บทที่ 330 การระดมทุนรอบ C ของเหรินเหรินซื้อ ด้วยมูลค่าประเมิน 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

การจุดประกายบริการชำระเงินผ่านมือถือเกิดขึ้นอย่างไม่ทันตั้งตัว สร้างความตกใจให้กับอาลีบาบา และยังส่งผลกระทบต่อผู้บริสุทธิ์อีกด้วย

มีกลิ่นอายคล้ายกับเกมหมากล้อมเมื่อพระเจ้าหลี่ซื่อหมินวางหมากตรงกลางกระดานแล้วพลิกสถานการณ์ทั้งหมด

สำหรับธุรกิจเดลิเวอรี่ ทรัพยากรแรกที่ต้องแย่งชิงไม่ใช่ผู้ใช้ แต่เป็นคนส่งอาหาร หรือพูดให้ชัดเจนกว่านั้นคือ—กำลังการขนส่ง!

เหตุผลที่เฉินผิงเจียงตัดสินใจเช่นนี้ เพราะพิจารณาจากตลาดแรงงานล้วนๆ

คนส่งอาหารในยุคนี้ยังไม่โด่งดังเหมือนในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ประการแรก คนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่างานนี้ทำเงินได้ หรือทำได้มากแค่ไหน ประการที่สอง บางคนอาจมีความกังวลทางจิตใจ รู้สึกว่าอาชีพนี้ดูไม่ค่อยดีหรือฟังดูไม่ดีนัก ทำให้ยากที่จะยอมรับ แต่ที่สำคัญที่สุดคือผู้คนยังไม่เข้าใจอาชีพนี้ดีพอ หลังจากลาออกจากงานเดิม พวกเขามักจะหางานที่คล้ายๆ กันทำ ไม่มีใครคิดที่จะไปเป็นคนส่งอาหาร

กองทัพคนส่งอาหารนับล้านคนทั่วประเทศในอนาคตนั้น เป็นไปไม่ได้ที่จะทำซ้ำได้ในช่วงเวลานี้ ดังนั้นกำลังการขนส่งจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

การควบคุมกำลังการขนส่งเท่ากับการตัดเส้นทางการเติบโตของเหมยถวนและเอ่อเลอเมอ

ไม่กี่วันต่อมา ข่าวหนึ่งพุ่งขึ้นสู่อันดับหนึ่งในหัวข้อฮอตของไวบ้อ

ทุกคนเริ่มชินกับเรื่องนี้แล้ว ต้องยอมรับว่าเว็บไซต์เหรินเหรินเน็ตเข้าใจวิธีเล่นกับอันดับฮอตของไวบ้อได้เป็นอย่างดี

"พนักงานส่งอาหารของเหรินเหรินซื้อทำเงินได้ 3,000 หยวนในหนึ่งสัปดาห์"

ข่าวนี้ถ้าเป็นปี 2024 คงไม่สร้างความตื่นเต้นอะไรมากนัก แต่ในปี 2011 มันสร้างเสียงสะท้อนอย่างมาก

ในตอนนี้เงินเดือน 5,000 หยวนถือว่าเป็นเงินเดือนที่สูงมาก

"น่าแปลกใจที่ไม่ได้เห็นคนส่งอาหารมากมายขนาดนี้มาก่อน ที่แท้มันทำเงินได้ขนาดนี้เลยหรอ"

"ฉันร้องไห้อย่างไร้ศักดิ์ศรี นั่งออฟฟิศทั้งวัน เดือนหนึ่งได้แค่ 2,000 หยวนเอง"

"ขอถามหน่อยว่าไปสมัครที่ไหน ที่ 58 ทงเฉิงเหรอ?"

"คนข้างบน ในหน้าแรกของเหรินเหรินซื้อมีข้อมูลติดต่ออยู่แล้ว เพิ่มเพื่อนไปถามได้เลย หรือจะดาวน์โหลดแอป 'อัศวินสีฟ้า' แล้วกรอกข้อมูลให้เรียบร้อยก็ได้ อย่างมากหนึ่งวันก็จะมีคนติดต่อกลับมา"

"ต้องซื้อรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าและชุดยูนิฟอร์มด้วยไหม?"

"ไม่ต้อง รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าเช่าได้ หักจากเงินเดือน เดือนละ 600 หยวน ชุดทำงานชุดละ 150 หยวน"

"พี่ ทำไมรู้ละเอียดจัง?"

"ไม่ต้องถาม พี่ก็เป็นอัศวินสีฟ้าเหมือนกัน แต่ผมทำได้แค่ 2,000 ต่อสัปดาห์ ที่เขาบอกนั่นดูเกินจริงไปหน่อย น่าจะต้องส่งตั้งแต่เช้าถึงดึก"

"เอ่อ ผมเพิ่งตกงาน ยังหางานไม่ได้ แต่รู้สึกว่าไปส่งอาหารอาจจะน่าอายนิดหน่อย"

"พูดอะไรแบบนั้น ผู้ชายขอแค่หาเงินได้ เรื่องหน้าตามันสำคัญตรงไหน"

ทั้งฮอตเซิร์ชของไวบ้อ โฆษณาในเพื่อนแชร์ และฮอตเซิร์ชของจินหรือเถาเถียว ทุกที่ที่ผู้ใช้สามารถเห็นได้ ล้วนมีประกาศรับสมัครงานของเหรินเหรินซื้อปรากฏอยู่

ตามการประเมินของเกาซงปิน ขณะนี้อัศวินสีฟ้ามีประมาณ 200,000 คน และกระจายอยู่ตามเมืองใหญ่ระดับหนึ่งและสองทั่วประเทศจีน

เนื่องจากพนักงานส่งอาหารมีจำนวนน้อย ทำให้พื้นที่ให้บริการในปัจจุบันจำกัดอยู่แค่ในย่านธุรกิจหลักและย่าน CBD เท่านั้น ส่วนพื้นที่ที่ห่างไกลออกไปจะไม่สามารถจัดส่งได้

มาดูตัวเลขที่จะทำให้เห็นความแตกต่างได้ชัดเจน

ในปี 2023 จากข้อมูลของแพลตฟอร์มเหมยถวน จำนวนคนส่งอาหารของเหมยถวนได้เกิน 7 ล้านคนแล้ว และเมื่อรวมกับคนส่งอาหารของเอ่อเลอเมอ จำนวนรวมของคนส่งอาหารทั่วประเทศมีมากกว่า 10 ล้านคน

"ถึงแม้ว่าโฆษณาจะมีประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่ชัดเจนมากนัก ช่องว่างยังคงเป็นตัวเลขมหาศาล คุณเฉิน เราควรเปลี่ยนวิธีคิดหรือไม่ ไม่จำเป็นต้องใช้โมเดลบริหารจัดการเองทั้งหมด เราควรพิจารณาใช้คนส่งอาหารบุคคลที่สามไหม?" เกาซงปินเข้ามาถามเฉินผิงเจียง

เมื่อเฉินผิงเจียงได้ยินคำว่า "คนส่งอาหารบุคคลที่สาม" เขาก็นึกได้ทันทีว่านี่คือระบบจ้างงานแบบคราวด์ซอร์สซิ่ง

เขาส่ายหัวทันทีเหมือนกระดิ่งที่ถูกเขย่า "คนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งอีกสองสามปีข้างหน้าค่อยพิจารณา แต่ตอนนี้ไม่ได้เด็ดขาด การขยายตัวอาจจะช้าหน่อย แต่คุณภาพการบริการต้องได้มาตรฐาน"

เกาซงปินไม่เข้าใจ "คุณเฉิน มีเหตุผลอะไรพอจะบอกได้ไหมครับ?"

เฉินผิงเจียงยิ้มอย่างจนใจ เรื่องนี้จริงๆ แล้วอธิบายไม่ได้ จะให้เขาเปิดเผยเรื่องที่ยังไม่เกิดขึ้นได้อย่างไร

คนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งเป็นอะไรที่น่าอัศจรรย์ เกือบทุกเรื่องที่คุณได้ยินเกี่ยวกับคนส่งอาหารล้วนเป็นผลงานของพวกเขา

คนส่งอาหารแบ่งเป็นสองประเภท: คนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งและคนส่งอาหารประจำ คนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งมีความอิสระและยืดหยุ่น เวลาทำงานไม่ตายตัว ส่วนใหญ่เป็นบุคคลหรือทีมจัดส่งท้องถิ่นขนาดเล็ก ส่วนคนส่งอาหารประจำเน้นความเป็นระเบียบและความมั่นคง มีเวลาทำงานที่แน่นอน และให้บริการกับแพลตฟอร์มเป็นหลัก

คนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งสามารถยกเลิกคำสั่งซื้อของลูกค้าตามใจชอบ เอาอาหารไปกินเอง หรือถ่ายวิดีโอโยนลงถังขยะ ส่งข้อความด่าลูกค้า

แน่นอนว่าพวกนี้เป็นเพียงส่วนน้อย

พวกเขาไม่กลัวการร้องเรียนจากลูกค้าเลย เพราะการร้องเรียนหนึ่งครั้งเสียแค่ 3 หยวนเท่านั้น

ที่แย่กว่านั้นคือ ทั้งๆ ที่ไม่ได้ส่งอาหาร แต่กินอาหารของลูกค้าเสียเอง แล้วกดว่าส่งแล้ว ยังได้ค่าส่งด้วย และยังแจ้งว่าอาหารเสียหาย พวกนี้เสียเงินแค่ไม่กี่หยวนก็ได้กินอาหารมูลค่าหลายสิบหยวน

คุณอาจจะสงสัยว่า แล้วทำไมเหมยถวนและเอ่อเลอเมอถึงยังใช้ระบบคราวด์ซอร์สซิ่งอย่างมากในภายหลัง?

เพราะมันถูก...

เพราะถ้าบุคคลที่สามทำอะไรผิด บริษัทก็ไม่ต้องรับผิดชอบ!

เพราะไม่ต้องจ่ายประกันสังคม!

ลองคำนวณตัวเลขง่ายๆ ถ้ามีคนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่ง 3 ล้านคน บริษัทที่เกี่ยวข้องจะประหยัดค่าประกันสังคมได้ 2,100 ล้านหยวนต่อเดือน หรือ 25,200 ล้านหยวนต่อปี

คนส่งอาหารประจำจะรับงานจากระบบ ผสมกับหัวหน้าสถานีที่คอยจัดสรรงานให้ แต่คนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งจะใช้ระบบแย่งงานเอง

ในเรื่องพื้นที่จัดส่ง คนส่งอาหารประจำจะมีพื้นที่จัดส่ง 3 กิโลเมตร เมื่อออกจากพื้นที่นี้ คุณจะไม่สามารถรับงานได้จนกว่าจะกลับเข้าพื้นที่ ส่วนคนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งสามารถรับงานได้ทุกที่ที่ไป มีความยืดหยุ่นมากกว่า

นอกจากนี้ คนส่งอาหารประจำจะมีสถานีเฉพาะ ต้องประชุมเช้า แบ่งกะเช้า กลางวัน เย็น ส่วนคนส่งอาหารแบบคราวด์ซอร์สซิ่งไม่มีใครดูแล อยากวิ่งก็วิ่ง อยากพักก็พัก

สรุปคือ ในช่วงนี้เฉินผิงเจียงไม่เห็นด้วยกับการใช้โมเดลคราวด์ซอร์สซิ่ง

เขาไม่รีบเร่งที่จะขยายไปยังตลาดชานเมืองหรือลงไปถึงระดับอำเภอและตำบล เพราะตลาดยังคงพัฒนาอย่างช้าๆ

หากใช้คราวด์ซอร์สซิ่ง ชื่อเสียงของแบรนด์จะพังพินาศ และยากที่จะฟื้นฟูกลับมาได้

...

เฉินผิงเจียงอาจจะไม่สนใจ แต่หวังซิงและจางซูฮ่าวสนใจมาก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเฉินผิงเจียงเปิดเผยให้โลกได้เห็นศักยภาพของอาชีพคนส่งอาหาร ทำให้มีองค์กรท้องถิ่นขนาดเล็กเกิดขึ้นมากมาย

ทั้งสองคนรู้สึกได้อย่างไวว่าทั้งสองฝ่ายสามารถร่วมมือกันได้

หม่าหยุนถือรายงานสองหน้าในมือพลิกดูไปมา หนึ่งคือข้อมูลเกี่ยวกับเหมยถวน อีกหนึ่งคือข้อมูลเกี่ยวกับเอ่อเลอเมอ

เผิงเล่ยอธิบาย "ทั้งสองบริษัทนี้กำลังยื่นขอเชื่อมต่อกับอาลีเพย์ของเรา ซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์ O2O ของเรา เหมยถวนไม่ต้องพูดถึง เราเป็นผู้ถือหุ้นของพวกเขา ส่วนเอ่อเลอเมอเป็นบริษัทท้องถิ่นขนาดเล็กในเซี่ยงไฮ้ เริ่มต้นจากนักศึกษาไม่กี่คน เมื่อไม่นานมานี้พวกเขาได้รับเงินลงทุนรอบ A จากจินซาเจียง"

หม่าหยุนยิ้มและถาม "เธอหมายความว่าอย่างไร?"

"แน่นอนว่าฉันจะอนุมัติทั้งหมด ฉันแค่ถามว่านายต้องการลงทุนเพิ่มเติมหรือไม่ ธุรกิจ O2O เป็นจุดสำคัญในการแย่งชิงการชำระเงินผ่านมือถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่โมเดลเดลิเวอรี่เกิดขึ้น ความถี่ในการใช้งานของผู้ใช้สูงกว่าการซื้อรวมกลุ่มมาก" เผิงเล่ยส่งเอกสารอีกฉบับ "นี่คือสถิติที่เราสั่งให้บริษัทวิจัยอิสระทำ ผู้ใช้ที่สั่งอาหารออนไลน์ 5-8 ครั้งต่อสัปดาห์คิดเป็น 37.2% สั่ง 9-12 ครั้งคิดเป็น 25.1% สั่ง 1-4 ครั้งคิดเป็น 21.8% และสั่ง 13-16 ครั้งคิดเป็น 11.4% และที่สำคัญที่สุดคือ ยิ่งผู้ใช้อายุน้อย ความถี่ในการใช้จ่ายก็ยิ่งสูง"

หม่าหยุนพยักหน้าอย่างจริงจัง "ข้อมูลนี้สำคัญมาก"

เขารู้ดีว่าธุรกิจ O2O ของกลุ่มอาลี ซึ่งก็คือเต้าจงเตี้ยนผิง ยังไม่สามารถเติบโตได้ ยังคงแขวนอยู่ในสภาพกึ่งตายกึ่งเป็น

และนอกจากธุรกิจเต้าจงเตี้ยนผิงแล้ว การลงทุนของอาลีในระดับ O2O ก็เหลือเพียงหุ้นจำนวนเล็กน้อยที่ลงทุนในเหมยถวน

ปัจจุบันความถี่ในการใช้บริการเดลิเวอรี่ยังสูงกว่าการช้อปปิ้งออนไลน์อีก หม่าหยุนจะไม่สนใจได้อย่างไร

อาลีมีความหลงใหลในจุดเข้าสู่กระแสทราฟฟิกมาตั้งแต่เกิด และครั้งนี้ก็ไม่ต่างกัน

"หรือเลือกหนึ่งบริษัท หรือให้พวกเขาควบรวมกัน" ในที่สุด หม่าหยุนก็กล่าว

เผิงเล่ยแน่นอนว่าเข้าใจความหมายของการเลือกหนึ่งบริษัท นั่นหมายถึงการเลือกซื้อกิจการหนึ่งบริษัททั้งหมด ซึ่งสอดคล้องกับสไตล์ของอาลี

"ฉันคิดว่าเป็นไปได้ยาก เอ่อเลอเมอเล็กเกินไป การซื้อกิจการไม่คุ้มค่า ยังต้องพัฒนาเองอีก ส่วนเหมยถวนน่าสนใจ แต่พวกเขาอาจจะไม่ขาย ตอนนี้พวกเขาเป็นอันดับสองในอุตสาหกรรมกรุ๊ปซื้อของประเทศ"

อีกรูปแบบการลงทุนของอาลีคือ พวกเขาจะไม่แตะต้องการระดมทุนรอบ A และ B เลย พวกเขาจะรอให้บริษัทเป้าหมายเติบโตถึงระดับหนึ่งก่อน แล้วค่อยเข้าไปอย่างรวดเร็ว ส่วนก่อนหน้านั้นจะเป็นแค่การสังเกตการณ์

"ถ้าเป็นอย่างนั้น ก็คุยกับหวังซิงก่อน เราจะให้เงินทุนกับพวกเขา ส่วนเอ่อเลอเมอ ดูว่าจะรอดหรือไม่ก่อน"

...

เพียงแค่ครึ่งเดือนผ่านไป

เหมยถวนก็ประกาศต่อสาธารณะ

หนึ่ง ประกาศว่าได้บรรลุข้อตกลงการลงทุนมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอาลีเป็นผู้นำการลงทุน และมีหัวเติงอินเตอร์เนชันแนลและนอร์ธไลท์เวนเจอร์ร่วมลงทุน

สอง เหมยถวนจะเปิดตัวบริการเดลิเวอรี่ในสี่เมืองใหญ่อันดับหนึ่งและสิบเมืองสำคัญอันดับสอง ซึ่งก็คือเหมยถวนเดลิเวอรี่

หากมีเพียงกรณีเดียวย่อมไม่พิสูจน์อะไร ถ้าเหมยถวนเข้าสู่ตลาดเดลิเวอรี่ยังบอกอะไรไม่ได้มาก

แต่เพียงไม่กี่วันต่อมา ก็มีข่าวว่าเอ่อเลอเมอได้รับเงินลงทุนรอบ B หลายล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยผู้ลงทุนคือแมทริกซ์พาร์ทเนอร์และจินซาเจียงเวนเจอร์

และอีกสองวันต่อมา ไป่ตู้นั่วหมี่ประกาศเข้าสู่ธุรกิจเดลิเวอรี่อาหาร

สถานการณ์ครั้งนี้ กลับมาคึกคักอีกครั้ง...

แม้ทุกคนจะรู้ว่าเหรินเหรินซื้อนั้นยอดเยี่ยมและเฉินผิงเจียงก็เก่งมาก แต่ก็ยังมีคนที่ไม่เชื่อว่าจะสู้ไม่ได้

อีกอย่าง ถ้าเป็นอันดับหนึ่งไม่ได้ ก็ยังเป็นอันดับสองได้ไม่ใช่หรือ?

อันดับสองก็ยังน่าสนใจนะ

แต่สงครามเดลิเวอรี่ครั้งนี้เมื่อเทียบกับสงครามกรุ๊ปซื้อก่อนหน้า ความดุเดือดแตกต่างกันมาก

ผู้เล่นในประเทศเหลือเพียงไม่กี่ราย และมีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่มีกำลังพอจะเล่น

อีกทั้ง...

ธุรกิจเดลิเวอรี่เกี่ยวข้องกับคนส่งอาหารและร้านค้า ผู้เล่นรายเล็กอื่นๆ ก็เล่นไม่ไหวจริงๆ

ไม่มีออเดอร์ก็จ้างคนส่งอาหารไม่ได้! นี่แตกต่างจากธุรกิจกรุ๊ปซื้อ!

เพียงข้อนี้ก็กำจัดคู่แข่ง 99% ไปแล้ว

เหตุผลที่แมทริกซ์พาร์ทเนอร์และจินซาเจียงเวนเจอร์กล้าลงทุนในเอ่อเลอเมอ ก็เพราะหวังว่าจะได้ตำแหน่งอันดับสอง

ธุรกิจที่ร้อนแรงขนาดนี้ ไม่เข้าร่วมมันน่าเสียดายเกินไป

พวกเขารู้ดีว่าเฉินผิงเจียงไม่สนใจเงินของพวกเขา และพวกเขาก็ไม่อยากไปยืนก้มหน้าต่อหน้าเฉินผิงเจียง ดังนั้นจึงลงทุนในเอ่อเลอเมอ เพื่อลุ้นตำแหน่งอันดับสอง

เฉินผิงเจียงยังอยู่ที่ตงเจียง ก็ถูกเซินหนานเผิงและซงเสี่ยวเกอดักรอเจอ เขายิ้มพลางพูดว่า "พวกนายสองคนนี่ โผล่มาทีไรไม่เคยมีเรื่องดีเลย"

เซินหนานเผิงและซงเสี่ยวเกอสบตากัน แล้วหัวเราะออกมา

พวกเขาไม่รู้สึกว่าน้ำเสียงของเฉินผิงเจียงมีอะไรน่าขุ่นเคือง เพราะเขามีคุณสมบัติพอที่จะเรียกพวกเขาว่า "พวกแก่" ถ้าเป็นบริษัทเล็กอื่นๆ ที่เรียกพวกเขาแบบนี้ รับรองว่าทั้งสองคนจะเดินออกไปทันที

"เฉินผิงเจียง บริษัทอื่นระดมทุนกันอย่างคึกคัก แต่ทำไมเหรินเหรินซื้อถึงเงียบจัง?"

"ใช่ การระดมทุนครั้งล่าสุดเป็นเรื่องของปี '09 เกือบสองปีแล้วนะ"

เฉินผิงเจียงหัวเราะเบาๆ "พวกนายรีบร้อนมาส่งเงินขนาดนั้นเลยเหรอ?"

เซินหนานเผิงเดินไปที่เครื่องกรองน้ำและเติมน้ำ "จะเรียกว่าส่งเงินได้ยังไง? ควรเรียกว่าเฉินผิงเจียงพาพวกเราทำเงินต่างหาก เหรินเหรินซื้อมีมูลค่ารวมกว่า 16,000 ล้านดอลลาร์แล้ว นี่มันยูนิคอร์นระดับซูเปอร์ ใกล้เคียงกับเหรินเหรินเน็ตของนายแล้ว"

ซงเสี่ยวเกอก็เสริม "ก่อนหน้านี้เหรินเหรินซื้อมีกำไรและไม่ขาดเงิน พวกเราก็เลยไม่ได้มาถาม แต่ตอนนี้ธุรกิจเดลิเวอรี่น่าจะขาดทุนไม่น้อยสินะ?"

ธุรกิจเดลิเวอรี่เพิ่งเปิดตัวก็ขาดทุนแน่นอน

เฉินผิงเจียงคำนวณแล้วว่าขาดทุนวันละ 14 ล้านหยวน หรือกว่า 400 ล้านหยวนต่อเดือน

ในนี้รวมถึงค่าเงินอุดหนุนสำหรับค่าส่งของอัศวินสีฟ้า เงินอุดหนุนสำหรับผู้ใช้ใหม่ รวมถึงรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า ชุดทำงาน และประกันของพนักงาน

มันกลืนเงินไปเหมือนสัตว์ร้าย

นี่ก็เป็นเหตุผลว่าทำไมมีไม่กี่บริษัทที่เล่นธุรกิจเดลิเวอรี่ไหว

ยิ่งตลาดขยายตัวลงไปในระดับล่าง ยอดขาดทุนก็จะยิ่งมากขึ้น

แย่ไปกว่านั้น ตอนนี้เหรินเหรินซื้อไม่กล้าเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากร้านค้ามากเกินไป กลับต้องขอร้องให้พวกเขาจัดเตรียมอาหารให้เร็ว เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า

"พวกนายรู้ได้ไงว่าผมกำลังขาดทุน? เอาละ มาถึงแล้วก็ไม่อยากให้เสียเที่ยว เหมือนเดิม เสนอราคามา ถ้าต่ำไป ผมก็ไปหาคนอื่น"

ซงเสี่ยวเกอลองเชิง "17,000 ล้านดอลลาร์?"

พอเขาพูดจบ เฉินผิงเจียงก็ตะโกนไปที่ประตู "กวนอี้เฟิง! ไปส่งแขก!"

ซงเสี่ยวเกอตกใจ รีบร้องขอ "อย่าเพิ่ง! ผมนั่งเครื่องบินมาตั้งสองชั่วโมงกว่าจะมาถึง! เราก็แค่ล้อเล่นนิดหน่อย นายจะจริงจังทำไม?"

เฉินผิงเจียงยักไหล่ "พี่เกอ เรื่องนี้ล้อเล่นไม่ได้นะ ลองถามพี่เซิน เขาจะล้อเล่นกับผมแบบนี้ไหม?"

เซินหนานเผิงหัวเราะเบาๆ แต่ไม่พูดอะไร

เฉินผิงเจียงพูดต่อ "ตามหลักการแล้ว เหรินเหรินซื้อมีคุณสมบัติพร้อมที่จะเข้าตลาดหุ้นแล้ว แต่ผมยังกดไว้ไม่อยากให้เข้าตลาด เพราะรอจังหวะธุรกิจเดลิเวอรี่ หวังจะผลักดันให้เหรินเหรินซื้อเติบโตครั้งใหญ่ ผมมีบริษัทจดทะเบียนหนึ่งแห่งแล้ว จึงไม่รีบร้อนที่จะนำเหรินเหรินซื้อเข้าตลาด ไม่เช่นนั้นจะต้องระดมทุนอีกทำไม?"

เฉินผิงเจียงพูดแบบนี้ แต่ความจริงแล้วเป็นเพราะยิ่งช้ายิ่งดี

เมื่อเหมยถวนเข้าตลาดในฮ่องกงปี 2018 มูลค่าตลาดในวันแรกพุ่งไปที่ 400,000 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง หรือราว 349,400 ล้านหยวน

เหรินเหรินซื้อในตอนนี้จะด้อยกว่าเหมยถวนได้อย่างไร?

สุดท้ายเซินหนานเผิงเสนอราคาที่ชัดเจน "ธุรกิจเดลิเวอรี่เพิ่งเริ่ม ยังไม่รู้ว่าจะพัฒนาอย่างไร ในความเห็นของผม มูลค่ารวมน่าจะ 20,000 ล้านดอลลาร์"

ซงเสี่ยวเกอทำหน้าบึ้ง ไม่พูดอะไร

ยอดมาก เพิ่มไปเลย 3,000 ล้านดอลลาร์ สมกับคำว่าเงินไม่ใช่เงินจริงๆ

เฉินผิงเจียงคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วในที่สุดก็พูดตัวเลขออกมาช้าๆ "22,000 ล้าน!"

ห้องทำงานตกอยู่ในความเงียบ

"พี่เซิน พี่เกอ ถ้าคนที่นั่งอยู่ตรงนี้ไม่ใช่ผม เฉินผิงเจียง แต่เป็นบริษัทอื่น คนอื่นคุยกับพวกคุณ ผมคิดว่า 18,000 ล้านก็มากแล้ว พี่เซินเสนอ 20,000 ล้าน ส่วนอีก 2,000 ล้านที่ผมเพิ่มนั้น เป็นเพราะชื่อเฉินผิงเจียงสามตัวนี้ พวกนายลงทุนบริษัทอื่น ยังต้องกังวลว่าจะล้มเหลวหรือไม่ ขาดทุนจนหมดตัว หรือจะเข้าตลาดได้หรือไม่ แต่การลงทุนในบริษัทของผม พวกนายต้องกังวลเรื่องเหล่านี้ไหม? แค่พรีเมี่ยม 2,000 ล้านถือว่าน้อยเกินไปแล้ว ผมขอบอกให้ชัดเจนว่า นี่จะเป็นการระดมทุนครั้งสุดท้ายของเหรินเหรินซื้อ หมดรอบนี้ไม่มีครั้งหน้าแล้ว"

เซินกับซงมองหน้ากันอีกครั้ง ต้องยอมรับว่าเฉินผิงเจียงมั่นใจมาก และมีเขาเท่านั้นที่มีความมั่นใจแบบนี้ คนอื่นพูดแบบนี้คงถูกติดป้ายว่าหยิ่งผยอง

ใครจะไปทำให้เขาไม่มั่นใจได้ ในเมื่อเขาไม่เคยพ่ายแพ้เลยตั้งแต่เริ่มต้น?

สักพัก เซินหนานเผิงถาม "นายวางแผนจะปล่อยหุ้นกี่เปอร์เซ็นต์?"

"10% ก็พอ"

"พอจริงๆ" เซินหนานเผิงพยักหน้า

มากพอจริงๆ 10% นี้มีมูลค่า 2,200 ล้านดอลลาร์ ไม่ต้องพูดถึงว่าจะโยนทิ้ง แค่เผาก็นานพอแล้ว

เฉินผิงเจียงลองคำนวณคร่าวๆ หักออก 15% ที่ปล่อยไปก่อนหน้า 10% ที่ใช้ซื้อเต้าจงเตี้ยนผิง บวกกับรอบนี้อีก 10% และหักส่วนของกองทุนหุ้นอีก 20% ตัวเองยังเหลือ 45% ซึ่งเพียงพอแล้ว

นี่เป็นเพียงการคำนวณอย่างง่าย ในความเป็นจริงหุ้นของเฉินผิงเจียงควรอยู่ที่เกือบ 50%

เพราะรอบนี้ที่ทุนเข้ามา ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มเล็กของเหอจื้อยวี่ หรือผู้ถือหุ้นเต้าจงเตี้ยนผิง หรือกองทุนหุ้น ก็จะถูกลดสัดส่วนลงทั้งหมด

"ผมไม่มีปัญหา"

"งั้น... ผมก็ไม่มีปัญหา"

ทั้งสองคนไม่พูดเยิ่นเย้อแล้ว

เพราะไม่มีอะไรให้พูดอีก เมื่อเฉินผิงเจียงยืนยันราคาเด็ดขาด พวกเขาก็เหมือนปลาที่ติดเบ็ดที่ต้องกลืนเหยื่อ

ไม่ลงทุนในเหรินเหรินซื้อ จะไปลงทุนในเหมยถวนหรือ?

และเงินนี้เมื่อเหรินเหรินซื้อเข้าตลาดก็จะได้กลับมา ต่างกันที่มากหรือน้อยเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม เซินหนานเผิงก็เสริมว่า "ใน 2,200 ล้านดอลลาร์นี้ พวกเราซีควอยาจะซื้อ 800 ล้าน เงินที่เหลือยังโอนมาไม่ได้"

ซงเสี่ยวเกอก็เสริม "IDG พวกเรามีกำลังน้อยกว่านิดหน่อย 500 ล้านนะ"

เฉินผิงเจียงพยักหน้าแสดงความเข้าใจ เงินนี้มากเกินไปจริงๆ "งั้นยังเหลืออีก 900 ล้าน พวกนายจะหาคน หรือให้ผมหาเอง?"

เห็นทั้งสองคนไม่ตอบ เฉินผิงเจียงจึงพูดว่า "งั้นผมหาเองดีกว่า"

เขาไม่กังวลเลยว่าจะหา 900 ล้านนี้ไม่ได้ เมื่อข่าวออกไป จะต้องมีคนมาแย่งกันแน่นอน

หลังจากตกลงข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับเซินหนานเผิงและซงเสี่ยวเกอแล้ว เฉินผิงเจียงก็โทรศัพท์หาเสี่ยวหมาเกอ

กับข่าวที่เฉินผิงเจียงแจ้งทางโทรศัพท์ เสี่ยวหมาเกอก็รู้สึกสนใจ

"ความสัมพันธ์ของเราสองคนตอนนี้ดีมาก แถมนายยังเป็นผู้ถือหุ้นของเหรินเหรินซื้อด้วย ผมถึงได้แจ้งนาย จะสนใจไหม?"

เสี่ยวหมาเกอตอบรับทันที "สนใจสิ แน่นอนว่าสนใจ ที่เหลือเราขอหมดเลย"

เฉินผิงเจียงรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย "นายรอก่อน อย่างน้อยก็ถามกูเกิล ค่ายสตาร์ทอัพฉี่หมิงและจินหรือทุนด้วย"

ทั้งสามแห่งนี้เป็นผู้ถือหุ้นของเต้าจงเตี้ยนผิงมาก่อน ปัจจุบันเป็นเพียงผู้ถือหุ้นรายย่อยของเหรินเหรินซื้อ

ตามธรรมเนียม ไม่ว่าพวกเขาจะลงทุนต่อหรือไม่ สิทธิในการรับรู้ข้อมูลยังคงต้องมี แม้ว่าคนเหล่านี้จะไม่มีที่นั่งในคณะกรรมการบริษัทก็ตาม

"ได้ นายถามพวกเขาก่อน"

หลังจากโทรศัพท์ประสานงานมากมาย ก็ได้ความตั้งใจเบื้องต้น รายละเอียดยังต้องหารือกันต่อ

ผลคือกูเกิลออกไป โอนหุ้นให้เทนเซ็นต์

ค่ายสตาร์ทอัพฉี่หมิงและจินหรือทุนเพื่อรักษาสัดส่วนการถือหุ้นไม่ให้ลดลง ได้ยืนยันที่จะร่วมลงทุนต่อ

ส่วนจางเถาอดีต CEO ของเต้าจงเตี้ยนผิง รอบนี้จะถูกเตะออกไป เขาเลือกที่จะขายหุ้นแล้วจากไป

ตอนที่ซื้อกิจการเต้าจงเตี้ยนผิง จางเถาได้รับการแต่งตั้งเป็นรองประธานอาวุโสของเหรินเหรินซื้อ แต่เพียงสามเดือนต่อมาก็ถูกเตะออกจากตำแหน่งและถูกดันออกไป สุดท้ายจางเถาทนไม่ไหวจึงขอลาออก

แน่นอนว่าหลังจากลาออกแล้ว เขายังคงถือหุ้น 1.8% ในเหรินเหริน

ในรอบนี้เทนเซ็นต์ก็รับซื้อส่วนนี้ไปด้วย

(จบบท)