บทที่ 170 การวางแผนโครงการกรุ๊ปซื้อ

กวนอี้เฟิงรีบเดินเข้ามาอย่างรวดเร็ว: "เจ้านาย ไคซินเน็ตเพิ่งประกาศได้รับเงินลงทุนจากจินซาเจียงจำนวน 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ"

เฉินผิงเจียงพยักหน้า ไม่แปลกใจเลยแม้แต่น้อย

ปัจจุบัน เหรินเหรินเน็ต เว็บเสี่ยวเน่ย คิวคิวสเปซ และไคซินเน็ตเข้าสู่ช่วงรักษาสถานการณ์เชิงกลยุทธ์

เว็บเสี่ยวเน่ยระดมทุนได้ 2 พันล้านหยวน มีเงินมากมาย เทนเซ็นต์เป็นอาณาจักรเก่าแก่ ไม่ขาดเงิน แม้ว่าพวกเขาจะล้าหลังเหรินเหรินเน็ตในแง่อัตราการเติบโตของผู้ใช้งานที่ลงทะเบียนและส่วนแบ่งการตลาดก็ตาม

แต่ตัวตะขาบแม้ตายแล้วยังไม่แข็ง ยิ่งไปกว่านั้น ตลาดในประเทศก็ใหญ่มากจริงๆ

"แค่คอยติดตามต่อไปก็พอ"

ในความเป็นจริง เฉินผิงเจียงไม่ได้หลงตัวเองคิดว่าสามารถกำจัดเว็บเสี่ยวเน่ยและเทนเซ็นต์ได้

เว็บไซต์โซเชียลอาศัยความสัมพันธ์ทางสังคมของผู้ใช้เพื่อการอยู่รอด คนหนึ่งคนอาจมีความสัมพันธ์ทางสังคมที่แตกต่างกันบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ

นี่ขึ้นอยู่กับประเภทของเว็บไซต์โซเชียล

แม้แต่ในอนาคต ผู้คนใช้วีแชท คิวคิว ไมโครบล็อก ก็ยังใช้โมโม และโซล

วีแชทและคิวคิวใช้เพื่อการทำงานหรือความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น ไมโครบล็อกใช้เพื่อรับข้อมูลข่าวสาร ส่วนโมโมและโซลใช้เพื่อหาเพื่อนล้วนๆ

"อีกอย่าง การประชุมจะเริ่มในอีกห้านาที" กวนอี้เฟิงดูนาฬิกาและจับเวลาได้อย่างแม่นยำ

ชั้น 15 ของตึกฮุยจินมีห้องประชุมขนาดใหญ่เป็นพิเศษซึ่งใช้ร่วมกันระหว่างสองบริษัทในเครือของเฉินผิงเจียง

เมื่อเฉินผิงเจียงมาถึง กองทัพสาวเหล็กของบริษัทจื้อเจินเรสเตอรองและเมี่ยวปิ้งเหว่ยกับคนอื่นๆ กำลังพูดคุยกันอยู่ เมื่อเห็นเฉินผิงเจียง ทุกคนก็เงียบลง

"ทุกคนสงสัยไหมว่าทำไมวันนี้ฉันเรียกผู้รับผิดชอบทุกคนจากบริษัทร้านอาหารและทีมเหรินเหรินเดลิเวอรี่มาร่วมประชุม?"

เฉินผิงเจียงกวาดตามองรอบๆ แล้วพูดพร้อมรอยยิ้ม

ทุกคนพยักหน้า ผู้เข้าร่วมประชุมวันนี้ดูแปลกยังไงก็แปลก ฝั่งเหรินเหรินเน็ตมีแค่เมี่ยวปิ้งเหว่ยคนเดียว คนอื่นๆ ไม่มาเลย

หลังจากสร้างความอยากรู้ให้ทุกคนเพียงพอแล้ว เฉินผิงเจียงจึงพูดต่อ: "ปีที่แล้ว เราเปิดตัวโครงการเหรินเหรินเดลิเวอรี่ จนถึงตอนนี้ตลาดนักศึกษาในเมืองตงเจียงทั้งหมดอยู่ในมือเรา หลังจากนั้นเราแยกโครงการเหรินเหรินเดลิเวอรี่ออกจากเหรินเหรินเน็ต ไม่นานหลังจากนั้น โครงการเหรินเหรินเดลิเวอรี่ก็ได้รับเงินลงทุน 50 ล้านหยวนจากเวนเจอร์แคปิตอล"

"วันนี้ที่เรียกทุกคนมา เพื่อโครงการต่อยอดของเหรินเหรินเดลิเวอรี่ ฉันเรียกมันว่ากรุ๊ปซื้อ ทุกคนรู้จักกรุ๊ปซื้อไหม?"

เกอเมิ่งซือมองเฉินผิงเจียงด้วยสายตาที่ผสมระหว่างความชื่นชมและความอ่อนใจ

เจ้านายหนุ่มคนนี้ช่างเต็มไปด้วยพลังจริงๆ มีโครงการมากมายภายใต้การดูแล แค่เอาออกมาโครงการเดียวในอนาคตก็เป็นธุรกิจมูลค่าหลายหมื่นล้านแล้ว แต่เขาดูเหมือนจะไม่เหน็ดเหนื่อย ยังคงเปิดโครงการใหม่ไม่หยุด

พอได้ยินคำว่ากรุ๊ปซื้อ เมี่ยวปิ้งเหว่ยก็ยิ้มและพูดทันที: "ผมคุ้นเคยกับเรื่องนี้ดี ช่วงครึ่งปีแรกผมเพิ่งซื้อบ้าน และซื้อวัสดุตกแต่งบ้านผ่านกรุ๊ปซื้อจากเว็บจงกั๋วทวนโก่วออนไลน์ ถูกกว่าไปหาบริษัทตกแต่งบ้านเองมาก วัสดุตกแต่งเฉลี่ยถูกกว่าถึง 20%"

พูดถึงกรุ๊ปซื้อ ทุกคนนึกถึงเว็บลาโซ่ว ต้าจงเตี้ยนผิง และเหมยถวน

สิ่งที่คนไม่รู้คือโครงการกรุ๊ปซื้อแรกในประเทศคือจงกั๋วทวนโก่วออนไลน์

แน่นอนว่าจงกั๋วทวนโก่วออนไลน์และเหมยถวนต้าจงเตี้ยนผิงมีความแตกต่างในด้านผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ในปี 2006 เมื่อจงกั๋วทวนโก่วเพิ่งก่อตั้ง ก็ได้เริ่มดำเนินธุรกิจด้วยคำขวัญว่าจะก้าวสู่ตลาดทั่วประเทศ โดยเริ่มที่กวางโจว เซี่ยงไฮ้ และปักกิ่ง ปัจจุบันมีเว็บไซต์ย่อยกว่า 100 เมือง กลายเป็นสถาบันกรุ๊ปซื้อที่ใหญ่ที่สุด

ให้บริการด้านการซื้อสินค้าในครัวเรือนแบบกลุ่ม ธุรกิจหลักครอบคลุมการตกแต่งบ้าน วัสดุก่อสร้าง เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า งานแต่งงาน รถยนต์ การศึกษา ชา และอุปกรณ์ดิจิทัล รูปแบบของจงกั๋วทวนโก่วออนไลน์คือการรวมกลุ่มออนไลน์และทำธุรกรรมออฟไลน์ ร้านค้าที่ร่วมมือล้วนเป็นแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรม

เฉินผิงเจียงพยักหน้า: "จงทวนเว็บเป็นเว็บไซต์กรุ๊ปซื้อเฉพาะทางที่เน้นวัสดุก่อสร้างและตกแต่งบ้าน แต่เราวางแผนจะทำเว็บไซต์กรุ๊ปซื้อเกี่ยวกับบริการในชีวิตประจำวันทั้งกิน ดื่ม เที่ยว แม้ว่าเราจะอยู่ในหมวดกรุ๊ปซื้อเหมือนกัน แต่ขอบเขตแตกต่างกัน"

"ฉันคิดว่าเว็บไซต์กรุ๊ปซื้อประเภทบริการในชีวิตประจำวันควรรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า โรงแรม คาราโอเกะ ร้านผลไม้ ร้านอาหาร สปา และสถานการณ์การบริโภคประเภทอื่นๆ"

"สำหรับร้านค้า เราเป็นสื่อโฆษณาและช่องทางการขาย เหมือนกับบริการส่งอาหาร สำหรับผู้บริโภค เราให้การรับประกันและเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยประหยัดเงิน"

"รูปแบบกรุ๊ปซื้อคือซื้อคูปองส่วนลดหรือแพ็กเกจออนไลน์ แล้วไปใช้ที่ร้านค้า ร้านค้าจะตรวจสอบรหัสแลกเปลี่ยน ส่วนรูปแบบการส่งอาหารคือส่งถึงบ้าน"

"ถ้าฉันอยากกินที่บ้าน ฉันจะสั่งเดลิเวอรี่ ถ้าฉันอยากออกไปกินข้าวกับเพื่อน ฉันจะใช้กรุ๊ปซื้อเพื่อซื้อคูปอง นอกจากนี้ บางบริการเช่นคาราโอเกะหรือโรงแรมสามารถใช้ได้เฉพาะรูปแบบกรุ๊ปซื้อเท่านั้น"

ทุกคนในที่นี่ล้วนฉลาด เมื่อได้ฟังที่เฉินผิงเจียงพูด ก็รู้สึกได้ทันทีถึงตลาดและโอกาสทางธุรกิจอันใหญ่หลวง

"คุณเฉิน นี่ทำได้นะครับ แค่คิดก็รู้สึกว่าน่าทึ่ง ถ้าทำดีๆ นี่อาจเป็นตลาดมูลค่าหลายล้านล้าน ลองนึกดู ทั่วประเทศมีเมืองและอำเภอมากมายขนาดไหน"

"แผนกเดลิเวอรี่ของเรารับผิดชอบตลาดตงเจียงเป็นหลัก ขอเพิ่มภาระหน่อย ทั้งเดลิเวอรี่และกรุ๊ปซื้อต่างพึ่งพาร้านค้าในท้องถิ่น ทีมโปรโมทพื้นที่ของเราสามารถทำงานสองอย่างได้"

เกอเมิ่งซือก็ตาเป็นประกาย: "นี่คือโครงการที่นายเคยพูดกับฉันใช่ไหม? เป็นโครงการที่มีจินตนาการมาก และเมื่อสำเร็จแล้วจะช่วยเสริมแบรนด์ต่างๆ ภายใต้บริษัทจื้อเจินเรสเตอรองของเราอย่างแน่นอน"

ในอนาคต ร้านค้าต่างๆ มีความรู้สึกรักและเกลียดเหมยถวนพร้อมกัน

รักเพราะสามารถดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่เข้าถึงไม่ได้มาก่อน เพิ่มยอดขายอย่างมาก และเป็นช่องทางการประชาสัมพันธ์ตามธรรมชาติ เกลียดเพราะค่าคอมมิชชั่นของเหมยถวนสูงเกินไป

ไม่ว่าจะเป็นจูหยวนหลาน ผู้รับผิดชอบแบรนด์เสี่ยวเฉินบาร์บีคิว ฉินซู่ฉิน ผู้รับผิดชอบแบรนด์เหมียวฉา หรือหนานซินจือ ผู้รับผิดชอบโครงการต้าอี่ปลาต้มผักดอง ทั้งสามคนต่างตื่นเต้น

หากช่องทางการประชาสัมพันธ์และช่องทางการขายของพันธมิตรเปิดขึ้นสำเร็จ แบรนด์ร้านอาหารทั้งสามจะกังวลเรื่องการสร้างชื่อได้อย่างไร?

เมี่ยวปิ้งเหว่ยครุ่นคิดและพูด: "ทางเทคนิคไม่ยากที่จะทำให้สำเร็จ เพียงแค่ต้องให้แบ็กเอนด์แยกต่างหากสำหรับร้านค้าเพื่อสร้างร้านค้าออนไลน์และวางสินค้าได้ ใช้เทมเพลตเดียวกับเหรินเหรินเดลิเวอรี่ หลังจากที่ลูกค้าสั่งซื้อบนฟรอนท์เอนด์ ระบบจะสร้างรหัสแลกเปลี่ยนที่ประกอบด้วยตัวเลขและตัวอักษรภาษาอังกฤษสุ่ม ผู้บริโภคสามารถใช้รหัสนี้เพื่อบริโภคที่ร้านค้า"

"นอกจากนี้ก็ไม่แตกต่างจากเหรินเหรินเดลิเวอรี่เลย ระบบรีวิว ระบบให้คะแนน สถิติยอดขาย ระบบแบ็กเอนด์ ง่ายมาก..."

เฉินผิงเจียงพยักหน้า: "ง่ายทางเทคนิค แต่เหมือนกับเหรินเหรินเดลิเวอรี่ที่ต้องเผชิญปัญหาเดียวกัน กรุ๊ปซื้อเป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมต่อร้านค้าและผู้บริโภค เราต้องทั้งโน้มน้าวร้านค้าให้มาเปิดร้านบนเหรินเหรินกรุ๊ปซื้อ และโน้มน้าวผู้บริโภคให้มาใช้เหรินเหรินกรุ๊ปซื้อเพื่อซื้อของ"

"นี่ต้องใช้ทีมโปรโมทพื้นที่ที่แข็งแกร่งมาก ซึ่งต้องรับผิดชอบทั้งการโปรโมทร้านค้าในท้องถิ่นและการโปรโมทในระดับผู้บริโภค"

เมื่อเฉินผิงเจียงพูดถึงตรงนี้ เขามองไปที่เกาซงปิน ผู้รับผิดชอบเหรินเหรินเดลิเวอรี่ในปัจจุบัน

หัวใจของเกาซงปินเต้นแรงด้วยความตื่นเต้น

นี่เป็นเค้กก้อนใหญ่ขนาดไหน!

เกาซงปินรู้สึกว่าตราบใดที่เขาทำโครงการนี้ให้ดี เขาจะได้เข้าคณะกรรมการบริษัทอย่างแน่นอน

"คุณเฉิน ไม่มีปัญหาเลยครับ แม้ว่าทีมโปรโมทพื้นที่ของเราจะกระจัดกระจายเมื่อโครงการเหรินเหรินเดลิเวอรี่หยุดชั่วคราว แต่เราต้องการเพียงหนึ่งเดือนเพื่อสร้างขึ้นใหม่ จากนั้นสร้างเว็บไซต์หลักในเมืองอันดับหนึ่ง ระยะแรกครอบคลุมเมืองชั้นหนึ่งทั้งสี่เมือง และโครงการเหรินเหรินเดลิเวอรี่ก็ต้องก้าวสู่ตลาดทั่วประเทศในที่สุด หากมีทีมโปรโมทพื้นที่ของโครงการกรุ๊ปซื้อนำหน้า การขยายตัวในอนาคตจะง่ายมาก"

เฉินผิงเจียงยิ้มมองเกาซงปินและถาม: "นายมั่นใจหรือ?"

เกาซงปินตบอกดังปัง: "ต้องมั่นใจอยู่แล้วครับ ผมกล้ารับปากเลยว่าภายในสามเดือนผมจะสร้างทีมตงเจียงให้เสร็จ ครอบคลุมร้านบริการในตงเจียงทั้งหมด"

นี่เป็นภารกิจสำคัญสำหรับเกาซงปินและเป็นสิ่งที่ทำให้เขาตื่นเต้นที่สุด

เดิมทีเขาคิดว่าการถูกโยกย้ายไปโครงการเหรินเหรินเดลิเวอรี่เป็นการถูกเนรเทศ เหรินเหรินเดลิเวอรี่แยกตัวออกจากเหรินเหรินเน็ต เหมือนไม่มีใครรัก วันๆ วุ่นวายอยู่ในตลาดของมหาวิทยาลัยต่างๆ ในตงเจียง

เมื่อเห็นคนรุ่นเก่าที่เข้าทำงานในเหรินเหรินเน็ตพร้อมกันล้วนประสบความสำเร็จ เกาซงปินไม่กระวนกระวายก็คงเป็นเรื่องโกหก

เมี่ยวปิ้งเหว่ยตอนนี้เป็นสมาชิกคณะกรรมการบริษัทและ CTO

หลี่ซีเป็นผู้ใหญ่ในฝ่ายการตลาด เจรจาโครงการโฆษณาได้สองสามร้อยล้าน

จั้วหลิงและโจวอวี้ต่างได้รับมอบหมายจากเฉินผิงเจียงให้ดูแลโครงการใหม่

ตอนนี้ในที่สุดก็ถึงคิวของเกาซงปิน ถ้าเป็นไปได้ เขาอยากยืนเท้าเอวแล้วหัวเราะดังๆ ตอนนี้

เฉินผิงเจียงเห็นว่าเขามั่นใจมาก จึงพยักหน้าและพูด: "นายประสานงานกับหวันอวี้เฉียน สร้างทีมโปรโมทธุรกิจตามความต้องการของนาย และเจรจากับร้านค้าสำคัญในเขตตงเจียงโดยเร็วที่สุด ในช่วงแรกไม่จำเป็นต้องเคาะประตูร้านค้าทีละร้าน ให้ทำเฉพาะร้านคุณภาพ ในอนาคตร้านค้าจะเข้ามาเอง สิ่งเดียวที่ฉันต้องการคือให้นายสร้างทีมโปรโมทพื้นที่ที่เข้มแข็ง กล้าต่อสู้ และพร้อมเผชิญความยากลำบาก"

ในสงครามร้อยแพลตฟอร์มกรุ๊ปซื้อในอนาคต เฉินผิงเจียงไม่มีเหตุผลที่จะไม่เข้าร่วม เค้กก้อนนี้ใหญ่พอ

มีเดลิเวอรี่แล้ว ไม่ทำกรุ๊ปซื้อไม่น่าเสียดายหรือ?

เหรินเหรินกรุ๊ปซื้อสามารถถือโอกาสที่ลาโซ่วและเหมยถวนยังไม่ก่อตั้ง ยึดครองอาณาเขตก่อน เป็นผู้นำในการรอรับการท้าทายจากผู้มาทีหลัง

…………

หลังกลับถึงสำนักงาน กวนอี้เฟิงสวมชุดสูทเรียบร้อยถือกระเป๋าเดินทางสองใบรออยู่แล้ว

"คุณเฉิน เครื่องบินจะออกในอีกสองชั่วโมง คนขับรถรออยู่ข้างล่างแล้วครับ"

"บริษัท Neople ได้จัดเตรียมคนไว้รับที่สนามบินนานาชาติอินชอนแล้วครับ"

"ทีมจากสำนักงานบัญชีและสำนักงานกฎหมายได้เดินทางไปถึงสนามบินก่อนหน้านี้แล้ว เราจะพบกับพวกเขาที่นั่นครับ"

เฉินผิงเจียงพยักหน้า ไม่พูดอะไรมาก หมุนตัวเดินไป

ขณะออกประตู เขาพอดีเจอเกอเมิ่งซือกับคนอื่นๆ

"จะไปธุระเหรอ?" เกอเมิ่งซือเห็นกวนอี้เฟิงลากกระเป๋าสองใบก็ถามอย่างสงสัย

"ใช่ ไปเกาหลีเพื่อเจรจาเรื่องลิขสิทธิ์เกม" เฉินผิงเจียงพยักหน้า

เกอเมิ่งซืออดทึ่งไม่ได้ พลังงานของชายหนุ่มคนนี้ดีเกินจะจินตนาการ แต่ก็รู้สึกว่าผู้ชายที่ทำงานอย่างจริงจังดูเท่จริงๆ

"ค่ะ เดินทางปลอดภัยนะ"

หลังจากมองส่งเฉินผิงเจียงและผู้ช่วยเข้าลิฟต์ไปแล้ว ฉินซู่ฉินและหนานซินจือที่ยืนอยู่ด้านหลังเกอเมิ่งซือตลอดจึงกล้าเอ่ยปาก

"พระเจ้า อายุน้อยแต่บารมีเต็มเปี่ยม ตอนที่ฉันเจอคุณเฉินครั้งแรก ฉันแทบไม่กล้าเปล่งเสียงเลย"

"ใช่ คุณเฉินปกติดูใจดี แต่พอเข้าสู่โหมดการทำงาน ความมุ่งมั่นตั้งใจนั่นน่ากลัวจริงๆ"

"เฮ้ เมิ่งซือ ฉันได้ยินว่ารักต่างวัยน่าตื่นเต้นนะ โดยเฉพาะกับคนที่รวยแบบนี้"

เกอเมิ่งซือคล้ายนึกถึงอะไรบางอย่าง ใบหน้าแดงขึ้นซึ่งไม่ค่อยเกิดขึ้น: "เฮอะ พวกเธอพูดอะไรกัน ฉันแก่กว่าเขาตั้งสิบกว่าปี"

"แก่กว่าสิบกว่าปีจะเป็นไร? เธอดูแค่ยี่สิบกว่าๆ เป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุด แล้วคบกันก็ไม่เลวนะ พวกเราไม่มีโอกาสแล้ว"

(จบบท)