลเกิดขึ้น

เฉินเจียจื้อนึกถึงวันนี้ นอกจากเวลานอนแล้ว เฉินเจิ้งซวี่ก็ใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่กับการทำงาน ความกระตือรือร้นในการทำงานของเขาแข็งแกร่งกว่าหลี่ไฉมาก

หลังจากนั้นไม่กี่วัน เฉินเจียจื้อก็ได้ปรับปรุงแผนการแบ่งเงินปันผลและแจกเงินรางวัลให้สมบูรณ์ แล้วก็เรียกหวงเจี้ยนหย่วนและสวีเหวินเซียงมาด้วยกัน

ทั้งสองคนยังคงถือหุ้นคนละ 10% ของตลาดผักเจียงซิน ก่อนหน้านี้ก็ไม่เต็มใจที่จะให้จัดส่งผักสดน่าเชื่อถือเข้าควบคุมตลาดผักเจียงซิน

โดยอาศัยการแบ่งเงินปันผลในครั้งนี้ เฉินเจียจื้อก็ได้ดำเนินการรวมกิจการไปด้วย

หลังจากการรวมกิจการ หวงเจี้ยนหย่วนและสวีเหวินเซียงถือหุ้นจัดส่งผักสดน่าเชื่อถือเพียงคนละ 5% ซึ่งลดลงไปครึ่งหนึ่ง

แต่ทั้งสองคนก็ยอมรับอย่างใจกว้าง

ตลาดผักหมู่บ้านฝานหรง ฐานผักหมู่บ้านเผิง ศูนย์จัดส่ง แผงหมายเลข 63 และแม้แต่ฐานผลิตหยวนโหมว ต่างก็แสดงให้เห็นถึงมูลค่าที่สูงมาก

แม้ว่าหุ้นจะลดลงไปครึ่งหนึ่ง แต่ความมั่งคั่งโดยรวมก็ยังคงเพิ่มขึ้น

ยิ่งกว่านั้น ส่วนที่ลดลงไปก็ไม่ได้เข้ากระเป๋าเฉินเจียจื้อ ตรงกันข้าม เขายังได้นำหุ้นของตัวเองออกมา 10% เพื่อจัดตั้งกองทุนเงินปันผล 20% สำหรับสร้างแรงจูงใจให้กับทีมผู้บริหาร

ความใจกว้างเช่นนี้ทำให้หวงเจี้ยนหย่วนและสวีเหวินเซียงรู้สึกตกตะลึงอย่างมาก

เฉินเจียจื้อกลับคิดว่านี่คือสิ่งที่ทุกคนที่ติดตามเขาควรได้รับ

(จบตอน)