บทที่ 205 ตีสนิท

เย็นวันที่ 5 ตุลาคม

ที่ตลาดผักตงเซียง ข้างร่องแปลงผักสองแห่ง มีตะกร้าผักวางอยู่ทุกๆ สามถึงห้าเมตร

คนงานปลูกผักเกือบ 20 คนแยกย้ายกันไปตามร่องผัก ก้มหลังและใช้เล็บเหล็กเก็บผักกวางตุ้ง

เฉินเส้าชางเดินอยู่ที่ริมทาง ส่วนเผิงกั๋วเจินอุ้มหลานชายเดินตามหลัง

ทั้งสองคนดูคนอื่นเก็บผักด้วยความสงสัย

ไม่ง่ายเลยนะ หลังจากที่รอมาครึ่งเดือน ทุกวันเห็นแต่ใช้จ่ายเงินไปเรื่อยๆ ทั้งสองคนเห็นแล้วยังรู้สึกเสียดาย ตอนนี้ในที่สุดก็ได้เก็บผักไปขายแล้ว

ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังจะมีรายได้แล้ว

คนงานปลูกผักเห็นทั้งสองคนออกมา ก็ทักทาย

“ป้าออกมาเดินเล่นอีกแล้วเหรอ!”

“อุ้มหลานชายเหนื่อยไหม?”

เผิงกั๋วเจินยิ้มแล้วตอบว่า “ไม่เหนื่อย ไม่เหนื่อย พวกเธอต่างหากที่เหนื่อย~”

เธอมองดูคนงานเก็บผัก แล้วก็อยากจะลองทำดูบ้าง

เธอรีบเดินสองสามก้าว เอาหลานชายไปให้เฉินเส้าชางอุ้ม แล้วก็เริ่มเก็บผักเอง

“โอ้ ป้ากำลังจะช่วยพวกเราได้เงินค่าคอมมิชชั่นแล้วเหรอ?”

“ฮ่าๆๆ~ ขอบคุณนะครับ”

เผิงกั๋วเจินพูดว่า “ฉันแค่จะลองดู พวกเธอกำลังเก็บผักอยู่ แล้วฉันก็รู้สึกคันไม้คันมือเลย~”

“มันไม่ง่ายอย่างที่คิดหรอกนะครับ”

“เจียฟาง เธอไปสอนแม่หน่อยสิ”

“ฉันไม่สอนหรอก เจียจื้อบอกให้พวกท่านมาพักผ่อนและเลี้ยงหลาน ถ้าฉันสอนท่าน เจียจื้อกับหลี่ซิ่วก็จะบ่นฉัน”

“ฮ่าๆๆๆ~”

“ให้ฉันสอนป้าเอง~”

หลังจากลองอยู่ครู่หนึ่ง เผิงกั๋วเจินก็ยอมแพ้ มันต้องใช้ความตั้งใจอย่างมากจริงๆ ดูเหมือนจะง่าย แต่พอทำเองแล้วกลับรู้สึกเก้ๆ กังๆ

เธอยังคงชอบการถอนหญ้ามากกว่า หลังจากที่มาอยู่ที่นี่ งานที่เธอทำบ่อยที่สุดคือการถอนหญ้า หลี่ซิ่วก็มักจะห้ามไม่ให้เธอทำ เมื่อเจียจื้อกลับมาวันนี้ เธอจะต้องให้เขาไปคุยกับหลี่ซิ่ว

อีกด้านหนึ่ง

เฉินเส้าชางกำลังดูอ้าวเต๋อไห่และหลี่ซิ่วสอนวิธีเก็บผักให้กับคู่สามีภรรยาใหม่สองคู่

ชีหย่งเฉิงและภรรยาของเขาสื่อเสี่ยวชุนก็อยู่ในกลุ่มด้วย

เมื่อมองดูสีหน้าและท่าทางของแต่ละคน พวกเขาตั้งใจเรียนรู้กันมาก แต่ก็ยังคงทำได้ยาก

เมื่อเก็บผักได้แล้วก็ต้องวางบนพื้น จัดเรียงให้สวยงาม ถ้าเรียงไม่สวยก็ต้องหยิบขึ้นมาจัดเรียงใหม่

หลังจากทำไปสองสามครั้ง บางคนก็เริ่มชินแล้ว

เฉินเส้าชางมองดูครู่หนึ่งแล้วยิ้ม

ถ้าหูของเขาดีกว่านี้ เขาก็จะได้ยินอ้าวเต๋อไห่เน้นย้ำหลายครั้ง

“การเก็บผักต้องได้ค่าคอมมิชชั่นนะ ถ้าทำช้าก็ไม่มีใครอยากอยู่กลุ่มเดียวกับพวกนายหรอก”

“ค่าคอมมิชชั่นเป็นส่วนใหญ่ของรายได้ ถ้าทำดีหน่อย เดือนหนึ่งก็ได้ถึงสองร้อยหยวน!”

“ช่วงสองวันนี้ผักยังไม่เยอะ พวกนายยังพอมีเวลาฝึก แต่ถ้างานเริ่มยุ่งขึ้นมาเมื่อไหร่ ฉันจะเริ่มจัดกลุ่มนะ!”

หลังจากสอนไปได้สักพัก อ้าวเต๋อไห่ก็เห็นเฉินเส้าชางยืนอยู่ข้างๆ จึงเดินเข้าไปแล้วยื่นบุหรี่ให้

ทั้งสองคนไม่ได้คุยกันมาก แค่มองดูคนงานที่กำลังเก็บผัก

ในใจของอ้าวเต๋อไห่ก็รู้สึกตื่นเต้นเช่นกัน หลังจากที่ทำงานหนักมาตลอดหนึ่งเดือน ในที่สุดก็ได้เห็นผลตอบแทนแล้ว

การเก็บผักดำเนินไปจนดึกดื่น

เฉินเส้าชางและเผิงกั๋วเจินดูทีวีอยู่ที่บ้าน และจะออกมาที่ลานบ้านเป็นครั้งคราว ตะกร้าผักเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ วางซ้อนกันเป็นชั้นๆ

จนกระทั่งคนงานเริ่มกลับมาที่ลานบ้าน พวกเขาก็เห็นหลานชายตื่นขึ้นมา และมองออกไปที่ถนนลูกรังนอกตลาดผักไม่หยุด

“มาแล้ว มาแล้ว น้าชายมาแล้ว”

ในตอนที่รถปรากฏตัวขึ้น อี้หลงก็ตะโกนทันที คนงานที่เตรียมตัวจะขึ้นรถก็เตรียมพร้อมแล้ว

“เจ้านายเฉิน~”

“เจ้านายเฉิน~”

“ทุกคนเหนื่อยหน่อยนะ ขึ้นรถกันได้แล้ว”

เฉินเจียจื้อลงจากรถแล้วทักทายคนงาน จากนั้นเขาก็เปิดประตูรถ แล้วตะโกนถาม “เต๋อไห่ ทั้งหมดกี่ลัง?”

“139 ลังครับ”

“ก็ไม่เลวนะ~”

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ อ้าวเต๋อไห่ก็ยิ้ม “เมื่อเทียบกับเจ้านายแล้วยังห่างไกลนัก ต้องพยายามให้มากขึ้นครับ”

“สู้ๆ”

“ครับ~”

การจัดการผักชุดนี้ รวมถึงการปลูก การใส่ปุ๋ย การฉีดยา ล้วนเป็นหน้าที่ของอ้าวเต๋อไห่ เมื่อได้ผ่านกระบวนการทั้งหมดแล้ว เขาก็เข้าใจถึงความยากลำบากของงานนี้

คนงานเริ่มขนผักขึ้นรถ เฉินเจียจื้อเดินกลับบ้าน พ่อกับแม่ยังคงนั่งอยู่ใต้ชายคา และยังไม่นอน

“ลูกเอ๊ย เหนื่อยไหม?”

“ไม่เหนื่อยครับ แม่กับพ่อเข้าไปในบ้านแล้วเปิดพัดลมนอนได้แล้ว ไม่ต้องตามมาอดหลับอดนอนแบบนี้ก็ได้~”

“ก็แค่รอลูกกลับมานี่นา พวกเรามาอยู่ที่เมืองฮวาเฉิงแล้ว การจะเจอลูกสักครั้งยังเป็นเรื่องยากเลย”

“อืม~”

เฉินเจียจื้อก็รู้สึกผิดในใจเล็กน้อย เขาปลอบใจพ่อแม่ แล้วก็คุยกับหลี่ซิ่วได้ครู่หนึ่ง ปัญหาความขัดแย้งระหว่างแม่สามีกับลูกสะใภ้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ และมันก็เกิดขึ้นในบ้านของเขาด้วย

แม่ของเขาอยู่ไม่สุข อยากจะไปช่วยในแปลงผักด้วย แม่เกิดในปี 1932 ปีนี้อายุ 62 แล้ว และยังคงเป็นกำลังหลักในการทำนาในบ้านเกิด

หลังจากที่มาถึงเมืองฮวาเฉิงแล้ว และเริ่มคุ้นเคยกับที่นี่ เธอก็เริ่มหาอะไรทำ

นอกจากเลี้ยงหลานชายแล้ว เธอก็อยากจะทำความสะอาดบ้าน ซักผ้า ทำอาหาร และไปช่วยถอนกล้าหรือถอนหญ้าในแปลงผักด้วย และบางครั้งก็ยังถือจอบไปขุดดินด้วย

แต่หลี่ซิ่วไม่อยากให้เธอทำอะไรมากเกินไป

ความขัดแย้งก็เลยเกิดขึ้น

แล้วจะทำยังไงได้?

ก็แค่ปลอบใจไปก่อน

หลังจากที่แม่กลับเข้าไปในห้องแล้ว เฉินเจียจื้อก็พูดกับหลี่ซิ่วว่า “ให้แม่ทำความสะอาดได้เลยนะ นอกจากในบ้านแล้วก็ให้ท่านทำความสะอาดส่วนกลางด้วย”

“ได้ค่ะ” หลี่ซิ่วถามต่อ “แล้วเรื่องอาหารล่ะ?”

“ช่างมันเถอะ แม่ทำอาหารไม่อร่อย ตอนเด็กๆ พี่รองกับพี่สามเป็นคนทำอาหาร”

หลี่ซิ่วหัวเราะเบาๆ “แม่บอกว่า อยากจะไปหาพี่รองกับพี่สาม หรือไม่ก็ให้พวกเขามา”

เฉินเจียจื้อพยักหน้า “ได้ครับ อีกสองวันผมจะหาเวลาไปหาพวกเขา”

เมื่อเห็นว่ารถบรรทุกกำลังจะขนผักเสร็จแล้ว เฉินเจียจื้อก็ลุกขึ้นเตรียมตัวจะออกเดินทาง

“นอนเร็วๆ นะ~”

“อืม ขับรถช้าๆ นะ”

ถ้าไม่ได้ว่าที่บ้านมีเด็กที่ต้องให้นม เฉินเจียจื้อคงพาหลี่ซิ่วมาด้วยแล้ว ช่วงนี้เธอเอาแต่บ่นว่าเช่าแผงไว้แล้ว แต่ไม่มีผักจะไปขาย มันช่างสิ้นเปลืองจริงๆ

รถบรรทุกเล็กขนผักเต็มคันออกเดินทางอีกครั้ง

คืนนี้ เฉินเจียจื้อพาอี้หลงและอ้าวเต๋อไห่ไปด้วย นอกจากอ้าวเต๋อไห่แล้ว ก็ไม่มีใครที่เหมาะสมอีกแล้ว

เมื่อมาถึงตลาดผักก็ยังเช้าตรู่อยู่ ยังมีรถไม่มากนัก เมื่อรถขับเข้ามา อี้หลงก็อาสาจะไปดูสถานการณ์ราคาตลาดให้

เฉินเจียจื้อก็ยินดี

เมื่อมาถึงแผงหมายเลข 56 บรรยากาศเงียบสงบ การมาถึงของรถก็ทำให้พ่อค้าคนอื่นเริ่มสนใจ และมองดูผักในรถของเขา

“เจ้านายเฉิน ในที่สุดนายก็มาแล้ว แผงนี้นานจนหญ้าจะขึ้นหมดแล้ว!”

ใต้แสงไฟสลัวๆ ก็เห็นว่ามีหญ้าขึ้นอยู่ตามรอยแตกของพื้นจริงๆ

หลังจากจอดรถและเริ่มจัดเรียงผักแล้ว

เฉินเจียจื้อก็มองดูคุณภาพของผัก มันดีกว่าตอนช่วงกรกฎาคม-สิงหาคมมาก ต้นสวยและดูสดใหม่

นี่คือผลจากการใส่ปุ๋ยพื้นฐานและสภาพอากาศ

ถึงแม้ในตลาดจะมีผักไม่น้อย แต่ผักของเขาก็ยังคงมีราคาที่สู้ได้ แถมยังทำด้วยมืออีกด้วย

อี้หลงวิ่งกลับมาที่แผง หอบหายใจแล้วพูดว่า “น้าชาย ราคาผักกวางตุ้งข้างนอกส่วนใหญ่ขาย 1.2-1.3 หยวนต่อชั่งครับ”

“ดี~”

“แล้วเราจะขายเท่าไหร่ครับ?”

“35 หยวนต่อลัง”

อี้หลง “มันจะไม่ถูกไปเหรอครับ ผมว่าผักข้างนอกสู้ของเราไม่ได้เลยนะ”

เฉินเจียจื้อ “วันแรกที่เรามา ต้องทำให้มั่นคงไว้ก่อน รีบขายให้หมดจะดีกว่า”

และมันก็เป็นไปตามที่เขาคิด

เมื่อเห็นว่าคนยังไม่เยอะ เฉินเจียจื้อก็ออกไปเดินดูบ้าง และพบว่ามีคู่แข่งอยู่ไม่น้อย

ได้ยินมาว่าตอนที่ราคาต่ำสุด ผักกวางตุ้งขายได้เพียง 0.4-0.5 หยวนต่อชั่งเท่านั้น

แต่เมื่อราคาตลาดเริ่มดีขึ้นในสองสามวันมานี้ การขายให้หมดก็ไม่ใช่ปัญหา แต่การจะขายในราคาที่สูงเกินไปก็เป็นเรื่องยาก

เพื่อเป็นการเปิดงานให้ดี เฉินเจียจื้อตั้งราคาให้ถูกกว่าราคาตลาดทั่วไป

“โอ้ นี่เจ้านายเฉินนี่นา นายไม่ได้มาตั้งเดือนกว่าแล้วนะ”

เฉินเจียจื้อเจอกับหัวหยิกเข้าพอดี แล้วยิ้ม “วันนี้มีผักกวางตุ้งนะ 35 หยวนต่อลัง นายจะลองดูไหม?”

“35 หยวน?”

“ใช่ ผักก็คุณภาพดีด้วย”

“ถ้าอย่างนั้นก็ไปกันเลย ถ้าคุณภาพดีจริง วันนี้ฉันจะรับผักกวางตุ้ง 12 ลัง” หัวหยิกพูดเสียงดังโดยไม่รู้ตัว

เฉินเจียจื้อไม่คิดว่ามันจะง่ายขนาดนี้

ยิ่งไปกว่านั้น หัวหยิกก็รับผักเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งหมายความว่าธุรกิจของเขาก็ดีขึ้นเรื่อยๆ

เมื่อคิดดูแล้วก็ไม่แปลก หัวหยิกทำงานหนักและมีความคิดที่จะพัฒนาตัวเอง การที่เขาจะประสบความสำเร็จก็เป็นเรื่องปกติ

ทั้งสองคนเดินไปด้วยกัน เฉินเจียจื้อถาม “เดือนที่ผ่านมา นายไม่มีแหล่งผักกวางตุ้งที่แน่นอนเลยเหรอ?”

หัวหยิก “พวกเขาไม่คู่ควร”

เฉินเจียจื้อเกือบจะตกหลุมพรางเลย

แต่ก็ต้องยอมรับว่าคำพูดนี้ฟังดูดีมาก พวกเขาไม่คู่ควร นั่นก็หมายความว่าเฉินเจียจื้อคู่ควร

สำหรับเจ้านายที่ขายส่งผักแล้ว นี่คือคำชมที่สูงมาก

เฉินเจียจื้อนึกถึงสาเหตุได้อย่างรวดเร็ว ในยุคนั้นผู้ขายยังคงมีอำนาจ และเป็นยุคที่การขายผักไม่เคยต้องให้เครดิต

ไม่ใช่ว่าผู้ซื้อไม่อยากที่จะมีแหล่งผักที่แน่นอน แต่เป็นเพราะผู้ขายไม่เปิดโอกาสให้

ผู้ขายมักจะไม่มีความผูกพันกับลูกค้า พอราคาผักดีขึ้นก็จะขายให้ใครก็ได้

แต่เฉินเจียจื้อในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ต้องผ่านความเจ็บปวดจากการขายผักราคาตกต่ำมาไม่น้อย และในธุรกิจของเขาก็ยังคงมีเรื่องของความสัมพันธ์ส่วนตัวอยู่~

ลูกค้าหลายคนไม่ได้เชื่อมั่นแค่ในผักของเขา แต่เชื่อมั่นในตัวเขาด้วย

หัวหยิกก็น่าจะมีเรื่องราวของตัวเองในเดือนที่ผ่านมา

แน่นอนว่าอีกเหตุผลหนึ่งก็คือเขาตั้งราคาถูก แต่เขาก็ยอมรับ

เมื่อมาถึงแผงแล้ว เฉินเจียจื้อก็ตะโกนเรียกอี้หลงและอ้าวเต๋อไห่ “เสี่ยวหลง, เต๋อไห่ ไปส่งผักกวางตุ้ง 12 ลังให้เจ้านายเหมาหน่อย”

อี้หลงแปลกใจ “12 ลัง?”

“ใช่ เจ้านายเหมามาช่วยอุดหนุนเรา!”

หัวหยิกเดินไปข้างหน้า ส่องไฟฉายดูผัก แล้วพยักหน้า “ผักดีนะ เจ้านายเฉินไม่เคยทำให้ผิดหวังเลย เดี๋ยวรบกวนช่วยเอาไปส่งให้หน่อยนะ หนุ่มน้อย”

“ได้ครับ~”

อี้หลงพยักหน้าอย่างแปลกใจ

เขาได้ยินเรื่องราวของหัวหยิกมาไม่น้อย ไม่คิดเลยว่าน้าชายของเขาแค่เดินไปรอบๆ ก็สามารถนำออเดอร์ใหญ่กลับมาได้ มันช่างน่าทึ่งจริงๆ

12 ลัง คิดเป็นเงินทั้งหมด 420 หยวน หัวหยิกจ่ายเงินอย่างรวดเร็ว เฉินเจียจื้อรู้สึกว่าหัวหยิกมีเรื่องราวที่อยากจะเล่ามากมาย

“ฉันจะไปเดินดูอีกรอบนะ พวกนายช่วยดูแผงด้วย”

“จะไปหาลูกค้าอีกแล้วเหรอครับ?”

“นี่ไม่ใช่การหาลูกค้า นี่คือการตีสนิท!”

ในเมื่อสามารถตีสนิทได้ แล้วทำไมจะไม่ทำ!

เมื่อมองดูผักเต็มรถ เฉินเจียจื้อก็ไม่รู้สึกกังวลอีกต่อไป เขามีความมั่นใจเต็มเปี่ยมที่จะไปหาลูกค้าเก่าๆ

ต้องขายให้หมดให้เร็วที่สุด

ตอนนี้ยังเช้าอยู่ หลายคนยังไม่ได้ซื้อผัก ถ้าทำงานให้หนักเหมือนหัวหยิก ก็สามารถขายผักให้ลูกค้าเก่าๆ ได้ไม่น้อยเลย~

เมื่อคิดได้ดังนั้น เขาก็เริ่มวิ่ง เขามองดูทุกคนที่เดินผ่านไปมา

เมื่อมาถึงทางเข้าทางเดินแผงหมายเลข 18 เฉินเจียจื้อก็เห็นเฒ่าอู๋

“เฒ่าอู๋ วันนี้มีผักกวางตุ้งนะ 35 หยวนต่อลัง จะรับไหม?”

เฒ่าอู๋เห็นเขาแล้วก็ประหลาดใจ แต่ก็ยิ้มในทันที “หน้าของคนอื่นฉันอาจจะไม่สนใจ แต่หน้าของชาวสวนเฉินฉันต้องให้!”

เฉินเจียจื้อชอบความรู้สึกนี้

(จบตอน)