บทที่ 275 ทำไมถึงได้เป็นที่นิยม?

ข้อมูลการทดลองปลูกพริกหวานเบอร์ 5 ที่สถาบันวิทยาศาสตร์การเกษตรจีนในจ้านเจียงเมื่อสองปีก่อนดีมาก

ผลผลิตเฉลี่ยต่อหมู่คือ 4,500 กิโลกรัม หรือ 4.5 ตัน ผลผลิตสูงสุดใกล้เคียง 5 ตัน

จากสถานการณ์ปัจจุบันของตลาดผักตงเซียง หากสามารถเก็บเกี่ยวได้อย่างราบรื่นจนถึงต้นเดือนมิถุนายน ผลผลิตต่อหมู่ประมาณ 3.5-4 ตันก็ไม่มีปัญหา

ผลผลิตทั้งหมดอยู่ที่ 1,050-1,200 ตัน

ปริมาณที่มากขนาดนี้ การสละกำไรในช่วงแรกเล็กน้อยก็สามารถสร้างชื่อเสียง ดึงดูดลูกค้า และระบายสินค้าคงคลังได้

ยิงปืนนัดเดียวได้นกสามตัว คุ้มค่ามาก

ในขณะเดียวกัน พริกหวาน 10.9 ตันในวันแรกก็สร้างความกดดันอย่างมากเช่นกัน

สำหรับการเปิดตัววันแรก เฉินเจียจื้อต้องการที่จะทำให้มันออกมาสวยงาม และมีฤกษ์ดี

ในเวลาเพียงไม่กี่คำ รถบรรทุกก็จอดเข้าที่อย่างเรียบร้อย

ในทางเดินก็มีกลุ่มคนวิ่งเข้ามาโดยไม่ได้ถามอะไรก็ขึ้นไปบนรถเพื่อขนของ เฉินเจียจื้อเห็นคนรู้จัก

"เหอเฉียง!"

"หลัวเสี่ยวอวี้!"

"เหอเผิง, ซุนเจี้ยนจวิน!"

กลุ่มคนเหล่านี้เป็นคนรู้จักที่เคยปลูกผักอยู่ที่ตลาดผักตงเซียงด้วยกัน คนที่กำลังปีนขึ้นรถก็ชะงักไปครู่หนึ่ง หันกลับไปมองเฉินเจียจื้อที่ยืนอยู่ข้างโต๊ะ

"ซิ่วไฉ นายมาอยู่ที่นี่ได้ยังไง?"

"หลี่ซิ่วก็อยู่ด้วยนี่นา" หลัวเสี่ยวอวี้ก็ตกตะลึง เธอมองเห็นกล้องที่หลี่ซิ่วถืออยู่

ทุกคนต่างก็ตกตะลึง ไม่รู้ว่าทั้งสองคนมาที่นี่ได้อย่างไร และดูเหมือนว่าชีวิตของพวกเขาก็ดีขึ้นมากด้วย

ในเวลานี้ มีคนอีกกลุ่มหนึ่งเดินมาที่รถอีกคันที่แผงหมายเลข 63 ดูเหมือนจะเป็นคนงานขนของเหมือนกัน

เหอเฉียงก็รู้สึกตัวทันที เขาดึงผ้าเช็ดหน้าออกจากไหล่ แล้วพากลุ่มของเหอเผิงไปขวางทางคนเหล่านั้น

"ทำอะไร! ทำอะไร! ของนี่เป็นของเรา ไปหาที่อื่นแล้วไปทำใจให้เย็นลงซะ!"

กลุ่มคนอีกกลุ่มก็ไม่ยอมแพ้ โต้เถียงด้วยภาษาท้องถิ่น

"หน้านายใหญ่มาจากไหน ถึงได้เหมาสองคัน!"

"ใช่สิ รถคันนั้นเป็นของพวกนาย แต่รถคันนี้เป็นของพวกเรา!"

"ไปไกลๆ เลย!" เหอเฉียงมีสีหน้าดุดัน "ให้ตายเถอะ อยากตายหรือไง!"

"นายต่างหากที่อยากตาย!" ชายที่เป็นหัวหน้าของอีกกลุ่มก็ตะโกน "ไม่พอใจเหรอ ไม่พอใจก็มาตีกันเลย!"

"มาสิ! ให้ตายสิ ฉันจะอัดนายให้เละเลย!"

"ถ้านายกล้าแตะตัวฉันแม้แต่นิดเดียว ลองดูสิ!"

ทั้งสองฝ่ายดูพร้อมที่จะลงมือ เฉินเจียจื้อที่ดูอยู่นานก็ตะโกน "มีอะไรให้ต้องเถียงกัน!"

เมื่อทั้งสองฝ่ายหันมามองเขา เฉินเจียจื้อก็กล่าวอีกครั้ง "สินค้าเป็นของฉัน พวกคุณจะขนของไม่ถามเจ้าของเลยหรือไง?"

เหอเฉียงและคนอื่นๆ ต่างตกใจจนตาโต ไม่มีใครพูดอะไรออกมา แต่เห็นได้ชัดว่าพวกเขาประหลาดใจมากกว่าตอนที่เพิ่งเจอกัน

ส่วนชายที่เป็นหัวหน้าของอีกกลุ่มก็รีบเดินเข้ามา "เจ้านายครับ บุหรี่ครับ บุหรี่ เราสามารถให้ส่วนลดค่าขนของได้นะครับ ให้เราขนสินค้านี่เถอะครับ"

เฉินเจียจื้อเลิกคิ้วขึ้น "ทางตลาดไม่มีกฎในเรื่องนี้เลยเหรอ?"

ชายคนนั้นกล่าวว่า "ยังไม่มีครับ"

เฉินเจียจื้อชี้ไปที่เหอเฉียงและคนอื่นๆ แล้วกล่าวว่า "สินค้าสองคันนี้ผมตกลงจะให้พวกเขาขนแล้ว พวกคุณไปหาคันอื่นเถอะ และพวกเขาก็มาถึงก่อนจริงๆ"

สายตาของชายคนนั้นก็เย็นชาลงในทันที

เฉินเจียจื้อไม่ใส่ใจเขาเลย กำลังจะไล่ไป ก็เห็นรถบรรทุก Jiefang คันหนึ่งมาถึงที่ที่อยู่ไม่ไกล กลุ่มคนเหล่านี้ก็รีบวิ่งไปพร้อมกัน ชายคนที่คุยกับเฉินเจียจื้อเมื่อครู่ก็รีบวิ่งไปคนแรก

เฉินเจียจื้อบ่นพึมพำ "นี่มันแย่งกันชัดๆ!"

"ก็แค่ตอนนี้ที่มีคนเยอะถึงต้องแย่งกัน ตอนที่เพิ่งมาที่นี่ คนงานขนของยังไม่พอเลย"

เหอเฉียงเดินเข้ามา หยิบบุหรี่ที่ยับยู่ยี่ออกมาจากกระเป๋า

"เอาของฉันไปสูบ" เฉินเจียจื้อแจกบุหรี่ให้พวกเขา "ผมมาที่นี่หลายครั้งแล้วนะ ไม่เคยเจอพวกคุณเลย~"

"พวกเราวิ่งไปหลายตลาดรอบๆ ไม่ได้อยู่ประจำ ที่ไหนมีงานเยอะเราก็ไปที่นั่น"

หลังจากสูบบุหรี่ไปคำหนึ่ง ทุกคนก็ผ่อนคลายลง เหอเผิง ซุนเจี้ยนจวิน และหลัวเสี่ยวอวี้ก็กลับไปขนของต่อ แต่หูและตาก็ยังคงสนใจเรื่องที่นี่อยู่ตลอดเวลา

เหอเฉียงพ่นควันบุหรี่ออกมา ยังไม่ค่อยแน่ใจนัก "สินค้าหลายคันนี่เป็นของนายทั้งหมดจริงๆ เหรอ?"

เฉินเจียจื้อพยักหน้า "เพิ่งจะเช่าที่นี่ได้ไม่กี่วันเองครับ วันนี้มีของมากที่สุด"

"ถั่วลันเตาขายเท่าไหร่?"

มีคนอื่นเข้ามาถามราคาที่นอกแผง ทำให้การสนทนาของทั้งสองถูกขัดจังหวะ เหอเฉียงก็เข้าร่วมทีมขนของ พูดคุยกันเบาๆ

หลายครอบครัวและเฉินเจียจื้อเป็นคนบ้านเดียวกันหรือเมืองเดียวกัน แต่ไม่ใช่คนจากหมู่บ้านเดียวกัน พวกเขาจึงไม่รู้เรื่องราวของเขาในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา

เมื่อเจอโดยบังเอิญก็รู้สึกตกใจมาก

เกิดอะไรขึ้นในช่วงครึ่งปีที่พวกเขาออกจากตลาดผักตงเซียง?

ทุกคนหันกลับไปมองเฉินเจียจื้อทั้งสามคนที่กำลังต้อนรับลูกค้าอยู่ตลอดเวลา

"ถั่วลันเตา 1.5 หยวนต่อชั่ง พริกหวาน 5.5 เหมาต่อชั่ง ถ้าพริกหวานสั่งปริมาณมากก็มีส่วนลด เป็นสินค้าคุณภาพดี สดใหม่ เพิ่งเก็บเกี่ยวเมื่อตอนบ่าย"

คนที่มาดูสินค้าดูอายุไม่มาก ถือไฟฉายส่องดูสินค้าอยู่ตลอด

พริกหวานแต่ละลูกอวบอ้วนกลม และถั่วลันเตาก็ไม่มีตำหนิ

"พริกหวานลดได้มากที่สุดเท่าไหร่?"

"ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการมากแค่ไหน ยิ่งสั่งมากยิ่งลดมาก ถ้าสั่งครั้งเดียวมากกว่า 1 ตันขึ้นไป" เฉินเจียจื้อชูสี่นิ้วขึ้นมา "ผมให้คุณ 4 เหมาต่อชั่ง ราคานี้คุณเอาไปขายต้องได้กำไรแน่นอน"

"ผมขอพริกหวาน 1 ตัน~"

คนที่มาสั่งไม่ลังเลเลย เขาเป็นผู้ค้าส่งที่มีคุณสมบัติครบถ้วน เขารู้สถานการณ์ของตลาดพริกหวานในปัจจุบัน

ซื้อราคานี้ไป กำไรแน่นอน!

เฉินเจียจื้อยิ้ม "ดีเลยครับ เจ้านาย มาเขียนบิลที่นี่ได้เลยครับ"

เขียนบิล บันทึกข้อมูล รับเงิน หาคนส่งของ… เสร็จสิ้นกระบวนการหนึ่งชุด ได้เงินมา 800 หยวน!

เฉินเจียจื้อหันไปหาหลี่ซิ่วแล้วกล่าวว่า "กำไรเลือดสาดเลย!"

หลี่ซิ่วหัวเราะเบาๆ "นายขายแบบนี้ เอาส่วนไหนมาเรียกว่ากำไรเลือดสาด?"

"อีกสองสามวันเดี๋ยวเธอก็รู้เอง!" เฉินเจียจื้อเชิดหน้าขึ้น "กำไรแน่นอน"

"นายตั้งใจแกล้งทำตัวแปลกๆ แน่ๆ" หลี่ซิ่วหัวเราะไม่หยุด "เดี๋ยวฉันไปถ่ายรูปเหอเฉียงกับคนอื่นๆ ก่อนนะ"

ของทั้งหมดสองคันหนัก 10 ตัน เหอเฉียงและคนอื่นๆ ทำงานจนเหงื่อท่วม ต้องการขนทั้งหมดก็ต้องใช้เวลาหน่อย

หลี่ซิ่วเพิ่งจะไปถ่ายรูป ก็มีลูกค้ามาถามราคาอีกแล้ว หลี่ไฉกำลังต้อนรับลูกค้าอยู่

เฉินเจียจื้อจึงถอดป้ายราคาที่เสียบอยู่ข้างโต๊ะออกมา แล้วเขียนเพิ่มเติมต่อจาก 5.5 เหมาต่อชั่งว่า: ราคาจะลดลงหากซื้อในปริมาณมาก 800 หยวนต่อตัน

สามทุ่มกว่าๆ ก็เป็นช่วงเวลาที่ผู้ค้าส่งระดับรองเริ่มซื้อของพอดี

ปริมาณคนในตลาดไม่น้อยเลย

แม้ว่าแผงหมายเลข 63 จะเป็นแผงสุดท้าย แต่ก็ไม่ได้มีผู้ประกอบการแค่เขาคนเดียว ยังคงมีคนเดินผ่านไปมาเรื่อยๆ

และผู้ค้าที่เข้าใจสถานการณ์ของตลาดพริกหวาน เมื่อเห็นป้ายราคาใหม่ของแผงหมายเลข 63 ก็ไม่มีใครไม่หยุดถามราคา

ราคานี้มีแรงจูงใจมากเกินไปแล้ว

"พ่อหนุ่มรูปหล่อ พริกหวานราคา 800 หยวนต่อตันจริงๆ เหรอ?"

"หนึ่งตันเท่าไหร่?"

"หนึ่งพันชั่งเท่าไหร่?"

"พ่อหนุ่มรูปหล่อ เขียนบิลเลย!"

"พ่อหนุ่มรูปหล่อ ขอถั่วลันเตาให้ฉันหนึ่งตัน!"

หนึ่งตันเป็นหน่วยที่ตลาดค้าส่งขนาดใหญ่ชอบใช้ โดยปกติหมายถึง 100 กิโลกรัม หรือ 200 ชั่ง

หลังจากนั้น หลี่ไฉก็นั่งอยู่บนเก้าอี้ไม่ได้ลุกขึ้นเลย เขาเขียนบิล เขียนบิล...

เฉินเจียจื้อเป็นคนพาไปตรวจสอบสินค้าแทน

ไม่ว่าจะเป็นพริกหวานสีเขียวเข้ม หรือถั่วลันเตาสีเขียวสด ล้วนเป็นของสดใหม่ที่เพิ่งเก็บเกี่ยวเมื่อไม่กี่ชั่วโมงที่แล้ว

แค่ข้อนี้ก็มีข้อได้เปรียบมากแล้ว เมื่อบีบเบาๆ ก็จะรู้สึกกรอบและเรียบเนียนมาก

ยิ่งไปกว่านั้น รูปลักษณ์และคุณภาพก็ยอดเยี่ยมมาก ใครที่ตรวจสอบสินค้าก็ต้องงุนงงไปตามๆ กัน แม้สีหน้าจะดูไม่แสดงอารมณ์ แต่ตอนที่สั่งซื้อก็ไม่ได้ลังเลเลย

ลังเลก็แพ้ มาช้าก็อาจจะไม่ได้ของ

คนเรามีจิตวิทยาของการทำตามคนหมู่มาก เมื่อแผงหมายเลข 63 เริ่มดึงดูดลูกค้ามากขึ้น แม้จะอยู่ลึกเข้ามา แต่ผู้ค้าที่เดินผ่านมาก็มีจำนวนมากขึ้น...

ค่อยๆ เป็นที่นิยมขึ้นมา

เฉินเจิ้งซวี่ที่รับผิดชอบการจัดส่งก็มาที่แผงเพื่อช่วย จัดการเรื่องการส่งของ

ถุงถั่วลันเตาและพริกหวานถูกขนออกไปทีละถุง ยอดขายดีมาก ความเร็วในการขนของของเหอเฉียงและคนอื่นๆ ก็ตามความเร็วในการขายไม่ทันแล้ว

ในขณะที่ทุกคนขนของก็บ่นกันในใจว่าธุรกิจนี้ดีเกินไปแล้ว!

"พี่เฉียง ซิ่วไฉขายไปหลายพันหยวนแล้วใช่ไหม?"

"มีแน่นอน รถพริกหวานคันนั้นขายหมดแล้วก็ได้สี่ห้าพันแล้ว ยังมีถั่วลันเตาอีก"

"เขาทำได้อย่างไร?"

ทุกคนต่างไม่สบายใจ ยิ่งดูก็ยิ่งไม่สบายใจ เหอเฉียงและหลัวเสี่ยวอวี้ออกจากตงเซียงเมื่อต้นเดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว

ซุนเจี้ยนจวินและเหอเผิงมอบที่ดินให้เฉินเจียจื้อเมื่อปลายเดือนพฤษภาคม

ตอนที่ออกจากตลาดผักตงเซียง ซิ่วไฉยังคงปั่นจักรยานขายผักอยู่เลย

ยอดขายวันละสามสี่ร้อยหยวนก็ทำให้คนอิจฉาแล้ว ถ้ามีวันไหนขายได้หกเจ็ดร้อยหยวนยิ่งทำให้คนตะลึง

แต่ไม่มีอะไรจะน่าตกใจเท่ากับวันนี้

จากการพูดคุย พวกเขารู้แล้วว่าผักหลายคันนี้เป็นผลผลิตที่เขาปลูกเอง~

นั่นจะต้องมีพื้นที่มากแค่ไหน?

ตอนที่พวกเขามอบที่ดินให้ เขาก็มีที่ดินแค่ 17 หมู่เท่านั้นเอง หรือว่าตลาดผักตงเซียงทั้งหมดตกเป็นของเขาแล้ว?

การได้ชั่งน้ำหนักสินค้าด้วยตัวเอง ทำให้พวกเขามีความคิดต่างๆ นานา

เหอเฉียงใช้ผ้าเช็ดหน้าเช็ดเหงื่อที่ไหลไม่หยุด "อย่าเดาเลย ทำงานก่อน ทำงานเสร็จแล้วค่อยถามก็ได้"

"เหลืออีกแค่ครึ่งคันแล้ว ก็ใกล้จะเสร็จแล้ว"

ในเวลานี้ รถบรรทุก Jiefang อีกคันก็มาจอดในทางเดินของแผง

เหอเฉียง เหอเผิง ซุนเจี้ยนจวินเงยหน้าขึ้นดู งงเล็กน้อย ทำไมถึงมีรถมาอีกคัน?

"ผู้จัดการเฉินครับ ผักใบมาแล้ว ขนตอนนี้เลยไหมครับ?"

ชายคนหนึ่งตะโกนออกมาจากรถ เหอเฉียงมองหน้าไม่ชัด แต่รู้สึกว่าเสียงคุ้นเคย

เฉินเจียจื้อทำมือเป็นรูปครึ่งวงกลม สั่งการ "ตรงนี้มีที่ว่างอยู่ เข้ามาได้เลย!"

เมื่อรถเข้ามาที่แผง เหอเฉียงก็มองเห็นผักที่อยู่บนรถ ผักกวางตุ้ง กะหล่ำปลี ผักกาดเขียว และยังมีกระสอบผ้าอีกหลายใบ...

เต็มคันรถอีกแล้ว

"เหอเฉียง ที่นี่มีอีกคัน ขนพร้อมกันเลย"

"ได้เลย" เหอเฉียงตอบ แล้วหันไปถามคนข้างๆ "เมื่อกี้ใครบอกว่าใกล้จะเสร็จแล้วนะ?"

"เอ่อ..."

ในขณะที่ทุกคนเงียบ เซวียจวินก็ลงมาจากรถบรรทุกเล็ก มองดูเหอเฉียงที่กำลังขนของอยู่ แล้วกล่าวอย่างประหลาดใจว่า "เป็นนายจริงๆ ด้วย เหอเฉียง"

"หือ?!" เหอเฉียงตกใจ "เซวียจวิน ทำไมนายมาอยู่ที่นี่ได้ แล้วนี่รถนายเหรอ?"

"รถของน้องเขยฉันเอง"

เซวียจวินหยิบบุหรี่ออกมาแจก พูดคุยกันสองสามประโยค แล้วก็ถูกเรียกให้ไปช่วยขนของ แต่ก็เพียงพอที่จะทำให้เหอเฉียงและคนอื่นๆ งงไปแล้ว รถสองคันนี้เป็นของเขาเหรอ?

เฉินเจียจื้อไม่ได้สนใจความคิดของคนเหล่านี้ เขารู้สึกว่าตัวเองมาสายไปหน่อย

ตลาดค้าส่งระดับหนึ่งและระดับรองก็แตกต่างกันไป ตลาดช่วงหนึ่งทุ่มถึงเที่ยงคืนก็ดูคึกคักมาก

สินค้ายังขนไม่หมด แต่คนซื้อผักก็มากันไม่ขาดสาย จนวุ่นวายเล็กน้อย

หลี่ไฉเหมือนถูกตรึงอยู่กับเก้าอี้ เขาเขียนบิลและรับเงินไม่หยุด หลี่ซิ่วก็นั่งข้างๆ เพื่อช่วย

เฉินเจียจื้อและเฉินเจิ้งซวี่เป็นคนควบคุมการขนของด้วยรถสามล้อ

รถผักใบจากตลาดผักตงเซียงมาถึง ยิ่งเหมือนกับการเติมน้ำมันลงบนกองไฟ

ทำให้แผงที่คึกคักอยู่แล้วยิ่งคึกคักมากขึ้น!

แม้จะเสียเปรียบเรื่องประสบการณ์ แต่สถานการณ์แบบนี้ก็เป็นสิ่งที่เฉินเจียจื้อต้องการ

เขาสังเกตเห็นสายตาที่อยากรู้อยากเห็นของคู่แข่งอยู่เป็นระยะ "แผงสุดท้ายนั่นขายผักอะไรกันนะ ทำไมวันนี้ถึงได้คึกคักขนาดนี้?"

(จบตอน)