บทที่ 60 - เจรจาธุรกิจ

บทที่ 60 - เจรจาธุรกิจ

"พี่สะใภ้มีฝีมือเย็บปักถักร้อยไม่ใช่หรือคะ ลองใช้สัญชาตญาณเลือกดูสิคะ"

หวงชุนย่านเลือกด้ายไหมจากกองด้ายมากมายตรงหน้า ใช้ดินสอร่างโครงร่างคร่าวๆ แล้วลงมือปัก สักพักก็ได้กลีบดอกไม้ขึ้นมาหนึ่งกลีบ

ในชาติที่แล้ว กวนโย่วซวงเคยหลงใหลงานปักผ้าช่วงเรียนมหาวิทยาลัย เธออ่านหนังสือและดูวิดีโอสอนมากมาย ถึงขั้นไปลงเรียนวาดภาพเพื่อนำมาประยุกต์ใช้

เธอมองปราดเดียวก็รู้ว่าเทคนิคที่หวงชุนย่านใช้คือการเดินเข็มแบบเส้นตรง แบบสลับสั้นยาว และแบบด้นถอยหลัง

ด้ายไหมมีความมันวาวสวยงาม เป็นวัสดุยอดนิยมสำหรับงานปักในยุคนี้ สวยนั้นสวยจริงแต่มันเส้นเล็กละเอียดเกินไป กว่าจะปักเสร็จคงกินเวลาโข

"พี่สะใภ้คะ นอกจากวิธีพวกนี้แล้วเขายังนิยมปักแบบไหนกันอีกไหม"

"ยังมีอีกแบบ ทำแบบนี้" หวงชุนย่านสาธิตให้ดู กวนโย่วซวงมองออกทันทีว่ามันคือการปักแบบลูกโซ่

"ตอนที่เธอปักปลอกหมอน เธอใช้เทคนิคพวกนี้หรือเปล่า" หวังฮุ่ยอิงเอ่ยถาม

"ใช่ค่ะ"

กวนโย่วซวงนึกถึงเป็ดคู่ยวนยางที่เหลียงยู่ถิงให้เป็นของขวัญ ดูเหมือนจะใช้เทคนิคเดียวกันนี้

เธอยังไม่พอใจ!

สามวันต่อมา กวนโย่วซวงขังตัวเองอยู่ในห้อง หมกมุ่นอยู่กับการวิจัยเทคนิคการปักผ้า แม้แต่โทรศัพท์จากกู้เอ๋อร์หรงเธอก็ไม่รับสาย

เธอเป็นคนประเภทนี้ บทจะเจอปัญหาท้าทายก็จะทุ่มเททั้งกายใจจนลืมกินลืมนอน

ชาติที่แล้วตอนเขียนโปรแกรมระบบไลฟ์สดเธอก็เป็นแบบนี้

แม่สามีอย่างหวังฮุ่ยอิงทนดูสะใภ้อดข้าวไม่ได้ ต้องคอยยกสำรับมาส่งให้ถึงห้องทุกมื้อ แต่ทุกครั้งกวนโย่วซวงก็จะรีบกินลวกๆ ไม่กี่คำแล้วหันกลับไปจมอยู่กับกองด้ายต่อ

เธอลองผิดลองถูกกับด้ายทุกชนิด เข็มทุกเบอร์ ในที่สุดสมองก็แล่นปราด... เทคนิคดั้งเดิมต่อให้ใช้ไหมพรมผลลัพธ์ก็ยังไม่โดดเด่น เธอควรจะนำการปักแบบฝรั่งเศสหรือการปักสามมิติที่จะได้รับความนิยมในอนาคตมาผสมผสานดู

เธอรีบร่างภาพดอกโบตั๋นลงบนพรม ร้อยด้ายฝ้ายเส้นหนาเข้าเข็มแล้วเริ่มลงมือปัก

ด้วยความที่เข็มใหญ่และด้ายหนา งานจึงเดินเร็วกว่าเดิมมาก

เพื่อให้ดอกไม้ดูสมจริง เธอจับคู่สีอย่างพิถีพิถัน กลีบดอกหนึ่งกลีบที่ดูเผินๆ เหมือนมีสีเดียว แท้จริงแล้วซ่อนเฉดสีที่แตกต่างกันไว้ถึงสี่ห้าเฉด ที่สำคัญคือกลีบชั้นนอกสุดและใบไม้ เธอใช้เทคนิคการปักแบบลอยตัวสามมิติทั้งหมด

เมื่อชิ้นงานเสร็จสมบูรณ์ เธอก็พอใจกับผลงานชิ้นนี้มาก เธอนำไปให้แม่สามีดู หวังฮุ่ยอิงลูบไล้กลีบดอกไม้นูนต่ำนั้นด้วยความทึ่ง ปากก็พร่ำชมไม่ขาดปากว่าสวยเหลือเกิน เกิดมาไม่เคยเห็นดอกไม้ที่ปักได้เหมือนจริงขนาดนี้มาก่อน

"แม่คะ ถ้าโรงงานพรมเขาสนใจงานปักแบบนี้ ฉันคิดว่าจะเปลี่ยนที่ดินรกร้างหน้าบ้านให้กลายเป็นโรงงานปักผ้า แม่เห็นด้วยไหมคะ"

"ฮะ?" หวังฮุ่ยอิงเข้าใจมาตลอดว่าลูกสะใภ้ทำไปเพื่อจะเอาไปรับงานที่อำเภอ จะได้ไปอยู่ใกล้ชิดกับสามี เพราะสามีภรรยาแยกกันอยู่มันไม่ดี แต่นางคาดไม่ถึงว่าสะใภ้จะคิดการใหญ่ถึงขั้นตั้งโรงงาน

"แม่ก็รู้ว่าที่ดินแปลงนั้นดินมันแย่ ฝนแล้งมาสองปีปลูกอะไรก็ไม่ขึ้น ฉันเลยคิดว่าจะเปลี่ยนเป็นโรงงานปักผ้า จ้างคนในหมู่บ้านเราและหมู่บ้านใกล้เคียงมาทำ นอกจากจะช่วยแบ่งเบาภาระชาวบ้านแล้ว เราเองก็ยังพอมีรายได้ด้วย"

"โย่วซวงเอ้ย ตั้งแต่เกิดมาแม่ยังไม่เคยเห็นใครตั้งโรงงานในหมู่บ้านเลย มันจะไปรอดหรือลูก แล้วตั้งโรงงานมันต้องขออนุญาตไม่ใช่หรือ ต้องใช้เงินเยอะนะลูก แล้วบอกเอ๋อร์หรงหรือยัง เขาว่ายังไงบ้าง"

"เขาเห็นด้วยค่ะ เรื่องเงินแม่ไม่ต้องห่วง เดี๋ยวฉันหาทางเอง ที่ดินปล่อยทิ้งไว้ก็เสียเปล่า สู้เราลองเสี่ยงดูสักตั้งดีกว่า"

หวังฮุ่ยอิงพยักหน้า "ถ้าเอ๋อร์หรงเห็นดีเห็นงามด้วยแม่ก็ไม่ขัด มีอะไรให้พ่อกับแม่ช่วยก็บอกนะ"

"ได้ค่ะ งานอื่นไม่เท่าไหร่แต่พี่ชายกับพี่สะใภ้ไม่อยู่ ฉันเป็นห่วงเรื่องเรียนของหยวนหยวน อยากฝากพ่อกับแม่ช่วยดูแลแกหน่อย"

นางเริ่มลำบากใจ "เอ่อ พ่อกับแม่ก็ไม่มีความรู้เสียด้วยสิ"

"ฉันจะเตรียมแบบฝึกหัดไว้ให้ ถ้าวันไหนฉันยุ่ง พ่อกับแม่แค่คอยดูให้แกทำให้เสร็จ เขียนวันที่กำกับไว้ แล้วเอาสมุดมาให้ฉันตรวจก็พอค่ะ"

หวังฮุ่ยอิงปลื้มใจจนน้ำตาซึม นางรู้แต่แรกแล้วว่าลูกชายของนางเป็นคนมีวาสนา ดูสิ ได้เมียดีขนาดนี้ ต่อให้จุดโคมหาทั้งแผ่นดินก็คงหาไม่เจอ

"ได้ลูก ช่วงนี้หนูเหนื่อยมามาก เดี๋ยวแม่ไปทำของอร่อยให้กินนะ อ้อ จริงสิ ตั้งแต่หนูพาเสี่ยวอวิ๋นไปดูโรงเรียนมัธยม เด็กคนนั้นก็เปลี่ยนไปเลย ขยันดูหนังสือจนดึกดื่นทุกคืน ตอนเช้าก็รีบไปโรงเรียนแต่ไก่โห่"

"ดีแล้วค่ะ เสี่ยวอวิ๋นแกหัวไว ถ้าตั้งใจจริงต้องสอบติดแน่ๆ"

กวนโย่วซวงอยากจะปิดดีลเรื่องพรมให้เร็วที่สุด วันรุ่งขึ้นเธอจึงบึ่งรถเข้าอำเภออีกครั้ง

ความจริงแล้วผู้จัดการโรงงานไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้นัก ตอนที่กวนโย่วซวงมาขอตัวอย่างพรม เขาก็คิดแค่ว่าเธอคงทำไม่ได้หรอก ที่ให้ไปก็เพราะเห็นว่าเธอสวยถูกใจเท่านั้น

พรมแค่ผืนเดียว ขนหน้าแข้งเขาไม่ร่วงหรอก

แต่เมื่อได้เห็นชิ้นงานสำเร็จ เขากลับต้องตะลึง

เขาคร่ำหวอดในวงการพรมมาหลายปี ศึกษาเทคนิคการปักมาสารพัด เคยเห็นงานปักมาก็มากแต่ไม่เคยเห็นใครผสมผสานนวัตกรรมกับศิลปะดั้งเดิมได้ลงตัวขนาดนี้ กวนโย่วซวงคือคนแรกที่ทำได้

เขาวางพรมลง รินน้ำชาให้หญิงสาวพลางพยักหน้าชื่นชม "ไม่เลวเลย ผมชอบดีไซน์ของคุณ ดื่มน้ำก่อนสิ"

"ขอบคุณค่ะท่านผู้จัดการ งั้นเรามาคุยเรื่องความร่วมมือกันเลยไหมคะ"

"อืม ว่ามาสิ"

"เงื่อนไขเหมือนเดิมค่ะ ทางโรงงานผลิตพรมทอเรียบล็อตพิเศษส่งให้เราปักลาย พอเสร็จแล้วเราจะส่งของกลับมาให้ ค่าตอบแทนคิดตามพื้นที่พรม ตารางเมตรละสามสิบหยวน แต่สำหรับล็อตแรกฉันมีโปรโมชั่นพิเศษ จ้างหนึ่งตารางเมตรแถมฟรีให้อีกหนึ่งตารางเมตร ท่านคิดว่ายังไงคะ"

ผู้จัดการจิบชา ส่ายหน้าช้าๆ "สามสิบหยวน แพงไป!"

"นี่คืองานแฮนด์เมดร้อยเปอร์เซ็นต์นะคะ แถมยังเป็นดีไซน์ใหม่ล่าสุด ท่านสามารถวางตำแหน่งสินค้าให้เป็นเกรดพรีเมียมของโรงงานได้เลย ท่านมีทั้งชื่อเสียงและคอนเนกชัน ไม่ต้องกลัวว่าจะขายไม่ออก เท่าที่ฉันรู้พรมเกรดพรีเมียมในท้องตลาดขายกันผืนละสองสามร้อยหยวน อีกอย่างค่าขนส่งไปกลับเราก็รับผิดชอบเอง คิดดูแล้วราคานี้ไม่แพงเลยนะคะ"

"คุณมีโรงงานหรือเปล่า ผมขอดูเอกสารรับรองหน่อย"

"ตอนนี้ยังไม่มีค่ะ แต่ท่านวางใจได้ ทันทีที่ท่านส่งของมา ฉันจะจัดการเรื่องเอกสารให้เรียบร้อย"

ผู้จัดการชะงักกึก "งั้นคุณก็คิดจะรับงานในนามส่วนตัวงั้นสิ เกรงว่าจะไม่ได้นะ โรงงานเราไม่มีนโยบายแบบนั้น"

กวนโย่วซวงเริ่มร้อนรน รีบอธิบาย "ไม่ใช่ในนามส่วนตัวค่ะ ขอแค่เราตกลงกันได้ ฉันจะระดมคนมาฝึกอบรมทันที รับรองว่าจะส่งมอบงานที่มีคุณภาพและตรงเวลาแน่นอน"

ชายวัยกลางคนจิบชาอีกครั้ง รอยยิ้มกรุ้มกริ่มปรากฏบนใบหน้า "หรือจะใช้อีกวิธี คุณมาทำงานที่โรงงานเราไหมล่ะ เดี๋ยวผมเปิดแผนกปักผ้าให้ใหม่ยกให้คุณเป็นหัวหน้าแผนกเลย"

กวนโย่วซวงส่ายหน้า "ขอบคุณที่ท่านเมตตาค่ะแต่ฉันถนัดแค่งานฝีมือ ไม่ถนัดงานบริหาร ที่ฉันอยากตั้งโรงงานเองเหตุผลหลักคืออยากสร้างงานให้ชาวบ้าน ท่านก็น่าจะรู้ว่าในชนบทมีคนฝีมือดีเยอะแยะแต่พวกเขาขาดโอกาส"

ผู้จัดการโบกมือปฏิเสธ "แม่หนู เราทำธุรกิจย่อมหวังผลกำไรมิใช่โรงทานทำการกุศล นักธุรกิจเขาคุยกันด้วยตัวเลข... หรือไม่ก็อาจจะมีวิธีร่วมมือกันอีกแบบหนึ่ง"

สายตาโลมเลียของเขากวาดมองเรือนร่างของหญิงสาวอย่างจาบจ้วง โดยเฉพาะบริเวณหน้าอกที่กระเพื่อมไหวจากการหายใจแรง

[จบแล้ว]