บทที่ 200 เปิดตัวกรุ๊ปซื้อ

การสร้างตึกสำนักงานเองไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่พูด

เพียงแค่รายงานการศึกษาความเป็นไปได้ในช่วงแรก การประเมินผลกระทบสิ่งแวดล้อม การอนุรักษ์ดินและน้ำ และการวางแผน ก็ต้องติดต่อกับหลายหน่วยงานแล้ว

ซึ่งเกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อม ที่ดิน ชลประทาน สำนักงานวางแผน และสถาบันสำรวจและทำแผนที่

หลังจากทั้งหมดนี้เสร็จสิ้น จึงถึงขั้นตอนการประมูลแผนการออกแบบ การมอบหมายการออกแบบโครงการก่อสร้าง จากนั้นก็เป็นชุดของการอนุมัติอีกมากมาย และสุดท้ายจึงจะเริ่มก่อสร้างได้

โชคดีที่อาคารสำนักงานใหญ่แฝดของเหรินเหรินเน็ตเป็นโครงการสำคัญในการดึงดูดการลงทุนของรัฐบาลเขตอู่เจียง การอนุมัติทั้งหมดจึงเป็นไปอย่างราบรื่น ไม่ใช้เวลานาน

ในที่สุดก็กำหนดว่าต้นทุนรวมของโครงการรวมการตกแต่งอยู่ที่ 800 ล้านหยวน มีที่จอดรถใต้ดิน 3 ชั้น ลิฟต์ 6 ตัว และติดตั้งเครื่องปรับอากาศแบบรวมศูนย์

พื้นที่รวมของโครงการตึกแฝด A และ B มีถึง 131,400 ตารางเมตร แต่ละตึกสูงประมาณ 90 เมตร มีชั้นใต้ดิน 3 ชั้น และชั้นเหนือดิน 26 ชั้น

จะสร้างเป็นอาคารสูงเหนือระดับที่รวมฟังก์ชันการทำงาน ความบันเทิง และร้านอาหารเข้าด้วยกัน และจะกลายเป็นแลนด์มาร์กใหม่ของเขตอู่เจียง

ระหว่างตึกแฝด A และ B เชื่อมต่อด้วยอาคารเสริม มองเห็นแม่น้ำฉางเจียง ติดกับสวนสาธารณะริมแม่น้ำ การออกแบบรักษาทัศนียภาพริมแม่น้ำให้มองเห็นได้มากที่สุด ถือเป็นคอนโดวิวแม่น้ำแถวหน้าอย่างแท้จริง

ภายในไม่เพียงมีพื้นที่ทำงานที่สะดวกสบาย แต่ยังมีห้องโยคะ ห้องออกกำลังกาย ห้องพัก ห้องแม่และเด็ก ห้องซักรีด สนามบาสเกตบอล ฯลฯ แม้แต่โรงอาหารแต่ละตึกก็มีถึงสองชั้นเต็มๆ

เฉินผิงเจียงทุ่มเทความคิดไม่น้อยกับการออกแบบอาคารสำนักงานใหญ่

ช่วยไม่ได้ สิ่งนี้เป็นหน้าตาและฐานของบริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ ใครบ้างจะไม่แข่งกัน

เพื่อการนี้ เฉินผิงเจียงถึงกับใช้ "เทคโนโลยีดำ" หลายอย่าง

การสร้างตึกในปี 2008 รักษามูลค่าได้ดีที่สุด

บริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่บางแห่งในอนาคตไม่มีทางคิดว่า มูลค่าตลาดของพวกเขาจะตกจนต่ำกว่าราคาตึกสำนักงาน

ใช่ พูดถึงโซหู

เฉินผิงเจียงตอนนี้ไม่มีอะไรมาก มีแต่เงินมาก

รอบ B ระดมทุนได้ประมาณ 6,600 ล้านหยวน เหรินเหรินเน็ตรวมถึงเหรินเหรินฟาร์มมีรายได้ 100 ล้านหยวนต่อเดือน DNF ปัจจุบันมีรายได้สูงถึง 200 ล้านหยวนต่อเดือน และในอนาคตจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

กระแสเงินสดที่เพียงพอทำให้รู้สึกน่ากลัว

...

หลังจากเทศกาลโคมไฟ โครงการเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อที่วางแผนมานานก็เริ่มต้นในที่สุด

กองทัพเหล็กเหรินเหรินได้เข้าถึงทุกประเภทธุรกิจในชีวิตประจำวันในทุกเขตและอำเภอของเมืองตงเจียง มีร้านค้าท้องถิ่นที่ทำสัญญาแล้วกว่า 4,000 ร้าน

ทั้งหมดนี้เป็นผลงานที่ได้มาหลังจากสมาชิกกองทัพเหล็กเหรินเหรินสึกรองเท้าไปคนละสามคู่ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา

แต่ในอีกแง่หนึ่ง นี่ก็แสดงให้เห็นว่าจำนวนคนในกองทัพเหล็กเหรินเหรินตอนนี้ไม่เพียงพออย่างมาก หากต้องการขยายตลาดต่างจังหวัด ต้องเร่งสร้างทีม ต้องรู้ว่าในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุด เหมยถวนมีทีมโปรโมทพื้นที่ถึงสองหมื่นคน

สนามรบ O2O ในอนาคต นอกจากบริการแล้ว ทีมโปรโมทพื้นที่ก็เป็นปัจจัยสำคัญสู่ชัยชนะ

บทบาทของทีมโปรโมทพื้นที่ไม่เพียงแสดงให้เห็นในการโปรโมทตึกต่อตึก แต่ยังแสดงในการส่งต่อข้อมูลอย่างรวดเร็ว

หากเราคำนวณตามทีมโปรโมทพื้นที่ 20,000 คนของเหมยถวน ทุกครั้งที่สำนักงานใหญ่ของเหมยถวนประกาศข่าวที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับบริการใหม่ โครงการใหม่ หรือข้อมูลธุรกิจล่าสุดทางออนไลน์ พนักงานเหมยถวนโดยเฉพาะพนักงานโปรโมทพื้นที่จำนวนมากจะแชร์ต่อโดยอัตโนมัติ เราคำนวณแค่ครึ่งหนึ่ง นั่นคือ 10,000 คนที่แชร์ข้อมูลล่าสุดของบริษัทไปยังโมเมนต์ของพวกเขาพร้อมกัน โดยเฉลี่ยแล้ว พนักงานโปรโมทพื้นที่แต่ละคนมีเพื่อนในโมเมนต์ 500 คน (ตัวเลขนี้ไม่เกินจริง พนักงานโปรโมทพื้นที่ของเหมยถวนต้องเพิ่มร้านค้าและลูกค้าของเหมยถวนเป็นเพื่อนในวีแชทเพื่อการทำงาน) และเพื่อน 500 คนเหล่านี้ล้วนเป็นแฟนที่ค่อนข้างเจาะจงของเหมยถวน 10,000 × 500 = 5,000,000 นั่นคือ ผ่านการแชร์ของพนักงานโปรโมทพื้นที่เกือบครึ่งหนึ่ง สามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย 5 ล้านคนในเวลาอันสั้น และนี่เป็นเพียงการคำนวณจำนวนคนที่ได้รับผลกระทบจากการแชร์รอบแรกเท่านั้น หากคำนวณการแชร์ต่อในโมเมนต์รอบที่สอง อิทธิพลก็จะน่ากลัวยิ่งขึ้น

เพื่อให้ง่ายต่อการโปรโมทในช่วงแรก เฉินผิงเจียงจำเป็นต้องทุ่มเงิน นอกจากการกดราคาสินค้าของร้านค้าแล้ว เหรินเหรินกรุ๊ปซื้อเองก็มีมาตรการอุดหนุนหลายอย่าง

เช่น โปรโมชันสำหรับลูกค้าใหม่ โปรโมชันออเดอร์แรกของทุกวัน ฯลฯ

นอกจากนี้ เฉินผิงเจียงยังขอให้ทำงานล่วงหน้าให้มากที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่ต้องแก้ไขหลังจากเปิดตัว

อันดับแรกคือต้องป้องกันการปลอมแปลงจำนวนคนในกรุ๊ปซื้อ ตามด้วยการออกมาตรการ "ไม่ใช้ภายในเจ็ดวัน คืนเงินโดยไม่มีเงื่อนไข"

"เป็นไงบ้าง มั่นใจไหม?" เฉินผิงเจียงยิ้มมองเกาซงปินที่นั่งตรงข้าม

ในช่วงหลายเดือนนี้ เกาซงปินเหนื่อยไม่น้อย ผอมลงและคล้ำขึ้น นำหน้าลุยงานโปรโมทพื้นที่ตึกต่อตึก

ไม่เพียงแต่ฝั่งร้านค้า แต่รวมถึงฝั่งผู้ใช้ในอาคารสำนักงานและย่านที่อยู่อาศัยใหญ่ๆ

"มั่นใจแน่นอนครับ ไม่งั้นพวกเราทำงานหนักหลายเดือนนี้จะเปล่าประโยชน์เหรอ?" เกาซงปินระดมพลังเต็มที่ช่วงนี้ ไม่เพียงแต่ตัวเขาเอง คนในบริษัทหลายคนก็เปรียบเทียบเขากับหลี่ซีอย่างเงียบๆ

ทั้งสองคนเข้าบริษัทพร้อมกัน รหัสพนักงานทั้งคู่เป็นเลขหลักเดียว ตอนนี้หลี่ซีได้เข้าคณะกรรมการบริษัทแล้ว ส่วนเกาซงปินก็ถึงขั้นที่ต้องพิสูจน์ฝีมือแล้ว

ชนะก็ก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว แพ้ก็ถูกผลักออกนอกวงอย่างสิ้นเชิง

ไม่ต้องพูดถึงว่าเฉินผิงเจียงจะไม่ให้โอกาสครั้งที่สองกับเขา แม้แต่ถ้าให้ คนในบริษัทก็จะไม่เห็นด้วย

คิดดูสิ ความกดดันของเกาซงปินจะไม่มากได้อย่างไร?

"ครึ่งเดือนแรกหลังเปิดตัวสำคัญมาก ต้องตรวจสอบซ้ำแล้วซ้ำอีก พยายามให้ประสบความสำเร็จตั้งแต่ครั้งแรก" เฉินผิงเจียงกล่าว: "ฝั่ง B ต้องให้ร้านค้าช่วยทำส่วนลดพิเศษ ประชาสัมพันธ์ซ้ำๆ นี่เป็นมาตรการที่เป็นประโยชน์ สามารถดึงดูดผู้บริโภค นำไปสู่การบอกต่อปากต่อปาก สิ่งสำคัญตรงนี้คือ กองทัพเหล็กเหรินเหรินสามารถเจรจาส่วนลดที่ทรงพลังจากฝั่ง B และเปลี่ยนเป็นการซื้อแบบหุนหันและการบอกต่อปากต่อปาก ฉันแนะนำให้พวกนายแบ่งตามพื้นที่รวมร้านค้าทั้งหมดเข้าด้วยกัน จัดการประชุมชี้แจงหลายครั้ง"

"นอกจากการเจรจาส่วนลดกับร้านค้าแล้ว พนักงานโปรโมทพื้นที่ยังต้องทำการโปรโมทในมหาวิทยาลัย โปรโมทในย่านช้อปปิ้ง เดินตึกต่อตึก จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย อย่าลืมว่า ประสิทธิภาพของการโปรโมทพื้นที่ต่ำมาก อย่าทำงานหนักแบบไร้ทิศทาง เก็บข้อมูลให้มาก ตรวจสอบว่าตึกนั้นๆ คุ้มค่าที่จะเดินโปรโมทหรือไม่ จับประเด็นสำคัญก็พอ ไม่งั้นถึงพวกนายเป็นหุ่นยนต์ก็ไม่มีทางทำทัน"

"เลือกร้านค้าบางแห่ง สร้างให้เป็นร้านค้าดาวเด่น เพื่อสร้างผลกระทบในการนำทาง"

"เมื่อตกลงกับร้านค้าหนึ่งๆ แล้ว ต้องมั่นใจว่ามีสติกเกอร์ติดโต๊ะ สติกเกอร์ติดประตู โปสเตอร์แฟรนไชส์ แม่เหล็กติดตู้เย็นของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ เลือกร้านค้าที่โดดเด่นที่สุดในแต่ละย่านช้อปปิ้ง เปลี่ยนรูปและเมนูในร้านให้เป็นโลโก้ของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ ในมหาวิทยาลัย หอพัก ห้องน้ำ และตำแหน่งต่างๆ ฝังโลโก้ของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ"

เฉินผิงเจียงถ่ายทอดความรู้ทั้งหมดของเขาออกมา

...

สำนักงานของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อย้ายออกจากตึกฮุยจินก่อนปีใหม่ ไปเช่าสำนักงานแห่งใหม่ใกล้ถนนโหม่โฉว

เมื่อคนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็ไม่มีทางเลือกอื่น

เกาซงปินกลับมาที่สำนักงานใหญ่ของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ ทันทีเรียกผู้บริหารระดับกลางและระดับสูงทั้งหมดมารวมกัน ถ่ายทอดคำสั่งของเฉินผิงเจียง

จากนั้นทุกคนในบริษัทก็ได้รับอีเมลหรือข้อความ: "21 วันแห่งการต่อสู้"

เมื่อระบบอันยิ่งใหญ่ของเหรินเหรินเน็ตทั้งหมดเริ่มทำงาน ผลลัพธ์ก็น่าตกใจ

มหาวิทยาลัยเจ็ดสิบแปดสิบแห่งในตงเจียง ล้วนมีนักศึกษาพาร์ทไทม์ที่เหรินเหรินเน็ตจ้างมาแจกใบปลิว แต่ละโรงเรียนมีบูธอย่างน้อยสามบูธสำหรับการโปรโมท

นอกจากนี้ ในห้างสรรพสินค้า ย่านที่อยู่อาศัย และย่านธุรกิจ CBD ของเมืองที่มีประชากรหนาแน่น ก็มีการจัดบูธต่างๆ

เกาซงปินเตรียมทีมสองทีมแยกกันเรียกร้านค้ามาร่วมการประชุมชี้แจง ภายใต้เงื่อนไขการควบคุมบริการและคุณภาพผลิตภัณฑ์ของร้านค้าอย่างเข้มงวด ให้ทราฟฟิกมากขึ้นกับร้านค้าคุณภาพดีที่เต็มใจลดราคาส่งเสริมการขาย

พูดตรงๆ การประชุมชี้แจงแบบนี้ก็คือกระบวนการล้างสมองและหลอกล่อ

เทคนิคการพูดก็มีไม่กี่อย่าง: พวกเราเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ บริษัทแม่เหรินเหรินเน็ตเป็นบริษัทใหญ่ ทำงานกับพวกเรา พวกคุณจะได้เงินแน่นอน ส่วนลดต่ำมากในช่วงแรกเป็นวิธีที่จำเป็นในการดึงดูดลูกค้า เมื่อเค้กใหญ่ขึ้น ขนมเค้กก็จะใหญ่ขึ้น

ฝั่งเฉินผิงเจียงก็ไม่ลืมผู้ถือหุ้นรายย่อยของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ

"เสี่ยวหลิว โรงหนังของนายช่วยทำตั๋วลดราคา 90% หน่อย เสี่ยวจาง ร้านหม้อไฟไท่อีโซ่วของนายก็ทำคูปองลด 90% หน่อยนะ ที่เหลือเสี่ยวหลี่ ร้านนวดของนาย และเสี่ยวโจว ร้านบุฟเฟ่ต์ของนายก็เหมือนกัน" พวกเขาดีใจกับการเปิดตัวของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ แต่ไม่คิดว่าเมื่อมาถึงเฉินผิงเจียง ทิศทางจะเปลี่ยนไป

"ประธานเฉิน ตั๋วลด 90% ผมขาดทุนแย่เลย แค่ส่วนแบ่งให้ฝั่งภาพยนตร์ก็ 50% แล้ว"

"ใช่ แม้ว่ากำไรของร้านอาหารจะพอใช้ได้ แต่ลด 90% ก็เกินไปแล้วนะ"

"พวกคุณยังดีกว่าผมเลย นวดเท้าลด 90% ผมต้องควักกระเป๋าจ่ายค่าแรงให้ช่างนวดเอง"

"..."

เฉินผิงเจียงเผชิญหน้ากับ "การประท้วงอย่างรุนแรง" แต่ยังคงยิ้มและอธิบาย: "ไม่ได้ให้พวกนายลด 90% กับลูกค้าทุกคนนี่? ทำวันละ 5 ที่ก็พอแล้ว นี่เป็นแค่จุดขาย เพื่อดึงดูดลูกค้า อย่าลืมว่าพวกนายเป็นผู้ถือหุ้นของเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ เมื่อกรุ๊ปซื้อเติบโต พวกนายก็จะได้ประโยชน์สูงสุด ประการที่สอง ธุรกิจกรุ๊ปซื้อเพิ่งเปิดตัว ตอนนี้ร้านค้าอื่นๆ ยังไม่ค่อยรู้วิธีเล่น พวกนายอาศัยการลดราคาเพื่อดึงดูดความสนใจ ก็จะโดดเด่นจากร้านค้านับไม่ถ้วนได้เร็วขึ้น"

"ยุคอินเทอร์เน็ต อะไรสำคัญที่สุด? ทราฟฟิก!" พูดจบ เฉินผิงเจียงหันไปมองเหอจื้อยวี่

อีกฝ่ายเข้าใจทันที: "ซูเปอร์มาร์เก็ตอวี่ฟาง ร้านอาหาร ร้านเบเกอรี่ของผมจะตอบรับอย่างแข็งขัน ทุกวันจะมีร้านค้าลดราคา และสินค้าลด 90% วันละ 10 ชิ้น"

เฉินผิงเจียงพยักหน้า: "เสี่ยวเหอมีวิสัยทัศน์กว้างจริงๆ สมควรที่จะรวย"

ฝั่งหลิวเฉิงก็พูด: "ร้านเชฟส่วนตัวของผมก็ยอมให้แต่ละร้านฟรีหนึ่งโต๊ะต่อวัน ลดครึ่งราคาห้าโต๊ะ"

คนสองคนนี้ได้รับคำแนะนำจากเฉินผิงเจียงและรวยไม่น้อยช่วงนี้ ตอนนี้เสียเงินเล็กน้อยเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับเฉินผิงเจียงคุ้มเกินคุ้ม

สามคนร่วมมือกันจัดการเรื่องนี้

คนอื่นๆ ก็ไม่มีอะไรจะพูดอีก ต่างแสดงความสนับสนุนอย่างเต็มที่

เฉินผิงเจียงยกแก้วดื่มรอบหนึ่ง: "ตอนนี้พวกนายยังไม่เข้าใจ แต่ในอนาคตจะรู้ว่าฉันไม่ได้ทำร้ายพวกนาย"

"เคยบอกไปแล้วว่า ยุคอินเทอร์เน็ตมาถึงแล้ว ก่อนหน้านี้มีเถาเป่า ต่อไปก็จะเป็นกรุ๊ปซื้อ พวกคุณได้ตั๋วเรือแล้วก็ดีใจไปเถอะ เชื่อไหมว่าถ้าพวกคุณอยากลงจากเรือ จะมีคนมากมายโบกเงินสดเพื่อซื้อตั๋วเรือของพวกคุณ?"

ไม่มีใครค้าน กลัวว่าจะทำให้เฉินผิงเจียงไม่พอใจแล้วไม่พาเล่นด้วย

ไม่ใช่ว่าคนเหล่านี้ไม่เชื่อใจเฉินผิงเจียง แต่เป็นเพราะความคิดแบบเก่าที่ยังปรับเปลี่ยนไม่ได้ในเวลาอันสั้น

ไม่งั้นทำไมในประวัติศาสตร์ ทุกครั้งที่มีการปฏิวัติอุตสาหกรรมและการอัพเกรดเทคโนโลยีทั่วโลก ถึงมีบริษัทมากมายที่หลุดขบวน?

เป็นเพราะพวกเขาไม่เข้าใจประโยชน์เหล่านี้หรือ?

พูดตรงๆ คือวิสัยทัศน์ยังไม่ถึงระดับที่เหมาะสม

(จบบท)