บทที่ 305 ขยายพื้นที่

การเดิมพันทั้งหมดคือปัญญา การเดิมพันทั้งหมดในช่วงตลาดซบเซาต้องการความกล้าหาญมากขึ้น ทำให้ผู้คนตกใจ แต่ก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกหวาดหวั่น

ตั้งแต่เริ่มย้ายต้นกล้าผักจำนวนมาก ตลาดผักเจียงซินก็ยืนอยู่บนเส้นลวดแล้ว

อี้ติ้งก้านและคนอื่นๆ ก็รู้สึกฮึกเหิม ระมัดระวัง และมักจะจินตนาการว่าถ้าทำสำเร็จจริงๆ ล่ะจะเป็นอย่างไร

มีเพียงเฉินเจียจื้อที่สงบนิ่งและถงกังที่มาที่ที่ทำการประจำตำบล

ตลาดผักอยู่ในเขตปกครองของตำบลหลิงซาน หมู่บ้านเมี่ยวเป่ย หมู่บ้านเมี่ยวเป่ยมีพื้นที่เพาะปลูก 5,760 หมู่ และมีประชากรมากกว่า 4,000 คน

จุดประสงค์ที่เฉินเจียจื้อมาที่หน่วยงานราชการคือเพื่อขยายพื้นที่ตลาดผักต่อไป

ภายใต้การนำของถงกัง เฉินเจียจื้อมาที่สำนักงานของนายกตำบลฟางเจี้ยน ที่ดูแลเรื่องเกษตรกรรม

“นายกตำบลฟางครับ ขอรบกวนด้วยความไม่เคารพนะครับ”

“จะไปรบกวนอะไรกัน เจ้านายเฉินนี่แขกคนสำคัญ มาครับ เชิญนั่ง ดื่มชา หวงจิ่นเทียนยังไม่มา ต้องรออีกสักครู่ครับ”

ฟางเจี้ยนมีรูปลักษณ์ที่ดูเหมือนเจ้าหน้าที่ราชการอาวุโส เขาให้ทั้งสองคนนั่งลง แล้วก็ชงชาและรินน้ำให้

หวงจิ่นเทียนที่เขาพูดถึงคือเลขาธิการพรรคประจำหมู่บ้านเมี่ยวเป่ย

“เจ้านายเฉินอยากขยายตลาดผักมากแค่ไหนครับ”

“ขยายไปรอบๆ จากฐานผลิตที่มีอยู่แล้ว สองสามร้อยหมู่ก็สามารถทำได้ครับ”

“ทางตำบลยินดีต้อนรับมากครับ” ฟางเจี้ยนไขว่ห้างแล้วกล่าวว่า “แต่สุดท้ายก็ต้องขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของหมู่บ้านเมี่ยวเป่ย”

“หมู่บ้านเมี่ยวเป่ยในช่วงสองปีมานี้ นอกจากพวกคุณแล้ว ก็ยังมีฟาร์มเกษตรตงเซิงที่เช่าพื้นที่ไปแล้ว 1,500 หมู่ด้วย”

“พวกคุณสองบริษัทรวมกันก็เช่าพื้นที่ของหมู่บ้านไปเกือบครึ่งหนึ่งแล้ว ที่ดินที่เหลือก็ต้องขึ้นอยู่กับความต้องการของชาวบ้านแล้วครับ”

“จะมีพื้นที่รวมกันเป็นผืนใหญ่ให้พวกคุณเช่าได้หรือไม่ ผมก็บอกไม่ได้เหมือนกัน”

เฉินเจียจื้อยิ้มแล้วกล่าวว่า “จากสถานการณ์ในปัจจุบัน งานของตำบลทำได้ดีมาก ความตั้งใจของชาวบ้านที่จะให้เช่าก็ยังคงสูงอยู่ครับ”

“ฮ่าฮ่า จริงๆ แล้วตราบใดที่ค่าเช่าที่ดินได้ตามที่ตกลงไว้ ทุกอย่างก็ง่ายครับ” ฟางเจี้ยนยิ้ม “ได้ยินมาว่าคุณมาที่นี่แล้ว ตลาดผักเจียงซินก็ทำเงินได้ไม่น้อยเลยใช่ไหมครับ”

“โชคดีครับ ฟ้าดินประทานให้กิน”

ฟางเจี้ยนเป็นพี่เขยของถงกัง เฉินเจียจื้อจึงไม่แปลกใจที่อีกฝ่ายรู้สถานการณ์ของตลาดผัก

เขายังตั้งใจให้ถงกังส่งข้อมูลบางอย่างออกไป เพื่อแสดงความสามารถบางส่วน

หลังจากนั่งคุยเล่นที่สำนักงานของฟางเจี้ยนได้ไม่นาน หวงจิ่นเทียนก็มาถึง ซึ่งมีอายุประมาณห้าสิบปี

“นายกตำบลฟางครับ~”

“อย่าพูดเล่นเลย” หวงจิ่นเทียนถามโดยตรงว่า “เฒ่าหวง ตลาดผักเจียงซินอยากขยายพื้นที่ รอบๆ มีที่ดินไหม”

“มีที่ดินครับ แต่ชาวบ้านไม่อยากให้เช่า”

“เกิดอะไรขึ้นเหรอครับ”

“เรื่องนี้ยังต้องถามตลาดผักเจียงซิน” หวงจิ่นเทียนกล่าว สีหน้าค่อนข้างไม่พอใจ “ตลาดผักเจียงซินหยิ่ง ชาวบ้านตอนนี้อยากไปทำงานที่ตลาดผักก็ไม่ยอมให้ไปแล้ว”

เฉินเจียจื้อหันไปมองถงกัง “มีเรื่องแบบนี้ด้วยเหรอ”

ถงกังกล่าวว่า “เลขานุการหวงครับ เรื่องนี้โทษตลาดผักไม่ได้นะครับ เมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว พวกเราเปิดรับสมัครคนงาน ชาวบ้านหลายคนก็ไม่ยอมมาทำครับ ทำให้ผมต้องไปหาคนงานชั่วคราวจากต่างถิ่นมาที่ตลาดผัก”

หวงจิ่นเทียนกล่าวอย่างโกรธเคืองว่า “แล้วปีนี้ล่ะครับ”

“คนก็รับเต็มหมดแล้วนี่ครับ ปีนี้ตลาดผักไม่เคยขาดคน พวกเราก็แน่นอนว่าไม่รับคนเพิ่มแล้วครับ!”

“ถ้าอย่างนั้นผมก็จัดการไม่ได้หรอกครับ ตราบใดที่ไม่รับคนในหมู่บ้านเรา พื้นที่ก็ขยายยาก!”

“คุณ!”

ฟางเจี้ยนเข้าใจถึงสาเหตุแล้ว จึงหันไปมองเฉินเจียจื้อ กำลังจะพูดอะไรบางอย่าง ก็มีเสียงเคาะประตูดังขึ้นจากข้างนอกอีกครั้ง

“ก๊อก ก๊อก”

“เชิญครับ”

ชายวัยกลางคนผิวคล้ำคนหนึ่งเดินเข้ามา “เลขานุการหวงครับ นายกตำบลฟางก็อยู่ด้วย พวกเราตลาดผักอยากรับสมัครคนงานปลูกผักชุดหนึ่ง อยากจะขอให้ทางตำบลช่วยหน่อยครับ”

“นี่มันบังเอิญจริงๆ!” ฟางเจี้ยนดีใจมากแล้วยิ้ม “เฒ่าหวง นี่ก็มาแล้วไม่ใช่เหรอ ชาวบ้านกำลังหางานทำ ฟาร์มเกษตรตงเซิงต้องการรับคนงาน ก็พอดีเลย!”

“เฒ่าหวง คุณพูดหน่อยสิ เจ้านายหลี่อยู่ที่นี่รออยู่แล้วนะ”

หวงจิ่นเทียนเบะปากแล้วกล่าวว่า “ชาวบ้านอยากไปตลาดผักเจียงซินมากกว่าครับ”

ฟางเจี้ยนสงสัย “ก็ตลาดผักเหมือนกันไม่ใช่เหรอครับ จะมีความแตกต่างอะไรได้อีก”

หวงจิ่นเทียนสีหน้าเปลี่ยนเป็นประหลาดในทันที ส่วนชายวัยกลางคนที่ถูกเรียกว่าเจ้านายหลี่ก็มีสีหน้าที่กระอักกระอ่วนมาก

ฟางเจี้ยนคาดเดา “เจ้านายหลี่ พวกคุณให้เงินเดือนคนงานต่ำเกินไปเหรอครับ”

“จริงๆ แล้วก็โอเคนะครับ ในบรรดาคู่แข่งตลาดผักถือว่าอยู่ในระดับกลางค่อนข้างสูง”

หลี่จี้หยงผู้รับผิดชอบฟาร์มเกษตรตงเซิง เดิมทีอยากจะบอกว่าอยู่ในระดับหนึ่งในวงการ แต่ก็ติดตรงที่มีสัตว์ประหลาดอยู่ข้างๆ

“แล้วตกลงมันเกิดอะไรขึ้น”

“เฒ่าหวง คุณพูดมาเลย!”

หวงจิ่นเทียนกล่าวว่า “จริงๆ แล้วเรื่องนี้มีต้นตอมาจากตลาดผักเจียงซินนั่นแหละครับ ระดับเงินเดือนของตลาดผักเจียงซินสูงเกินไป ตอนนี้ชาวบ้านต่างก็แย่งกันอยากเข้าไปทำงานที่นั่น”

ฟางเจี้ยนสีหน้าตกใจ หันไปมองเฉินเจียจื้อกับถงกัง “เจ้านายเฉินครับ คุณจ่ายเงินเดือนให้คนงานเดือนละเท่าไหร่ครับ”

“เงินเดือนพื้นฐาน 12 หยวน/วันครับ นอกจากนั้นก็มีค่าคอมมิชชันกับเงินรางวัล ระบบเงินเดือนค่อนข้างยืดหยุ่นครับ”

“เดือนหนึ่งได้เงินเท่าไหร่ครับ”

“เดือนที่แล้วเฉลี่ยประมาณ 1,300 หยวนครับ”

ฟางเจี้ยนเบิกตากว้าง แต่เขาก็เห็นว่าหลายคนบนใบหน้าไม่มีท่าทีประหลาดใจ เห็นได้ชัดว่าพวกเขารู้เรื่องนี้แล้ว

“เจ้านายเฉินครับ เงินเดือนสูงขนาดนี้ ผมก็อยากไปทำงานเป็นคนงานปลูกผักที่ตลาดผักของคุณแล้วครับ”

เฉินเจียจื้อ “ไม่ใช่ว่าจะได้เงินมากขนาดนี้ทุกเดือนนะครับ แค่เมื่อเดือนที่แล้วขายดีมาก คนงานก็ทำโอทีเยอะ ทำงานเหนื่อย ก็เลยจ่ายให้เยอะหน่อย ปกติก็แค่หลายร้อยหยวนต่อเดือนครับ”

หวงจิ่นเทียนบ่นพึมพำ “หลายร้อยหยวนก็สูงมากแล้วนะครับ รายได้ต่อปีของชาวบ้านนี่เท่าไหร่กันเชียว”

เฉินเจียจื้อครุ่นคิด “ตลาดผักก็เต็มแล้วจริงๆ ครับ แต่ถ้าขยายพื้นที่ออกไปแล้ว มีคนงานใหม่ที่รับเข้ามา ผมรับรองว่าจะรับทั้งหมดจากในหมู่บ้าน แต่ก็ต้องผ่านการคัดเลือกด้วยนะครับ เพราะงานของเราก็ไม่ได้เบาเลย”

หวงจิ่นเทียนถามทันที “พวกคุณอยากขยายเท่าไหร่ ที่ดินในหมู่บ้านก็มีครับ อยากได้เท่าไหร่ก็ได้! ตราบใดที่พวกคุณยอมรับคนงาน งานของชาวบ้านก็จะง่ายขึ้น!”

ถงกังแทรกขึ้นมา “จริงๆ แล้วตลาดผักของเราก็ยังมีชาวบ้านท้องถิ่นประมาณ 100 กว่าคนด้วยนะครับ”

หวงจิ่นเทียนกล่าวว่า “ถ้าไม่มี 100 กว่าคนนี้ พวกคุณจะยังอยู่อย่างสงบสุขได้ขนาดนี้เหรอ”

เฉินเจียจื้อหยุดถงกังไม่ให้พูดต่อ เขาคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า “ผมคิดว่าจะขยายไปรอบๆ ตลาดผัก ให้ดีที่สุดคือเป็นผืนเดียวกัน จะได้สะดวกต่อการจัดการ”

“ว่าจะขยายได้พื้นที่ใหญ่แค่ไหน ต้องวัดจากสถานที่จริงถึงจะรู้ครับ”

“ได้เลย” หวงจิ่นเทียนกล่าวว่า “พวกเรากลับไปวัดกันตอนนี้ได้เลยครับ วัดเดี๋ยวนี้!”

เฉินเจียจื้อหันไปมองฟางเจี้ยน

ฟางเจี้ยนยิ้ม “ทางตำบลตอนนี้กำลังทำเกษตร ‘สามสูง’ พวกเราแน่นอนว่าสนับสนุนให้สถานประกอบการพัฒนาต่อไป การแก้ปัญหาการจ้างงานให้กับชาวบ้านก็เป็นเรื่องดี!”

“แต่เจ้านายหลี่แห่งฟาร์มเกษตรตงเซิงยังอยู่ที่นี่นะ ไม่ต้องรีบไปไหน ทุกคนมานั่งดื่มชาคุยกันหน่อยสิ”

“เฒ่าหวง หมายถึงคุณนั่นแหละ รีบร้อนอะไรกัน ขนาดนั่งอยู่ในสำนักงานผมสักพักยังไม่ได้เลยเหรอ”

หวงจิ่นเทียนบ่นว่า “นายกตำบลฟางครับ ผมแค่อยากรีบยืนยันเรื่องนี้ให้เรียบร้อย ผมก็ไม่ได้ทำเพื่อส่วนตัวนี่ครับ!”

“คุณยังกลัวเจ้านายเฉินจะหลอกคุณอีกเหรอ” ฟางเจี้ยนกล่าวเสียงหนัก “นั่งลง!”

หวงจิ่นเทียนจึงบ่นพึมพำแล้วหาเก้าอี้ตัวหนึ่งมาพิงผนังนั่งลง

เวลาที่หลายคนคุยกัน เขาก็ไม่ได้ร่วมวงสนทนาด้วย

จริงๆ แล้วเฉินเจียจื้อก็ยังสนใจฟาร์มเกษตรตงเซิงที่อยู่ใกล้เคียงอยู่ไม่น้อย

ฟาร์มเกษตรตงเซิงอยู่ทางทิศตะวันตกของตลาดผักเจียงซิน ใกล้กับที่ทำการหมู่บ้านเมี่ยวเป่ยมากกว่า และยังเป็นตลาดผักที่ส่งไปเกาะฮ่องกงด้วย ผู้ลงทุนคือแผงผักกู้ไท่จี้ในเกาะฮ่องกง

เจ้านาย โอวเก็งไท่ ชาวพานหยู ตั้งแต่ยุค 70 เขากับพี่ชายอีกสองคนก็ว่ายน้ำไปที่เกาะฮ่องกง ในตอนแรกก็พึ่งพาญาติเพื่อช่วยขายผักในตลาดค้าส่ง

ในช่วงยุค 70-80 ชาวนาที่เซินเฉิงมักจะปลูกผักที่เซินเฉิง แล้วก็เดินผ่านรั้วกั้นเพื่อเอาผักไปขายที่เกาะฮ่องกง

โอวเก็งไท่ก็มักจะปลูกผัก ซื้อขาย และเก็งกำไรผักระหว่างเซินเฉิงกับเกาะฮ่องกง ทำให้เขาสะสมเงินทุนได้

ต่อมาก็ก่อตั้งแผงผักกู้ไท่จี้ ร่วมงานกับซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านอาหารในเกาะฮ่องกง พร้อมกับรู้จักกับชาวไต้หวันและญี่ปุ่นจำนวนมาก

ธุรกิจก็เติบโตขึ้นเรื่อยๆ มีการสร้างฐานผลิตที่เซินเฉิง ตงก่วน ฉงฮว่า และที่อื่นๆ อย่างต่อเนื่อง

เมื่อสองปีที่แล้วเขาอยากกลับมาลงทุนที่บ้านเกิด จึงลงทุน 20 ล้านหยวนเพื่อก่อตั้งฟาร์มเกษตรตงเซิง

เจ้านายของเฉินเจียจื้อในชาติที่แล้วที่เซี่ยงไฮ้ก็มาจากตงเซิง เขาจึงมีความเข้าใจในระดับหนึ่ง ตลาดผักตงเซียงเดิมทีก็มีการลงทุนจากตงเซิงด้วย

แต่เขาไม่เคยเจอโอวเก็งไท่มาก่อน และนี่ก็เป็นการเจอหลี่จี้หยงผู้รับผิดชอบฟาร์มเกษตรเป็นครั้งแรก

หลี่จี้หยงเป็นชาวเหม่าหมิง ปลูกผักมาหลายปีแล้ว

ช่วงนี้เขากลุ้มใจมาก อย่างแรกคือเรื่องการรับคนงาน อย่างที่สองคือสถานการณ์ตลาดที่แย่มาก

พื้นที่ 1,500 หมู่ ฟาร์มเกษตรตงเซิงต้องการคนงานปลูกผักอย่างน้อยห้าร้อยถึงหกร้อยคน

ถ้าไม่มีตลาดผักเจียงซิน พวกเขาอาจจะจัดการเรื่องคนงานได้ง่ายๆ สามารถเรียกคนงานมาได้หลายร้อยคนอย่างสบายๆ

แต่ทั้งสองบริษัทอยู่ไม่ไกลกันนัก แถมยังมีคนงานท้องถิ่นด้วยกันทั้งคู่ ข้อมูลข่าวสารถึงกัน ทำให้ความรู้สึกแตกต่างเรื่องเงินเดือนเกิดขึ้นในทันที

หลี่จี้หยงมีความเห็นอย่างมากเกี่ยวกับระดับเงินเดือนของตลาดผักเจียงซิน และไม่เห็นด้วยอย่างยิ่ง

“เจ้านายเฉินครับ ตอนนี้สถานการณ์ตลาดแย่มาก ลดเงินเดือนลงหน่อย ทุกคนก็จะได้ประโยชน์ ทำไมต้องยืนกรานต่อไป”

“เดือนที่แล้วพวกเราขายได้ดีมาก”

“นั่นก็เป็นเพราะพวกคุณโชคดีครับ อย่างแรกคือเจอถั่วลันเตาหนึ่งชุด แล้วก็เจอพริกหวานอีกชุด คุณคงไม่โชคดีตลอดไปหรอกครับ”

“รูปแบบการบริหารจัดการไม่เหมือนกัน การให้เงินเดือนสูงแก่คนงานก็เพื่อให้พวกเขามีกำลังใจทำงาน เดือนละสองสามร้อยหยวน ใครจะทำงานให้คุณอย่างเต็มที่”

“ดังนั้นการให้เงินเดือนสูง ก็เพื่อให้คนงานย้ายต้นกล้าอย่างเต็มที่เหรอครับ”

หลี่จี้หยงมีความรู้สึกดูถูกเล็กน้อย ในฐานะเพื่อนบ้าน แน่นอนว่าเขาก็มีความเข้าใจในสถานการณ์อยู่แล้ว

เดิมทีตลาดผักที่ใกล้จะตายแล้ว กลับฟื้นคืนชีพขึ้นมาในเวลาครึ่งปี เขายอมรับว่าวิธีการเพาะปลูกของตลาดผักเจียงซินมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

แต่เขารู้สึกว่าส่วนใหญ่แล้วเป็นเพราะโชคดีมากกว่า

ถั่วลันเตาหนึ่งชุด พริกหวานหนึ่งชุด ก็เจอช่วงตลาดดีทั้งหมด ทำให้คนอิจฉาจะตายอยู่แล้ว!

อย่างไรก็ตาม การย้ายต้นกล้ากวางตุ้งอย่างบ้าคลั่งในตอนนี้ ทำให้เขาไม่เข้าใจเลย

ฤดูร้อนจะย้ายต้นกล้าได้เหรอ

แดดจ้าขนาดนั้นมองไม่เห็นเหรอ จะมีอัตราการรอดชีวิตได้เท่าไหร่

ต่อให้ปลูกรอด ด้วยราคาผักและสถานการณ์ตลาดในตอนนี้ จะสามารถคืนทุนได้เหรอ

ดังนั้นเขาจึงคิดว่าระบบเงินเดือนสูงของตลาดผักเจียงซินอีกไม่นานก็ต้องล่มสลาย!

เฉินเจียจื้อไม่ได้โต้แย้งกับเขา ระบบเงินเดือนไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ฟาร์มเกษตรตงเซิงร่ำรวยมาก เริ่มลงทุนด้วยเงินถึง 20 ล้านหยวน โครงสร้างพื้นฐานต่างๆ ก็ทำได้ดีกว่า แถมยังมีตลาดที่มั่นคงในเกาะฮ่องกง มาเก๊า และต่างประเทศอีกด้วย

ตราบใดที่ปลูกผักได้ ก็จะไม่ขาดทุนโดยพื้นฐานแล้ว

ตลาดผักเจียงซินไม่มีทุนหนาพอที่จะค่อยๆ ทำอย่างมั่นคง การที่จะแข่งขันกับคู่แข่งที่คล้ายกับฟาร์มเกษตรตงเซิงในอนาคตได้ เขาทำได้แค่เติบโตอย่างรวดเร็วเท่านั้น

ดังนั้นเขารู้ดีว่า ‘ความมั่นคง’ สำคัญมาก แต่ก็ยังพยายามเดิมพันตลาดครั้งแล้วครั้งเล่า

ถ้าเดิมพันชนะครั้งหนึ่ง ก็เป็นการก้าวกระโดดครั้งหนึ่ง

การเจรจากับตำบลและหมู่บ้านเป็นไปอย่างราบรื่น หลังจากให้ค่าธรรมเนียมแล้ว งานเช่าที่ดินก็ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว

เพิ่มพื้นที่รวม 300 หมู่ สามารถส่งมอบได้หลังจากเก็บเกี่ยวข้าวนาปีเสร็จแล้ว

สำหรับค่าเช่าที่ดิน เฉินเจียจื้อก็ตกลงอย่างง่ายดาย ให้ไป 320 หยวน/หมู่

พร้อมกันนี้ยังตกลงว่าจะเพิ่มค่าเช่า 5% ทุกปีภายในระยะเวลาสัญญา เซ็นสัญญา 5 ปี และพื้นที่อีก 600 หมู่ก็ขยายไปอีก 2 ปี พร้อมกันจะหมดสัญญาในปี 2000 และจะให้สิทธิ์ต่อสัญญาเป็นอันดับแรก

ค่าเช่าที่ดินในเขตชานเมืองของเมืองฮวาเฉิงในปี 2025 อยู่ที่ 4,000-6,000 หยวน/หมู่ โดยตอนนี้เพิ่มขึ้น 5% ทุกปี สัญญานี้ก็ถือว่าทำกำไรได้ไม่น้อยแล้ว

(จบตอน)