บทที่ 190 การเริ่มต้นใหม่

ใต้แสงอาทิตย์ยามเย็น สะพานไห่จูยังคงคึกคักไปด้วยรถราและจักรยานที่อัดแน่น ทิวทัศน์สองฝั่งแม่น้ำจูเจียงก็น่าหลงใหล

มองออกไปไกลอีกหน่อย ยังสามารถเห็นอาคารสัญลักษณ์สองแห่งได้

แห่งแรกคือโรงแรมกว่างโจว คนกว่างโจวเก่าแก่ชอบเรียกว่า ตึก 27 ชั้น เป็นผลผลิตจากงานกวางเจาเทรดแฟร์ เป็นอาคารสูงที่รุ่งโรจน์ที่สุดของประเทศจีนในยุค 60-70

แห่งที่สองคือโรงแรมหัวเซี่ยที่เพิ่งเปลี่ยนชื่อมาได้สองสามปี เดิมชื่อตึกหัวเฉียว เป็นโรงแรมแห่งแรกของประเทศที่ต้อนรับชาวจีนจากฮ่องกง มาเก๊า ไต้หวัน และต่างประเทศ มีทั้งหมด 39 ชั้น

และนอกจากอาคารสูงสองแห่งนี้ ยังมีภัตตาคาร โรงแรม และโรงแรมอีกมากมาย

โรงแรมหยุนซานเป็นเพียงหนึ่งในนั้น

ไม่โดดเด่นเลยแม้แต่น้อย เมื่อเทียบกันแล้วชั้นก็ไม่สูง แต่ก็เป็นทรัพยากรที่ดีที่สุดที่เฉินเจียจื้อสามารถเข้าถึงได้ในตอนนี้

ในห้องประชุม

หลังจากแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันมาตลอดบ่าย ในที่สุดเฉินเจียจื้อและสวีเหวินเซียงในนามของตลาดผักเจียงซินก็ได้บรรลุข้อตกลงสุดท้าย

สวีเหวินเซียงลุกขึ้นยืน ยื่นมือขวาออกมา ชุดเสื้อสีขาวกางเกงขายาวสีดำทำให้เธอดูสูงโปร่ง

“ผู้จัดการเฉิน ฉันรอข่าวดีของคุณอยู่นะคะ”

เฉินเจียจื้อก็ยื่นมือออกไปเช่นกัน สัมผัสกันเพียงชั่วครู่แล้วก็แยกจากกัน “ขอบคุณสำหรับความไว้วางใจของคุณสวีครับ เชื่อว่าจะไม่ทำให้คุณผิดหวัง”

สวีเหวินเซียงชอบความมั่นใจแบบนี้ของเขามาก แล้วมองไปที่อี้ติ้งก้านที่อยู่ข้างๆ

“เวลาก็ไม่เช้าแล้ว ไปกินข้าวด้วยกันก่อน แล้วพวกคุณค่อยไปเดินเล่น ถือเป็นการตอบแทนที่คุณเลี้ยงข้าวครั้งที่แล้ว”

เฉินเจียจื้อยิ้ม “แบบนี้พวกเราก็ได้เปรียบแย่สิครับ”

กลุ่มคนเดินออกไปข้างนอก เพิ่งจะออกจากห้องประชุม ก็เจอคนสี่ห้าคนเดินสวนมา

เฉินเจียจื้อรู้จักหนึ่งในนั้นคือโก่วเทา น่าจะไม่ค่อยถูกกับสวีเหวินเซียงเท่าไหร่

แต่ตอนนี้โก่วเทาทำได้แค่ยืนอยู่ข้างๆ คนที่เป็นผู้นำคือชายวัยกลางคนรูปร่างไม่สูงสองคน

แต่ในวินาทีที่เห็นเฉินเจียจื้อ โก่วเทาก็พูดอะไรบางอย่าง กลุ่มคนนั้นก็หันมามองเขาด้วยสายตาพินิจพิเคราะห์ทันที

มีแววว่าจะมาหาเรื่อง

ตอนที่เจอกัน ชายที่อยู่ตรงกลางก็เอ่ยปากขึ้น “ประธานสวี นี่คือคนเก่งที่คุณอุตส่าห์ดึงตัวมาเหรอ ดูแล้วก็ไม่เท่าไหร่เลยนี่!”

พูดภาษากวางตุ้ง แต่เฉินเจียจื้อฟังเข้าใจ แน่นอนว่าเป็นคนมาหาเรื่อง

อีกคนพูดเสริมอย่างเย้ยหยัน “หวงจ่ง คุณดูคนแม่นจริงๆ นี่มันก็แค่คนบ้านนอก ปลูกผักไม่กี่หมู่ ก็มีแต่คุณสวีนี่แหละที่เห็นเป็นของล้ำค่า”

สวีเหวินเซียงกอดอก พูดเสียงเย็นชา “เรื่องนี้ไม่ต้องให้หวงจ่งกับถังจ่งต้องเป็นห่วงหรอกค่ะ ถ้าพวกคุณไม่พอใจ ตอนนี้จะถอนตัวก็ได้”

ถังเซียว “ตอนนี้ถอนตัวคุณจะให้เงินเท่าไหร่”

สวีเหวินเซียง “ก็ต้องประเมินตามสินทรัพย์ที่มีอยู่ แล้วจ่ายเงินให้คุณตามสัดส่วนหุ้น”

“คุณ...” ถังเซียวโกรธจัด “ตอนนี้ตลาดผักเจียงซินมีสินทรัพย์อะไรเหลืออยู่บ้างล่ะ ถ้าจะให้ถอนตัวคุณก็ซื้อหุ้นโรงแรมของฉันไปด้วยเลยสิ!”

สวีเหวินเซียงหัวเราะเหอะๆ “ก่อนหน้านี้ให้โอกาสคุณแล้ว เป็นคุณเองที่ไม่ยอมถอน”

ถังเซียวด่า “ราคานั้นของคุณมันเอาไว้ให้ขอทานชัดๆ”

สวีเหวินเซียงพูดว่า “ตอนนี้โรงแรมหัวเซี่ยขยายและปรับปรุงเสร็จเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการแล้ว ราคานี้ก็ลดลงไปอีก ตอนนี้ไม่ขาย ต่อไปราคาอาจจะต่ำกว่านี้อีก”

ถังเซียวเบิกตากว้าง

สวีเหวินเซียงพูดต่อ “จริงสิ ตลาดผักเจียงซินก็จะมีการลงทุนเพิ่ม ขอเตือนถังจ่งหน่อยนะคะว่าถ้าไม่ลงเงิน หุ้นก็จะถูกลดสัดส่วนลงไปอีก”

ไม่สนใจถังเซียวที่อยากจะพ่นไฟออกมา สวีเหวินเซียงหันไปมองหวงเจี้ยนหย่วน “หวงจ่ง คุณคิดว่ายังไงคะ”

หวงเจี้ยนหย่วนมองเฉินเจียจื้ออยู่ครู่หนึ่ง เฉินเจียจื้อไม่หลบสายตาเลยแม้แต่น้อย ทั้งสองคนสบตากันอยู่สามถึงห้าวินาที หวงเจี้ยนหย่วนถึงได้ละสายตาไป

“การลงทุนในตลาดผักเจียงซินผมเพิ่มให้ได้ ขอแค่คุณสวีจะใส่ใจกับโรงแรมมากขึ้นหน่อย”

“อืม” สวีเหวินเซียงพยักหน้า เดินนำไปก่อน เฉินเจียจื้อกับอี้ติ้งก้านตามไป

การจัดวางของโรงแรมหยุนซานในสายตาของเฉินเจียจื้อนั้นธรรมดามาก เพียงแต่ในตอนนี้ยังพอใช้ได้

แต่จากบทสนทนาเมื่อครู่ เขาก็รู้ว่าสถานการณ์ของหยุนซานไม่ค่อยดีนัก ในด้านร้านอาหารและที่พักระดับไฮเอนด์ หยุนซานย่อมสู้โรงแรมหัวเซี่ยและโรงแรมกว่างโจวที่อยู่ใกล้เคียงไม่ได้

ไกลออกไปอีกหน่อย ตอนที่เฉินเจียจื้อกับเซวียจวินขี่จักรยานผ่านเมืองครั้งที่แล้ว ยังเห็นโรงแรมการ์เด้น โรงแรมไป๋หยุน โรงแรมไป๋เทียนเอ๋อ โรงแรมจงกั๋ว และโรงแรมกวางตุ้งอินเตอร์เนชั่นแนลในตึก 63 ชั้น

เหล่านี้คือโรงแรมชั้นนำของเมืองนี้

หยุนซานอย่างมากก็เป็นแค่ระดับรองลงมา คู่แข่งระดับเดียวกันในบริเวณใกล้เคียงจัตุรัสไห่จูก็ยังมีอีกสองสามแห่ง

ก็เพียงแต่ตอนนี้สถานการณ์เศรษฐกิจดี หยุนซานน่าจะมีทรัพยากรจากฮ่องกง มาเก๊า และไต้หวันอยู่บ้าง ดังนั้นจึงดูยังพอไปได้

ในร้านอาหารมีคนกินข้าวไม่น้อย

สวีเหวินเซียงกินไปไม่กี่คำก็รีบจากไป บนโต๊ะอาหารมีอาหารหลากหลาย ส่วนใหญ่เป็นอาหารทะเล อาหารทะเลหลายอย่างที่ในอนาคตจะเห็นได้ทั่วไป แต่ในตอนนี้กลับหาได้ยาก

เฉินเจียจื้อกับอี้ติ้งก้านกินกันจนอิ่มหนำสำราญ แล้วจึงกล่าวลาสวีเหอที่มาด้วยกัน ออกจากโรงแรม

“เจียจื้อ ความกดดันไม่น้อยเลยนะ”

“แกฟังเข้าใจเหรอ”

อี้ติ้งก้านเบ้ปาก “แค่ดูสีหน้าก็เข้าใจแล้ว ท่าทีที่หยิ่งยโส สายตาที่ดูถูกคน ฉันเคยเห็นมาน้อยที่ไหนล่ะ”

เฉินเจียจื้อพิงราวเหล็กหล่อ มองดูผืนน้ำของแม่น้ำจูเจียง การดูพระอาทิตย์ตกดินในระยะใกล้จะรู้สึกสวยงามยิ่งขึ้น

“แล้วแกกลัวไหม”

“ฉันจะกลัวเหรอ” อี้ติ้งก้านพูดว่า “แกบอกเองว่าถึงจะขาดทุน พวกเขาก็ทำอะไรเราไม่ได้”

“อืม”

“ว่าไปแล้วผู้หญิงคนนี้ก็ไว้ใจแกจริงๆ นะ ยอมตกลงเงื่อนไขมากมายขนาดนั้น”

เฉินเจียจื้อเงยหน้าขึ้นยิ้ม “แสดงว่าสถานการณ์ของตลาดผักเจียงซินมันเลวร้ายมากแล้ว”

อี้ติ้งก้าน “จะจัดการได้ไหม”

“ต่อไปอย่าพูดคำว่า ‘ขาดทุน’ ต่อหน้าฉันอีก ในสายตาของฉัน มีแต่ความแตกต่างระหว่างกำไรมากกับกำไรน้อยเท่านั้น”

“ช่างเป็นคนหนุ่มที่บ้าบิ่นและทะเยอทะยานจริงๆ”

ทั้งสองคนเดินวนรอบจัตุรัสไห่จู ดูอนุสาวรีย์ในจัตุรัส แล้วจึงข้ามสะพานไห่จูไปยังฝั่งตรงข้าม

รถจอดอยู่ที่อีกฝั่งของสะพาน

นอกจากนี้ ตลาดค้าส่งที่เฉินเจียจื้อกับอี้ติ้งก้านขายผักทุกคืนก็อยู่ฝั่งตรงข้ามสะพาน ใกล้กับหยุนซานมาก

เมื่อเทียบกันแล้ว ตลาดเจียงหนานใกล้ถนนเจิงชัวจะไกลกว่าเล็กน้อย แต่ก็ไม่ได้ไกลมากนัก ระยะทางประมาณสิบกว่ากิโลเมตร

รอจนธุรกิจของตลาดเจียงหนาน เยว่ซิ่ว และตงวั่ง คึกคักมากขึ้น ธุรกิจที่นี่ก็จะยิ่งทำยากขึ้น

จริงๆ แล้วก่อนที่จะตกลงกับสวีเหวินเซียง เฉินเจียจื้อยังมีเส้นทางการพัฒนาอีกเส้นทางหนึ่ง

ปลูกผักไปพร้อมๆ กับทำธุรกิจค้าส่งเกษตร พัฒนาด้วยตัวเองทั้งหมด ผ่านการค้าส่งเกษตรเพื่อสะสมทุนอย่างรวดเร็ว แล้วนำกลับมาสนับสนุนการเพาะปลูก

นี่ก็เป็นเส้นทางการพัฒนาของบริษัทส่วนใหญ่ในชาติที่แล้ว

ข้อดีคือความเร็วในการพัฒนาเร็ว ได้เงินเร็ว แต่รากฐานไม่มั่นคง ไม่มีจุดแข็งหลัก ข้อมูลบางอย่างก็ไม่สามารถสร้างประโยชน์สูงสุดได้ พอจะทำฐานการผลิตก็ลำบากมาก

ตอนแรกเฉินเจียจื้อก็คิดจะเดินเส้นทางนี้ และคิดไว้แล้วว่าจะไปตลาดเจียงหนาน

เพียงแต่เพิ่งจะเปลี่ยนความคิดไปเมื่อไม่นานมานี้

สองปีมานี้การแข่งขันในตลาดค้าส่งเกษตรดุเดือดมาก ตลาดเจียงหนานก็เพิ่งจะเริ่มต้น ข้างๆ ยังมีตลาดเยว่ซิ่วที่มีขนาดเท่ากัน

ภายหลังน่าจะเป็นเจียงหนานที่ควบรวมกิจการของเยว่ซิ่วที่เป็นของรัฐ แต่คาดว่าคงต้องรออีกหลายปี

เมื่อเทียบกันแล้ว ก็ไม่ต้องรีบร้อนขนาดนั้น

และสิ่งที่เฉินเจียจื้อถนัดที่สุดจริงๆ ไม่ใช่การทำธุรกิจ ธุรกิจค้าส่งเกษตรโดยเฉพาะเขาก็ไม่เคยทำมาก่อน จุดแข็งที่ใหญ่ที่สุดของเขาคือการจัดการการเพาะปลูกผัก

แน่นอนว่าต้องใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของตัวเองให้เต็มที่ก่อน นี่ก็เป็นจุดแข็งหลักในตลาดค้าส่งเกษตรในอนาคต

รากฐานดีแล้ว ต่อไปไม่ต้องไปแก่งแย่งชิงดีกับใคร อาศัยความสามารถที่แท้จริงก็สามารถยึดครองตำแหน่งได้แล้ว

บวกกับสวีเหวินเซียงก็ให้โอกาส

ที่ดิน 600 หมู่ของตลาดผักเจียงซินคือสนามฝึกซ้อมที่ดีที่สุด

ถ้าทำได้ดี เขาก็สามารถสะสมทุนก้อนใหญ่จากตรงนี้ได้

อย่างที่อี้ติ้งก้านพูด สวีเหวินเซียงให้ค่าตอบแทนที่สูงมากแก่เขา

หนึ่งคืออำนาจในการตัดสินใจทั้งหมดในการจัดการการผลิตของตลาดผัก รวมถึงการจัดซื้อและการลงทุน เพียงแต่จะมีคนคอยกำกับดูแลโดยเฉพาะ

สองคือเงินเดือนพื้นฐาน 1,000 หยวนต่อเดือน พ่อครัวใหญ่ของโรงแรมหยุนซานเงินเดือนก็แค่ 800 หยวน

สามคือสวีเหวินเซียงไม่ได้ให้ค่าคอมมิชชั่นกับเฉินเจียจื้อ แต่ให้เป็นเงินปันผลแบบขั้นบันได ยิ่งกำไรสุทธิของตลาดผักสูง เงินปันผลของเฉินเจียจื้อก็จะยิ่งมากขึ้น

นอกจากนี้ เฉินเจียจื้อยังขอสิทธิ์ในการถอนตัวได้ตลอดเวลาหลังจากผ่านไปหนึ่งปี

อื่นๆ อย่างเช่นให้อี้ติ้งก้านเป็นรองผู้ช่วยฝ่ายผลิต ชีหย่งเฟิงและคนอื่นๆ เป็นหัวหน้ากลุ่ม สวีเหวินเซียงก็ตกลงทั้งหมด

ไม่สามารถไม่ตกลงได้

ตอนนี้ตลาดผักเจียงซินกำลังขาดแคลนคนงานอย่างหนัก

สุดท้ายคือเงินทุนที่จะลงทุนในตลาดผักเจียงซินต่อไป สวีเหวินเซียงรับปากว่าจะลงทุน 300,000 หยวน

เฉินเจียจื้อไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธ สำหรับเขาแล้ว 300,000 หยวนนั้นเพียงพออย่างแน่นอน ใช้ไม่หมด ใช้ไม่หมดเลย

ส่วนตลาดผักตงเซียง

เฉินเจียจื้อยังคงรับช่วงต่อแปลงผักของอี้ติ้งก้าน หลี่หมิงคุน และกัวหม่านชาง พื้นที่ตลาดผักส่วนตัวเพิ่มขึ้นเป็น 50 หมู่

ชีหย่งเฟิงกับอ้าวเต๋อเหลียงเขาจะพาไปด้วย แต่ก็มีคนงานเก่าอย่างเฉินเจียฟาง หวงเจวียน และโจวอวี้ฉง เพิ่มขึ้นมาสามคน

ยังมีคนงานเดิมของอี้ติ้งก้านอีกสองสามคน ต่อไปจะรับสมัครคนเพิ่มอีก เพื่อให้จำนวนคนงานปกติครบ 20 คน

ช่วงงานยุ่งก็จะหาคนงานชั่วคราวเพิ่มอีก

โดยรวมแล้วเป็นการจัดการแบบเน้นความละเอียด จำนวนคนต่อหมู่สูงกว่าตลาดผักส่วนใหญ่

...

สามวันต่อมา ที่ตลาดผักตงเซียง

เหล่าคนงานผักได้ใช้ชีวิตอย่างสบายๆ มาสามวัน

ปีนี้ยังไม่มีการหยุดงานสองวันต่อสัปดาห์ สำหรับคนงานผักที่ได้รับค่าจ้างรายวันมาโดยตลอด วันหยุดสามวันที่ได้รับค่าจ้างยิ่งหาได้ยาก

ทุกคนฉวยโอกาสนี้ไปเดินห้างสรรพสินค้าในเมือง ซื้อของมามากมาย และได้สัมผัสกับกิจกรรมบันเทิงของคนเมืองมากขึ้น

แต่ก็ยังคงประหยัดมาก ออกไปเที่ยวแค่วันเดียว คนส่วนใหญ่ก็ไม่ได้ออกไปไหนอีก

ไม่ว่าจะดูทีวี หรือนอนหลับพักผ่อน ทำกิจกรรมบนเตียง หรือทำอาหารอร่อยๆ ให้รางวัลตัวเอง

หลังจากจ่ายเงินแล้ว เฉินเจียจื้อก็ไม่ได้เลี้ยงข้าวพวกเขาอีก

แต่กลับพาหลี่ซิ่วกับลูกชาย และครอบครัวของพี่รองสามคนไปเที่ยวเล่นในเมืองอย่างสนุกสนานเป็นเวลาสองวัน

เดินเล่นในสวนสาธารณะ เดินห้างสรรพสินค้า ดูหนัง กินอาหารตะวันตก พักโรงแรม

กินดี เที่ยวสนุก นอนสบาย สองวันที่ผ่านมา ร่างกายและจิตใจของเฉินเจียจื้อก็ผ่อนคลายลงอย่างสมบูรณ์ การออกกำลังกายบนเตียงใหญ่ในโรงแรมก็สบายกว่าเตียงโครงเหล็กมาก

อี้หลงก็ได้ซื้อจักรยานที่เขาใฝ่ฝันมานาน จักรยานมีเกียร์ขนาด 26 นิ้ว ยี่ห้อ Phoenix ราคา 480 หยวน

หลังจากกลับมาที่ตลาดผัก ก็ไม่ดูทีวีแล้ว ขี่จักรยานอย่างรักใคร่ทะนุถนอม

หลี่ซิ่วกับเฉินเจียฟางมองดูอี้หลงที่ขี่จักรยานได้อย่างคล่องแคล่วแล้วก็รู้สึกอิจฉา

เพียงแต่ทั้งสองคนหัวแข็งมาก เดิมทีเฉินเจียจื้อตั้งใจจะซื้อจักรยานผู้หญิงมาอีกคันหนึ่ง ให้ทั้งสองคนได้เรียนขี่จักรยาน

แต่ทั้งสองคนกลับบอกว่าที่บ้านมีหลายคันแล้ว ไม่ซื้อ พอกลับมาเห็นจักรยานคันใหญ่ก็รู้สึกกลัว

อยากจะเรียนขี่จักรยานคงต้องรอให้อี้หลงเล่นจนเบื่อก่อน

เมื่อพลบค่ำ หลังจากกินข้าวเสร็จ เฉินเจียจื้อก็เรียกหัวหน้าครอบครัวแต่ละบ้านมาที่ลานบ้าน นั่งบนขั้นบันได สูบบุหรี่ พูดคุยรายละเอียดเกี่ยวกับการวางแผนและการจัดการของตลาดผักตงเซียงในอนาคต

เขามอบหมายให้การจัดการการผลิตอยู่ภายใต้การดูแลของอ้าวเต๋อไห่ สำรวจการแบ่งงานและแบ่งกลุ่มที่ละเอียดขึ้นในเบื้องต้น

คือกลุ่มเตรียมดินและเพาะเมล็ด กลุ่มใส่ปุ๋ยและพ่นยา กลุ่มถอนกล้าและเก็บผัก

ตอนแรกอาจจะมีความสับสนบ้าง แต่เมื่อระบบการแบ่งงานตามความเชี่ยวชาญก่อตัวขึ้น ประสิทธิภาพก็จะสูงขึ้นอีกมาก

ส่วนตลาดผักเจียงซิน น่าจะเละเทะไปหมด

เพียงแต่เฉินเจียจื้อ รวมถึงอี้ติ้งก้าน ชีหย่งเฟิง อ้าวเต๋อเหลียง หลี่หมิงคุน และกัวหม่านชาง ที่จะตามไปด้วย ต่างก็เตรียมใจไว้แล้ว

วันใหม่ ก็คือการเริ่มต้นใหม่

(จบตอน)