บทที่ 390 ความประหลาดใจที่ไม่คาดคิด

หน้าทางเข้าอาคารจัดแสดงงานกว่างเจียวฮุ่ย ท่ามกลางสายฝนที่โปรยปรายอย่างต่อเนื่อง ไม่ได้ทำให้ความกระตือรือร้นของผู้คนลดน้อยลงแต่อย่างใด ผู้คนที่ต่อแถวเข้ามานั้นหนาแน่นเป็นอย่างยิ่ง

เฉินเจียจื้อที่สวมบัตรผู้แทนชั่วคราวราคา 300 หยวนที่คอ ก็เข้าไปในงานอีกครั้ง

จู่ ๆ เขาก็เห็นใครบางคนที่ดูคุ้นหน้าคุ้นตา จึงเร่งฝีเท้าตามไป

“มุราตะ นาโอฮิโตะ ไม่คิดเลยว่าจะมาเจอเขาที่นี่~”

ดวงตาของเฉินเจียจื้อสว่างวาบ เขามางานกว่างเจียวฮุ่ยนี้แน่นอนว่าไม่ได้มาเพื่อเที่ยวเล่น หากพิจารณาจากสถานะของเขาแล้ว ย่อมจะต้องไปที่โซนจัดแสดงสินค้าเกษตรและสินค้าพื้นเมืองอย่างแน่นอน

“บางทีวันนี้อาจจะมีความประหลาดใจที่ไม่คาดคิด”

เฉินเจียจื้อยิ้ม แล้วเดินไปยังบันไดทางออกที่เขาเคยไปเมื่อสองสามวันก่อน แล้วก็เริ่มแจกนามบัตรและเอกสารประชาสัมพันธ์อย่างคล่องแคล่ว

สักพัก ก็มีชาวต่างชาติผิวเหลืองคนหนึ่งหยุดอยู่ตรงหน้าเขา ถือเอกสารประชาสัมพันธ์สอบถามข้อมูลเกี่ยวกับผักกวางตุ้ง

เฉินเจียจื้อสื่อสารกับเขาอย่างตะกุกตะกัก แล้วก็สอบถามว่าเขามาจากที่ใด

“หายากจริง ๆ~ หายากจริง ๆ~”

เฉินเจียจื้อพึมพำซ้ำไปซ้ำมาหลายครั้ง จึงนึกขึ้นได้ว่าคนนี้มาจากประเทศไทย

นี่คือการบุกเบิกแผนที่ใหม่แล้วนะ

ประเทศไทยก็อยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คราวนี้เฉินเจียจื้อก็มีตัวอย่างสำหรับอ้างอิงในการเสนอราคาแล้ว

“ผมจะดูอีกที แล้วเดี๋ยวจะมาหาคุณ หรือไม่ก็จะโทรศัพท์หาคุณ”

ชายชาวไทยชี้ไปที่เอกสารประชาสัมพันธ์และนามบัตรในมือ แล้วก็ไปยังส่วนอื่น ๆ ของอาคารจัดแสดง

เฉินเจียจื้อย้อนนึกถึงคำพูดที่อีกฝ่ายทิ้งท้ายไว้ แล้วพึมพำว่า “คนนี้ในประเทศไทยน่าจะทำธุรกิจจัดซื้อผักแน่เลย พูดจามีกลิ่นอายธุรกิจมาก”

‘ผมจะดูอีกที’ ‘เดี๋ยวจะมาหาคุณ’ สองประโยคนี้ก็เหมือนบทพูดของชายชั่วหญิงชั่ว ที่คอยหลอกล่อพ่อค้าส่ง

“แต่ภาษาอังกฤษของผมนี่ชักจะคล่องขึ้นเรื่อย ๆ แล้วนะ”

“จริง ๆ แล้ว การเรียนภาษาใบ้ไม่มีอนาคตเลยนะ ต้องฝึกพูดให้เยอะ ๆ ถึงจะถูก”

ราวกับว่าค้นพบความรู้สึกนั้นแล้ว เฉินเจียจื้อก็ดูจะกระตือรือร้นมากขึ้นในการแจกเอกสารประชาสัมพันธ์

ในตลาดค้าส่งไม่เคยชินกับการตะโกนเรียกลูกค้า แต่ที่งานกว่างเจียวฮุ่ยเขากลับกระตือรือร้นเป็นอย่างยิ่ง

ด้วยเหตุนี้ ถึงแม้ภาษาอังกฤษของเขาจะยังไม่คล่องแคล่ว เฉินเจียจื้อก็ยังสามารถสื่อสารกับคนส่วนใหญ่ได้ด้วยการพูดพร้อมกับท่าทาง

ภายใต้แรงกดดัน เขาก็เกิดแรงบันดาลใจอยู่เป็นระยะ คำศัพท์บางคำที่เคยท่องจำไว้ก็ถูกนำมาใช้ในการสื่อสารจริง ๆ

ความรู้สึกแบบนี้ช่างน่าพอใจจริง ๆ เรียนภาษาแปลก ๆ มานานขนาดนี้ ในที่สุดก็มีประโยชน์แล้ว

อย่างไรก็ตาม หลังจากแจกเอกสารประชาสัมพันธ์อยู่ที่บันไดทางออกมาหนึ่งถึงสองชั่วโมง ก็ยังคงไม่เจอ มุราตะ นาโอฮิโตะ เลย

“ไอ้โอลิตเติ้ลเจแปนนี่คงไม่มาทางนี้หรอกมั้ง”

อาศัยช่วงที่พักผ่อน เฉินเจียจื้อมองไปไกล ๆ เพื่อค้นหาท่ามกลางฝูงชนที่เดินผ่านไปมา

และเมื่อเขามองดู ก็เห็น มุราตะ นาโอฮิโตะ ที่สวมสูทสีเข้ม

“ที่นั่นดูเหมือนจะขายเห็ดหอมจากกู่เถียน ฟุเจี้ยน”

เฉินเจียจื้อพอจะรู้ว่าโซนจัดแสดงใกล้ ๆ นั้นมีสินค้าอะไรบ้าง เมื่อเห็นมุราตะ นาโอฮิโตะ กำลังซื้อเห็ดหอม ก็พอจะเดาทางได้แล้ว

เขาจ้องมองอยู่พักหนึ่ง พบว่ามุราตะ นาโอฮิโตะ มักจะคุยกับคนข้าง ๆ อยู่เสมอ ดูไม่เหมือนเป็นผู้บังคับบัญชาและผู้ใต้บังคับบัญชา แต่กลับดูเหมือนเพื่อน

“คุณเฉินครับ มองอะไรอยู่ครับ ถึงได้ตั้งใจขนาดนี้”

เฉินเจียจื้อหันกลับมา เซวียเฉิงหลินจากมาเลเซียไม่รู้ว่ามาอยู่ข้าง ๆ เขาตั้งแต่เมื่อไหร่

จู่ ๆ เขาก็มีความคิดบางอย่าง จึงบอกตามตรงว่า “ที่นั่นมีลูกค้าชาวญี่ปุ่นที่เคยติดต่อกันก่อนหน้านี้ครับ เขาอาจจะสนใจบรอกโคลีอยู่บ้างครับ ผมก็กำลังรอให้เขาเดินมาทางนี้อยู่ครับ”

เซวียเฉิงหลินมองไปตามทิศทางที่เขามอง “คุณเฉินครับ ต้องการให้ผมช่วยไหมครับ”

เฉินเจียจื้อไม่คิดว่าเขาจะเข้าใจสถานการณ์ได้เร็วขนาดนี้ จึงยิ้ม “ถ้าคุณเซวียยินดีช่วย ก็ย่อมจะดีที่สุดอยู่แล้วครับ”

“ฮ่าฮ่า เรื่องเล็กน้อยครับ” เซวียเฉิงหลินกล่าว “ถ้าอย่างนั้นผมจะเดินดูรอบ ๆ แถวนี้ รอให้คุณคุยกับเขาแล้วผมค่อยมาช่วยครับ”

เฉินเจียจื้อรีบประสานมือ “คุณเซวียครับ ครั้งนี้คุณต้องให้เกียรติด้วยนะครับ เย็นนี้ผมจะเลี้ยงอาหารค่ำครับ ถ้ามีนัดแล้ว ก็เป็นพรุ่งนี้ก็ได้ครับ”

เซวียเฉิงหลินยิ้ม “คุณเฉินครับ เกรงใจเกินไปแล้วครับ ในเมื่อเป็นแบบนี้ คืนนี้ก็มาดื่มกันสักสองสามแก้วเถอะครับ”

“ดีครับ”

เมื่อตกลงกันแล้ว เซวียเฉิงหลินก็เดินดูบูธรอบ ๆ ส่วนเฉินเจียจื้อก็แจกเอกสารประชาสัมพันธ์ไปพลาง คอยสังเกตความเคลื่อนไหวของมุราตะ นาโอฮิโตะ ไปพลาง

เมื่อเขาสังเกตเห็นว่าอีกฝ่ายกำลังเดินมาทางนี้ อีกฝ่ายก็เห็นเขาตั้งแต่แรกแล้ว

มุราตะ นาโอฮิโตะ เดินเข้ามาทักทายอย่างประหลาดใจเล็กน้อย ไม่เพียงแต่จำเขาได้เท่านั้น แต่ยังจำได้ว่าเคยตกลงว่าจะไปสำรวจที่นครฮู่ซื่อด้วย

เฉินเจียจื้อก็แสดงความสามารถในการพูดคุยกับเขาอย่างมีฝีมือ

หลังจากคุยกันสองสามประโยค ก็เริ่มคุยกันเรื่องบรอกโคลี

เฉินเจียจื้อหยิบรูปภาพและเอกสารบรอกโคลีออกมา “คุณมุราตะครับ นี่คือสถานการณ์การเจริญเติบโตของบรอกโคลีของเราในปัจจุบันครับ หัวดอกมีเส้นผ่านศูนย์กลางบางส่วนถึง 5 ซม. แล้วครับ เก็บเกี่ยวได้เร็วที่สุดในช่วงปลายเดือนเมษายนถึงต้นเดือนพฤษภาคมครับ”

มุราตะรับเอกสารมา รูปภาพค่อนข้างชัดเจน ทำให้เขามีภาพลักษณ์ของฐานปลูกบรอกโคลีที่ชัดเจนยิ่งขึ้น และสนใจมากขึ้น

ในขณะนี้ การส่งออกผักในประเทศไปยังญี่ปุ่นเพิ่งจะเริ่มต้น ยังไม่ได้สร้างแรงกดดันในการแข่งขันให้กับสินค้าเกษตรในประเทศญี่ปุ่น จึงไม่มีการกดดันใด ๆ

ข้อกำหนดต่าง ๆ ก็ค่อนข้างผ่อนคลาย

ตามที่เฉินเจียจื้อคาดไว้ บรอกโคลีในช่วงเวลานี้หายากมาก

สำหรับผู้นำเข้าชาวญี่ปุ่นแล้ว ไม่ต้องเผชิญกับภาษีตามฤดูกาลที่รัฐบาลญี่ปุ่นกำหนดเพื่อปกป้องสินค้าเกษตรในประเทศ

บรอกโคลีที่สามารถออกสู่ตลาดได้เร็วกว่า โดยหลีกเลี่ยงการแข่งขันภายในประเทศ เป็นที่ต้องการอย่างมาก

เพียงแต่คุยกันได้ไม่กี่ประโยค มุราตะ นาโอฮิโตะ ก็เสียใจแล้ว

เขาพบว่าเพื่อนเก่าที่มาด้วยกันก็สนใจขอเอกสารชุดหนึ่งไป เมื่อดูเพียงครู่เดียว ก็สอบถามข้อมูลต่าง ๆ อย่างตื่นเต้น

เท่ากับเพิ่มคู่แข่งขึ้นมาโดยเปล่าประโยชน์!

ส่วนเฉินเจียจื้อแล้ว การสื่อสารกับชาวญี่ปุ่นก็ค่อนข้างยากสำเนียงฟังแล้วรู้สึกประหลาดใจ

มีประโยคหนึ่งที่เขาไม่เข้าใจเลย ได้ยินแต่โอลิตเติ้ลเจแปนคนนั้นเอาแต่ใช้ท่าทางสื่อสาร

“คุณเฉินครับ เขาบอกว่าอยากให้คุณส่งตัวอย่างบรอกโคลีไปที่ฟุกุโอกะ ญี่ปุ่น ก่อนครับ”

“แล้วยังถามอีกว่าผักอื่น ๆ มีตัวอย่างมาด้วยไหมครับ”

ในขณะนี้ เซวียเฉิงหลินก็ปรากฏตัวขึ้นมาในจังหวะที่พอดี

เฉินเจียจื้อถอนหายใจอย่างโล่งอก “ผักกวางตุ้ง ผักกาดหอม เซี่ยงไฮ้ชิง และผักอื่น ๆ สามารถดูตัวอย่างได้วันนี้เลยครับ ส่วนบรอกโคลี เมื่อหัวดอกได้มาตรฐานแล้ว ก็สามารถส่งตัวอย่างไปที่ฟุกุโอกะได้ทันทีครับ”

เซวียเฉิงหลินก็ช่วยแปลตาม

ความสนใจในบรอกโคลีของชาวญี่ปุ่นทั้งสองคนก็ทำให้เซวียเฉิงหลินประหลาดใจเป็นอย่างยิ่ง

ถึงกับสงสัยว่านี่จะเป็นการหลอกลวงแบบซ้อนแผนหรือไม่ เพื่อให้เขาทำการสั่งซื้อ แต่เซวียเฉิงหลินก็ปฏิเสธความคิดนี้อย่างรวดเร็ว

ชาวญี่ปุ่นทั้งสองคนได้เสนอที่จะดูตัวอย่างผักกวางตุ้งและผักอื่น ๆ โดยไม่อยากรอแม้แต่ชั่วขณะเดียว

เซวียเฉิงหลินรู้สึกเสียใจเล็กน้อยที่มาช่วยประสานงาน เขารู้สึกว่าตัวเองก็จะต้องเข้ามาเกี่ยวข้องด้วยแล้ว

แต่เมื่อคิดอีกที ถ้าตัวเองไม่ปรากฏตัวในจังหวะที่พอดี ได้รับรู้ข้อมูลของคู่แข่ง ก็อาจจะเสียใจยิ่งกว่านี้

“คุณเซวียครับ รบกวนคุณช่วยแจ้งพวกเขาว่าให้รอสักครู่ ตัวอย่างอยู่ในห้องเย็นครับ ใช้เวลามากที่สุดครึ่งชั่วโมงก็จะส่งไปถึงนอกอาคารจัดแสดงงานได้ครับ”

เซวียเฉิงหลินช่วยแปล เฉินเจียจื้อก็ตั้งใจฟัง ทบทวนคำศัพท์ และท่องจำประโยคโดยตรงด้วยซ้ำ

สักพัก มุราตะ นาโอฮิโตะ ทั้งสองคนก็พูดอะไรบางอย่างอีก

“คุณเฉินครับ คุณไซโตะและคุณมุราตะเสนอว่าจะไปดูตัวอย่างที่ห้องเย็นของคุณครับ”

เฉินเจียจื้อประหลาดใจเล็กน้อย “ดีครับ ได้เลยครับคุณเซวีย คุณจะไปด้วยกันไหมครับ”

เซวียเฉิงหลินส่ายหัว “คุณเฉินครับ ผมไม่ไปหรอกครับ คุณภาพผักกวางตุ้งของคุณน่ะ ผมจะไปไม่รู้ได้อย่างไร~”

“ดีครับ” เฉินเจียจื้อกล่าวว่า “คุณเซวียครับ เย็นนี้ผมจะไปที่โรงแรมหยุนซานหาคุณ ต้องดื่มด้วยกันสักสองแก้วนะครับ”

“ฮ่าฮ่า ดีครับ”

เฉินเจียจื้อรู้สึกว่าเซวียเฉิงหลินเป็นคนดีมาก เขาจึงจดจำบุญคุณนี้ไว้

จากนั้นเขาก็ไม่รีรออีกต่อไป พาไซโตะและมุราตะออกจากอาคารจัดแสดงงาน ฝนยังคงตกอยู่ อากาศชื้นไปหมด ทัศนวิสัยมืดมัว มองไม่ชัดเจน

ขณะที่เขากำลังจะตรงไปที่ลานจอดรถ หลี่ซิ่วและหมี่จื่อฉีที่กางร่มก็วิ่งมาจากมุมด้านซ้าย

“เจียจื้อ เป็นอะไรไปคะ”

“ผมจะพานักธุรกิจชาวญี่ปุ่นสองคนกลับไปที่ศูนย์จัดส่ง ให้คุณหมี่จื่อฉีกลับไปกับผมก่อน คุณรออยู่ที่นี่สักครู่ ได้ไหม”

“ฉันไม่มีปัญหาค่ะ”

เฉินเจียจื้อไม่พูดพร่ำทำเพลงอีกต่อไป พาหมี่จื่อฉีกับไซโตะและมุราตะขึ้นรถออกเดินทาง

จริง ๆ แล้วรถสามารถเบียดกันได้อีกคนหนึ่ง แต่เขารู้สึกว่าไม่ค่อยดีเท่าไหร่

ตลอดทาง มีหมี่จื่อฉีเป็นล่าม เฉินเจียจื้อก็ทำความเข้าใจสถานะของอีกคนหนึ่งได้แล้ว

คุณจิงโตจากบริษัท ไท่หาง คอร์ปอเรชั่น ญี่ปุ่นดำเนินธุรกิจในเมืองฟุกุโอกะ ทางตอนเหนือของเกาะคิวชู

เขาเริ่มนำเข้าเห็ดหอมแห้ง เห็ดสดแช่แข็งจากในประเทศเมื่อหลายปีก่อน ธุรกิจมีขนาดไม่เล็ก โดยปกติแล้วจะส่งสินค้าครั้งละ 200-300 ตัน

ตามความเข้าใจของเฉินเจียจื้อ บริษัท ไท่หาง คอร์ปอเรชั่น มีขนาดใหญ่กว่าและมีศักยภาพมากกว่า

นี่เป็นเรื่องดีสำหรับเขา

ยี่สิบนาทีต่อมา จิงโตและมุราตะ นาโอฮิโตะ ก็เดินเข้ามาในห้องเย็นเล็ก ๆ ของศูนย์จัดส่ง

เฉินเจียจื้อแนะนำว่า “นอกจากที่นี่แล้ว ผมยังมีแผงค้าในตลาดค้าส่งใกล้ ๆ ยอดขายผักรายวันประมาณ 30 ตัน มีตลาดผักขนาด 900 ไร่ในชานเมือง มีห้องเย็นขนาด 600 ลูกบาศก์เมตร ฐานปลูกนครฮู่ซื่อก็มี 580 ไร่ โดย 200 ไร่เป็นบรอกโคลี”

“นอกจากนี้ ในเมืองอื่น ๆ ก็ยังมีฐานปลูกผักอีกกว่า 1000 ไร่”

ในเวลานี้คือช่วงเวลาที่จะแสดงศักยภาพ

จากการแปลของหมี่จื่อฉี คนหนึ่งตกใจ สองคนพอใจ

ห้องเย็นเล็ก ๆ ของศูนย์จัดส่งมักจะสำรองผักบางส่วนไว้ ผักกวางตุ้ง เซี่ยงไฮ้ชิง ผักกาดหอม และอื่น ๆ ล้วนมีครบ

จิงโตพลิกดูผักในกล่องโฟมอยู่พักหนึ่ง ในใจเขาก็ตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว

“คุณเฉินครับ พวกเราสามารถคุยกันต่อได้แล้วครับ”

เฉินเจียจื้อยิ้ม ชวนทั้งสองคนไปที่สำนักงาน พร้อมทั้งให้ถานวั่งจีไปเรียกเฉินเจิ้งซวี่ให้ไปรับหลี่ซิ่วกลับมาก่อน

รินน้ำชา เมื่อถานวั่งจีจากแผนกการตลาดมาพร้อมแล้ว จึงเริ่มคุยธุรกิจ คุยกันสองฝ่ายพร้อมกัน ตราบใดที่ไอ้โอลิตเติ้ลเจแปนไม่รู้สึกอึดอัด เฉินเจียจื้อก็ไม่เป็นไร

แถมเมื่อมีถานวั่งจีอยู่ด้วย การเจรจาก็ดูจะราบรื่นขึ้น

เนื่องจากใช้วิธีการเสนอราคา CIF (ถึงท่าเรือ) เขาจึงสอบถามถึงความต้องการและท่าเรือปลายทางก่อน

จิงโตต้องการผักกวางตุ้ง ผักกาดหอม และเซี่ยงไฮ้ชิง จำนวนหนึ่งตู้คอนเทนเนอร์ และขอให้ส่งไปยังท่าเรือฮากาตะ เมืองฟุกุโอกะ

มุราตะ นาโอฮิโตะ ลังเลอยู่เล็กน้อย เป้าหมายของเขาคือบรอกโคลี และเขาก็มีข้อกังวลเกี่ยวกับการรักษาสภาพผักใบให้สดใหม่

อย่างไรก็ตาม ในขณะนี้ จิงโตก็เล็งบรอกโคลีเช่นกัน ถ้าไม่สั่งซื้อตอนนี้ เขาเกรงว่าต่อไปการซื้อบรอกโคลีก็จะยากแล้ว

มุราตะ นาโอฮิโตะ ครุ่นคิดอยู่พักหนึ่ง ก็เกิดความคิดขึ้นมา

“คุณเฉินครับ สินค้าของผมจะส่งไปยังท่าเรือโตเกียวครับ ระยะทางไกลกว่ามาก ดังนั้นผมจึงอยากให้ส่งจากนครฮู่ซื่อมากกว่าครับ”

จิงโตก็กล่าวตามมา “ฐานปลูกนครฮู่ซื่อก็มีผักกวางตุ้งกับผักกาดหอมด้วยใช่ไหมครับ ถ้าอย่างนั้น ผมก็อยากให้ส่งจากนครฮู่ซื่อเหมือนกันครับ ที่นั่นอยู่ใกล้ท่าเรือฮากาตะมากกว่าครับ แค่ 500 ไมล์ทะเลเองครับ”

เฉินเจียจื้อยิ้ม นี่คือสิ่งที่เขาอยากเห็นที่สุดแล้ว แต่กลับถูกมุราตะหยิบยกขึ้นมาก่อน

การเดินทางจากนครฮู่ซื่อไปยังท่าเรือฮากาตะและท่าเรือโตเกียว โดยพื้นฐานแล้วใช้เวลาเพียง 3-5 วัน

การเดินทางจากสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง อย่างน้อยก็ต้องใช้เวลา 5-7 วัน

ความแตกต่างสองวันนี้ ถือเป็นข้อได้เปรียบที่ชัดเจนสำหรับการส่งออกผักสด

เพียงแต่ว่าเมื่อมีคำสั่งซื้อจำนวนมากขนาดนี้ ฐานปลูกนครฮู่ซื่อก็อาจจะรองรับไม่ทันชั่วคราว

แต่นี่ก็เป็นปัญหาเล็กน้อย

ตราบใดที่ยึดช่องทางนี้ไว้ได้ ฐานปลูกนครฮู่ซื่อก็จะฟื้นคืนชีพได้อย่างเต็มที่

(จบตอน)