บทที่ 125 การเลือกที่ตั้ง

ในห้องน้ำเหม็นคลุ้ง น้ำเสียเจิ่งนอง เฉินเจียจื้อทนความคลื่นไส้เปลี่ยนกางเกงขาสั้น แล้วก็รีบวิ่งออกมา

หลังจากเซวียจวินออกมาแล้ว ทั้งสองคนก็เดินกลับไป ได้รับผลกระทบจากฝนตกหนัก ตลาดค้าส่งตอนสี่โมงกว่าดูค่อนข้างเงียบเหงา

บางคนไม่ได้มาขายผัก บางคนรีบซื้อผักแล้วจากไป

ทั้งสองคนเดินเคียงข้างกัน เซวียจวินถามว่า: “เจียจื้อ เดี๋ยวจะไปไหนต่อ”

เฉินเจียจื้อคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า: “ไปดูที่เมื่อวานอีกที แล้วค่อยวนกลับมาจากในเมือง ทางอาจจะไกลหน่อย เหนื่อยหน่อยนะ”

“ฮ่า ๆ ไม่เป็นไร”

ในแววตาของเซวียจวินไม่มีความกลัวเลย กลับกันเมื่อได้ยินว่าจะได้ไปในเมือง ในแววตาก็เต็มไปด้วยความคาดหวัง

เลี้ยวโค้งหนึ่ง ทั้งสองคนก็กลับมาที่ซอยที่ตั้งแผง เฉินเจียจื้อมองเห็นแต่ไกลว่ามีคนสองคนยืนอยู่ข้างรถของเขา

หนึ่งในนั้นสวมเสื้อเชิ้ตแขนสั้นสีขาว สวมแว่นตา เป็นหัวหน้าวังที่มาเมื่อวาน

หัวหน้าวังก็เห็นเขาเช่นกัน ถือบุหรี่ เดินมาข้างหน้าสองก้าว

“ชาวสวนเฉิน ดูประกาศของตลาดแล้วใช่ไหม ตอนนี้มาคุยเรื่องเช่าแผงได้แล้วใช่ไหม”

“ได้ยินมาแล้วครับ” เฉินเจียจื้อไม่ได้รับบุหรี่ ครุ่นคิด: “ดีกว่าที่ผมคิดไว้หน่อย ผมนึกว่าพวกคุณอยากจะไล่ชาวสวนผักรายย่อยไปให้หมดเสียอีก”

หัวหน้าวังยิ้ม: “เจ้าของแผงคงอยากจะไล่พวกนายไปแน่ แต่พวกเราทำตลาด ก็ย่อมอยากให้คนเยอะ ๆ เข้าไว้ นายคงไม่คิดว่าฉันจะคิดเรื่องแค่นี้ไม่ออกหรอกนะ”

ตอนแรกเฉินเจียจื้อก็คิดแบบนั้นจริง ๆ คิดว่าตลาดทำอะไรมั่วซั่ว จะทำให้คนหายหมด นี่แหละที่ทำให้เขาอยากจะรีบย้ายตลาด

หัวหน้าวังพูดต่อ: “ในตลาดยังมีที่ว่างอีกเยอะ แค่ว่าปริมาณของนายมีเท่านี้ ตำแหน่งที่ดีที่สุดคงไม่ถึงนายแน่ แต่ก็สามารถให้ตำแหน่งที่ดีกับนายได้นะ เบอร์ 56 เลขมงคลเลยนะ!

ค่าเช่าก็ลดให้ได้ เดือนละ 180 หยวน”

เฉินเจียจื้อรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อยในใจ ตำแหน่งไม่เลวเลย ครุ่นคิด: “ผมขอคิดดูก่อน”

“ได้ ไม่ต้องรีบ ยังมีเวลา”

หัวหน้าวังเอามือล้วงกระเป๋าข้างหนึ่ง เดินโยกเยกจากไป

ตอนนี้รัฐบาลกำลังทำนโยบายตะกร้าผัก ไม่เพียงแต่ตลาดค้าส่งในใจกลางเมืองจะย้ายออกไปข้างนอก ยังมีการสร้างตลาดใหม่ที่ชานเมือง บวกกับตลาดชุมชน ตลาดริมถนนบางแห่ง สภาพแวดล้อมการแข่งขันโดยรวมค่อนข้างดุเดือด

ตลาดของพวกเขาได้เปรียบในเรื่องประวัติศาสตร์ มีแผงลอยส่วนบุคคลค่อนข้างเยอะ ดังนั้นคนจึงยังเยอะอยู่

อย่างไรก็ตาม แม้แต่ในช่วงสองปีที่คนเยอะที่สุด ก็แทบจะไม่เคยมีคนเช่าเต็มเลย

และเมื่อตลาดค้าส่งมีจำนวนมากขึ้น ตลาดใหม่หลายแห่งเพื่อดึงดูดผู้ค้า ค่าเช่าก็ให้ต่ำมาก บางแห่งถึงกับยกเว้นค่าเช่าเพื่อดึงดูดคน

สำหรับเขาแล้ว พ่อค้าที่แผงสำคัญมาก ดังนั้นเมื่อคืนจึงต้องทำให้เจ้าของแผงที่ก่อเรื่องสงบลง

แต่ชาวสวนผักรายย่อยก็สำคัญไม่แพ้กัน ถ้าชาวสวนผักรายย่อยย้ายไปตลาดอื่นเพราะเรื่องนี้ ไม่ใช่การเสียเลือด แต่เป็นการส่งเสริมศัตรู

ในประวัติศาสตร์ ตั้งแต่ปี 1994 เป็นต้นมา ตลาดค้าส่งผัก ผลไม้ และอื่น ๆ ของเมืองฮวาเฉิงก็เติบโตอย่างก้าวกระโดด

ใกล้ ๆ กับตลาดเจียงหนานที่เฉินเจียจื้อคุ้นเคย นอกจากเยว่ซิ่วและตงวั่งแล้ว ในหนึ่งสองปีก็มีตลาดค้าส่งผักขนาดใหญ่ที่มีขนาดเท่ากันผุดขึ้นมาอีกห้าหกแห่ง

ช่วงที่พีคที่สุด ในระยะทางสองกิโลเมตร มีตลาดค้าส่งถึง 14 แห่ง เนื่องจากการตั้งตลาดมากเกินไป มั่วซั่วเกินไป การพัฒนาไม่มีระเบียบ การควบคุมไม่มีประสิทธิภาพ ทำให้ตลาดหลายแห่งถูกทิ้งร้าง

มีตลาดค้าส่งขนาดใหญ่ที่เปิดใหม่หลายแห่ง แผงว่างเกิน 50% แม้จะยกเว้นค่าเช่าเพื่อดึงดูดผู้ค้า ก็ได้ผลเพียงเล็กน้อย

ตอนนี้แม้ว่าเมืองฮวาเฉิงจะเพิ่งเริ่มขยายตลาดใหม่ที่ชานเมือง แต่หัวหน้าวังก็รู้สึกได้แล้วว่าคนกำลังลดลง

ไม่เพียงแต่คนที่มาซื้อผักจะหายไป คนที่ทำธุรกิจค้าส่งผักก็กำลังหนีออกไป

ดังนั้นตลาดจึงอยากจะปรับปรุงอัปเกรด ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้สมบูรณ์ เพื่อรักษาผู้ค้าไว้

หัวหน้าวังก็ได้ยินชื่อเสียงของชาวสวนเฉินมานานแล้ว สามารถมีกวางตุ้งได้อย่างสม่ำเสมอเป็นเวลานาน ดึงดูดลูกค้าได้กลุ่มหนึ่ง

นอกจากเขาแล้ว ชาวสวนผักรายย่อยอีกสามคนก็ไม่เลว ช่วงนี้ผักก็ไม่น้อย

แหล่งที่มาของสินค้าคุณภาพดีแบบนี้ ตลาดย่อมอยากจะรักษาไว้

ดังนั้น เขาจึงรีบมาสองคืนติดต่อกัน เมื่อคืนยังมีเจตนาที่จะใช้เขาเพื่อเบี่ยงเบนความขัดแย้ง คืนนี้ก็เป็นการแสดงความเป็นมิตรอย่างแท้จริง

เพียงแต่ว่าชาวสวนเฉินอาจจะยังคงเคืองเรื่องเมื่อวานอยู่ ก็ไม่เป็นไร เขาพรุ่งนี้ค่อยมาใหม่ …

“เจียจื้อ ยังจะไปดูอีกเหรอ หรือว่าจะอยู่ต่อดี รู้สึกว่าทางตลาดก็ไม่ได้ใจร้ายขนาดนั้น”

เฉินเจียจื้อยื่นกุญแจรถสามล้อให้อี้ติ้งก้าน เปลี่ยนเป็นจักรยานของเขา แล้วก็ยกลังเหล็กใหญ่สองใบลงมา ถึงได้เงยหน้าขึ้นพูด: “นี่น่าจะเป็นครั้งแรกที่ตลาดลดค่าเช่าทางอ้อมใช่ไหม”

“ใช่”

หลี่หมิงคุนก็พูดว่า: “เมื่อก่อนมีแต่ขึ้น ไม่นึกว่าตลาดจะลดด้วย”

กัวหม่านชางเสริม: “และยังเป็นการลดหลังจากปรับปรุงอัปเกรดแล้วด้วย”

ผักของทุกคนก็ขายเกือบหมดแล้ว เหลือแค่ของท้าย ๆ ก็เลยพากันเข้ามาคุย

เฉินเจียจื้อคิดอยู่ครู่หนึ่ง “แล้วพวกนายรู้ไหมว่าทำไมถึงลดค่าเช่า ไม่รู้ใช่ไหมล่ะ ดังนั้น ถึงแม้จะไม่ย้ายตลาด ออกไปดูข้างนอกบ่อย ๆ ก็ดี”

อี้ติ้งก้านไม่พอใจ: “นายยังกล้าพูดอีกนะ ไปในเมืองก็ไม่พาพวกเราไปด้วยกัน”

เฉินเจียจื้อส่ายหน้าอย่างจนใจ หยิบบุหรี่ออกมา แจกให้ทุกคนคนละมวน

“ฉันก็ไม่ใช่ว่าจะออกไปเล่นเสียหน่อย อีกอย่าง พาพวกนายไป พวกนายก็ไม่จำเป็นต้องดูออก”

“มีแต่นายที่เก่ง”

“เอาล่ะ ไม่เถียงกับพวกนายแล้ว ฉันยังรีบอยู่เลย ไปกันเถอะพี่จวิน ไปกินก๋วยเตี๋ยวก่อน”

ค่ำคืนหลังฝนตกมืดสนิท บนถนนที่เป็นหลุมเป็นบ่อเต็มไปด้วยแอ่งน้ำ

เฉินเจียจื้อกับเซวียจวินก็ไม่กล้าขี่เร็ว จนกระทั่งแปดโมง ถึงได้มาถึงถนนเจิงชัวอีกครั้ง

เมื่อเทียบกับตอนกลางวัน ตลาดค้าส่งสามแห่งคือเจียงหนาน เยว่ซิ่ว และตงวั่งในตอนเช้าตรู่จะคึกคักกว่ามาก

เฉินเจียจื้อขี่จักรยาน วิ่งดูตลาดทั้งสามแห่งอีกรอบ ในช่องทางเดินของตลาดเต็มไปด้วยรถสามล้อ รถเข็น ลังผัก บนแผงก็ยังมีผักที่ยังขายไม่หมด

มีทั้งที่ใส่ไว้ในลังผัก และกล่องโฟมที่ส่งมาจากต่างถิ่น

จากขนาดและแหล่งที่มาของสินค้าแล้ว แหล่งที่มาของสินค้าที่นี่มีมากกว่า ชนิดก็ครบครันกว่า ผักที่พบเห็นได้ทั่วไปในประเทศสามารถหาได้ที่นี่ ข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์ของที่นี่ชัดเจนเกินไป ภายในใกล้กับใจกลางเมือง พ่อค้าแม่ค้าในเมืองซื้อผักสะดวก

ภายนอกมีทางด่วนกว่างชิง ฐานการผลิตผักที่ฝอซานและชิงหย่วนสามารถส่งตรงมาได้ ใกล้ ๆ มีสถานีรถไฟ รถไฟกว่างเม่า รถไฟจิงกว่าง และเส้นทางรถไฟอื่น ๆ สามารถขนส่งผักจากมณฑลและเมืองตามแนวเส้นทางมาได้

บวกกับเขตไป๋หยุนเองก็เป็นฐานการผลิตผักที่สำคัญ ใกล้ ๆ กับตลาดทั้งสามแห่ง ยังมีลานกระจายสินค้าผักขนาดเล็ก

ยังมีสนามบินไป๋หยุน ในอนาคตยังสามารถทำธุรกิจนำเข้าผักผลไม้ได้ ด้วยข้อได้เปรียบด้านทรัพยากรต่าง ๆ ที่สนับสนุน ทำให้การซื้อขายผักในบริเวณนี้พัฒนาอย่างรวดเร็วผิดปกติ

เมื่อเทียบกันแล้ว ตลาดที่ไห่จูในยุคหลังกลายเป็นอาคารพาณิชย์ เขาไม่รู้ว่ารื้อถอนปีไหนแน่

แผงของตลาดค้าส่งโดยพื้นฐานแล้วก็มีแต่ให้เช่าไม่ขาย เพราะที่ดินที่ใช้สร้างตลาดส่วนใหญ่ก็เป็นการเช่ามา

ดังนั้น ในระยะสั้นแล้ว แผงเบอร์ 56 ที่หัวหน้าวังรับปากไว้ก็มีความน่าสนใจอยู่บ้าง

แต่ในระยะยาวแล้ว ตลาดเจียงหนานคือตัวเลือกอันดับแรก ตลาดเจียงหนานในตอนนี้เพิ่งจะเริ่มต้น และยังต้องเผชิญกับการแข่งขันจากเยว่ซิ่วและตงวั่ง สองปีนี้น่าจะมีโอกาสเข้าไปได้

เฉินเจียจื้อถึงกับเคยคิดว่าปีหน้าจะเลือกฐานการผลิตใหม่ที่ไป๋หยุน แต่เวลายังเร็วไป ฐานการผลิตยังต้องดูอีกเยอะ การอยู่ที่เกาะหนานผู่ก็เป็นอีกหนึ่งตัวเลือก

แต่ตอนนี้ปริมาณของเขาน้อยไปหน่อย

จากการดูเมื่อเช้า เฉินเจียจื้อนับดูแล้ว ในตลาดเจียงหนานมีแผงที่เปิดดำเนินการอยู่แล้วห้าหกสิบแผง

ล้วนเป็นแผงใหญ่ เจ้าของแผงมีกำลังไม่ธรรมดา

นาน ๆ ครั้งได้คุยกับเจ้าของแผง ปริมาณการซื้อขายรายวันของแผงก็มีหลายตัน หรือแม้กระทั่งสิบตันขึ้นไปก็มี

เมื่อวานตอนกลางวันเขาก็ไปถามมา ปริมาณการซื้อขายรายวันของทั้งตลาดน่าจะมีประมาณห้าหกร้อยตัน ซึ่งค่อนข้างสอดคล้องกัน

เพิ่งจะเปิดดำเนินการได้ไม่นาน ศักยภาพสูงจนมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า

แต่เมื่อวานเขาก็ไม่ได้บอกว่าตัวเองเป็นชาวสวนผักรายย่อย คนที่รับผิดชอบการหาผู้ค้ายังไม่รู้ถึงกำลังของเขา ยังคงมีความเป็นไปได้ที่จะเข้าไปได้

แต่หลังจากคิดไตร่ตรองซ้ำแล้วซ้ำเล่า เขาก็ยังคงตัดสินใจชะลอไปก่อน ถือว่าตลาดเจียงหนานเป็นเป้าหมายระยะยาว

รอให้พื้นที่ฐานการผลิตใหญ่ขึ้น ปริมาณผักมากขึ้น ค่อยมาที่ตลาดเจียงหนาน เจียงหนานกว่าจะเป็นหนึ่งเดียวได้ น่าจะยังอีกหลายปี เวลายังมีอีกเยอะ

หลังจากออกจากตลาด ทั้งสองคนก็ขี่รถเข้าไปในเมืองต่อ

ก่อนอื่นก็ไปถึงสถานีรถไฟเมืองฮวาเฉิงที่อยู่ห่างออกไปไม่ี่กิโลเมตร คนงานอพยพจำนวนนับไม่ถ้วนลงจากรถที่นี่ จากนั้นก็ขี่ไปตามถนนหวนซื่อตะวันออกไปทางทิศตะวันออก ถนนสายนี้เป็น CBD รุ่นแรกของเมืองฮวาเฉิง รวบรวมโรงแรมการ์เด้น โรงแรมไป๋หยุน ลี่ไป่พลาซ่า ร้านค้ามิตรภาพ และอาคารสัญลักษณ์อื่น ๆ อีกมากมาย

ประมาณสามกิโลเมตรต่อมา ก็เข้าสู่ถนนเทียนเหอ การก่อสร้างเมืองรอบ ๆ ศูนย์กีฬาเทียนเหอดำเนินไปอย่างคึกคัก

ตลอดทาง เซวียจวินก็คุยกับเขาอย่างตื่นเต้น ทุกอย่างที่นี่ทำให้เขารู้สึกประหลาดใจ

แต่พอผ่านสนามกีฬาไป ก็ปรากฏทุ่งนากว้างใหญ่ไพศาลอีกครั้ง

เฉินเจียจื้อขี่จักรยานสองแปดคันใหญ่ ยืนขึ้น มองดูทุ่งนาอยู่ครู่หนึ่ง ร่องรอยของฝนตกหนักเมื่อคืนยังคงอยู่

เขาหยุดรถ ไม่ได้ไปต่อ แต่หันหัวรถกลับ

เซวียจวินที่ตามมาก็หยุดลง: “เจียจื้อ ไม่ไปต่อเหรอ กลับไปน่าจะยังทันกินข้าวเที่ยงนะ”

เฉินเจียจื้อยิ้ม: “กลับต้องไปทางทิศใต้ ไปเถอะ ตามฉันมาก็พอแล้ว”

ข้ามศูนย์กีฬาอีกครั้ง แล้วก็ไปทางทิศใต้ตลอดทาง ก็เป็นทุ่งนากว้างใหญ่ไพศาลเช่นกัน และส่วนใหญ่เป็นแปลงผัก

ที่นี่ในอนาคตน่าจะเป็นเมืองใหม่จูเจียง

แต่ในขณะนี้กลับเต็มไปด้วยผักกวางตุ้ง

ขี่ไปได้ระยะหนึ่ง เฉินเจียจื้อก็หยุดรถนอกแปลงผักแห่งหนึ่ง มองดูแปลงผักใกล้ ๆ

ในร่องน้ำยังมีน้ำขังอย่างเห็นได้ชัด กลางแปลงผักมีกระท่อมซอมซ่อ ๆ สร้างอยู่ นอกกระท่อมมีเสื้อผ้าตากอยู่ บนพื้นมีลังผักวางอยู่ ออกจากประตูก็เป็นแปลงผัก มีชาวสวนผักที่ยังหนุ่มสาวมากกำลังทำงานอยู่ในที่ดิน ไม่ว่าจะเป็นแปลงผัก หรือสภาพความเป็นอยู่ สภาพของลานผักตงเซียงก็ดีกว่าที่นี่อย่างสิ้นเชิง

อย่างน้อยลานผักตงเซียงก็เคยเป็นฐานการผลิตที่บริษัทสร้างขึ้น

ดังนั้น เฉินเจียจื้อจึงยังไม่อยากจะออกจากตงเซียงในตอนนี้ ต้องสะสมทุนในช่วงปีครึ่งนี้

มีชาวสวนผักเงยหน้าขึ้นมามองพวกเขาสองคน เฉินเจียจื้อหยิบบุหรี่ออกมา ทักทาย: “เพื่อน มาสูบบุหรี่หน่อย คนที่ไหนเหรอ”

ชายคนนั้นสวมเสื้อกล้ามสีขาว เดินเข้ามา “ผมคนเจียงซี”

“อ้อ ผมคนซื่อชวน ก็ปลูกผักเหมือนกัน ที่นี่ค่าเช่าที่ดินเท่าไหร่”

“300 หยวนแล้ว แล้วที่นั่นล่ะ”

“280 หยวน แต่ที่นี่ใกล้เมืองกว่า ขายผักสะดวกกว่า”

คุยกันไปสักพัก เฉินเจียจื้อก็เข้าใจสถานการณ์ใกล้ ๆ โดยประมาณ ไม่เหมาะกับเขา คาดว่าอีกไม่กี่ปีก็คงถูกเวนคืนที่ดินแล้ว

หากต้องการเลือกที่ตั้งฐานการผลิตรอบ ๆ ตลาดเจียงหนาน ที่ดีที่สุดคือชานเมืองทางทิศตะวันตกหรือทิศตะวันออก

หรือไม่อย่างนั้นก็คือชานเมืองที่ไกลออกไปอย่างเจิงเฉิงหรือฉงฮว่า ในตอนนี้แบรนด์กวางตุ้งฉือของเจิงเฉิงก็ยังไม่ได้สร้างขึ้นมา

แต่ระยะทางไกลเกินไป

ในขณะเดียวกันกวางตุ้งฉือก็ปลูกแค่ฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว คุณภาพของกวางตุ้งในฤดูร้อนก็แย่เหมือนกัน หากต้องการสร้างฐานการผลิตที่ชานเมืองไกล ๆ อย่างเจิงเฉิง หนึ่งคือต้องมีรถบรรทุก สองคือต้องมีแผงที่มั่นคงในการขายผัก แล้วเดินตามเส้นทางคุณภาพ

ส่วนพานหยู ก็สามารถเป็นตัวเลือกสำรองได้ ตลอดทาง เฉินเจียจื้อก็ครุ่นคิดถึงปัญหาเรื่องตลาดและฐานการผลิต

ไม่ใช่ว่าเขาเป็นคนโลเล การเลือกที่ตั้งตลาดและฐานการผลิตย่อมต้องเปรียบเทียบแล้วเปรียบเทียบอีก ที่ไหนมีเงื่อนไขโดยรวมดีก็ไปที่นั่น

(จบตอน)