บทที่ 140 สร้างสถิติใหม่

พอเข้าใกล้ตลาด รถก็เริ่มเยอะขึ้น

เมื่อมาถึงหน้าตลาด อี้หลงที่นั่งอยู่ข้างๆ เฉินเจียจื้อก็เห็นกลุ่มคนเดินเข้ามาหาพวกเขา

“อย่าเบียด อย่าเบียด ไปที่แผงก่อน”

“หลีกทางหน่อย!”

ได้ยินเสียงน้าตะโกนทีละประโยคๆ รถสามล้อถึงจะเข้ามาในตลาดได้

รถบรรทุก รถสามล้อ รถตู้ จักรยาน รถเข็น และผู้คนปะปนกันไป ยังมีของกินต่างๆ ขายอีกด้วย

แต่ข้างๆ รถของพวกเขากลับดูเหมือนจะมีคนเยอะกว่า คึกคักมาก

ที่แท้ตอนดึกๆ ก็มีที่ที่คึกคักแบบนี้ด้วย ที่แท้การขายผักเป็นแบบนี้นี่เอง

ในใจของอี้หลงไม่ได้รู้สึกหวาดกลัว เพียงแต่ว่าไม่คุ้นเคยจริงๆ แถมคนยังเยอะ หลังจากลงจากรถเขาก็ยืนมองอยู่ข้างๆ ดูว่าผู้ใหญ่เขาขายผักกันอย่างไร

พ่อของเขาและลุงอีกสองคนคือหลี่หมิงคุนกับกัวหม่านชางก็ตามเข้ามาด้วย แต่ก็คอยฟังคำสั่งจากน้า

สี่คนเริ่มยุ่งกันอย่างรวดเร็ว

น้าทำหน้าที่คิดบัญชีเก็บเงิน พ่อกับลุงอีกสองคนก็ชั่งน้ำหนัก จัดผักใส่ถุง บางครั้งก็ต้องช่วยยกผักขึ้นรถให้ลูกค้า ดูแล้วก็ไม่ยากนี่นา เขาจะเป็นตัวถ่วงได้อย่างไรกัน เขาจึงเริ่มเข้าไปช่วยบ้างเป็นครั้งคราว

ไม่มีใครสอนเขา บางครั้งก็ยังโดนดุสองสามประโยค

ไม่มีใครสนใจความคิดของอี้หลง

ตอนที่ยุ่งๆ เฉินเจียจื้อก็จะกลายเป็นคนใจร้อนมาก เพราะถ้าผิดพลาดเพียงเล็กน้อย ก็จะส่งผลต่อประสิทธิภาพอย่างมาก

หลังจากส่งเฒ่าอู๋กับเฉินเจ๋อไปแล้ว เหอซ่างก็มายืนอยู่ตรงหน้าเขา

สวีเหอถามว่า “คุณยังมีคะน้าอีกเหรอ”

“ใช่ พรุ่งนี้มีต้นอ่อนคะน้า ยาว 15-18 เซนติเมตร ต้องการเท่าไหร่”

“เพิ่มคะน้าอีก 30 ชั่งแล้วกัน”

หลังจากจ่ายเงิน 395 หยวนของวันนี้ไปแล้ว สวีเหอก็เดินจากไปอย่างประหลาดใจเล็กน้อย

ไม่เพียงแต่ผักจะเยอะขึ้น ชนิดของผักก็เพิ่มขึ้นด้วย หลังจากจ่ายเงินมัดจำแล้ว ก็ยังสามารถเอาตะกร้าพลาสติกกลับไปได้ด้วย ทำไมถึงรู้สึกว่าการซื้อผักมันสะดวกขึ้นนะ

คนที่คิดแบบเดียวกันไม่ได้มีแค่เขา

รถตู้คันหนึ่งวิ่งอยู่บนถนนที่โล่งกว้าง เฉินเจ๋อที่กำลังขับรถอยู่ก็กำลังนึกย้อนกลับไป ดูเหมือนว่าจะราบรื่นขึ้นอีกหน่อย ซื้อผักได้เร็วขึ้น

เขาวิ่งรถมาเป็นพิเศษทุกวัน แน่นอนว่าก็อยากจะซื้อผักสองสามชนิดในคราวเดียว

และตอนนี้ชาวสวนเฉินก็เริ่มทำตามสัญญาแล้ว ผักกาดเขียว คะน้า เริ่มทยอยออกสู่ตลาด

ตอนนี้เขาไปที่แผงหมายเลข 56 ไม่ต้องชั่งน้ำหนักแล้ว แค่จัดผักให้เขาตายตัวสองสามตะกร้า ง่ายและประหยัดเวลา คุณภาพก็รับประกันได้ และไม่เคยชั่งขาด

ถึงแม้ราคาจะไม่ถูก แต่ก็มีผักออกสม่ำเสมอ ชนิดของผักก็ค่อยๆ หลากหลายขึ้น ขั้นตอนการซื้อผักก็ค่อยๆ ง่ายขึ้น ประสบการณ์การซื้อผักดีมาก

สิ่งนี้ทำให้เขารู้สึกภูมิใจ การจัดซื้อก็ไม่ยากนี่นา!

เจ้านายเฉินช่างเป็นคนที่มีความคิดจริงๆ

ตอนที่ยุ่งก็ไม่รู้เวลา เผลอแป๊บเดียวเหงื่อก็ออกแล้ว เฉินเจียจื้อเขียนและคำนวณรายการสั่งซื้อแต่ละรายการอย่างต่อเนื่อง

สวีเหอ เฉินเจ๋อ คิดว่าเขาทำให้ขั้นตอนง่ายขึ้น จริงๆ แล้วเขาคิดว่ายังไม่พอ

ตัวอย่างเช่น ตะกร้าพลาสติกมีขนาดมาตรฐานไม่เท่ากัน แถมยังมีตะกร้าไม้ไผ่อีก ถ้าสามารถทำให้ตะกร้าผักเป็นแบบเดียวกัน น้ำหนักเท่ากัน ถึงจะเรียกว่าประหยัดเวลา

ยิ่งไปกว่านั้น ในอนาคตยังมีการแบ่งเกรดผักอีกด้วย

แต่เป้าหมายในตอนนี้คือการทำให้น้ำหนักเท่ากัน ก็สมควรแก่เวลาที่จะไปสั่งทำตะกร้าพลาสติกเฉพาะแล้ว

“เจ้านายเฉิน ในเมืองจะจำกัดราคาแล้ว ราคาผักของคุณก็น่าจะลดลงได้แล้วนะ!”

“ใช่ๆๆ ราคาสูงเกินไป พวกเราก็ทำธุรกิจลำบาก!”

“ตอนนี้ยังไม่ลดราคาครับ ถ้าคิดว่าแพงก็ไปซื้อที่อื่นได้”

“ชู่ว์”

“ไม่เคยเห็นใครขายผักแบบคุณเลย”

“ขายแพงขนาดนี้ ใครจะกล้ามาอุดหนุนคุณบ่อยๆ!”

“คุณก็ไม่ได้มาทุกวันนี่!”

พอขายไปถึงช่วงท้ายๆ ก็มีลูกค้าที่ทำธุรกิจค้าปลีกมาให้ข้อมูลติดต่อกันว่ากรมการค้าภายในจะจำกัดส่วนต่างราคาขายส่ง-ขายปลีก

เฉินเจียจื้อก็นึกขึ้นได้ว่าเมื่อตอนเที่ยงวันก่อนเหมือนจะได้ยินข่าวที่เกี่ยวข้องแว่วๆ แต่เขาก็ยังคงไม่หวั่นไหว

การจำกัดราคาขายส่ง-ขายปลีกมันเกี่ยวอะไรกับเขา

เขาก็ไม่ได้ทำธุรกิจค้าปลีก

อีกอย่างลูกค้าที่ทำธุรกิจค้าปลีกก็มีไม่ถึงครึ่ง เขาก็กำลังกังวลว่าทุกเช้าจะมีคนมามุงเยอะเกินไปพอดี ถือโอกาสคัดเลือกลูกค้าไปในตัว

ในตลาดค้าส่ง โดยทั่วไปแล้วคนที่ทำธุรกิจค้าปลีกจะชอบแย่งผักกันมากที่สุด ตัวอย่างของการทะเลาะวิวาทเพราะเรื่องนี้มีอยู่ไม่น้อย

จะว่าไปแล้ว การที่ในเมืองจำกัดราคาผักก็เกิดจากพ่อค้าปลีกนี่แหละ

ราคาส่งกวางตุ้งธรรมดาของเฉินเจียจื้ออยู่ที่ 3.2 หยวนต่อชั่ง ในตลาดก็มีแหล่งขายประปรายที่ราคา 3 หยวนต่อชั่ง

แต่ราคาขายปลีกสูงถึง 4 หยวนต่อชั่ง ส่วนต่าง 30% เอ่อ... ดูเหมือนจะไม่สูงเกินไปนะ

ทว่า เรื่องแบบนี้จะไปโทษใครได้ล่ะ

จะโทษชาวสวนก็ไม่ได้

เมื่อผักใกล้จะขายหมด เฉินเจียจื้อก็ตระหนักว่าการรักษาระดับราคาให้คงที่นั้นยากแล้ว

แต่เขาเป็นชาวสวน ไม่ใช่พ่อค้าคนกลาง ไม่มีส่วนต่างราคาขายส่ง-ขายปลีก ข้อจำกัดของรัฐบาลจึงมีช่องโหว่ให้เขาใช้ประโยชน์ได้

อาจจะยื้อไปได้อีกหน่อย

อย่างน้อยวันนี้ก็ยังเป็นราคาเดียวกับเมื่อวาน รถผักหนึ่งคันก็ขายหมดอย่างรวดเร็วและราบรื่น

“เสี่ยวหลง ไปเอาเงินกับน้าแก แล้วไปซื้อน้ำอัดลมเย็นๆ มาสักสองสามขวด”

พอได้นั่งพัก อี้ติ้งก้านก็สั่งอี้หลงทันที เฉินเจียจื้อก็ไม่ได้พูดอะไรมาก ยิ้มแล้วก็หยิบธนบัตร 10 หยวนออกมาจากกระเป๋า

อี้หลงชะงักไปครู่หนึ่ง “ไม่ต้องเยอะขนาดนั้นก็ได้ครับ น้า”

“ที่เหลือถือเป็นเงินเดือนของแก คืนนี้แกก็ช่วยทำงานด้วย ทำได้ไม่เลว”

“ได้เลย”

“ตรงประตูที่เราเข้ามานั่นแหละมีร้านขายของชำอยู่ จำทางได้ไหม”

“ผมหาเจอ”

อี้หลงหัวเราะออกมา แล้วก็วิ่งออกไปด้วยท่าทางที่ร่าเริง ในวัยนี้เป็นช่วงที่อยากจะหาเงินพอดี

ลูกชายสองคนของเขาตอนอายุเท่านี้ ก็เรียกร้องจะช่วยเขาทำงานหาเงินเดือนทุกวัน ราวกับการหาเงินด้วยแรงงานของตัวเองเป็นเรื่องที่น่าภาคภูมิใจอย่างยิ่ง

ก็ต้องดูว่าจะทำได้นานแค่ไหน

เฉินเจียจื้อหยิบบุหรี่ออกมา ส่งให้ทั้งสามคนคนละมวน

“อี้หลงเจ้าหนุ่มนี่ก็ใช้ได้นะ กล้าหาญดี พี่ยี่ ต่อไปก็ให้เขาตามผมมาที่ตลาดแล้วกัน จะได้ช่วยงานได้บ้าง”

“แล้วเซวียจวินล่ะ”

“มีคนเพิ่มอีกคนก็ไม่เป็นไร”

เมื่อนึกถึงรอยยิ้มที่ร่าเริงของอี้หลงเมื่อครู่ อี้ติ้งก้านก็ลังเลอยู่สองวินาที แต่ก็พยักหน้า

ในตลาดยังคงคึกคัก มะเขือเทศกับพริกหวานที่แผงหมายเลข 55 ตรงข้ามหมดแล้ว แต่ก็มีมะเขือม่วงมาลงอีกหนึ่งคันรถ ธุรกิจก็ดีไม่เลว

ในเวลานี้ มีผักก็คือยอดเยี่ยมแล้ว

หลังจากสูบบุหรี่ไปได้พักหนึ่ง เฉินเจียจื้อก็ถามว่า “เฒ่าหลี่เฒ่ากัว ที่ไร่พวกนายยังมีผักเยอะไหม”

“เฮ้อ ไม่เยอะแล้ว”

“ฉันคาดว่าอีกสองวันก็คงจะไม่มีผักแล้ว”

“แล้วจะทำยังไงกันต่อ”

ทั้งสองคนยังคงสูบบุหรี่ต่อไป ไม่ได้พูดอะไร

เฉินเจียจื้อพูดต่อ “ปลูกผักสามสี่หมู่ สองสามีภรรยาทำงานหนักทั้งปี จะเก็บเงินได้สักเท่าไหร่ หนึ่งหมื่นมีไหม”

ทั้งสองคนส่ายหน้า

“ห้าพันหยวนล่ะ”

ยังคงส่ายหน้า

“สามพันล่ะ น่าจะประมาณนั้นแล้วใช่ไหม”

ทั้งสองคนถึงจะพยักหน้าอย่างฝืนๆ ฝืนมาก ทั้งสองคนมีที่ดินแค่สามสี่หมู่ ถ้าเป็นสถานการณ์ตอนต้นปี ปีหนึ่งคงจะหาไม่ได้ถึงสามพันแน่ ยังสู้ไปเป็นคนงานปลูกผักในบริษัทได้เงินเดือนวันละเจ็ดแปดหยวนไม่ได้เลย

แต่สองสามเดือนนี้สถานการณ์ดีขึ้นมาก อาศัยโรงเรือนอุโมงค์เล็กๆ ปลูกผักบุ้งกับกวางตุ้งได้บ้าง ก็เก็บเงินได้ก้อนหนึ่ง ตอนนี้ถึงแม้จะต้องเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด แต่ก็ดีกว่าคนอื่นเยอะ

ทว่า เฉินเจียจื้อก็ชี้ไปที่ตัวเอง ชูนิ้วหนึ่งนิ้วขึ้นมา สีหน้าเรียบเฉย

“ฉัน วันเดียว ขายได้เท่าไหร่ก็คงไม่ต้องให้ฉันพูดอีกแล้วใช่ไหม”

ทั้งสองคนสูบบุหรี่อย่างเงียบๆ รู้สึกงงเล็กน้อย นี่คิดจะอวดเหรอ

อี้ติ้งก้านที่อยู่อีกข้างของเฉินเจียจื้อพูดขึ้น “ก็ต้องพูดหน่อยสิ แกไม่พูดก็ไม่รู้หรอกว่าวันนี้แกขายได้เท่าไหร่”

“...”

อารมณ์ที่เฉินเจียจื้อเพิ่งจะบิ้วขึ้นมาก็พังทลายลงอีกครั้ง

หลี่หมิงคุนกับกัวหม่านชางก็คิดว่าเขาอยากจะอวดจริงๆ

“ใช่ เจียจื้อ วันนี้ขายได้เท่าไหร่ ผักเยอะขนาดนั้น น่าจะได้สักหกเจ็ดพันแล้วใช่ไหม”

ทั้งสามคนมองมาที่เขาอีกครั้ง สนใจรายได้ของเขามากกว่าของตัวเองเสียอีก

เฉินเจียจื้อถอนหายใจอย่างจนปัญญา แล้วพูดต่อ “หย่งเฟิงกับหวงเจวียนสองสามีภรรยา เดือนที่แล้วก็รับเงินเดือนจากฉันไปพันกว่าหยวน”

“บ้านของพี่น้องตระกูลอ้าวก็เหมือนกัน”

“เดือนนี้ฉันก็ทำได้ไม่เลว จะจ่ายเงินให้พวกเขาเพิ่มอีกหน่อย ถ้าเป็นแบบนี้ต่อไป ปีหนึ่งรายได้ของพวกเขาก็จะสูงกว่าพวกนายไม่น้อย”

ทั้งสามคนถึงจะเข้าใจความหมายของเขา แล้วก็ก้มหน้าสูบบุหรี่ต่อไป ไม่ได้ตอบอะไร เฉินเจียจื้อก็ไม่ได้พูดต่อจนหมดเปลือก เขาก็อยากจะกุมความได้เปรียบไว้

ความคิดของทั้งสามคนเขาก็พอจะเดาได้ ตอนนี้เขามีที่ดินไม่มาก ต่อให้ทั้งสามคนจะมาช่วยเขาก็ต้องเริ่มจากเป็นคนงาน

ตอนที่อี้ติ้งก้านเป็นหัวหน้างานเล็กๆ ในบริษัทก่อนหน้านี้ ก็เคยดูแลที่ดินหลายสิบหมู่เลยนะ

แต่ตอนนี้มาช่วยเขา แต่ละคนมีที่ดินแค่ไม่กี่หมู่ ก็ต้องทำงานตั้งแต่เช้าจรดค่ำ แล้วมันจะต่างอะไรกับการทำเองคนเดียวล่ะ

ปลูกผักเองยังอิสระกว่า ไม่ต้องถูกควบคุม เงินที่ขายได้ก็เป็นของตัวเองทั้งหมด ถ้าเจอจังหวะตลาดดีๆ ครั้งหนึ่ง ก็อาจจะพลิกชีวิตได้เลย

ตอนนี้ชีวิตก็ยังพอไปได้ ดังนั้นทั้งสามคนจึงไม่รีบร้อน และอาจจะยังยอมรับการเปลี่ยนแปลงสถานะไม่ได้ชั่วคราว

เฉินเจียจื้อรู้สึกจนปัญญาเล็กน้อย

จริงๆ แล้วเขาก็ไม่ต้องรีบร้อน

หนึ่งคือที่ดินน้อย สองคือตอนนี้เขามีอ้าวเต๋อไห่ ชีหย่งเฟิง อ้าวเต๋อเหลียง ผลงานของทั้งสามคนก็ไม่เลว

โดยเฉพาะอ้าวเต๋อไห่ มีไหวพริบดีมาก

แต่เขาเข้าใจคนทำไร่รายย่อยดีเกินไป ถ้าปล่อยให้หลี่หมิงคุนกับกัวหม่านชางคลำทางกันต่อไป ไม่แน่ว่าวันไหนอาจจะตาสว่างขึ้นมาก็ได้

ถึงตอนนั้น ต่อให้ในอนาคตเขาจะสามารถให้รายได้ที่สูงกว่าการทำเองคนเดียวได้ ทั้งสามคนก็อาจจะยังคงเป็นคนทำไร่รายย่อยต่อไป

ไม่มีอะไรอื่น คนทำไร่รายย่อยรักอิสระตลอดชีวิต

ชาติที่แล้วเขาก็เป็นคนทำไร่รายย่อย ยิ่งทำนานก็ยิ่งไม่อยากให้ใครมาควบคุม การเป็นลูกจ้างเป็นไปไม่ได้เลย

ดังนั้นเขาจึงฉวยโอกาสที่พายุไต้ฝุ่นสร้างความเสียหายครั้งนี้ ลองหยั่งเชิงหลี่หมิงคุนกับกัวหม่านชางติดต่อกัน

ดูท่าทางแล้ว ทั้งสองคนก็เลือกที่จะสู้ต่อไป

เป็นเพราะเห็นว่าช่วงนี้เขามีรายได้สูง เลยอยากจะลองเสี่ยงดูอีกครั้งเหรอ

น่าจะใช่ ทั้งสองคนรวมถึงอี้ติ้งก้านก็ยังมีทุนรอนอยู่

หลังจากสูบบุหรี่เงียบๆ ไปอีกหนึ่งนาที อี้หลงก็ถือน้ำอัดลมกลับมา แจกให้คนละขวด เป็นเอเชียซาร์ซี่ขวดแก้ว

“เสี่ยวหลง ทำไมแกซื้อน้ำอัดลมนี้มาล่ะ”

“เจ้านายบอกว่าอันนี้แก้ร้อนใน แล้วผมก็เลยซื้อมา เป็นอะไรเหรอครับ น้า เจ้านายหลอกผมเหรอ” อี้หลงถามด้วยใบหน้าซื่อๆ

“แกดื่มแล้วก็จะรู้เอง”

“รสชาติมันแปลกๆ”

“กลิ่นเหมือนยาหม่อง”

ทุกคนยิ้มออกมา คนละประโยค อี้หลงฟังแล้วก็รู้สึกกังวลเล็กน้อย เขาบิดฝาขวดดื่มไปหนึ่งอึก แล้วก็พ่นออกมาสองคำ

“ไม่อร่อย!”

“ฮ่าๆๆๆ...”

“นี่มันเครื่องดื่มอะไรกัน!”

“จริงๆ แล้วมันก็คือยาสมุนไพรจีน”

ถึงแม้รสชาติจะไม่ค่อยคุ้นเคย แต่ทุกคนก็ยังคงจิบทีละนิดๆ พักอยู่ครู่หนึ่ง หลังจากคิดบัญชีค่าผักของทั้งสามคนเสร็จ เหงื่อบนตัวก็แห้งสนิทแล้ว ก็ไม่ได้ไปซื้อผักอะไร แต่ขับรถกลับบ้านทันที

ระหว่างที่คิดบัญชี ก็ไม่มีใครถามถึงรายได้ของเขาอีก

อี้หลงก็แค่นั่งฟังเงียบๆ ขมวดคิ้วจิบน้ำอัดลมเป็นครั้งคราว

ทำให้เฉินเจียจื้อรู้สึกแปลกๆ เล็กน้อย ทำไมไม่มีใครถามเลยล่ะ เขากลับอยากจะพูดออกไปเองซะงั้น

แต่ก็กดความรู้สึกนี้ไว้ได้ เพียงแค่คำนวณในใจเงียบๆ

ผักของเจ้าหนูดำ 900 ชั่ง 3150 หยวน

ขายในตลาดไป 1135 ชั่ง มากกว่าเมื่อวาน 128 ชั่ง ขายได้ 3688 หยวน

รวมทั้งสิ้น 6838 หยวน

สร้างสถิติใหม่อีกครั้ง ทำลายสถิติเดิมไปอย่างมาก แต่เขาคาดว่าอีกสองสามวันข้างหน้าคงจะเป็นเรื่องปกติ

ทางการจะจำกัดส่วนต่างราคาขายส่ง-ขายปลีก ซึ่งแน่นอนว่าจะส่งผลกระทบต่อราคาในตลาด เฉินเจียจื้อย่อมต้องพยายามเก็บผักให้ได้มากที่สุด

เจ้าหนูดำจะไปรับผักที่ไร่ ยิ่งทำให้เขาไม่รู้สถานการณ์ตลาดค้าส่งในประเทศมากยิ่งขึ้น บางทีอาจจะมีช่องว่างให้ขึ้นราคาได้อีก

ทั้งสองอย่างนี้จะทำให้รายได้สูงขึ้นวันต่อวัน

(จบตอน)