บทที่ 390 จุดจบของไห่เต๋อชูซิง

หลู่จวินกับหวังกั๋วโจวสองคนนี้โดยพื้นฐานแล้วไม่มีใครผิดใครถูก เพียงแต่มองปัญหาคนละมุมกันเท่านั้น อีกทั้งที่ทั้งสองคนพูดมาก็ล้วนมีเหตุผลทั้งสิ้น

คนหนึ่งมองว่าบริษัทดี อีกคนมองว่าคนดี

หม่าหยุน ไช่ชงซิ่น จางหย่ง และเผิงเล่ย บรรดาผู้นำระดับสูงของอาลีบาบาสบตากัน

พวกเขาตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่าควรเลือกใคร

ถึงแม้ว่าเฉิงเว่ยจะมีความสามารถสูงก็จริง แต่ในสถานการณ์ที่รอบแองเจิลและรอบเอถูกเอาไปหมดแล้ว หากอาลีบาบาเข้าร่วมเกมตอนนี้ ก็แทบจะไม่ได้สัดส่วนอะไรเลย

การไม่ได้สัดส่วนหมายความว่าในอนาคตจะยากมากที่จะพยายามควบคุมเสียงส่วนใหญ่

นอกจากนี้ ฝั่งอาลีบาบายังมีปัญหาที่ชอบลังเลอยู่เสมอ นั่นคือ ควรลงทุนในทีมที่มีพื้นหลังเกี่ยวข้องกับอาลีบาบาหรือไม่?

ไช่ชงซิ่นเอ่ยขึ้นอย่างรวดเร็ว: "พูดกันตามธุรกิจ ผมว่าเลือกคุยเต้าดีกว่า ในแง่หนึ่ง คุยเต้าก็อยู่ที่หางโจวอยู่แล้ว ทำให้เราติดตามความเคลื่อนไหวได้สะดวก การติดต่อก็ใกล้ชิดมากขึ้น อีกด้านหนึ่ง จำนวนเงินลงทุนและมูลค่าประเมินก็มีข้อได้เปรียบที่ค่อนข้างมาก สะดวกต่อการดำเนินกลยุทธ์ของเราในอนาคต"

เผิงเล่ยก็พูดว่า: "ถ้าคุยเต้าสามารถเชื่อมต่อกับอาลีเพย์ได้อย่างเต็มรูปแบบ โดยละทิ้งการชำระเงินผ่านวีแชท อาลีเพย์ของเราจะช่วยโปรโมทอย่างเต็มที่"

น่าเสียดายที่ตอนตัดสินใจเช่นนี้ คนของอาลีบาบาไม่รู้ว่าทำไมในภายหลังคุยเต้าถึงเกลียดพวกเขานัก

ถึงขั้นยอมควบรวมกับติ๊ดตี้เจียเฉอ แต่ไม่ยอมขายวิญญาณให้อาลีบาบา

...

สถานการณ์ในช่วงเดือนต่อมาก็ยิ่งน่าสนใจมากขึ้น

เฉินผิงเจียงรู้สึกเหมือนกำลังยืนดูไฟไหม้จากอีกฝั่งของแม่น้ำ

บรรดายักษ์ใหญ่รายอื่นๆ รอซ้ายรอขวา แต่ไม่เห็นเฉินผิงเจียงลงสนาม พวกเขาเองก็อดใจไม่ไหวอีกต่อไป

มีข่าวลือว่าไป่ตู้เริ่มติดต่อกับแบรนด์เรียกรถแท็กซี่ต้าหวงเฟิงในเซี่ยงไฮ้แล้ว

เสี่ยวหม่าเกอก็ออกโรงเอง สามครั้งสามคราไปเคาะประตูกระท่อม หวังว่าเฉิงเว่ยจะนำติ๊ดตี้เข้าหาเทนเซ็นต์ แต่ว่าเฉิงเว่ยกับหวังกังที่มาจากอาลีบาบาก็ยังลังเลไม่ยอมรับเงินก้อนนี้ คนมีน้ำใจ แต่ทุนไร้ความรู้สึก ตอนที่เฉิงเว่ยยังระลึกถึงบุญคุณของอาลีบาบา แต่อาลีบาบากลับหันไปให้เงินกับคู่แข่งของติ๊ดตี้อย่างคุยเต้าเสียแล้ว ตอนนี้เป็นช่วงที่ติ๊ดตี้ต้องการเงินพอดี เฉิงเว่ยจึงตัดใจรับเงิน 15 ล้านดอลลาร์จากเทนเซ็นต์ และตัดขาดกับอาลีบาบาตั้งแต่นั้นมา

ส่วนเสี่ยวหม่าเกอ คราวนี้ก็ไม่ได้มาปรึกษาเฉินผิงเจียงว่าจะทำธุรกิจเรียกรถหรือไม่

เฉินผิงเจียงก็ไม่มีความเห็นอะไร เทนเซ็นต์อย่างน้อยก็เป็นบริษัทติดอันดับ 500 บริษัทชั้นนำของโลก ไม่ใช่น้องน้อยของเฉินผิงเจียง การตัดสินใจทำหรือไม่ทำอะไรภายในกลุ่มบริษัทล้วนเป็นอิสระ ไม่จำเป็นต้องมองหน้าเหรินเหรินเน็ตเสมอไป

อีกอย่าง ไห่เต๋อเองก็เป็นบริษัทย่อยที่เหรินเหรินเน็ตถือหุ้นทั้งหมด จะขาดเงินถึงขั้นต้องไปหาเทนเซ็นต์ระดมทุนได้อย่างไร

ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ เฉิงฉงอู่ก็นำแอพไห่เต๋อแผนที่เวอร์ชั่นใหม่มาหาเฉินผิงเจียง

"ประธานเฉิน คราวนี้คุณต้องไม่ยกเลิกพวกเราอีกนะครับ ตามที่คุณขอ พวกเราแก้ไขมาห้ารอบแล้ว แต่เดิมสองเดือนก่อนก็ขึ้นได้แล้ว..." เฉิงฉงอู่บ่นไม่หยุด

บริษัทอินเทอร์เน็ตใครบ้างที่ไม่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีปัญหาแล้วค่อยแก้ไขไปเรื่อยๆ เพื่อแย่งชิงตลาด

มิเช่นนั้น ดอกเก๊กฮวยก็จะเหี่ยวเฉาไปหมดแล้ว

แต่ครั้งนี้เฉินผิงเจียงดูเหมือนจะตั้งใจกดธุรกิจเรียกรถของไห่เต๋อเอาไว้

เฉินผิงเจียงยิ้มและพูดว่า: "เฉิงเฒ่า ฉันรู้ว่านายร้อนใจ แต่อย่าเพิ่งร้อนใจไป"

เฉิงฉงอู่: "แต่ผมร้อนใจจริงๆ ครับ ถ้าไม่ขึ้นเร็วๆ ดอกเก๊กฮวยก็จะเหี่ยวเฉาหมดแล้ว ไม่พูดถึงที่อื่น แค่ตลาดในปักกิ่งที่ไห่เต๋อของเราอยู่ ตอนนี้ติ๊ดตี้เจียเฉอกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว กดคู่แข่งหลายรายไปแล้ว เกือบจะยึดปักกิ่งได้ทั้งหมดแล้ว"

เฉินผิงเจียงยักไหล่: "นายก็เห็นแล้ว สิ่งที่เราทำกับพวกเขาแตกต่างกันสิ้นเชิง เราทำแพลตฟอร์มนะ แต่ไหนแต่ไรมาก็มีแต่การทำแพลตฟอร์มเท่านั้นที่ทำเงินได้ เราไม่จำเป็นต้องไปเหนื่อยหาคนขับรถ และไม่ต้องรับผิดชอบปัญหาความปลอดภัยของลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจะวิ่งเร็วหรือวิ่งช้า มันเกี่ยวอะไรกับเราล่ะ?"

เหมียวปิงเว่ยยิ้มกริ่มพูดว่า: "ซอฟต์แวร์นี้พอขึ้นไปปุ๊บ บริษัทรถเรียกที่ตอนแรกทุ่มเงินแย่งตลาดกันเป็นบ้าเป็นหลังจะต้องร้องไห้ตาย แต่บริษัทรถเรียกเล็กๆ กลับจะยินดีต้อนรับด้วยสองมือ"

ใช่แล้ว ไห่เต๋อเจียเฉอตั้งแต่แรกเริ่มก็ไม่ได้วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ให้บริการรถเรียก แต่พูดให้ถูกต้องคือเป็นแพลตฟอร์มรถเรียก

จุดประสงค์คือรวมรถเรียกและแท็กซี่ทั้งหมดในแพลตฟอร์ม ใช้กลไกการส่งงานที่เป็นมาตรฐานเดียวกัน ให้รถเรียกและแท็กซี่ทั้งหมดมีโอกาสเท่าเทียมกันในการได้รับลูกค้าและออเดอร์

กลไกการส่งงานโดยทั่วไปจะเป็นไปตามหลักการระยะทางใกล้-ไกล หลังจากผู้ใช้เรียกรถบนแผนที่ไห่เต๋อ แพลตฟอร์มรถเรียกไหนที่มีรถอยู่ใกล้ผู้ใช้มากที่สุด ออเดอร์นั้นก็จะถูกส่งไปยังแพลตฟอร์มรถเรียกที่เกี่ยวข้อง ถึงแม้จะเป็นเช่นนั้น แต่อิทธิพลของแพลตฟอร์มรถเรียกเองและจำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนก็จะส่งผลต่อการเป็นเจ้าของออเดอร์ในที่สุด นั่นหมายความว่าเมื่อผู้ใช้เรียกรถ พวกเขาสามารถเลือกแพลตฟอร์มรถเรียกและประเภทรถที่ตนชอบตามงบประมาณการเดินทางได้

ผู้รับผิดชอบในการส่งลูกค้าคือบริษัทรถเรียกอื่นๆ ไห่เต๋อเพียงแค่นั่งเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ รับค่าธรรมเนียมต่อการเรียกหนึ่งครั้งก็พอ

ไห่เต๋อทำตัวเองให้เป็นเหมือนแพลตฟอร์มส่งงานเหรินเหรินไว่มาย คนขับส่งอาหารแต่ละคนก็คือบริษัทรถเรียกหนึ่งบริษัท

"การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ครั้งนี้ เฉิงเฒ่านายขึ้นเวทีเอง ฉันจะอยู่คอยสนับสนุนข้างหลัง"

...

เหรินเหรินเน็ต ไห่เต๋อแผนที่ จูจื่อเทคโนโลยี และเหรินเหรินโกว ได้ร่วมกันออกแถลงการณ์ในวันที่ 1 สิงหาคม ว่าจะจัดงานประกาศกลยุทธ์ฤดูร้อนในวันที่ 5 สิงหาคม

ข่าวนี้สร้างความตื่นตระหนกทันที

ครั้งสุดท้ายที่เห็นเฉินผิงเจียงทำอะไรยิ่งใหญ่แบบนี้ต้องย้อนกลับไปถึงกลุ่มบันเทิงเหรินเหริน

"แปลกจัง ก็ไม่ได้บอกว่าจะเปิดตัวอะไรอย่างเฉพาะเจาะจง ลึกลับขนาดนี้เลยเหรอ?"

"แค่นายไม่รู้เท่านั้นเอง วงการรถเรียกสั่นสะเทือนไปหมดแล้ว"

"ตอนนี้สิ่งที่ฮอตที่สุดก็คือธุรกิจรถเรียกไม่ใช่หรือ? และผู้จัดงานหลักครั้งนี้คือไห่เต๋อแผนที่ เจตนาไม่ชัดเจนอีกหรือ?"

"..."

วงการรถเรียกทุกบริษัทล้วนสั่นกลัวกันถ้วนหน้า

ตลอดมา เฉินผิงเจียงเป็นเหมือนดาบแห่งดาโมคลีสที่แขวนอยู่เหนือศีรษะของทุกคน

พวกเขาตื่นมาทุกวันต้องดูข่าวที่เกี่ยวข้อง ว่าเฉินผิงเจียงได้เข้าร่วมวงการหรือยัง

ตอนนี้รอถึงวันนั้นแล้ว กลับไม่ตึงเครียดหรือกลัวแล้ว

สิ่งที่แย่ที่สุดได้เกิดขึ้นแล้ว

เฉิงเว่ยถือพัสดุด่วนซุ่นเฟิงที่เพิ่งได้รับ หวังกังก็ยืนอยู่ข้างๆ เขา

เฉิงเว่ยสูดหายใจลึก แกะพัสดุออก เผยให้เห็นบัตรเชิญสวยงาม เป็นบัตรที่ส่งมาจากไห่เต๋อแผนที่

"ไห่เต๋อทำธุรกิจรถเรียกเอง ก็ถือว่าได้เปรียบมาก ทำแบบนี้ พวกเราเดือดร้อนแน่" เฉิงเว่ยอ่านเสร็จแล้วส่งบัตรเชิญให้หวังกัง

หวังกังส่ายหัว: "ผมกลับรู้สึกว่าเรื่องไม่ได้ง่ายแบบนั้น ถ้าไห่เต๋อจะทำเอง ก็ไม่จำเป็นต้องจัดงานเปิดตัวกลยุทธ์พิเศษ แล้วยังเชิญพวกเราไปร่วมด้วย"

"นายเป็นใคร?"

"ผมก็ไม่รู้ แต่ผมรู้สึกว่ามันไม่ง่ายแบบนั้น"

เฉิงเว่ยส่ายหัวอย่างขมขื่น: "ตลอดมาที่กลัวที่สุดคือยักษ์ใหญ่เข้าร่วมวงการ ยิ่งกลัวยักษ์ใหญ่ลงสนามด้วยวิธีแบบนี้ ไม่คิดว่าวันนี้ก็มาถึงเสียแล้ว"

"แต่ก็ไม่แปลกอะไร RBAT สามบริษัทหลังเข้าร่วมกันหมดแล้ว เหรินเหรินเน็ตจะไม่เข้าได้อย่างไร"

ต้าหวงเฟิงกำลังเข้าหาไป่ตู้ อาลีบาบาก็ลงทุนในคุยเต้าแล้ว ติ๊ดตี้ของเฉิงเว่ยก็ไหว้เทนเซ็นต์เป็นเจ้าพ่อ

"ผมจำได้ว่าช่วงก่อนหน้านี้จูเสี้ยวหูถามผมว่า ถ้าเฉินผิงเจียงลงสนามเอง ผมจะรับมืออย่างไร ตอนนั้นผมยังพูดอย่างมั่นใจว่า สู้ไม่ได้ก็เข้าร่วม แต่มาถึงตอนนี้ผมถึงรู้ว่านี่เป็นเรื่องยากเย็นขนาดไหน พวกเราตรากตรำสร้างกิจการมาจนถึงทุกวันนี้ ดูเหมือนจะมีอนาคตสดใส แต่ยักษ์ใหญ่ดันเข้าร่วมวงการกะทันหัน เหมือนฟ้าถล่มเลย"

หวังกังปลอบใจ: "ก็อย่าเพิ่งร้อนใจครับ ดูว่าเขาจะพูดอะไรก่อน อีกอย่าง แม้ว่าเหรินเหรินเน็ตจะลงสนามแล้ว พวกเราก็ไม่ได้ไร้พลังต่อสู้"

เฉิงเว่ยพยักหน้า พูดอย่างหนักแน่น: "แน่นอน พวกเรายากลำบากกว่าจะมาถึงวันนี้ จะยอมแพ้เพียงเพราะยักษ์ใหญ่ลงสนามได้อย่างไร ถ้าไม่ได้ลองประลองฝีมือกับยักษ์ใหญ่จริงๆ จะทำให้ผมยอมรับได้อย่างไร?"

หวังกังเริ่มหัวเราะ: "ผมจะจองตั๋วเครื่องบินละครับ เมื่อเขาส่งบัตรเชิญมาแล้ว ยังไงก็ต้องไปให้เกียรติหน่อย"

แม้จะยังหัวเราะออกมาได้ แต่หวังกังก็ไม่รู้สึกสบายใจเลยสักนิด

ในฐานะนักลงทุนแองเจิลของติ๊ดตี้ ตอนนี้เขาก็รู้สึกไม่สบายใจพอกัน

เพียงแค่ประกาศจัดงาน ยังไม่ทันจัดงานเลย ทันใดนั้นทั้งวงการรถเรียกก็ปั่นป่วนไปหมด

เดิมทีบริษัทรถเรียกขนาดเล็กในท้องถิ่นหลายแห่งกำลังจะได้เงินลงทุนรอบเอ กำลังนั่งรอเซ็นสัญญาอยู่ จู่ๆ ก็มีข่าวใหญ่แบบนี้

คราวนี้ บริษัทลงทุนก็ไม่กล้าเซ็นสัญญาแล้ว ต่างพากันบ่ายเบี่ยง บอกว่ารอให้งานเปิดตัวจบก่อนค่อยดูอีกที

แม้จะไม่ได้พูดชัดเจน แต่ความหมายก็ชัดเจนแล้ว

ถ้าไห่เต๋อลงสนามทำรถเรียกเอง ทุกคนก็ไม่ใช่คู่แข่ง รีบไปนอนซะดีกว่า

แต่ทุกคนก็ได้กลิ่นอะไรบางอย่างที่แตกต่างจากแถลงการณ์

"ตามหลอกหลอนไม่เลิกนะ!" ที่สำนักงานในหางโจว เล่าหม่ายืนข้างหน้าต่างมองวิวข้างนอกและพึมพำ "ทำอะไรก็หนีเฉินผิงเจียงไม่พ้นจริงๆ"

เผิงเล่ยยิ้มปลอบ: "ตอนที่พวกเราลงทุนในคุยเฉอ ก็เตรียมพร้อมสำหรับวันนี้แล้วไม่ใช่หรือคะ? อีกอย่าง อินเทอร์เน็ตก็มีขนาดเท่านี้ ธุรกิจก็มีแค่นี้ สุดท้ายก็เป็นเกมของยักษ์ใหญ่ พวกเขาก็ไม่มีทางไม่เข้าร่วมหรอก"

เล่าหม่าส่ายหัว: "แค่รู้สึกว่าไอ้หมอนี่น่าปวดหัวเหลือเกิน เผชิญหน้ากับเทนเซ็นต์ EBAY หรือยาฮูพวกนี้ ผมไม่เคยกังวลเลย แต่เผชิญหน้ากับเฉินผิงเจียงกลับไม่มีทางเลยจริงๆ"

ได้ยินเล่าหม่าพูดแบบนี้ เผิงเล่ยก็ต้องยอมรับว่า ช่วงปีที่ผ่านมา ชื่อของเฉินผิงเจียงถูกคนพูดถึงข้างหูเธอไม่หยุด

แต่ละครั้งมีน้ำหนักมากขึ้นเรื่อยๆ

เป็นคู่แข่งที่ยากและแข็งแกร่งจริงๆ

แต่เมื่อเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์บริษัทและปากท้องคนนับหมื่น ใครก็ถอยไม่ได้

ถอยหมายถึงความล้มเหลวและการสูญเสียโอกาส

ทั้งหมดนี้จะสะท้อนในราคาหุ้น ไม่มีใครสามารถหลบเลี่ยงได้

RBAT!

บริษัทแรกได้ "RUN" ไปแล้ว สามบริษัทหลังไล่ตามมาก็เริ่มเหนื่อยกันแล้ว

ตงเจียง

เฉินผิงเจียงรับโทรศัพท์สอบถามข่าวมากมาย แม้แต่หม่าฮว่าเถิงก็โทรมาหา

แก่นของบทสนทนาไม่พ้นอยากรู้ว่าเฉินผิงเจียงวางแผนจะลงสนามในรูปแบบใด

มีบริษัทรถเรียกเล็กๆ บางแห่งที่เห็นโอกาสในการอิงแอบขาใหญ่ ถึงขั้นส่งคนมาแสดงความเคารพ แม้กระทั่งแสดงความเต็มใจที่จะยกหุ้นส่วนใหญ่ให้ แต่ทั้งหมดถูกเฉินผิงเจียงปฏิเสธ

(จบบท)