บทที่ 190 เครื่องพิมพ์เงินเคลื่อนที่

งานเลี้ยงระดมทุนครั้งยิ่งใหญ่นี้ได้รับทั้งคำชมและคำติจากนักลงทุนที่มีต่อเหรินเหริน นักลงทุนที่เข้าร่วมการประมูลบางรายบ่นอย่างหนักว่า "การระดมทุนที่ซับซ้อนขนาดนี้ ที่จริงแล้วก็แค่อยากเอาประโยชน์ทั้งหมด ไม่ให้ความรู้สึกปลอดภัยกับบริษัทลงทุนเลย"

เซินหนานเผิงกล่าวในที่สาธารณะว่า: "เหรินเหรินเน็ตทำเรื่องที่ไม่คาดคิดในการระดมทุนรอบ B คือไม่ยอมรับการตรวจสอบสถานะ และไม่ให้รายงานการเงินกับนักลงทุน การประเมินมูลค่าอ้างอิงจากบริษัทเทียบเคียงและราคาซื้อขายในอดีต ทำให้นักลงทุนหลายรายเลิกเข้าร่วมการประมูล ซีควอยาแคปิตอลของเราก็กำลังพิจารณาอยู่"

เสี่ยวเกอของ IDG ยังกล่าวอีกว่า: "ไม่อยากร่วมวงแล้ว ก็แค่โปรเจคเดียว ทางการไม่ได้ตอบสนองอะไรมาก อย่าเชื่อข่าวปั่นกระแสง่ายๆ"

กระทั่งคืนก่อนการประมูลรอบที่สอง ยังมีบุคคลที่สามที่ไม่เปิดเผยตัวตนโอนหุ้นของเหรินเหรินเน็ต: "ตามมูลค่าหลังลงทุน 3,500 ล้านดอลลาร์ SPV ชั้นแรกโอนทั้งหมด วงเงิน 50 ล้านดอลลาร์ สามารถเป็นผู้ถือหุ้นที่ปรากฏชื่อได้"

บางคนถึงกับพูดว่า: "โปรเจคที่ทุกคนรู้จัก ถึงบริษัทจะดี มูลค่าจะสูง ก็ไม่ได้กำไรมาก บริษัทบางแห่งชอบถือโปรเจคดังไประดมทุน เพื่อหลอกคนที่ไม่รู้เรื่องเท่านั้น"

20 ธันวาคม

การประมูลรอบที่สองของการระดมทุนรอบ B ของเหรินเหรินเน็ต

ณ เวลา 15:30 น. ของวันนั้น อัตราส่วนจองซื้อเฉลี่ยระหว่างหุ้นประเภท D และ B สำหรับวงเงินสูงสุด 200 ล้านดอลลาร์ (วงเงินสูงสุดสำหรับแต่ละบริษัทลงทุน) อยู่ที่ 1.61:1 บริษัทบางแห่งประเมินว่านี่หมายความว่ามูลค่าของเหรินเหรินเน็ตหลังการลงทุนอาจสูงถึง 3,500 ล้านดอลลาร์

ในตอนนี้เอง ผู้คนถึงได้รู้ว่าเซินหนานเผิงกำลังปล่อยหมอกควัน

ในฐานะผู้นำการลงทุน เขาได้แบ่งวงเงินการลงทุนของเหรินเหรินเน็ตไปเกือบหมด แต่บริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางบางแห่งที่ผ่านเข้ารอบสอง กลับได้รับโทรศัพท์แจ้งว่าพวกเขาถูกคัดออก และมีการจัดการคืนเงินมัดจำ

ตอนนี้ ทุกคนต่างอึ้ง

หมอกควันปล่อยทั่วไปหมด เหมือนไม่ต้องเสียเงินงั้นแหละ

การพูดแง่ลบก่อนหน้านี้ล้วนเป็นเรื่องหลอก!

ทั้งหมดเพื่อกลบหูกลบตา!

ความจริงแล้วบริษัทใหญ่เหล่านี้มองเหรินเหรินเน็ตในแง่ดีมาก

เกี่ยวกับเรื่องนี้ เฉินผิงเจียงได้ส่งข้อความผ่านสื่อว่า: "สายตาของทุนนั้นแหลมคม จมูกก็ไวที่สุด ความกระตือรือร้นในการจองซื้อที่สูงลิบของทุกคนแสดงให้เห็นว่าทุนมองอนาคตของเหรินเหรินเน็ตในแง่ดีมาก เรามองแผนการระดมทุนครั้งนี้เป็นนวัตกรรมทางการเงินรูปแบบหนึ่ง หวังว่าภายนอกจะไม่ตีความมากเกินไป นอกจากนี้ หลังการระดมทุน เหรินเหรินเน็ตจะมีโครงการใหญ่ใหม่ๆ นักลงทุนได้กำไรแน่นอน เป็นไปได้มากว่านี่จะเป็นการระดมทุนรอบสุดท้ายของเรา!"

ทำไมเฉินผิงเจียงและเหรินเหรินเน็ตถึงได้โอหังและเก่งขนาดนี้ ตั้งมูลค่าไว้เลย ไม่ยอมรับการตรวจสอบสถานะ แต่ยังมีคนมากมายแห่กันเข้ามา?

ทำไมเฉินผิงเจียงกล้าตั้งกลไกการประมูล กฎเกณฑ์ง่ายๆ—ใครให้ราคาสูงกว่าก็ได้ นักลงทุนทั้งหมด ใครให้อัตราส่วนการจองซื้อ D/B สูงกว่า ก็ได้เข้าร่วมการจองซื้อ ไม่รับการแนะนำจากใครและไม่มีตัวกลาง ไม่ว่าใครจะพูดอะไรก็ไร้ความหมาย ให้เงินพูดแทน?

ประการแรก ตัวเหรินเหรินเน็ตเองก็เก่งพอ

ในฐานะเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์ก SNS อันดับหนึ่งในตอนนี้ เหรินเหรินเน็ตกดคู่แข่งไว้ให้อยู่หมัด ณ วันที่ 20 ธันวาคม ยอดผู้ใช้ประจำวันของฟาร์มเหรินเหรินทะลุ 80 ล้าน นี่เป็นตัวเลขที่น่ากลัวมาก

ประการที่สอง ความสามารถในการทำกำไรของเหรินเหรินเน็ตก็ยอดเยี่ยมมาก

นอกจากทำกำไรมหาศาลจากเกมแย่งที่จอดรถและความร่วมมือกับผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่แล้ว ตัวธุรกิจโฆษณาและการเติมเงินในเว็บก็มีรายได้กว่า 30 ล้านต่อเดือน โดยเฉพาะหลังจากฟาร์มเหรินเหรินโด่งดัง รายได้ส่วนนี้เพิ่มขึ้นเป็น 80 ล้าน และจะทะลุ 100 ล้านในเดือนธันวาคม

อย่าลืมว่าเกม DNF ที่เป็นวัวให้นมเงินกำลังจะเปิดตัวด้วย

ตัวเลขนี้ในปี 2007 ในบรรดาบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ยังไม่เข้าตลาดหลักทรัพย์ถือว่าเป็นปรากฏการณ์แปลกประหลาด

เพราะเว็บไซต์หลายแห่งไม่ได้พบวิธีสร้างรายได้ที่ชัดเจน หรือไม่ก็มีรายได้จากโฆษณาเพียงไม่กี่ล้านต่อเดือน

รวมๆ แล้ว รายได้ต่อปีของเหรินเหรินเน็ตอาจทะลุ 1,500 ล้านหยวน ในขณะที่รายได้ของเทนเซ็นต์ในปี 2007 คือ 3,800 ล้านหยวน แต่มีมูลค่าตลาด 80,000 ล้านหยวน

เมื่อคำนวณแบบนี้ มูลค่าของเหรินเหรินเน็ตก่อนการลงทุนที่ 2,500 ล้านดอลลาร์ไม่ได้สูงเกินไป

ถ้าไม่ใช่เพราะเฉินผิงเจียงต้องการสร้างตึกสำนักงานใหญ่ เขาอาจไม่จำเป็นต้องระดมทุนด้วยซ้ำ

สุดท้าย เฉินผิงเจียงได้ประกาศว่านี่อาจเป็นการระดมทุนรอบสุดท้ายของเหรินเหรินเน็ต พลาดโอกาสนี้ไปก็ไม่มีโอกาสอีก

ดังนั้น แม้ว่าอัตราผลตอบแทนที่คาดหวังจากการลงทุนในเหรินเหรินเน็ตรอบนี้จะไม่สูง แต่สำหรับบริษัทลงทุนหลายแห่งที่เข้าร่วมการระดมทุนรอบนี้ การได้ลงทุนในกรณีความสำเร็จแบบ "ยูนิคอร์น" นั้นสำคัญกว่า ผลตอบแทนต่ำหน่อยไม่เป็นไร สำคัญคือต้องขึ้นรถคันนี้ให้ได้

สำหรับบริษัทลงทุนขนาดเล็กยิ่งสำคัญ เพราะต่อไปเมื่อพูดออกไป เหรินเหรินเน็ตจะเป็นกรณีศึกษาบน PPT!

เป็นการพิสูจน์ทางอ้อมถึง "วิสัยทัศน์" ของพวกเขา!

บริษัท VC/PE หลายแห่งมีเหตุผลเพียงพอที่จะเชื่อว่าอาจจะไม่มีบริษัทไหนดีกว่าเหรินเหรินเน็ตในอีก 3-5 ปีข้างหน้า

...

วันที่ 25 ธันวาคม เหรินเหรินเน็ตเปิดการประมูลรอบที่สาม ซึ่งเป็นรอบสุดท้าย มีนักลงทุนบางรายเสนออัตราส่วน 2:1 หรือแม้กระทั่งสูงกว่านั้น แต่ก็ยังไม่อาจหลีกเลี่ยงการถูกคัดออก

นี่คือความเฉียบขาดของเฉินผิงเจียง

บริษัทลงทุนหลายแห่งสามารถจ่ายเพื่อซื้อหุ้นประเภท B วงเงิน 200 ล้านดอลลาร์ได้ แล้วจะทำอย่างไรต่อไป? ก็ต้องดูว่าใครจะให้เฉินผิงเจียงยืมเงินมากกว่ากัน

อย่างไรก็ตาม เฉินผิงเจียงวางแผนจะขายหุ้นเพียง 10% ในรอบ B ระดมทุน 250 ล้านดอลลาร์ แต่ไม่ได้ห้ามการยืมเงินมากขึ้น

ในท้ายที่สุด อัตราส่วนนี้ไปถึง 2.5:1

หมายความว่าระดมทุน 250 ล้านดอลลาร์ แต่กลับสามารถยืมเงินไม่มีดอกเบี้ยได้ถึง 625 ล้านดอลลาร์

เมื่อค้อนไม้เคาะเบาๆ การระดมทุนแบบที่ไม่เคยมีมาก่อนที่ใช้เวลาเกือบหนึ่งเดือนก็สิ้นสุดลง

ละครสัตว์ใหญ่นี้ดำเนินมาอย่างยิ่งใหญ่เป็นเวลาเกือบหนึ่งเดือน ดึงดูดสายตามากมาย และยิ่งเพิ่มความร้อนแรงให้กับเหรินเหรินเน็ต

การนินทาของผู้ที่ถูกคัดออก ความยินดีของผู้ที่ชนะการประมูล และเสียงปรบมือของผู้ประกอบการผสมปนเปกัน

"การระดมทุนรอบนี้นำโดยซีควอยาจีน ตามด้วย IDG และกองทุนความมั่งคั่งอธิปไตยสิงคโปร์ Temasek สร้างสถิติการลงทุนครั้งเดียวที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทอินเทอร์เน็ตในประเทศจีนในปัจจุบัน"

"ผ่านการดำเนินการอันน่าทึ่ง เหรินเหรินเน็ตขายหุ้นเพียง 10% แต่ได้รับเงินระดมทุน 250 ล้านดอลลาร์และเงินกู้ไม่มีดอกเบี้ย 625 ล้านดอลลาร์ มูลค่าหลังการลงทุนอยู่ที่ 4,000 ล้านดอลลาร์"

"ปัจจุบันประเมินอย่างระมัดระวังว่ามูลค่าของผู้ก่อตั้งและผู้นำเหรินเหรินเน็ตเกิน 2,000 ล้านดอลลาร์ วงการมองการพัฒนาในอนาคตของเหรินเหรินเน็ตในแง่ดี"

"..."

หลังจัดการเรื่องการลงทุนเสร็จ เฉินผิงเจียงนอนหลับทั้งวัน

ช่วงนี้ต้องพบนักลงทุนหลายราย ต่อรอง เสียพลังงานไปไม่น้อย

หลังตื่นจากการนอนหลับ เขาแยกไม่ออกว่าเป็นเวลาไหน นั่งที่หัวเตียงและยืดเส้นยืดสาย

โทรศัพท์มือถือมีสายที่ไม่ได้รับและข้อความแสดงความยินดีมากมาย

เฉินผิงเจียงตอบข้อความอย่างตั้งใจทีละข้อความ และโทรกลับหาสายที่ไม่ได้รับ

ใช้เวลาเกือบหนึ่งชั่วโมงจึงจัดการเสร็จ

เฉินผิงเจียงอาจไม่รู้สึกอะไรมาก แต่หลังจากข่าวการระดมทุนสำเร็จแพร่ออกไป ทุกคนที่รู้จักเขาต่างตกใจอย่างแท้จริง รู้สึกว่าระยะห่างกับเฉินผิงเจียงยิ่งห่างออกไปเรื่อยๆ

วันที่สองที่เข้าทำงาน เฉินผิงเจียงเพิ่งขึ้นไปถึงชั้น 16 ก็เห็นป้ายคู่ใหม่ติดอยู่ที่ประตูใหญ่

ตัวอักษรใหญ่ "แหล่งเงินทุนอันกว้างใหญ่" เด่นชัดเป็นพิเศษ

หวันอวี้เฉียนกำลังรดน้ำต้นไม้มงคลอย่างระมัดระวัง

เฉินผิงเจียงถามอย่างสงสัย: "ต้นไม้มงคลนี้มาจากไหน?"

ซงซินเยว่ยที่ได้เลื่อนตำแหน่งเป็นหัวหน้าฝ่ายบริหารหัวเราะคิกคัก: "เมื่อวานบ่ายค่ะ หลังจากข่าวการระดมทุนสำเร็จแพร่ออกไป ผู้จัดการหวันก็ไปซื้อมา"

เฉินผิงเจียงพยักหน้า: "ระวังของพวกนี้หน่อย อย่าให้คู่แข่งมาทำลายนะ"

พูดจบ เฉินผิงเจียงก็เดินไปที่สำนักงาน ทิ้งให้หวันอวี้เฉียนและซงซินเยว่ยงงงันอยู่ข้างหลัง

เมื่อเดินผ่านพื้นที่ทำงาน พนักงานทุกคนต่างยิ้มแย้มและลุกขึ้นทักทายเฉินผิงเจียง

การเคารพหัวหน้าล้วนเป็นเรื่องหลอก!

หลังการระดมทุนสำเร็จ พนักงานที่ถือสต็อกออปชั่นมีมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างมาก นั่นคือความจริง

เฉินผิงเจียงเพิ่งนั่งลงไม่นาน ผู้จัดการสาขาตงหังและผู้จัดการลูกค้ารายใหญ่ก็ปรากฏตัวในสำนักงาน

ท่าทางกระตือรือร้นเต็มที่

เฉินผิงเจียงมองผู้จัดการลูกค้ารายใหญ่อย่างทึ่ง ธนาคารตงหังส่งตัวเด็ดมาเลยหรือนี่?

หญิงวัยสามสิบต้นๆ แต่งตัวแบบสาวใหญ่ ทั่วร่างแผ่กลิ่นอายของพี่สาวใหญ่ แม้จะเป็นปลายเดือนธันวาคมแล้ว แต่ก็ยังใส่ถุงน่องสีดำอย่างเอาใจใส่งาน แว่นตากรอบทองดูเหมือนประเภทงดเว้น

"คุณเฉิน ยินดีด้วย ยินดีด้วย ขอแนะนำตัวเองครับ ผมคือจงฉือ ผู้จัดการสาขาหมินเจียงของธนาคารตงหัง เป็นคนรู้จักกับคุณเหอจื้อยวี่ ส่วนนี่คือผู้จัดการลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทเรา สือจงฟาง" จงฉือยิ้มจนใบหน้าย่น ความกระตือรือร้นทำให้เฉินผิงเจียงต้องชม

ทำไมธนาคารถึงมาหาเฉินผิงเจียงแบบนี้?

แน่นอนว่าเพื่อดึงเงินฝาก

แม้ว่าเงินระดมทุนรวม 875 ล้านดอลลาร์จะทยอยเข้าบัญชีเป็น 3 งวด แต่เมื่อคำนวณแล้ว แต่ละงวดก็มีประมาณ 2,200 ล้านหยวน และงวดแรกจะเข้าบัญชีที่กำหนดของเหรินเหรินเน็ตก่อนสิ้นเดือน

วันนี้เป็นวันที่ 26 ธันวาคม เหลืออีก 5 วันจะสิ้นปี

ด้วยปัจจัยหลายอย่างรวมกัน จึงเข้าใจได้ว่าทำไมจงฉือถึงกระตือรือร้นขนาดนี้

ลูกค้าคุณภาพดีอย่างเฉินผิงเจียง สำหรับสาขาหมินเจียงที่ยังไม่บรรลุเป้าเงินฝากแล้ว เหมือนเทวดาเลย!

อย่างที่เขาว่า ไม่ตีหน้ายิ้ม โดยเฉพาะคนทำธุรกิจไม่มีใครอยากขัดเคืองธนาคาร ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่จะต้องขอกู้

เฉินผิงเจียงยิ้มและพยักหน้า สั่งให้กวนอี้เฟิงรินชา: "ผมเข้าใจเจตนาของผู้จัดการจง แต่บริษัทของเราร่วมมือกับธนาคารก่อสร้างมาตลอด กลัวว่า..."

ตรงนี้จำเป็นต้องอธิบายว่าเฉินผิงเจียงในสายตาของผู้จัดการจงและสือจงฟางเป็นอย่างไร

คงเหมือนกับ $$$$$ แบบนี้

2,200 ล้านหยวนเป็นเงินเท่าไหร่?

กระเป๋าถือสีดำที่เห็นในหนังหนึ่งใบบรรจุได้ประมาณ 2.4 ล้านหยวน ต้องใช้รถขนเงิน 15 คันจึงจะบรรจุได้หมด

แม้แต่ตามมาตรฐานรถขนเงินหนึ่งคันมีพนักงาน 5 คน คือคนขับ 1 คน ยาม 2 คน และพนักงานนับเงิน 2 คน ก็ต้องใช้ทีม 75 คนในการขนส่ง

ยกตัวอย่างสาขาทั่วไป (ไม่ใช่สาขาย่อย) เงินฝากรายย่อยโดยเฉลี่ยก็แค่ 200-300 ล้านหยวน สาขาย่อยส่วนใหญ่ก็แค่ 100 ล้านหยวน ในเขตระดับอำเภอที่มีสาขาสิบกว่าแห่ง เงินฝากออมทรัพย์รายย่อยก็มีแค่ 2,000-3,000 ล้านหยวน (ไม่รวมเงินฝากนิติบุคคล)

นี่แสดงให้เห็นว่าเฉินผิงเจียงที่มีเงิน 2,000 กว่าล้านหยวน นอกจากธนาคารใหญ่สี่แห่ง ก็สามารถครอบงำเงินฝากรายย่อยของธนาคารอื่นในพื้นที่หนึ่งได้แล้ว

จากตรงนี้จะเห็นความสำคัญของเฉินผิงเจียง

และสำหรับผู้จัดการจง ความสำคัญนี้ยังต้องคูณสองเพราะสาขาของเขายังไม่บรรลุเป้าเงินฝาก

พูดตามตรง ในช่วงเวลานี้ เฉินผิงเจียงสามารถเรียกร้องอะไรก็ได้ ตราบใดที่ไม่ผิดกฎหมาย พื้นฐานแล้วเขาอยากทำอะไรก็ได้ แม้กระทั่งขอตำแหน่งผู้จัดการสาขา แบบเป็นตำแหน่งแขวนรับเงินเดือนก็ยังได้

นอกจากดอกเบี้ยสูง ช่องทางวีไอพี ซาลอน ตรวจสุขภาพ ท่องเที่ยว ผลิตภัณฑ์ทางการเงินพิเศษ และมาตรการทั่วไปอื่นๆ แล้ว ธนาคารยังสามารถใช้ทรัพยากรที่มีเพื่อช่วยเฉินผิงเจียงทำสิ่งที่เขานึกไม่ถึงอีกมากมาย

โดยเฉพาะถ้าสามารถโน้มน้าวให้เฉินผิงเจียงใช้สาขาหมินเจียงในการจ่ายเงินเดือนพนักงาน

อือ...

ผลประโยชน์ที่จะได้รับ ถ้าเขียนออกมาก็กลัวจะถูกเซ็นเซอร์

ธนาคารใช้เงินนี้ทำอะไรได้บ้าง?

ปล่อยกู้ ทำบริดจ์โลน ทำผลิตภัณฑ์ทางการเงิน เร่งบรรลุเป้าเงินฝาก ภายในไม่กี่นาทีก็สามารถทำกำไรได้หลายเท่าของสิ่งที่จ่ายไปให้เฉินผิงเจียง

บางคนอาจจะแย้งว่า ฉันทำโปรเจคที่มีเงินหมุนเวียนหลายสิบล้านหยวน หรือร้อยกว่าล้านหยวน บัญชีก็มีเงินหลายสิบล้านอยู่บ่อยๆ แต่ผู้จัดการก็แค่สุภาพตามปกติ?

สำหรับเรื่องนี้ ก็ได้แต่บอกว่า ผู้จัดการโปรเจคมีสิทธิ์อะไรที่จะตัดสินใจว่าจะฝากที่ธนาคารไหน หรือจะเปลี่ยนธนาคาร?

และขอพูดอีกนิด ค่าคอมมิชชั่นที่ธนาคารได้จากการดึงเงินฝาก แม้จะคำนวณตามอัตราดอกเบี้ยของปี 2007 ถ้าเป็นบัญชีออมทรัพย์ทั่วไป ก็ยังมี 0.3% คิดเป็น 6.6 ล้านหยวน

แต่ถ้าเป็นบัญชีออมทรัพย์ทั่วไป เมื่อเฉินผิงเจียงต้องการถอนเงิน ผู้จัดการจงคงจะเสียใจเหมือนแม่ตาย

พนักงานธนาคารไม่กล้าดำเนินการ ผู้จัดการสาขาก็ถ่วงเวลา อ้างว่ามีปัญหาการหมุนเวียน ขอไม่โอน ขอเลื่อนการโอน บลา บลา พูดอะไรมากมาย

ดังนั้น ตอนนี้เฉินผิงเจียงในสายตาของผู้จัดการจงและผู้จัดการสือ ก็เหมือนเครื่องพิมพ์เงินเคลื่อนที่นั่นเอง

แก้ไขวงเงินการระดมทุน เนื้อหาก่อนหน้านี้ก็แก้ไขแล้ว

(จบบท)