บทที่ 160 "เว็บไคซินของจริงและของปลอม" ปรากฏขึ้นอีกครั้ง

กวนอี้เฟิงรีบเคาะประตูแล้วเดินเข้ามาในห้องทำงานของเฉินผิงเจียง ยื่นเอกสารในมือให้

"ประธานเฉินครับ ผมสืบข้อมูลที่ท่านต้องการได้แล้ว"

เฉินผิงเจียงเลิกคิ้วรับเอกสารจากกวนอี้เฟิงมาอ่าน

เสียงของกวนอี้เฟิงยังคงดังต่อ: "ต้นเดือนนี้ เฉิงปิ้งฮั่วลาออกจากซีน่า เขาปฏิเสธตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีของซีน่า และยืนยันที่จะลาออก หลังจากนั้น เขาพาทีมเทคนิค 5 คนไปตั้งบริษัท 'BJ ไคซินเหรินเทคโนโลยีสารสนเทศ จำกัด'"

"ได้ ฉันรับทราบแล้ว ไปทำงานต่อเถอะ"

หลังจากกวนอี้เฟิงออกไป เฉินผิงเจียงจมอยู่ในห้วงความคิด

ด้านหนึ่งคือเว็บเสี่ยวเน่ยที่เริ่มระดมทุนรอบใหม่ก่อนกำหนด อีกด้านคือเฉิงปิ้งฮั่วที่ลาออกก่อนเวลาเพื่อก่อตั้งเว็บไคซิน

คู่แข่งไม่ได้น้อยลงสักคน แต่ภายใต้ผลกระทบของปีกผีเสื้อ พวกเขาต่างรีบเร่งก้าวต่อไปของตัวเองให้เร็วขึ้น

ในชาติก่อน เว็บเสี่ยวเน่ยควรจะทำการระดมทุนสองครั้งติดกันในเดือนมีนาคมและเมษายนปีหน้า โดยเฉพาะปลายเดือนเมษายนที่ได้รับเงินลงทุน 430 ล้านดอลลาร์จากซอฟต์แบงก์

เฉินผิงเจียงเจรจากับซอฟต์แบงก์ไม่ลงตัว เขาจึงไม่แปลกใจที่ซอฟต์แบงก์หันไปสนับสนุนเว็บเสี่ยวเน่ยอีกครั้ง

แต่กรณีของเฉิงปิ้งฮั่วนั้นน่าสนใจ เว็บไคซินควรจะก่อตั้งในเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า แต่ไม่คิดว่าจะเร็วกว่ากำหนดถึงขนาดนี้

ในวงการหมากล้อมมีศัพท์เฉพาะเรียกว่า "มีดบิน" หมายถึงการวางหมากที่ซับซ้อนและไม่คาดคิด

เฉินผิงเจียงได้เตรียมแผนไว้สำหรับเฉิงปิ้งฮั่วแล้ว

— เว็บไคซินของจริงและของปลอม

เชื่อว่าเมื่อถึงเวลานั้น เฉิงปิ้งฮั่วคงจะมีความสุขแน่นอน (ล้อความหมายชื่อเว็บ "ไคซิน" ที่แปลว่ามีความสุข)

ในชาติก่อน เฉินอีโจวใช้กลยุทธ์นี้กลั่นแกล้งเฉิงปิ้งฮั่วอย่างจัง

บริบทในตอนนั้นคือ —

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งเว็บไคซิน โดเมน Kaixin ถูกจดทะเบียนโดยชาวอเมริกันคนหนึ่ง ขายในราคาประมาณ 200,000 หยวน แต่เนื่องจากเว็บไคซินมีเงินทุนจำกัดในตอนนั้น จึงจดทะเบียนโดเมน Kaixin001 แทน ซึ่งสุดท้ายกลายเป็นจุดอ่อน

ฝู่เจิงจวิน CEO ของเว็บเครือข่ายสังคมอื่นในประเทศจีนอย่าง 9158.com เห็นความก้าวหน้าของเว็บไคซิน จึงซื้อโดเมนนั้นจากชาวอเมริกัน ตามที่ผู้ที่อยู่ในวงการอินเทอร์เน็ตรายหนึ่งซึ่งต้องการซื้อโดเมนเดียวกันเปิดเผยกับซีน่าเทค ฝู่เจิงจวินซื้อในราคาประมาณ 1 ล้านหยวน

หลังจากนั้น ฝู่เจิงจวินติดต่อเว็บไคซิน โดยหวังว่าจะแลกโดเมน kaixin กับ 2% ของหุ้นเว็บไคซินโดยไม่มีเงื่อนไขเงินสดใดๆ แต่ถูกเว็บไคซินปฏิเสธ ตามมูลค่าตลาดของเว็บไคซินในขณะนั้น โดเมน kaixin มีมูลค่ากว่า 4 ล้านหยวน

หลังจากถูกเว็บไคซินปฏิเสธไม่นาน ก็มีคนที่สนใจโดเมน kaixin อย่างจริงจัง ติดต่อฝู่เจิงจวินซ้ำแล้วซ้ำเล่า และเสนอราคาไม่ต่ำ แต่ฝู่เจิงจวินไม่รู้ว่าอีกฝ่ายคือเฉินอีโจว

เฉินอีโจวซื้อโดเมน kaixin ผ่านตัวกลาง โดยอ้างว่าเป็นบริษัทเกมที่ทำธุรกิจคล้ายกับเว็บไคซิน แต่มุ่งเน้นความบันเทิงมากกว่า ภายหลังฝู่เจิงจวินจึงรู้ว่าผู้ลงทุนที่แท้จริงคือใคร

ในขณะนั้นมีข่าวลือว่า เฉินอีโจวใช้เงิน 6 ล้านหยวนเพื่อซื้อโดเมน kaixin

แล้วเฉินอีโจวทำอะไรหลังจากได้โดเมนมา?

หลังจากเสนอซื้อเว็บไคซินไม่สำเร็จ เฉินอีโจวกลับสร้างเว็บไคซิน "ปลอม" ที่เหมือนกับเว็บไคซิน "จริง" แทบทุกอย่างไม่ว่าจะเป็นชื่อภาษาจีน ฟังก์ชันบริการ โครงสร้างเว็บไซต์ การจัดวางหน้าเว็บ และแม้แต่โดเมน

เนื่องจากยากที่จะแยกแยะเว็บไคซินทั้งสองในทันที แนวโน้มการเพิ่มขึ้นของผู้ใช้ลงทะเบียนเว็บไคซิน "จริง" ชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด ผู้ใช้จำนวนมากถูกชักนำให้ไปใช้ "เว็บไคซินปลอม"

เว็บไคซิน "จริง" ถูก "เว็บไคซินปลอม" แย่งผู้ใช้ลงทะเบียนไป 34 ล้านคน ซึ่งในที่สุดก็ถูกเฉินอีโจวย้ายไปยังเว็บเสี่ยวเน่ยทั้งหมด

และในคดีที่ตามมา เฉินอีโจวจ่ายค่าเสียหายเพียง 400,000 หยวนเท่านั้น

แต่ทั้งสองคนในตอนนี้ก็เป็นแค่น้องๆ เท่านั้น

เมื่อเฉินผิงเจียงแย่งชื่อ "เหรินเหรินเน็ต" จากเฉินอีโจวได้แล้ว เขาก็ย่อมสามารถจัดการกับเฉิงปิ้งฮั่วได้เช่นกัน

เฉินผิงเจียงมอบงานนี้ให้เมี่ยวปิ้งเหว่ย และกำชับอย่างจริงจังให้ติดตามงานนี้ ห้ามผิดพลาดเด็ดขาด

เมี่ยวปิ้งเหว่ยงุนงงเล็กน้อย มองเฉินผิงเจียงและถาม: "โดเมน kaixin.com นี้สำคัญกับพวกเรามากหรือครับ?"

เฉินผิงเจียงไม่ปิดบังเขา "สำคัญมาก ตอนนี้โดเมนน่าจะอยู่ในมือชาวอเมริกันคนหนึ่ง นายไปซื้อมา แล้วโคลนเว็บไซต์ตาม kaixin001 นี้ ทั้งโครงสร้างเว็บไซต์และการจัดวางหน้าเว็บ ทำสำเนาขึ้นมา แต่อย่าเพิ่งเปิดใช้งาน เก็บไว้ในมือ รอเวลาที่จำเป็นฉันจะตามหานาย สิ่งสำคัญที่สุดคือ ต้องเก็บเรื่องนี้เป็นความลับ"

ทุกคนล้วนเป็นคนฉลาด บางอย่างไม่จำเป็นต้องพูดให้ชัดเจนนัก

เมี่ยวปิ้งเหว่ยคิดครู่หนึ่งก็เข้าใจเจตนาของเฉินผิงเจียงโดยคร่าวๆ ไม่อาจไม่ชูนิ้วโป้งให้: "บอสครับ ท่านช่างเจ้ากลยุทธ์จริงๆ"

เฉินผิงเจียงแบะปาก: "สนามธุรกิจก็เหมือนสนามรบ"

สงครามธุรกิจในจินตนาการ VS สงครามธุรกิจในความเป็นจริง

สงครามธุรกิจในความเป็นจริงมักเรียบง่ายไร้ลูกเล่น

CFO ของกลุ่มบริษัทแห่งหนึ่งถูกปลดจากตำแหน่ง ถือดาบยาวบุกเข้าสำนักงาน และขังตัวเองในนั้น 3 วัน

ผู้ก่อตั้งเว็บแห่งหนึ่งหลังจากหย่ากับภรรยา บุกเข้าสำนักงานเพื่อแย่งตราประทับบริษัท และเหน็บไว้ที่เข็มขัดตอนนอน

อดีตประธานกรรมการกลุ่มบริษัทแห่งหนึ่งปีนกำแพงแอบเข้าไปในโรงงานคู่แข่งเพื่อ "แอบถ่าย"

ประธานกรรมการวัย 60 ปีคนหนึ่งถือค้อนเข้าไปในสำนักงานและทุบผู้จัดการทั่วไปของบริษัทจนบาดเจ็บ

นอกจากนี้ ยังมีคนที่ราดน้ำร้อนใส่ต้นไม้มงคลของฝ่ายตรงข้าม; เปลี่ยนเทพเจ้าแห่งความมั่งคั่งของฝ่ายตรงข้ามเป็นอุลตร้าแมน; ทำเครื่องกาแฟของฝ่ายตรงข้ามเสีย; เปลี่ยนอาหารกลางวันของฝ่ายตรงข้ามเป็นปลาซีหูวิเนการ์; ใช้กลอุบายสาวงามและหนุ่มหล่อ; ขับถ่ายหน้าประตูใหญ่ของฝ่ายตรงข้ามหลายวันติดต่อกัน; กรีดเบาะจักรยานของฝ่ายตรงข้าม

ไม่มีอะไรที่ทำไม่ได้ มีแต่สิ่งที่คิดไม่ถึง

ช่วงบ่ายมีข่าวจากซูหมาง

เงินก้อนแรกจากซีควอยาแคปิตอล 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐถึงบัญชีแล้ว

ที่นี่มีความจำเป็นต้องอธิบาย การระดมทุนจำนวนมากนั้นแทบไม่เคยมีการจ่ายเงินให้บริษัททั้งหมดในครั้งเดียว สถาบันการลงทุนต้องพิจารณาความคืบหน้าทางธุรกิจและการใช้เงินทุนจริงของบริษัท เพื่อควบคุมการลงทุนเงินทุนเป็นงวดๆ ให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการควบคุมความเสี่ยง

พูดง่ายๆ คือจ่ายเป็นงวดๆ ตามงบประมาณและสถานการณ์ดำเนินงาน แม้แต่บริษัทของคุณล้มละลาย เงินที่ยังไม่ได้ใช้ก็ต้องคืน

ข้อตกลงการลงทุนที่เฉินผิงเจียงลงนามกับซีควอยาแคปิตอลระบุเงื่อนไขการชำระเงินทุนและตารางการชำระเงินอย่างชัดเจน เพื่อให้แน่ใจว่าเงินทุนจะมาถึงอย่างราบรื่น

และเฉินผิงเจียงต้องการอาศัยช่วงที่เว็บเสี่ยวเน่ยและ QQ Space ยังไม่ทันตั้งตัว จู่โจมพวกเขาแบบไม่ทันตั้งตัว จึงต้องระดมทุนให้ได้มากขึ้น

ผู้ระดมทุนที่มีอำนาจต่อรองสูงอย่างเฉินผิงเจียงหาได้ยากแล้ว โดยทั่วไปแล้ว สถาบันร่วมลงทุนจะกำหนดวิธีการซื้อคืนหลายรูปแบบเพื่อผลประโยชน์ของตนเองและลดความเสี่ยง

ยกตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมมิ่งที่ลูกชายมหาเศรษฐีคนหนึ่งทำ เพราะเข้าเงื่อนไขการซื้อคืนและลงนามในภาระผูกพันส่วนบุคคล แม้ล้มเหลวก็ต้องชดใช้

หลายบริษัทมีเงื่อนไขการซื้อคืนตั้งแต่การระดมทุนรอบ A แล้ว โดยมี "การทำ IPO/การควบรวมกิจการที่มีคุณสมบัติภายในระยะเวลาที่กำหนด" หรือ "บรรลุเงื่อนไขความก้าวหน้าทางธุรกิจ/ผลประกอบการที่เฉพาะเจาะจง" แน่นอนว่า ความเป็นไปได้ในการปฏิบัติตามเงื่อนไขการซื้อคืนในการระดมทุนช่วงแรกเป็นอีกเรื่องหนึ่ง และระยะเวลาที่กำหนดของเงื่อนไขการซื้อคืนอาจถูกเลื่อนออกไปเรื่อยๆ ตามรอบการระดมทุนที่เพิ่มขึ้น ผู้ที่ไม่สามารถรอการถอนตัวผ่าน IPO/การควบรวมกิจการหรือการซื้อคืนอาจถอนตัวโดยการโอนหุ้นเก่า

ในการออกแบบเงื่อนไขการซื้อคืน นักลงทุนส่วนใหญ่จะพยายามรวมผู้ก่อตั้งไว้ในขอบเขตของผู้มีหน้าที่ซื้อคืน เพราะการผูกมัดผู้ก่อตั้งเท่านั้นที่จะป้องกันไม่ให้ผู้ก่อตั้งหนีออกไปและตั้งต้นใหม่ในวันหนึ่ง

สำหรับเงื่อนไขการซื้อคืนที่ผูกมัดผู้ก่อตั้งและมีความรับผิดชอบในการซื้อคืนไม่จำกัด ในโครงการที่เฉพาะเจาะจง การปฏิบัติตามเงื่อนไขการซื้อคืนจะขึ้นอยู่กับว่าฝ่ายใดมีอำนาจมากกว่า

ในรอบการระดมทุนนี้ เฉินผิงเจียงเป็นฝ่ายที่แข็งแกร่งกว่าอย่างชัดเจน

ถ้าซีควอยาแคปิตอลไม่ลงทุน ยังมีอีก 79 บริษัทรออยู่ในคิว

หลิวเฉียงตง ซึ่งเป็นฝ่ายอ่อนแอในช่วงเริ่มต้นการเป็นผู้ประกอบการ ไม่เพียงแต่พนันกับสถาบันการลงทุนเท่านั้น

ที่จริงแล้ว นักลงทุนอาจชอบการพนัน แต่พวกเขาไม่ใช่ญาติ ทำไมนักลงทุนถึงเต็มใจเอาเงินจริงมาพนันกับคุณ? หน้าคุณมีดอกไม้หรือไง?

ผู้ประกอบการหลายคนคิดอย่างไร้เดียงสาว่า โครงการของตนดี ให้ผลตอบแทนสูง ความเสี่ยงต่ำ และมีอัตราความสำเร็จสูง ดังนั้นนักลงทุนจึงต้องเต็มใจที่จะพนันกับตน หรือแม้กระทั่งคิดว่านักลงทุนควรจะเต็มใจพนันกับตน

แต่ความจริงกลับตรงกันข้าม จากมุมมองของนักลงทุน ถ้าคุณมั่นใจมาก และเชื่อว่าโครงการของคุณจะสำเร็จแน่นอน ยิ่งควรเพิ่มเงื่อนไขเพิ่มเติมต่างๆ

คำมั่นด้านผลงาน คำมั่นด้านมูลค่า คำมั่นด้านเงินปันผล คำมั่นด้านการเข้าตลาดหลักทรัพย์ การแต่งตั้งกรรมการและผู้ตรวจสอบ การจำนำหุ้น การจัดการร่วมของตราประทับและเอกสารรับรองและ U-key สิทธิในการยับยั้งโดยเสียงเดียว การซื้อคืนเงินต้นบวกผลตอบแทน การค้ำประกันความรับผิดร่วมกันของพ่อแม่ภรรยาลูกทั้งครอบครัว การค้ำประกันโดยใช้บ้านรถเงินและทรัพย์สินที่เคลื่อนย้ายได้และไม่ได้ของพ่อแม่ภรรยาลูกทั้งครอบครัว ใส่ทั้งหมดเลย

คุณบอกว่าคุณมีความมั่นใจอย่างยิ่งในโครงการของคุณ โครงการในสายตาคุณจะไม่มีปัญหาแน่นอน ตราบใดที่โครงการไม่มีปัญหา เงื่อนไขเหล่านี้ก็จะไม่ถูกกระตุ้น แล้วทำไมจะเขียนไม่ได้ล่ะ?

ดังนั้น แก่นแท้ก็คือ นักลงทุนไม่น่าจะยอมผ่อนปรนในเงื่อนไขเพราะโครงการของคุณดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งยิ่งเป็นโครงการในช่วงแรกเริ่มยิ่งเป็นเช่นนี้ และยิ่งเป็นนักลงทุนที่ไม่คุ้นเคยยิ่งเป็นเช่นนี้

แน่นอนว่าผู้ระดมทุนที่มีอำนาจต่อรองสูงก็มี เช่น การระดมทุนของดีเจียงในปี 18 พวกเขาเปิดเผยอย่างเปิดเผยว่าต้องการให้นักลงทุนที่มีศักยภาพทั้งหมดเข้าร่วมการประมูลหลายรอบ และนักลงทุนยังต้องวางเงินมัดจำ พวกเขาบังคับให้นักลงทุนทั้งหมดแข่งขันกัน แล้วพวกเขาก็เลือกคนที่แข็งแกร่งที่สุดและมีเงื่อนไขดีที่สุดมาทำสัญญา

แต่แม้ว่าเฉินผิงเจียงจะมีอำนาจต่อรองสูงและปฏิเสธข้อเรียกร้องต่างๆ ของซีควอยาแคปิตอล แต่เมื่อพิจารณาถึงวงเงินการระดมทุนที่สูงเช่นนี้ตั้งแต่รอบ A เงื่อนไขการซื้อคืนพื้นฐานก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ภาระผูกพันส่วนบุคคล เขาไม่คิดจะลงนามเลย

ข้อตกลงการลงทุนมีสองฉบับ ได้แก่ ข้อตกลงการเพิ่มทุนและข้อตกลงผู้ถือหุ้น ฉบับแรกครอบคลุมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มทุน รวมถึงมูลค่า สัดส่วนก่อนและหลังการลงทุน เงื่อนไขการส่งมอบ ฯลฯ ฉบับหลังคือสิทธิที่นักลงทุนได้รับในฐานะผู้ถือหุ้น

กำหนดสิทธิในการนำขาย กล่าวคือ ในการขายบริษัททั้งหมดที่บรรลุราคาหรือเงื่อนไขที่น่าพอใจ นักลงทุนในฐานะผู้ถือหุ้นส่วนน้อยหวังที่จะบรรลุการถอนตัวผ่านการขายทั้งหมดนี้

กำหนดสิทธิการซื้อคืน คือถ้าไม่สามารถเข้าตลาดหุ้นได้ภายใน 5 ปี หรือบริษัท/ผู้ถือหุ้นละเมิดสัญญาอย่างร้ายแรง (ซึ่งจริงๆ แล้วแทบจะไม่เกิดขึ้น)

นอกจากนี้ ทั้งสองฝ่ายยังลงนามในข้อตกลงต่อต้านการเจือจาง, ข้อตกลงสิทธิในการซื้อก่อน, ข้อตกลงสิทธิในการชำระบัญชีก่อน, ข้อตกลงข้อจำกัดผู้ก่อตั้ง, ข้อตกลงสิทธิประโยชน์ประเทศที่ได้รับความอนุเคราะห์ยิ่ง และกำหนดตำแหน่งกรรมการ

โดยสรุป เงิน 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐนี้ไม่ใช่เงินที่ซีควอยาแคปิตอลให้ฟรี เฉินผิงเจียงในฐานะผู้ก่อตั้งก็ต้องปฏิบัติตามพันธกรณีมากมายเช่นกัน

ไม่ว่าคุณจะมีอำนาจต่อรองสูงแค่ไหน ก็ต้องปฏิบัติตามกฎ มิฉะนั้นใครจะอยากเล่นกับคุณอีก?

เมื่อวานเห็นคนสงสัย บทนี้เขียนเพิ่มขึ้นมานิดหน่อย ยังมีอีก 2 บท ทุกคนตื่นมาค่อยอ่านพรุ่งนี้เช้า

(จบบท)