บทที่ 105 ทิวทัศน์ที่ดีกว่า

ในการประชุมผู้บริหารประจำสัปดาห์ของโรงแรมหยุนซาน

มีคนเข้าร่วมไม่น้อย นอกจากแต่ละแผนกแล้ว ยังมีผู้ถือหุ้นสองสามคนเข้าร่วมด้วย

พูดเรื่องต่างๆ เสร็จแล้ว สุดท้ายก็พูดถึงปัญหาการจัดส่งผักของโรงแรม

ผู้จัดการทั่วไปของโรงแรมสวีเหวินเซียงพูดว่า: “เกี่ยวกับเรื่องการจัดส่งผักของโรงแรม พอดีท่านประธานถังกับผู้จัดการหลิวก็มาด้วย พูดคุยกันหน่อยเถอะ”

สวีเหวินเซียงสวมเสื้อเชิ้ตสีขาว ท่าทางดูสง่างาม เธอมองดูคนสองข้างโต๊ะไม้ทรงยาว

“ผู้จัดการหลิว คุณพูดก่อน”

หลิวเสี่ยวอิงหน้ามีสมุดบันทึก ในมือถือปากกา: “จริงๆ แล้วประเด็นที่ขัดแย้งกันก็ง่ายมาก”

“สวีเหอสร้างช่องทางการจัดซื้อของตัวเองข้างนอก และตลาดผักเจียงซินช่วงนี้ก็เริ่มมีผักออกมา…”

พอพูดถึงตรงนี้ คนที่อยู่ในที่ประชุมก็เข้าใจเรื่องราวภายในแล้ว

แต่ชั่วคราวก็ไม่มีใครพูดอะไร

ฝ่ายจัดซื้อกับสวีเหอล้วนเป็นคนของผู้จัดการทั่วไปสวีเหวินเซียง และตลาดผักเจียงซินก็เป็นโรงแรมที่ผู้ถือหุ้นบางส่วนลงทุน ท่านประธานถังที่อยู่ในที่ประชุมก็เป็นหนึ่งในนั้น

เทพเซียนตีกัน

ผ่านไปพักหนึ่ง รองผู้จัดการโรงแรมโก่วเทาก็หัวเราะเหอะๆ

“พูดให้ดีหน่อยก็คือช่องทางการจัดซื้อของตัวเอง พูดให้ไม่ดีหน่อยก็คือพวกกระจอก”

“ผู้จัดการสวี ท่านประธานถัง ฉันกับผู้จัดการหลิวไปดูฐานบางแห่งมาแล้ว อย่างเช่นที่ขายกวางตุ้ง สวีเหอชื่นชมมาก แต่พวกคุณเดาสิว่ายังไง?”

“ชาวสวนรายย่อยคนนั้นมีที่ดินแค่สิบกว่าหมู่ ยังกระจัดกระจายไปทั่ว ดูแล้วก็ไม่มืออาชีพ ไม่เป็นทางการ”

หลายคนได้ยินแล้ว ก็พยักหน้าเห็นด้วย

ชาวสวนรายย่อยที่มีที่ดินสิบกว่าหมู่ ระดับก็ต่ำไปหน่อยจริงๆ

หลิวเสี่ยวอิงพูดว่า: “โรงแรมทำการสุ่มตรวจแล้ว คุณภาพผักก็ยังดีอยู่ ลูกค้าก็พอใจมาก”

โก่วเทาแบมือ: “ไม่มีหลักประกันนะ วันนี้ผ่านเกณฑ์ คุณรับประกันได้ไหมว่าพรุ่งนี้เขาจะไม่แอบใส่อะไรบางอย่าง? ผู้จัดการหลิว คุณว่าถูกไหม?”

หลิวเฟิงพยักหน้า: “ก็จริง ช่วงนี้โรคและแมลงศัตรูพืชป้องกันยาก อีกอย่างผู้จัดการโก่วบอกว่าที่ดินของชาวสวนรายย่อยคนนั้นกระจัดกระจาย ก็ยิ่งป้องกันยากขึ้นไปอีก การสุ่มตรวจช่วงแรกไม่มีปัญหา ต่อไปป้องกันไม่ได้ ก็ไม่แน่ว่าเขาจะไม่เพิ่มปริมาณยาฆ่าแมลง

ตลาดผักเจียงซินของเราก็ต่างออกไป เพราะรู้ว่ามีแขกต่างชาติ มีนักธุรกิจฮ่องกง ดังนั้นการใช้ยาจึงระมัดระวังมาตลอด”

หลิวเสี่ยวอิงพูดไม่ออก ในมือหมุนปากกาไปรอบหนึ่ง ไม่รู้จะพูดอะไรต่อ

ข้อบกพร่องโดยธรรมชาติของชาวสวนรายย่อย

โก่วเทาหัวเราะ มองดูท่านประธานถังที่อ้วนหน่อย คนหลังก็พยักหน้าเล็กน้อย

“ผู้จัดการสวี คุณคิดว่ายังไง?”

ชั่วขณะคนในที่ประชุมก็มองไปทางหนึ่ง

สวีเหวินเซียงท่าทีเฉยเมย: “ชาวสวนรายย่อยอะไรนั่น ฉันไม่สนใจ จะมีหรือไม่มีก็ได้ ฉันรู้แค่ว่าการจัดส่งผักใบของโรงแรมห้ามมีปัญหา ท่านประธานถัง คุณว่าใช่ไหม?”

ท่านประธานถัง: “ก็แน่นอน”

สวีเหวินเซียงก็มองไปที่หลิวเฟิง สายตาแหลมคม: “ผู้จัดการหลิวรับประกันได้ไหมว่าในสองสามเดือนข้างหน้าจะมีผักใบทุกวัน?”

หลิวเฟิงชะงักไป แน่นอนว่าคำถามนี้มาอีกแล้ว

เขาลังเลอยู่หลายครั้ง ภายใต้การบอกใบ้อย่างบ้าคลั่งของโก่วเทากับท่านประธานถัง ก็ยังคงทำตามใจตัวเอง

“นี่คงไม่มีใครกล้ารับประกัน ความไม่แน่นอนของเกษตรกรรมสูงเกินไป โดยเฉพาะ…”

สวีเหวินเซียงขัดจังหวะ: “หมายความว่ายังคงอาจจะขาดของ?”

“ไม่ตัดความเป็นไปได้นี้”

โก่วเทากับถังเซียวหน้าเขียวไปเลย ไอ้สารเลวคนนี้ ก่อนประชุมก็ย้ำกับเขาหลายครั้งแล้วว่ายังไงก็ต้องรับปากไปก่อน ผลคือพอถึงเวลาจริงก็เปลี่ยนใจอีกแล้ว

สวีเหวินเซียงหัวเราะ

“ดังนั้น โรงแรมสร้างช่องทางอื่นนอกเหนือจากตลาดผักเจียงซินก็ไม่ผิด”

“ถ้าท่านประธานถังหรือผู้ถือหุ้นคนอื่นๆ คิดว่าชาวสวนรายย่อยไม่มีหลักประกัน ฝ่ายจัดซื้อก็สามารถหาแหล่งอื่นได้”

“เมืองฮวาเฉิงใหญ่ขนาดนี้ หยุนซานยังจะกลัวซื้อผักใบคุณภาพดีไม่ได้เหรอ?”

“ท่านประธานถัง คุณว่าเหตุผลนี้ถูกไหม?”

ตั้งแต่หลิวเฟิงไม่รับปากในทันที ท่านประธานถังก็รู้ว่าตัวเองแพ้แล้ว

เขาและโก่วเทาอยากจะบีบให้สวีเหวินเซียงตัดช่องทางการจัดซื้อผักอื่นๆ ต่อไปถึงจะดีที่จะแย่งชิงฝ่ายจัดซื้อต่อไป

แต่ให้ตายสิ ด่านหลิวเฟิงก็ยังไม่ผ่าน

ความคิดทั้งหมดก็สูญเปล่า

ถังเซียวในตามีไฟ แต่ก็ต้องพยักหน้าอย่างยากลำบาก

สวีเหวินเซียง: “คุณว่ายังไง ผู้จัดการโก่ว?”

โก่วเทาก็ได้แต่ต้องพยักหน้า

“ดูสิ ปัญหานี้ก็แก้ไขแล้วไม่ใช่เหรอ?”

สวีเหวินเซียงหัวเราะ พูดกับหลิวเสี่ยวอิงว่า: “ผู้จัดการหลิว ช่วงนี้หาแหล่งอื่นหน่อย ชาวสวนรายย่อยก็ช่างเถอะ ผู้ถือหุ้นดูถูก”

“ได้ค่ะ”

หลิวเสี่ยวอิงหัวเราะพยักหน้า โล่งอก

เธอก็ไม่ได้สนใจชาวสวนรายย่อย เดิมทีก็คิดจะเปลี่ยนอยู่แล้ว —— ฝนเพิ่งจะหยุด แต่ก็ไม่รู้สึกเย็นสบายเลย

อากาศเหมือนน้ำเดือด เมฆเหมือนฝาหม้อที่ครอบอยู่บนเมืองนี้

บ่ายนี้มีฝนฟ้าคะนองเป็นพักๆ แต่ก็ไม่ลดอุณหภูมิ แม้แต่ตอนกลางคืนก็ยังมี 27-28 องศา

อากาศร้อนชื้น ความรู้สึกของคนก็ไม่สบาย เหงื่อออกตลอดเวลา

ผักก็เช่นกัน อุณหภูมิสูงอย่างเดียวก็ช่างเถอะ ดินก็ยังชื้นมาก

แต่ไม่สบายแค่ไหน ชีวิตก็ต้องดำเนินต่อไป ชาวสวนก็ต้องออกไปทำงาน การเก็บผักทุกวันก็เป็นเรื่องที่ต้องทำ

เพราะต้องหาเงิน

สำหรับเฉินเจียจื้อแล้ว ปริมาณผักที่ออกก็มั่นคง ราคาผักก็สวยงาม

วันที่ 23 เดือน 6 เขาออกผักอีก 705 ชั่ง รายได้ 2378 หยวน

วันที่ 24 เดือน 6 ราคาผักลดลงเล็กน้อย แต่ก็ยังคงอยู่ที่ 3 หยวนขึ้นไป วันนั้นรายได้ 2152 หยวน

วันที่ 25 เดือน 6 ปริมาณผักที่ออกจากชานเมืองก็เพิ่มขึ้นอีกหน่อย ราคาผักก็ลดลงอีกเล็กน้อย แต่ผักของเฉินเจียจื้อกลับขายเร็วกว่าเดิม เพราะกวางตุ้งของคู่แข่งในท้องถิ่นหลายแห่งก็มีรอยแมลงกัด วันนี้ เขามีรายได้อีก 2012 หยวน

กวางตุ้งที่หว่านในเดือนพฤษภาคมก็เก็บหมดแล้ว

แต่สถานการณ์ตลาด 6.18 ยังคงดำเนินต่อไป ผักใบชุดต่อไปของเฉินเจียจื้อก็เชื่อมต่อแล้ว สามารถมีผักออกต่อเนื่องได้ ทุกวันประมาณ 700 ชั่งกวางตุ้ง ก็ยังคงขายได้อย่างมีความสุข

วันที่ 26 เดือน 6 เช้ามืด

แผงลอยชั่วคราวในซอยของตลาดค้าส่งก็เพิ่มขึ้นอีกแล้ว คนกลุ่มนี้ทันกระแสของตลาด

รออีกสองสามวัน คนส่วนใหญ่มีผักแล้ว ราคาผักก็ควรจะลดลงต่อไป

เพียงแต่ผักของคนกลุ่มนี้ก็ไม่สวยงามเท่าไหร่ ที่ดีหน่อย ก็มีรอยแมลงกัดประปราย หรือใบไม้มีจุดแห้งเล็กน้อย ผู้ซื้อผู้ขายก็ปรองดองกัน

ที่แย่หน่อย ก็มีหลากหลายรูปแบบ

เน้นที่มองแล้วไม่พูดอะไร ขายแล้วไม่พูดอะไร ไม่กล้าให้ราคา และก็ไม่กล้าบอกราคา

คนซื้อผักกลัวให้ราคาสูงไป อีกฝ่ายก็ตกลงโดยตรง

คนขายผักก็กลัวบอกราคาสูงไปจะทำให้คนหนี และก็กลัวบอกราคาต่ำไปจะขาดทุน ลังเล

เฉินเจียจื้อวันนี้กวางตุ้งธรรมดาขายชั่งละ 2.8 หยวน นกแก่สามตัวข้างๆ ราคาขายทั้งคืนก็ขึ้นๆ ลงๆ

เดี๋ยวสองหยวน เดี๋ยวสองหยวนสาม เดี๋ยวหนึ่งหยวนแปด บางครั้งก็ลงไปถึงหนึ่งหยวนห้า

เหมือนกับรถไฟเหาะ

ไม่ใช่แค่เฉินเจียจื้อข้างๆ ที่ดูแล้วเวียนหัว คาดว่าพวกเขาเองก็ขายจนเวียนหัว

แต่ก็ทำอะไรไม่ได้ เพราะนานๆ ทีจะฝนตก ยาฆ่าแมลงก็ฉีดไม่ได้ ฉีดไปแล้วประสิทธิภาพก็ไม่ดี

ทำให้โรคและแมลงศัตรูพืชป้องกันไม่ได้

และกวางตุ้งกับผักกวางตุ้งขาวเป็นผักที่หมัดกระโดดชอบที่สุด กัดหนึ่งรูก็เป็นรูหนึ่ง

ผักในไร่ของพวกเขาสามคน กวางตุ้งหนึ่งต้นอาจจะมีหมัดกระโดดกับหนอนใยผักหลายตัวซ่อนอยู่ ทุกต้นก็โดนแมลงกัด ทุกใบก็มีรอยแมลงกัดหลายรู

ตัวเต็มวัยกินใบ ตัวอ่อนกินราก

ไม่เพียงแต่ผักที่ใกล้จะเก็บเกี่ยวจะโดนทำลาย ต้นอ่อนกับที่เพิ่งจะหว่านเมล็ดก็เสียหายหนัก

นอกจากพวกเขาสามคนแล้ว ชาวสวนหลายคนในตลาดก็เจอปัญหานี้

กวางตุ้ง ผักกวางตุ้งขาว ถั่วฝักยาว บวบ แตงกวา… ขอแค่เป็นผักที่ผลิตในท้องถิ่น ไม่ใช่มีแมลง ก็มีจุดโรค

คนที่มีกวางตุ้งที่สมบูรณ์มีน้อยมาก เฉินเจียจื้อแน่นอนว่าเป็นหนึ่งในนั้น

เขาก็ขายผักหมดแต่เนิ่นๆแล้ว

แต่วันนี้มาคนเดียว รอให้ส่งผักเสร็จ ก็ไม่เช้าแล้ว ประมาณห้าโมงครึ่ง

เขาพิงรถสามล้อเขียนๆ วาดๆ ในสมุดบันทึก สี่วันติดต่อกันรายได้ก็อยู่ที่สองพันหยวนขึ้นไป

ประมาณดูแล้ว กระเป๋าสะพายข้างกับที่บ้านก็มีอีกหนึ่งหมื่นห้าหกพันหยวน ผักนี้ขายสนุกจริงๆ

สถานการณ์ตลาดก็ยังไม่จบ

และ ความสัมพันธ์กับลูกค้าบางคนก็ใกล้ชิดขึ้นอีก

รอให้เขาเขียนเกือบเสร็จ อี้ติ้งก้าน หลี่หมิงคุน และกัวหม่านชางสามคนถึงจะทยอยขายหมด

สามคนเก็บของไปคุยไป

“เฮ้อ ผักที่มีรอยแมลงกัดน่ารำคาญจริงๆ ผักสุดท้ายของฉัน คนอื่นให้แค่ 5 เหมา”

“นายไม่ขายก็ได้”

“ฉันไม่โง่นะ เห็นผักแบบนี้ คนถามก็ไม่มีกี่คน มีคนถามก็ต้องรีบขายสิ นี่ก็ฟ้าสว่างแล้ว”

“วันนี้ดูท่าจะฟ้าใสนะ”

“กลับไปรีบฉีดยาเถอะ หมัดกระโดดนี่ร้ายกาจจริงๆ ในตลาดชาวสวนมากมาย ก็มีแต่ซิ่วไฉคนเดียวที่ป้องกันได้”

สามคนเก็บของเสร็จแล้ว ก็เข็นจักรยานไปหาเฉินเจียจื้อ

อี้ติ้งก้านตะโกนว่า: “ไปแล้ว เจียจื้อ อย่าเขียนแล้ว วันนี้ขายได้เงินเท่าไหร่ล่ะ?”

เฉินเจียจื้อเขียนบรรทัดสุดท้ายในสมุดบันทึก ปิดสมุด เงยหน้าพูดว่า: “ก็พอได้ เหมือนเมื่อวาน”

ความอิจฉาในสายตาของสามคนซ่อนไม่มิด

เหมือนเมื่อวาน ก็คือยังคงอยู่ที่สองพันหยวนขึ้นไป เห็นได้ชัดว่าทุกคนก็ราคาตก มีแต่เขาคนเดียวที่ยังคงมั่นคงเหมือนภูเขาไท่

เหลือเชื่อจริงๆ

แต่คิดถึงคุณภาพของผักของคนอื่น แล้วก็ดูของตัวเอง ก็เหมือนกับหลี่หมิงยืนอยู่กับคนหน้าปรุ

หลับตาก็รู้ว่าควรจะเลือกยังไง

ฟ้าค่อยๆ สว่าง ในตลาดก็ยังคงมีแสงไฟสีเหลืองหม่นสว่างอยู่ รถสามล้อหนึ่งคัน จักรยานสามคันก็เดินออกจากตลาดไปด้วยกัน

“ชาวสวนเฉิน ผักขายหมดแล้วกลับแล้วเหรอ?”

“กลับแล้ว”

“ชาวสวนเฉิน กลับแล้วเหรอ มา สูบบุหรี่”

“ขอบคุณนะ”

นานๆ ทีจะมีคนทักทายเฉินเจียจื้อ ล้วนเป็นผู้จัดซื้อหรือพ่อค้าที่ไปมา ไม่รู้ตัวเขาก็มีชื่อเสียงแล้ว

เพียงแต่ยังไม่สมบูรณ์แบบหน่อย

เมื่อเทียบกับชาวสวนเฉิน จริงๆ แล้วเขาอยากจะได้ยินชื่อเฉินไช่ซินมากกว่า

แต่ก็ประมาณนั้นแล้ว ถ้าเขาตอนนี้เปลี่ยนตลาด ก็น่าจะมีลูกค้าบางส่วนตามเขาไป

เพียงแต่ชั่วคราวก็ยังไม่รีบร้อน

วันนี้อาจจะเป็นวันฟ้าใส รถสามล้อขี่ขึ้นสะพานลั่วซี ท้องฟ้าก็กลายเป็นสีส้มอ่อนแล้ว

บนสะพานคอนกรีตก็ยังมีรอยล้อรถบรรทุกที่วิ่งตอนกลางคืนสองรอย

ตอนนั้น เรือข้ามฟากใต้สะพานก็ส่งเสียงหวูดครั้งแรก ทำให้นกปรอดหัวโขนสองสามตัวบนยอดต้นไทรตกใจบินหนีไป

เฉินเจียจื้อจดจำทิวทัศน์ในขณะนี้ไว้

รู้สึกดีมาก

ข้างหลังเขา ยังมีคนสามคนกำลังปั่นจักรยานอย่างหอบแฮ่กๆ เหงื่อเปียกหลัง ที่ไหนจะมีอารมณ์มาดูทิวทัศน์ ในใจก็เกลียดสะพานลั่วซีที่ทั้งสูงทั้งชันนี้มานานแล้ว

เมื่อก่อน เฉินเจียจื้อก็เหมือนพวกเขา ไม่ชอบสะพานลั่วซี

ตอนนี้ ไม่เหมือนเดิมแล้ว ยืนสูง ก็เห็นทิวทัศน์ที่ดีกว่าจริงๆ

(จบบท)