บทที่ 108 กล้าดียังไงมาบอกว่าฉันซื้อไม่ไหว?

บทที่ 108 กล้าดียังไงมาบอกว่าฉันซื้อไม่ไหว?

ยิ่ง เซวียฟาง คิดก็ยิ่งรู้สึกอับอาย ไม่ต้องพูดถึงว่าเธอมีความบาดหมางกับ กวนหนิง มากแค่ไหน ต่อให้ไม่มี เธอก็ไม่กล้าเอ่ยปากขอเรื่องแบบนี้อยู่ดี...

"ไม่นะ ฉันพูดไปเรื่อยเปื่อย ฉันหามันมาไม่ได้หรอก"

เธอรีบเปลี่ยนคำพูดทันที

"เซวียฟาง คุณนี่ใจร้ายเกินไปแล้วนะ"

"ใช่แล้ว พวกเราเป็นพี่น้องกัน เราจะเก็บเป็นความลับให้คุณนะ"

"จะเอาเท่าไหร่ล่ะ? แค่บอกมาเลย สามสิบตำลึง? ห้าสิบตำลึง? หรือหนึ่งร้อยตำลึง?"

"เซวียฟาง เรื่องนี้ต้องรบกวนคุณแล้วนะ"

เสียงรอบข้างเอ่ยขึ้น ทำให้เซวียฟางไม่รู้จะพูดอะไรดี

คุณหนูชนชั้นสูงเหล่านี้ล้วนมีฐานะร่ำรวย มีบางคนที่แม้แต่เธอก็ยังล่วงเกินไม่ได้ และต้องเอาใจเป็นพิเศษด้วยซ้ำ

พี่รองก็คอยส่งสายตาให้เธอตลอด

เซวียฟางก็เข้าใจดี แต่การจะต้องไปหากวนหนิงนี่สิ...

"คุณไปซื้อมาก่อนก็ได้ ถึงเวลานั้นบอกราคามา พวกเราจะจ่ายให้เอง"

"นี่เป็นความลับของเรา จะไม่มีทางแพร่งพรายออกไปข้างนอกหรอก"

"รีบๆ หน่อยนะ ฉันอดใจไม่ไหวแล้วเนี่ย"

เสียงเร่งเร้าต่างๆ ทำให้เซวียฟางไม่รู้ว่าจะปฏิเสธอย่างไรดี

แย่แล้ว อวดมากเกินไปแล้ว!

เซวียฟางเผยสีหน้าลำบากใจ ได้แต่ตอบรับไปอย่างไม่เต็มใจ

"เดี๋ยวฉันจะลองหาวิธีดู"

"นี่สิถึงเรียกว่าพี่น้องที่ดี"

"ใช่แล้ว"

ทุกคนรอบข้างเข้ามาห้อมล้อมเธออย่างกระตือรือร้น แต่รอยยิ้มของเซวียฟางกลับขมขื่นอย่างยิ่ง

จะไปหากวนหนิงได้อย่างไรกันนะ?

เรื่องราวที่เกิดขึ้นทางฝั่งนี้ กวนหนิง ย่อมไม่รู้ และเขาอาจจะไม่คิดเลยว่า การหยอกล้อเล่นๆ เพียงครั้งเดียว จะนำไปสู่ปฏิกิริยาลูกโซ่...

ตอนนี้กวนหนิงกำลังออกไปสำรวจตลาดอยู่ข้างนอก

เรื่องการเริ่มต้นธุรกิจ?

จะต้องลงมือทำจริงจัง อันดับแรก เขาต้องเข้าใจระดับการยอมรับของผู้คนในยุคนี้ และระดับความเปิดกว้างทางความคิดและวัฒนธรรม

ถ้าอยู่ในยุคที่ล้าหลังมากๆ ผู้หญิงไม่ก้าวออกจากบ้าน ไม่แม้แต่จะก้าวข้ามธรณีประตูบ้าน แบบนั้นทำอะไรก็ไร้ประโยชน์

ราชวงศ์ต้าคังแน่นอนว่ายังไม่ถึงขั้นเปิดกว้างเท่าสังคมสมัยใหม่ที่สุนัขใส่เสื้อผ้า คนกลับโชว์เนื้อหนังมังสา

แต่ก็ถือว่าไม่เลวทีเดียว

อย่างน้อยผู้หญิงก็สามารถออกไปเดินเล่นข้างนอกได้ สามารถฝึกวิชาบู๊และเรียนหนังสือได้ ที่สำนักกั๋วจื่อเจียนก็มีนักศึกษาหญิงมาฟังบรรยายไม่น้อย...

เป็นที่รู้กันดีว่าการสำรวจตลาดจะต้องไปที่เขตธุรกิจใจกลางเมืองหลัก หรือก็คือศูนย์กลางการค้าสำคัญๆ เพราะที่นั่นจะได้รับทรัพยากรและข้อมูลมากกว่า โอกาสประสบความสำเร็จก็จะสูงขึ้น

ในนิยายบางเรื่อง ตัวเอกประดิษฐ์สิ่งของชิ้นหนึ่งขึ้นมา แล้วก็เกิดเป็นกระแสได้รับความนิยมในทันที...

ได้แต่บอกว่า มันปลอมเกินไป

ผู้คนไม่ได้ยอมรับสิ่งใหม่ได้รวดเร็วขนาดนั้น โดยเฉพาะสิ่งที่ไม่เคยเห็นมาก่อนเลย...

ดังนั้นการสำรวจตลาดจึงจำเป็นอย่างยิ่ง และจะต้องทำอย่างมีเป้าหมาย

เมืองหลวงซ่างจิงในฐานะเมืองหลวงของราชวงศ์ต้าคังย่อมมีเงื่อนไขเหล่านี้ โดยมีศูนย์กลางการค้าหลักอยู่สองแห่ง แห่งหนึ่งคือตลาดตะวันตก (ซีซื่อ) อีกแห่งคือตลาดตะวันออก (ตงซื่อ)

ที่จริงแล้วมันง่ายมาก ตลาดตะวันตกก็เหมือนตลาดสดที่เข้าถึงผู้คนทั่วไป ส่วนตลาดตะวันออกก็คล้ายกับร้านค้าหรูหราที่ขายสินค้าราคาแพงมาก แน่นอนว่าคนที่มาที่นี่ก็มีแต่คนรวยหรือมีฐานะสูงส่ง

กวนหนิงมาที่ตลาดตะวันออกในวันนี้ จะโกงก็ต้องโกงคนรวย จะไปโกงชาวบ้านธรรมดาได้อย่างไร?

ดูอย่างแบรนด์หรูๆ เช่น LV ออกหมวกฟางมาใบหนึ่ง ขายตั้งแปดพันกว่าบาท ที่สำคัญคือยังระบุว่าทำจากฟางข้าวร้อยเปอร์เซ็นต์ ซึ่งมันเกินไปหน่อย

ที่สำคัญคือยังมีคนซื้อ

เห็นไหมล่ะ ไม่เคยโกงคนจน เพราะคนจนซื้อไม่ไหวอยู่แล้ว

คนที่มากับกวนหนิงวันนี้คือ จิ้นเยว่ เรื่องที่ถูกลอบสังหารเมื่อก่อน ทำให้ทุกคนในจวนตกใจมาก พ่อบ้านอู๋จึงกำชับแล้วกำชับอีกว่าเวลาออกไปข้างนอก จะต้องมีจิ้นเยว่ติดตามไปคุ้มกันด้วย

กวนหนิงมาถึงตลาดตะวันออก ที่นี่คึกคักมาก ผู้คนเดินไปมาไม่ขาดสาย สองข้างทางเต็มไปด้วยร้านค้าต่างๆ ที่ตกแต่งอย่างเรียบง่ายแต่ประณีต นี่คือความแตกต่างจากตลาดตะวันตก

กวนหนิงสังเกตเห็นว่าบนถนนส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง

แน่นอนว่าไม่ว่ายุคสมัยใด เงินของผู้หญิงก็หาได้ง่ายที่สุด นี่ไม่ใช่คำพูดลอยๆ แต่มีข้อมูลยืนยัน

ในชาติก่อน เขาเคยอ่านรายงานฉบับหนึ่งที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใหญ่ๆ วิเคราะห์ข้อมูลยอดขายพบว่า ผู้หญิงคือกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงสุด

กวนหนิงก็คิดจะทำแบบนั้นเช่นกัน

โชคดีที่ยุคนี้ไม่ได้มีข้อจำกัดสำหรับผู้หญิงมากนัก

เขาเดินเล่นไปเรื่อยๆ โดยเน้นสำรวจสินค้าที่ผู้หญิงใช้เป็นหลัก

เครื่องประทินผิว เครื่องหอม ถุงหอม และผ้าไหมแพรพรรณ พบเห็นได้ทั่วไป และมีราคาสูงมาก

สินค้าอะไรที่สามารถคงอยู่ได้ตลอดไป?

กวนหนิงคิดว่ามันควรจะตอบสนองสามเงื่อนไข...

หนึ่ง: เก็บรักษาได้ง่าย

สอง: มีกำไรสูง

สาม: มีอัตราการซื้อซ้ำสูง

สินค้าอะไรที่สามารถตอบสนองทั้งสามเงื่อนไขนี้ได้พร้อมกัน?

กวนหนิงคิดถึงสินค้าชนิดหนึ่ง นั่นก็คือ มาสก์หน้า

เขาคิดว่าตราบใดที่มนุษย์ยังคงแสวงหาความงาม มาสก์หน้าก็จะยังคงมีประสิทธิภาพในทุกยุคทุกสมัย

ขณะที่คิด เขาก็เดินเข้าไปในร้านแห่งหนึ่ง ที่นี่ส่วนใหญ่ขายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง เขายังคงต้องวิเคราะห์และสำรวจตลาดอย่างละเอียด

เมื่อคุ้นเคยกับเครื่องสำอางมากมายหลากหลายชนิดในชาติก่อน พอมาที่นี่เขากลับรู้สึกว่ามีสินค้าน้อยมาก มีเพียงไม่กี่ประเภทหลักๆ เท่านั้น

ฮวาเตี้ยน คือเครื่องประดับชิ้นเล็กๆ ที่ติดอยู่ระหว่างคิ้วและบนใบหน้า

นอกจากนี้ยังมี ฉุนจือ และ ฉุนเกา ซึ่งก็คือลิปสติกตามที่เรียกกันทั่วไป และยังใช้เป็นบลัชออนได้ด้วย

สิ่งที่เขาสนใจเป็นพิเศษคือผงชนิดหนึ่งที่ใช้ทาบนใบหน้า เรียกว่า ฟู่เฝิ่น

กวนหนิงรู้ว่าผงชนิดนี้ทำจากผงข้าว โดยนำข้าวฟ่างหรือข้าวฟ่างเม็ดเล็กๆ มาบดเป็นผง จากนั้นก็ล้างซ้ำแล้วซ้ำอีกจนน้ำใสไม่มีสีข้าว แล้วเติมน้ำเย็น หมักจนกลายเป็นน้ำข้าว ตากให้แห้งจนจับตัวเป็นก้อนแล้วนำมาบดเป็นผงละเอียดอีกครั้ง

แม้ว่าผงข้าวบริสุทธิ์จากธรรมชาติชนิดนี้จะไม่มีอันตรายต่อร่างกาย แต่ก็ไม่สามารถคงความติดทนได้ดี จำเป็นต้องเติมแต่งบ่อยๆ และเมื่อถึงฤดูร้อน เมื่อเหงื่อออกบนใบหน้า ก็อาจจะเกิด "ก้อนแป้ง" บนใบหน้าได้

นอกจากผงข้าวแล้ว ยังมี ผงตะกั่ว ซึ่งเป็นครีมทาหน้าสีขาวที่ทำจากตะกั่วขาว หลังจากดูดซับน้ำจนแห้งแล้วก็บดเป็นผงละเอียด หรือทำเป็นรูปทรงแข็ง ใช้เวลาทาก็ทาให้หน้าขาวโพลน

แต่ผงตะกั่วมีพิษ ผู้หญิงเพื่อที่จะได้ผิวขาวเนียน ดูเหมือนจะยอมทิ้งชีวิตไปเลยทีเดียว

ประเด็นสำคัญคือ ของสองอย่างนี้ใช้แค่สำหรับรองพื้นเท่านั้น ไม่ได้แก้ปัญหาผิวจากรากฐานเลย

ดังนั้น ในด้านนี้จึงเป็น พื้นที่ว่างเปล่าอย่างสมบูรณ์ และมีศักยภาพสูงมาก

"ท่านชาย ท่านมาซื้อเครื่องสำอางหรือเจ้าคะ?"

เจ้าของร้านถามด้วยรอยยิ้มตาหยี

กวนหนิงส่ายหน้า เขามีความสนใจ

จิ้นเยว่ กลับดูสนใจมาก เธอปกติจะไม่มาที่แบบนี้เลย

"ของพวกนี้แย่เกินไป เดี๋ยวจะหาของดีๆ ให้เธอใช้"

กวนหนิงพูดออกไปอย่างไม่ใส่ใจ

คำพูดนี้ถูกเจ้าของร้านได้ยิน ทำให้สีหน้าของเขาเปลี่ยนไปในทันที

มีลูกค้ามากมายอยู่หน้าร้าน คุณมาพูดต่อหน้าว่าของฉันไม่ดีงั้นเหรอ?

รับไม่ได้แน่นอน!

"ท่านชายไม่เข้าใจก็อย่าพูดพล่อยๆ หรือว่าท่านไม่มีเงินซื้อ เลยจงใจพูดแบบนี้กับสหายหญิงของท่าน?"

เจ้าของร้านชี้ไปที่ป้ายหน้าร้านแล้วพูดว่า: "เห็นสามคำนั้นไหม?"

"ของพวกเราล้วนเป็นของที่ดีที่สุด แพงที่สุด!"

กวนหนิงเงยหน้าขึ้นตามสัญชาตญาณ เขาจึงเห็นอักษรสามตัวใหญ่ๆ บนป้ายร้านว่า "เฉียนต้าฟู่"

ที่แท้นี่คือร้านของ เฉียนต้าฟู่ งั้นหรือ?

การใช้ชื่อคนเป็นชื่อร้าน เมื่อชื่อคนเป็นที่รู้จัก ชื่อร้านก็โด่งดังตามไปด้วย แบรนด์ก็ถูกสร้างขึ้นมาแบบนี้เอง

เฉียนต้าฟู่นี่ก็มีลูกเล่นไม่เบา การทำธุรกิจของเขาก็หลากหลายจริงๆ

กวนหนิงเดิมทีเตรียมจะกล่าวขอโทษแล้วเดินจากไป เพราะเป็นเขาเองที่พูดไม่เหมาะสม แต่ในเมื่อเป็นร้านของเฉียนต้าฟู่แล้ว ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

หมอนี่เห็นได้ชัดว่ามีความสัมพันธ์ที่ไม่ธรรมดากับตระกูลเซวีย

ความคิดหนึ่งแวบเข้ามาในหัว

กวนหนิงพูดออกไปตรงๆ: "ตาบอดแล้วหรือไง? กล้าดียังไงมาบอกว่าฉันซื้อไม่ไหว?"