บทที่ 100 ยังไม่ได้ทำงานแต่เงินมาถึงมือแล้ว

สำหรับทฤษฎีของซูหมาง เฉินผิงเจียงแทบจะหัวเราะเยาะในใจ

แก่นแท้ของการสร้างธุรกิจคือการเผาเงิน ส่วนแก่นแท้ของการทำมาค้าขายคือการทำกำไร

ทั้งสองอย่างดูเหมือนจะคล้ายกัน แต่ความจริงแล้วต่างกันราวฟ้ากับเหว

การค้าขายมุ่งหาความมั่งคั่ง การสร้างธุรกิจมุ่งบุกเบิกกิจการ การค้าขายเน้นการตลาด การสร้างธุรกิจเน้นผลิตภัณฑ์ การค้าขายใช้การบวก แต่การสร้างธุรกิจกลับใช้การคูณ

พวกที่สร้างรถยนต์ สร้างโทรศัพท์มือถือ รวมถึงผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ต ใครบ้างที่ไม่ได้เริ่มต้นจากการเผาเงิน

"ผมยาว วิสัยทัศน์สั้น"

แม้เฉินผิงเจียงจะบ่นปากเปียกปากแฉะ แต่ความจริงแล้วเขาให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของซูหมางมาก สิ่งที่เขาต้องทำคือบุกเบิกขยายดินแดน และมีซูหมางผู้เป็นเหมือนยาจกคอยควบคุมแนวหลัง ทำให้เขาวางใจได้

"เงินเอ๋ย เงินเอ๋ย"

ถึงเวลาต้องหาเงินแล้ว

เหรินเหรินเน็ตและเหรินเหรินเดลิเวอรี่เติบโตมาถึงระดับนี้ อาศัยแค่เงินนิดหน่อยจากร้านบาร์บีคิวสามร้านคงไม่พอแน่ และตัวร้านบาร์บีคิวเองก็ใกล้ฤดูหนาวแล้ว นักศึกษาก็ปิดเทอม แผนเปิดร้านใหม่จึงถูกเลื่อนออกไป ตั้งใจว่าจะขยายในเดือนมีนาคม-เมษายนปีหน้า

เฉินผิงเจียงไม่ได้รังเกียจทุน นี่เป็นเส้นทางที่ต้องผ่านในการสร้างธุรกิจ เพียงแต่ตอนนี้ไม่ใช่จังหวะที่ดี

เขาเข้าใจทิศทางตลาดอย่างชัดเจน ไม่จำเป็นต้องใช้เงินมากมายในการลองผิดลองถูก อย่างมากก็แค่เอามาจ่ายเงินเดือนพนักงานเท่านั้น

เหรินเหรินเดลิเวอรี่ถูกจำกัดด้วยปัจจัยเรื่องเครือข่ายมือถือและสมาร์ทโฟน ทำให้ไม่สามารถก้าวออกจากรั้วมหาวิทยาลัยได้ หากฝืนออกไป ก็จะเสียเวลาและเงินมหาศาล สุดท้ายต้นทุนจมจะสูงเกินไป จำใจต้องเดินหน้าต่อ

สิ่งที่เขาทำคือวางรากฐานให้ดี รอคอยการมาถึงของยุคอินเทอร์เน็ตมือถือ

ส่วนเหรินเหรินเน็ตล่ะ? ตอนนี้ก็พึ่งพาตัวเองได้แล้ว อาวุธใหญ่อย่าง "จองที่จอดรถ" และ "ขโมยผัก" ก็อยู่ในขั้นตอนการพัฒนา

เมื่อถึงเวลาที่บุกตลาดด้วยเกมเว็บสองเกมนี้ พื้นที่ในการเพิ่มมูลค่าก็จะสูงขึ้น

เฉินผิงเจียงพึมพำ ตอนนั้นได้ยินเสียงโทรศัพท์ดังขึ้น หยิบขึ้นมาดูเป็นเหอจื้อหยวี่

"ฮ่าๆ พูดถึงเทพเจ้าทำเทพเจ้ามา"

พอกดรับสาย ก็ได้ยินเสียงหัวเราะร่าเริงของเหอจื้อหยวี่ดังมาจากหูฟัง "น้องเฉิน ไม่ได้เจอกันนานเลยนะ"

"ใช่ครับ ไม่ได้เจอกันนาน คุณเหอมีอะไรให้คำแนะนำหรือครับ?" เฉินผิงเจียงตอบ

"กล้าที่ไหนล่ะ ตอนนี้นายเป็นที่ปรึกษาด้านการปฏิรูปของซูเปอร์มาร์เก็ตอวี่ฟางของพวกเราแล้ว นายว่าบ่ายนี้มีเวลาแวะมาสักหน่อยไหม ฉันจะมอบใบแต่งตั้งให้นาย?" เหอจื้อหยวี่ชวน

"โอ้ โอ้ ว่าง ว่างครับ งั้นเจอกันบ่ายนี้นะครับ"

เหอจื้อหยวี่วางสายแล้วจ้องมองโทรศัพท์เหม่อลอย

ตอนที่พบกันครั้งล่าสุด คำพูดของเฉินผิงเจียงเกี่ยวกับช่องทางออนไลน์และการปฏิรูปบริการได้สร้างความสนใจให้กับเหอจื้อหยวี่ หลังจากความสงสัยในตอนแรก มุมมองหลายอย่างของเฉินผิงเจียงได้โน้มน้าวเขา จึงตัดสินใจทันทีที่จะเชิญเฉินผิงเจียงมาเป็นที่ปรึกษาในบริษัท

แต่ถึงอย่างนั้น เหอจื้อหยวี่ก็ยังมีความสงสัยและไม่แน่ใจอยู่

อย่างไรก็ตาม จากการสังเกตการกระทำของเฉินผิงเจียงในสองวันนี้ กลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดชุดนั้นทำให้เหอจื้อหยวี่ทึ่ง และเหรินเหรินเดลิเวอรี่ก็ประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าแปลกใจ

พูดได้ว่าความสามารถคือข้อพิสูจน์ที่ดีที่สุด ไม่มีใครเชื่อคำพูดลอยๆ แต่เมื่อเหรินเหรินเดลิเวอรี่ประสบความสำเร็จ เหอจื้อหยวี่ก็เชื่อว่าการแต่งตั้งเฉินผิงเจียงเป็นที่ปรึกษาเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาด

นักศึกษาปีหนึ่ง โครงการแรกมีอนาคตพอสมควร โครงการที่สองก็ดังในเมืองมหาวิทยาลัยอย่างรวดเร็ว นี่ไม่ใช่เรื่องธรรมดา อย่างน้อยตัวเหอจื้อหยวี่เองก็ยอมรับว่าตัวเองไม่มีความสามารถขนาดนั้น

เหอจื้อหยวี่ไม่ใช่คนโง่ เฉินผิงเจียงพยายามยัดเยียดความสำคัญของการขายออนไลน์ให้เขาอยู่เรื่อย อย่างมากก็แค่เป็นแนวคิดและทิศทางในอนาคต สำหรับตอนนี้ เขารู้ดีว่านั่นเป็นเพียงความพยายามของเฉินผิงเจียงที่จะดึงเขามาเป็นช่องทางเสริมและสำรองสำหรับเหรินเหรินเดลิเวอรี่ ซึ่งความจริงแล้วไม่ได้ช่วยซูเปอร์มาร์เก็ตอวี่ฟางมากนัก

ความจริงก็พิสูจน์เช่นนั้น ตั้งแต่เมื่อวานจนถึงเที่ยงวันนี้ มีออเดอร์ออนไลน์เพียงสิบกว่าออเดอร์ ยอดขายแค่ไม่กี่ร้อยหยวน ซึ่งตรงข้ามกับลูกค้ามหาศาลที่เข้ามาที่ซูเปอร์มาร์เก็ตอวี่ฟางทุกวัน

เมื่อเทียบกับเหรินเหรินเดลิเวอรี่ สิ่งที่เขาให้ความสำคัญมากกว่าคือแนวคิดใหม่ๆ และเทคนิคการตลาดที่เฉินผิงเจียงจะนำมาให้ ถ้าสามารถดึงความรู้อะไรออกมาจากเฉินผิงเจียงได้บ้าง เงินเดือนหลายแสนหยวนในปีนี้ก็ไม่เสียเปล่า

กล่าวโดยสรุป สิ่งที่เขาสนใจมากกว่าคือตัวเฉินผิงเจียง เขาเห็นศักยภาพและความเป็นไปได้ไม่สิ้นสุดในตัวเฉินผิงเจียง

...

เมื่อเฉินผิงเจียงขับรถมาถึงซูเปอร์มาร์เก็ตอวี่ฟางสาขาต้าหยวน ก็เป็นเวลาบ่ายสองโมงแล้ว

แทนที่จะไปที่สำนักงานของเหอจื้อหยวี่โดยตรง เฉินผิงเจียงเดินดูรอบๆ ซูเปอร์มาร์เก็ตประมาณครึ่งชั่วโมง

ต้องยอมรับว่า เหอจื้อหยวี่มีความสามารถมาก การทำให้ซูเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่นเติบโตถึงระดับนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย และการอยู่รอดท่ามกลางการแข่งขันจากแบรนด์ซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ ยิ่งเป็นเรื่องน่าชื่นชม

ซูเปอร์มาร์เก็ตอวี่ฟางมีสภาพแวดล้อมที่สะอาดเรียบร้อย กว้างขวางสว่าง นี่คือข้อดี ชั้นวางสินค้าจัดวางอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย มีป้ายบอกและการจัดหมวดหมู่ที่ชัดเจน สินค้าที่ขาดสามารถเติมได้อย่างรวดเร็ว บริการเป็นไปตามมาตรฐาน ราคามีความได้เปรียบเล็กน้อยเมื่อเทียบกับซูเปอร์มาร์เก็ตอื่นๆ

แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน กลุ่มลูกค้าค่อนข้างระดับล่างและสูงอายุ การเปิดช่องชำระเงินเพียงสองช่องเพื่อประหยัดต้นทุนแรงงาน เป็นต้น

หลังจากเดินดูสักพัก เฉินผิงเจียงจึงเดินไปที่สำนักงานของเหอจื้อหยวี่

"คุณเหอครับ ใบแต่งตั้งของผมล่ะครับ?" พอเจอเหอจื้อหยวี่ เฉินผิงเจียงก็ยิ้มแย้มถามทันที

เหอจื้อหยวี่ชี้ไปที่ใบแต่งตั้งขอบทองที่วางอยู่บนมุมโต๊ะ "เตรียมไว้ให้นายแล้ว ลองดูสิ"

"ขอแต่งตั้งสหายเฉินผิงเจียงเป็นที่ปรึกษาด้านการปฏิรูปของกลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ตอวี่ฟาง ระยะเวลาการแต่งตั้งตั้งแต่วันที่ 2 ธันวาคม 2006 ถึงวันที่ 1 ธันวาคม 2007 ในระหว่างการแต่งตั้งจะได้รับเงินเดือนเทียบเท่ารองประธานกลุ่มเต็มจำนวน"

เฉินผิงเจียงพยักหน้าด้วยความพอใจ ลุงเหอมีความจริงใจมาก เงินเดือนเต็มจำนวนรวมถึงเงินเดือนพื้นฐาน โบนัส และเงินช่วยเหลือต่างๆ ถือว่าทุ่มเทมาก

"ขอถามหน่อยว่า เงินเดือนรองประธานของอวี่ฟางเท่าไหร่ครับ?"

เหอจื้อหยวี่ทำสัญญาณมือ "ไม่รวมสต็อกออปชั่น ประมาณแปดสิบหมื่นต่อปี พวกเราก็แค่ธุรกิจท้องถิ่นเล็กๆ เทียบกับ..."

"เข้าใจครับ ขออภัยคุณเหอด้วย ผมเป็นคนค่อนข้างตรงไปตรงมา"

"ฮ่าๆ เรื่องปกติ พูดกันในเชิงธุรกิจ ฉันก็ชอบพูดตรงๆ เหมือนกัน"

"งั้นผมจะตรงกว่านี้นะครับ" เฉินผิงเจียงเกาหัวอย่างเขินอาย "ผมอยากขอเบิกเงินเดือนล่วงหน้าหนึ่งปีครับ"

"เอ่อ" แม้แต่เหอจื้อหยวี่ที่ผ่านร้อนผ่านหนาวมามาก ก็ยังตกใจกับคำขอของเฉินผิงเจียง

นายตรงเกินไปแล้ว เพิ่งได้รับใบแต่งตั้ง ก็จะขอเบิกเงินล่วงหน้าหนึ่งปีเลย

"ช่วงนี้ผมต้องรัดเข็มขัดมากๆ อีกไม่นานเงินกินข้าวก็จะหมดแล้ว"

เหอจื้อหยวี่อึ้งไปสองสามวินาที แต่สุดท้ายก็พยักหน้า "ไม่มีปัญหา ฉันพอจะรู้สถานการณ์ของนายตอนนี้ ให้เลขบัญชีฉันมา เดี๋ยวฉันจะบอกให้ฝ่ายการเงินโอนให้นาย"

ใบแต่งตั้งก็ออกไปแล้ว เพื่อให้เฉินผิงเจียงเต็มใจที่จะแบ่งปันความรู้ที่มี เหอจื้อหยวี่ก็เสียสละสุดชีวิตแล้ว

เฉินผิงเจียงยิ้มกว้าง ในกระเป๋ามีเงินอีกแล้ว

"คุณเหอใจกว้างจริงๆ ครับ"

"เมื่อกี้ผมเดินดูข้างล่างครึ่งชั่วโมง มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับซูเปอร์มาร์เก็ตของเราแล้ว อีกสามวันผมจะนำแผนโดยละเอียดมาให้ครับ"

มองแผ่นหลังของเฉินผิงเจียงที่เดินจากไป เหอจื้อหยวี่อดขำไม่ได้ "เด็กคนนี้เป็นนักธุรกิจที่เก่งจริงๆ ในช่วงสำคัญก็กล้าที่จะหน้าหนา"

แค่มาเดินดูรอบหนึ่ง แปดแสนหยวนก็มาถึงมือแล้ว ยังไม่ได้ทำงานเลย แต่เงินได้มาก่อนแล้ว

ความหน้าหนาในสายตาของเหอจื้อหยวี่ถือเป็นข้อดี และเป็นคุณสมบัติหนึ่งของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

คนประเภทนี้ไม่มีแรงกดดันทางจิตใจและข้อจำกัดทางศีลธรรมในการหาเงิน กล้าที่จะสร้างวิมานในอากาศและทำให้คนเชื่อ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบากและอึดอัด ก็สามารถฟื้นสถานการณ์ที่เงียบเหงาให้กลับมามีชีวิตชีวาได้

(จบบท)