บทที่ 370 ทนลำบากโดยไม่จำเป็น

แอบเก็บเกี่ยวความมั่งคั่ง ดีนะ!

จะทำให้เรื่องการเงินและบุคลากรปลอดภัยยิ่งขึ้น

เพราะแม้ว่าสถานการณ์ตลาดจะไม่ดีนัก เงินสดที่ผ่านมือในแต่ละวันก็ยังคงเกินหมื่นหยวน

และเหมือนเช่นวันนี้ แผงขายตั้งแต่บ่ายจนถึงเช้า ยอดเงินสดที่ทำได้ก็อย่างน้อยสิบหมื่นหยวน

ถ้ากลายเป็นจุดสนใจของตลาด ถึงแม้จะดีใจในตอนแรก แต่ก็ทิ้งปัญหาใหญ่ไว้เบื้องหลัง

ตอนนี้ดีแล้ว

ลูกค้าบางส่วนย้ายไปศูนย์จัดส่ง ในขณะเดียวกันแผงขายก็ขยายเวลาทำการ และจัดการการซื้อขายกับลูกค้าแต่ละรายอย่างรวดเร็ว

แผงขายดูเหมือนจะยุ่งตลอดเวลา แต่ก็ไม่มีการรวมตัวกันบ่อยครั้ง จึงไม่เป็นที่สะดุดตามากนัก

มีเพียงในสายตาของคนในวงการเท่านั้น คะน้าในกล่องโฟมถึงจะเผยตัวตนออกมา นั่นไม่ใช่คะน้า นั่นคือเงิน

วันนี้แผง 63 เลิกงานแต่เช้า เลิกงานตอนตี 5

มีลูกค้าที่มาสาย ตีอกชกหัวด้วยความเสียดาย แต่ก็ยังต้องจุดบุหรี่ให้ หลี่ไฉ และ เฉินเจียจื้อ ด้วยความเคารพ

“พรุ่งนี้มาเร็วหน่อยนะครับ คะน้าที่เพิ่งออกสู่ตลาดสวยมาก ทั้งหมดเป็นขนาดกลางและขนาดใหญ่”

“ผมคิดว่าตี 5 ก็ไม่สายแล้วนะ”

“สถานการณ์ตลาดตอนนี้คุณยังไม่ชัดเจนอีกเหรอครับ พรุ่งนี้ถ้าคุณยังมาตอนตี 5 คุณอาจจะไม่ได้เจอผมด้วยซ้ำ”

คน ๆ นั้นบ่นพึมพำในใจ ‘ที่แท้เมื่อก่อนนายทักฉันด้วยบุหรี่ ตอนนี้ฉันต้องจุดไฟให้นายแล้ว’

อย่างไรก็ตาม แม้ในใจจะมีแผนการเล็ก ๆ น้อย ๆ ก็ต้องเก็บงำไว้ ตอนนี้เป็นตลาดของผู้ขาย

ยิ่งกว่านั้น ด้วยการเปรียบเทียบจากคู่แข่ง แผง 63 ก็ถือว่ามีทัศนคติการบริการที่ดีมาโดยตลอด แถมคุณภาพผักก็เป็นที่เลื่องลือ

พอหลี่ไฉสนทนากับลูกค้าที่มาสายเสร็จ ก็พากันกลับมาที่สำนักงาน ศูนย์คัดแยกก็ไม่มีคนแล้ว ผักที่บรรจุเรียบร้อยแล้วก็เหลือน้อยนิด

เฉินเจียจื้อตรวจสอบสมุดบัญชี มีข้อมูลอยู่ในใจแล้วก็พา อี้หลง อี้หู่ ไปกินอาหารเช้า

“น้าชาย วันนี้แผงขายทำเงินได้เท่าไหร่ครับ”

หลายวันก่อน พ่อกับแม่ก็มักจะพูดถึงคะน้าชุดนี้ มีคนโทรมาเร่งเยอะมาก ราคาก็ขึ้นไปถึงฟ้า อี้หลงก็อยากรู้ผลงานของวันนี้

เฉินเจียจื้อยิ้มเล็กน้อย “ยังไม่พูดเรื่องนี้ดีกว่า มาพูดถึงพวกแกก่อน ดูมาสองชั่วโมงแล้ว คิดเรื่องดี ๆ ที่จะให้ฉันควักเงินได้แล้วยัง”

“ยังครับ”

สองพี่น้องกินบะหมี่พลางส่ายหน้าพร้อมกัน

เฉินเจียจื้อยิ้ม “ดูเหมือนฉันจะไม่มีโอกาสจ่ายเงินให้ความรู้ของพวกแกแล้วนะ นี่หมายความว่าอย่างไร”

ตอนนี้รูปแบบการซื้อขายของแผงขายนั้นง่ายมาก ยิ่งกว่านั้นอี้หลงก็เคยตามไปขายผักในตลาดเก่า กินความยากลำบากมาไม่น้อย ก็เคยตื่นเต้นหลายครั้งแล้ว มีประสบการณ์

บางครั้งอี้หลงยังเคยจินตนาการว่าตัวเองจะทำได้ดีกว่าผู้ใหญ่ ลูกค้าหลั่งไหลมาไม่ขาดสาย

อย่างไรก็ตาม ความมั่นใจถูกสั่นคลอนในวันนี้

พอคิดถึงฉากการขายผักที่เรียบง่ายและรวดเร็วในปัจจุบัน อี้หลงรู้สึกว่าทำอะไรไม่ถูกเลย จะปรับปรุงให้ดีขึ้นได้อย่างไร

นี่ไม่ใช่เรื่องยากสำหรับนักเรียนหรือไง

อี้หลงกล่าวว่า “นั่นหมายความว่าคุณเฉินเก่งเกินไปครับ”

เฉินเจียจื้อส่ายหน้า “นั่นหมายความว่าความรู้ของพวกแกยังไม่พอ”

ตอนนี้สองพี่น้องก็กินบะหมี่เสร็จแล้ว อี้หลงกล่าวว่า “ผมรู้สึกว่ามันแก้ไขไม่ได้แล้วครับ”

เฉินเจียจื้อ “นั่นหมายความว่าพวกแกยังมองไม่เห็นปัญหาเลย”

เขาไปจ่ายเงินก่อน พอขึ้นรถที่จอดอยู่ข้างถนนแล้วจึงกล่าวว่า

“ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือความปลอดภัยของเงินทุน เหมือนเช่นวันนี้ มีเงินสดเข้ามาราวสิบหมื่นหยวน ถ้าเงินนี้มีปัญหาตรงกลางจะทำอย่างไร”

อี้หลงอี้หู่นั่งจ้องหน้ากัน ด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความประหลาดใจ

อี้หู่ถามว่า “คนมาซื้อผักก็ไม่เยอะนี่ครับ ทำไมได้เงินเยอะขนาดนั้น”

อี้หลง “เรามาสายไปหน่อยครับ ตอนเช้ามีคนมาซื้อผักส่วนใหญ่เป็นพ่อค้าแผงลอยและร้านอาหาร แต่สินค้าก็ยังคงออกไปเรื่อย ๆ อยู่เฝ้าชั่วโมงกว่า ๆ แผงขายก็ได้เงินไปเป็นหมื่นแล้วครับ”

ฟ้าสว่างแล้ว

เฉินเจียจื้ออยากจุดบุหรี่แต่ก็ไม่ได้จุด

“ถ้างั้น เก็บเงินสดเยอะขนาดนี้ จะทำอย่างไรให้เงินปลอดภัยขึ้น”

เขาขับรถออกไป เตรียมกลับไปที่แปลงผัก คนที่ศูนย์จัดส่งยุ่งจนหาตัวไม่เจอ

สองหลานชายตอบคำถามหลายข้อแต่ก็ถูกปฏิเสธไปแล้ว พวกเขารู้สึกท้อแท้เล็กน้อย

“ปัญหานี้ยากเกินไปแล้วครับ”

เฉินเจียจื้อคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วกล่าวว่า “ถ้างั้นเปลี่ยนคำถามใหม่”

“จะทำบัญชีให้ละเอียดขึ้น เร็วขึ้น และสะดวกต่อการตรวจสอบ วิเคราะห์ และเปรียบเทียบได้อย่างไร”

“ใช้คอมพิวเตอร์!”

สองพี่น้องโพล่งออกมาพร้อมกัน “ใช้คอมพิวเตอร์สามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้ครับ!”

เฉินเจียจื้อยิ้ม “พวกแกทำเป็นไหม ทำได้แค่ไหน”

“ทำได้นิดหน่อยครับ”

อี้หลงอี้หู่ต่างก็รู้สึกอับอายเล็กน้อย คอมพิวเตอร์ซื้อมาได้ไม่นาน แต่พวกเขากลับเรียนรู้ที่จะเล่นเกมก่อน

เฉินเจียจื้อกล่าวอีกว่า “ถ้าอย่างนั้นก็ไม่มีทางแล้วครับ แถมแค่ทำตารางก็ช่วยแผงขายได้จำกัด”

“ฉันต้องการระบบที่สมบูรณ์กว่านี้ ที่สามารถเชื่อมโยงแปลงผักเข้ากับแผงขายและศูนย์จัดส่งได้ เพื่อปรับปรุงการจัดการให้ดีขึ้น”

อี้หู่ตะลึงงัน “คอมพิวเตอร์สามารถทำแบบนี้ได้ด้วยเหรอครับ”

อี้หลงก็ประหลาดใจมาก “แต่ถึงแม้ผมอยากจะเรียนรู้สิ่งเหล่านี้ ผมก็ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหนดี”

เฉินเจียจื้อก็ไม่รู้ คิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วกล่าวว่า “เรียนให้ดีก่อนเถอะ”

“คณิตศาสตร์และภาษาอังกฤษล้วนสำคัญมาก การเขียนระบบหรือโปรแกรมต่าง ๆ ล้วนต้องใช้คณิตศาสตร์และภาษาอังกฤษ”

“วิชาอื่น ๆ ก็ละเลยไม่ได้ มีแต่การสอบเข้าโรงเรียนที่ดีขึ้น พวกแกถึงจะมีโอกาสได้เรียนรู้คอมพิวเตอร์อย่างลึกซึ้งขึ้น”

“ฉันไม่มีโอกาสแล้ว แต่ฉันสามารถรอให้พวกแกสร้างระบบที่เหมาะกับแปลงผักและแผงขายให้ได้ในอนาคต”

“จะให้เงินนะ~”

วกกลับไปเรื่องการเรียนอีกครั้ง อี้หลงอี้หู่ก็ไม่รู้สึกไม่ชอบใจแล้ว แต่กลับรู้สึกว่ามันเจ๋งมาก

ใช้คอมพิวเตอร์ช่วยแปลงผักเหรอ

ฟังดูเจ๋งมาก ถึงขนาดอยากกลับบ้านไปลองใช้คอมพิวเตอร์ดูแล้ว

เฉินเจียจื้อเพิ่งจะเตรียมออกรถ รถตู้ที่คุ้นเคยก็มาจอดอยู่ตรงหน้า

“เจ้านาย สวัสดีครับ จะกลับแปลงผักแล้วเหรอครับ”

คนมาคือ โจวเสี่ยวสยง เฉินเจียจื้อรับบุหรี่มาเหน็บไว้ที่หู แล้วยิ้มว่า “พาเด็กนักเรียนสองคนไป เลยต้องรีบกลับหน่อย”

โจวเสี่ยวสยงพูดหยอกอี้หลงอี้หู่สองสามคำ แล้วก็รีบร้อนจากไป

เมื่อเห็นความคล่องแคล่วในการขับรถ เฉินเจียจื้อก็ถอนหายใจว่าการจัดส่งก็ช่วยฝึกฝนคน โจวเสี่ยวสยงเพิ่งจะเรียนขับรถได้ไม่กี่เดือนเองนะ

อี้หลงก็สัมผัสได้ถึงความวุ่นวายของโจวเสี่ยวสยง แล้วก็ถามอีกครั้งว่า “น้าชาย วันนี้แปลงผักกับแผงขายทำเงินได้เท่าไหร่ครับ”

“แผงขายทำเงินได้สิบกว่าหมื่นแล้วครับ บวกกับที่ขายให้ฮ่องกง วันนี้แปลงผักจะได้เงินยี่สิบหมื่นไหมครับ”

เฉินเจียจื้อขับรถ พลางเหลือบมอง “ตอนนี้พวกแกก็พูดเป็นสิบหมื่นยี่สิบหมื่นกันหมดแล้ว คิดว่าเงินนี่หาง่ายขนาดนั้นเลยเหรอ”

“ไม่ง่ายเหรอครับ”

“ก็ค่อนข้างง่ายนะครับ~”

“คุณก็แค่ยืนอยู่ที่แผงขายพักหนึ่ง แล้วคุยกับคนสองสามคำ เงินก็เข้ามาในมือแล้ว”

“หรือว่าน้าชายอยากให้พวกเราเล่นละครให้เฒ่าตงบ้านเราดู ว่าการขายผักในตลาดมันยากลำบากแค่ไหน การหาเงินมันลำบากแค่ไหน แล้วค่อยกลับใจ...”

“...”

เฉินเจียจื้อคาดการณ์ไว้ล่วงหน้าแล้วว่ามันจะส่งผลตรงกันข้าม โชคดีที่เขามีไหวพริบ รู้จักการจ่ายเงินให้ความรู้

“เฒ่าตงนั่นเป็นคำที่พวกแกจะเรียกได้หรือไง ให้เกียรติพ่อพวกแกหน่อย เขาก็เก่งมาก”

คำว่า ‘เฒ่าตง’ เป็นคำพูดภาษาถิ่นภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เฉินเจียจื้อเคยพูดแค่ครั้งสองครั้ง ก็ถูกคนจำไปแล้ว

“มีคุณเก่งกว่าไหม”

“เรื่องต่อสู้ อาจจะเก่งกว่าน้าชายหน่อย”

เฉินเจียจื้อฟังแล้วอยากจะหัวเราะ

ไอ้หนู พวกแกยังห่างไกลนักกว่าจะกระตุ้นไฟฉันได้~

เรื่องจะสู้ได้หรือไม่ได้นั้นไว้ก่อน ตราบใดที่พวกแกไม่พูดว่าเขาหล่อกว่าฉัน ก็ดูกันว่าฉันจะสนใจพวกแกไหม

เมื่อเห็นว่าการกระตุ้นไม่ได้ผล อี้หลงอี้หู่ก็ดึงหัวข้อกลับมา แล้ววิเคราะห์รายได้ของแปลงผักอย่างจริงจัง

ฟังตัวเลขเป็นแสนเป็นล้าน ก็คิดว่าเป็นเจ้านายใหญ่สองคนกำลังคุยกันอยู่~

แต่จริง ๆ แล้วผมยังไม่ขึ้นเลย

“เอาล่ะ อย่าพูดแล้ว รถเริ่มเยอะแล้ว ให้ฉันขับรถอย่างตั้งใจ”

“คุณเฉิน โปรดบอกตัวเลขที่จะทำให้พวกเราสองพี่น้องเงียบหน่อยเถอะครับ”

“...” เฉินเจียจื้อครุ่นคิด “ทั้งหมดรวมกัน วันนี้แปลงผักน่าจะมีรายได้ประมาณสองแสนแปดถึงเก้าหมื่นหยวน”

สองพี่น้องพร้อมใจกันสูดหายใจเย็นเฉียบรับอากาศยามเช้า อี้หลงถามอีกว่า “คะน้าล่ะครับ ขายได้เท่าไหร่”

“สองแสนสามหมื่นกว่าหยวนมั้ง”

รถเงียบลงทันที

เฉินเจียจื้อไม่สนใจทั้งสองคนแล้ว ขับรถอย่างตั้งใจ ผ่านไปครู่หนึ่งก็ได้ยินเสียงถอนหายใจอย่างเชื่องช้า

“เฒ่าตงพูดไม่ผิดจริง ๆ เดิมพันครั้งเดียว รถจักรยานก็กลายเป็นมอเตอร์ไซค์ นี่ก็พอซื้อรถยนต์เล็ก ๆ ได้สองคันแล้ว”

นี่มันสอนอะไรกันนะ

พอถึงบ้าน ประตูปิดแน่น เห็นได้ชัดว่าทุกคนไปแปลงผักกันหมดแล้ว

เฉินเจียจื้อตั้งใจจะให้หลานชายสองคนกลับไปพักผ่อน แต่พวกเขากลับตามไปที่แปลงผักด้วย

แปลงผักก็ยุ่งวุ่นวายอยู่แล้ว มีระเบียบเรียบร้อย ดูแล้วเต็มไปด้วยพลังงานและความกระตือรือร้น คนงานเก็บผักที่สวมหมวกฟางก็ยังคงส่งเสียงตะโกนอยู่เป็นพัก ๆ

ดูแล้ว ‘ลุกโชน’ กว่าแผงขายเยอะเลย

อี้ติ้งก้าน พบอี้หลงอี้หู่ที่ริมแปลงผัก คิดว่าทั้งสองคนจะลงไปทำงานในไร่

“ตอนนี้รู้แล้วใช่ไหมว่าการหาเงินมันไม่ง่ายเลย เอาล่ะ กลับไปได้แล้ว ฉันยังไม่ต้องการให้พวกแกหาเงินหรอก”

เอ่อ~

เฒ่าตง คุณเข้าใจผิดอะไรไปหรือเปล่า

อี้หลงอี้หู่เงียบ ๆ เลี่ยงอี้ติ้งก้านไป แล้ววิ่งไปทางอีกด้านของแปลงผักอย่างรวดเร็ว

อี้ติ้งก้านมองไปทางที่ทั้งสองคนวิ่งไป ซึ่ง เฉินเจียฟาง ก็อยู่ที่นั่น เลยคิดว่าทั้งสองคนไปช่วยงาน

เขาเดินไปข้างเฉินเจียจื้อด้วยสีหน้าปลื้มปริ่ม

“ก็ต้องไปขายผักแล้วกินความยากลำบากบ้าง สองคนนี้คืนเดียวก็โตขึ้นเยอะแล้ว รู้จักไปช่วยงานแล้ว”

“อืม~ เป็นไปได้ไหมว่าพวกเขาไปตกปลาแล้ว”

อี้ติ้งก้านตกใจเล็กน้อย แล้วเงยหน้าขึ้นมอง แต่ก็ไม่เห็นเงาของลูกชายทั้งสองคนแล้ว

“พวกเขาออกมาวางไซดักปลาเมื่อวานตอนฟ้าใกล้จะมืดแล้ว”

แปะ~

อี้ติ้งก้านใช้ไฟแช็กของเฉินเจียจื้อจุดบุหรี่ “พวกเขาไม่เหนื่อยกันบ้างเหรอ”

เฉินเจียจื้อกล่าวว่า “ตื่นตีสอง หลับไปหนึ่งสองชั่วโมงระหว่างทาง พอถึงแผงขายก็ไม่มีอะไรทำ ให้เขาสังเกตการณ์หนึ่งชั่วโมง กินอาหารเช้าแล้วก็หลับกลับมาตลอดทาง”

“...” อี้ติ้งก้าน “ทำไมถึงไม่มีอะไรทำล่ะครับ”

“ตอนไปถึง ก็ขายหมดแล้ว” ทั้งสองคนนั่งลงที่คันนา เฉินเจียจื้อกล่าวว่า “และตอนนี้ก็แตกต่างจากเมื่อก่อนแล้ว คุณคิดว่ายังต้องถีบจักรยานงก ๆ งัน ๆ อยู่เหรอ”

“อย่างน้อยก็ต้องขนขึ้นขนลงบ้างสิ”

“ไม่ต้องหรอก สามารถจ้างคนได้”

เฉินเจียจื้อยิ้ม “สองวันนี้ไม่ต้องจ้างคนด้วยซ้ำ คนที่มาซื้อผักก็ขนเองหมดแล้ว”

อี้ติ้งก้านก็หัวเราะออกมา ตลาดค้าขายดีก็ควรจะเป็นแบบนี้ แต่พอคิดถึงลูกชายที่ดื้อรั้นสองคน เขาก็ปวดหัวอีกแล้ว

“อย่ามัวแต่คิดจะให้พวกเขากินความยากลำบากเลย เรากินความยากลำบากมามากพอแล้ว ก็ควรให้พวกเขาได้ลิ้มรสความหวานบ้าง”

“ผมได้ยินมาว่าเลี้ยงลูกชายให้จนภายหลังจะได้ไม่ใช้เงินฟุ่มเฟือย”

“มั่วซั่ว เมิ่งจื่อ กล่าวไว้ว่า ‘ให้ลูกชายเติบโตอย่างลำบากเพื่อสร้างจิตใจที่เข้มแข็ง ให้ลูกสาวเติบโตอย่างสุขสบายเพื่อเสริมสร้างคุณธรรม’ คือการให้คุณปลูกฝังความรับผิดชอบและความกล้าหาญให้พวกเขา ไม่ใช่ให้กินความยากลำบากโดยไม่จำเป็น”

เฉินเจียจื้อหยุดเล็กน้อย รอให้เขาทำความเข้าใจ แล้วกล่าวอีกว่า “คุณตอนนี้ก็แค่จะให้พวกเขากินความยากลำบากโดยไม่จำเป็น”

(จบตอน)