บทที่ 80 ลงมือปุบ ก็เป็นเอซสูงสุดปั๊บ

เล่นก็เล่น ล้อเล่นก็ล้อเล่น แต่เฉินผิงเจียงก็ไม่กล้าเอาการแข่งขันสตาร์ทอัพมาล้อเล่น

ถ้าเกิดพลาดขึ้นมา กวงหมิงหงคงฆ่าเขาแน่ๆ ที่สำคัญที่สุดคือพนักงานมีจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ พื้นที่สำนักงานก็ยิ่งไม่เพียงพอ

ตอนนี้ออฟฟิศเป็นแค่ห้องแถวสองชั้นเล็กๆ ในย่านธุรกิจ ชั้นบนเป็นที่พักของเมี่ยวปิ้งเหว่ยและเหวินเหยียน ชั้นล่างแออัดไปด้วยคนยี่สิบสามสิบคน แม้ว่าหลายคนจะไม่อยู่ที่บริษัทบ่อยๆ เพราะออกไปโปรโมทพื้นที่หรือวิ่งงานธุรกิจ แต่ถ้ากลับมาพร้อมกัน ก็ไม่มีที่นั่ง ห้องประชุมก็เล็กลงเรื่อยๆ จุคนได้ไม่กี่คน

การหาห้องทำงานจากฝั่งอุทยานสตาร์ทอัพสักสองสามห้องเป็นสิ่งจำเป็น จากนั้นที่นี่ก็จะกลายเป็นหอพัก

ช่วงหลายวันต่อมา เฉินผิงเจียงจมอยู่ในห้องสมุดเพื่อค้นคว้าข้อมูล และเขียนพรีเซนเทชั่น

เขาทำสิ่งเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพสูง หนึ่ง เขาคุ้นเคยกับประวัติของอุตสาหกรรมนี้และการพัฒนาในอนาคตเป็นอย่างดี สอง ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างเหรินเหรินเน็ตกับโปรเจกต์อื่นๆ คือมันเริ่มทำงานสำเร็จแล้ว และมีแนวโน้มการพัฒนาที่ดี นี่คือความมั่นใจที่ใหญ่ที่สุดของเขา

พริบตาเดียว การแข่งขันสตาร์ทอัพก็เริ่มขึ้น

เช้าวันที่สิบ เฉินผิงเจียงสวมชุดสูทรีบไปที่ห้องบรรยาย

เมื่อไปถึงห้องบรรยาย ทั้งหน้าประตูและด้านในเต็มไปด้วยอาจารย์และนักศึกษาจำนวนมาก ต้องบอกว่าการแข่งขันสตาร์ทอัพครั้งนี้ของมหาวิทยาลัยการเงินคึกคักมาก เห็นได้ชัดว่าทุ่มเททั้งหัวใจและแรงกาย

จูกวางถงซึ่งเป็นอาจารย์ที่ปรึกษาโปรเจกต์เหรินเหรินเน็ตในนาม ก็ปรากฏตัวที่ห้องบรรยาย เมื่อเห็นเฉินผิงเจียงก็รีบโบกมือเรียก

"มาคนเดียวเหรอ?" เมื่อเห็นว่าไม่มีใครตามหลังเฉินผิงเจียงมา สีหน้าของจูกวางถงก็เปลี่ยนไปทันที

แต่เฉินผิงเจียงไม่ได้ใส่ใจ "จะเอาคนมากมายทำไม ก็แค่นำเสนอพรีเซนเทชั่น"

"แต่ทีมอื่นมาครบห้าคนทั้งนั้น มีหัวหน้าทีมหนึ่งคน คนเทคนิคหนึ่งคน คนการตลาดหนึ่งคน และคนการเงินหนึ่งคน แล้วยังมีคนจัดการโปรเจกต์อีกคนด้วย" จูกวางถงบอก

จูกวางถงพูดถึงการแข่งขันขนาดเล็ก ส่วนการแข่งขันสตาร์ทอัพขนาดใหญ่บางรายการ ทีมมี 10-20 คนด้วยซ้ำ

เฉินผิงเจียงมองไปรอบๆ เห็นกลุ่มนักศึกษาสามห้าคนรวมตัวกัน กำลังเตรียมความพร้อมครั้งสุดท้าย

นักศึกษาเหล่านี้ทุกคนมีความเร่งรีบและกังวลบนใบหน้า เครียดมาก ไม่เหมือนเฉินผิงเจียงที่เดินล้วงกระเป๋ามาเรื่อยๆ

เฉินผิงเจียงหัวเราะแล้วโอบไหล่จูกวางถง "เครียดไปทำไม ยังไงคนนำเสนอก็ผมคนเดียว ผมแค่ใส่ชื่อเพิ่มอีกสองคนไม่ก็ได้เหรอ ถ้าถามก็บอกว่าป่วย"

"นายนี่จริงๆ เลย รู้อยู่แล้วว่าคณะให้ความสำคัญกับการแข่งขันนี้มาก แต่นายยังทำตัวเหลวไหลอีก" จูกวางถงบ่นเล็กน้อย ตอนนี้พูดอะไรก็สายไปแล้ว เขาแค่โทษตัวเองที่ไม่ได้ดูแลเฉินผิงเจียงก่อนหน้านี้ เขาตั้งใจแล้วว่าถ้าแพ้ ตัวเขาโดนตำหนิไม่เป็นไร แต่จะต้องหาทางส่งเหรินเหรินเน็ตเข้าอุทยานสตาร์ทอัพให้ได้

บางการแข่งขันสตาร์ทอัพอาจแข่งเดี่ยวหรือเป็นทีมก็ได้ การแข่งเดี่ยวเหมาะกับการแข่งขันภายในมหาวิทยาลัยและโปรเจกต์ที่อยู่ในขั้นความคิด คนเดียวสามารถทำการตรวจสอบในระยะแรกได้ แต่ถ้าโปรเจกต์ไปถึงขั้นบ่มเพาะหรือเร่งการเติบโตแล้ว เพื่อแสดงความสามารถในการดำเนินงานของทีม ก็ควรแข่งเป็นทีม โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์และบริการอย่างเหรินเหรินเน็ต การแข่งเป็นทีมมีข้อได้เปรียบมาก

"โอ๊ย อาจารย์จู ทำไมต้องเครียดด้วย ผมไม่ใช่ว่าไม่มีทีม แค่ทีมของผมกำลังทำงานช่วยผมหาเงินอยู่ ถ้าพวกเขามาแข่งขัน แล้วใครจะทำงาน?" เฉินผิงเจียงว่า

หลังจากปลอบจูกวางถง เขาก็หาที่นั่ง ไม่นานการแข่งขันสตาร์ทอัพก็เริ่มขึ้น

โปรเจกต์แรกเกี่ยวกับบริการงานแต่งงาน นักศึกษาหญิงบนเวทีพูดมากมาย สรุปคือตลาดงานแต่งงานเฟื่องฟู มีปริมาณมาก แต่ไม่มีแบรนด์แฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียง ทีมสตาร์ทอัพจึงเล็งเห็นโอกาส ต้องการสร้างจุดบริการครบวงจรที่รวมรถแต่งงาน โรงแรม ชุดแต่งงาน การถ่ายภาพ และการวางแผนงานแต่งงาน

พรีเซนเทชั่นทำได้ไม่เลว เห็นได้ชัดว่าทุ่มเทมาก มีข้อมูลหลากหลาย เนื้อหาละเอียด

ต้องบอกว่าดูเหมือนเป็นเรื่องจริงได้

อย่างไรก็ตาม เฉินผิงเจียงเพียงแค่ยิ้ม โปรเจกต์ฟังดูไม่เลว และมีตลาดด้วย

แต่การลงมือทำและพัฒนาเป็นแบรนด์แฟรนไชส์นั้นยากมาก แทบจะเป็นไปไม่ได้

แม้กระทั่งในปี 2023 ทั่วประเทศก็ไม่มีแบรนด์แฟรนไชส์ขนาดใหญ่ในด้านนี้

แบรนด์งานแต่งงานส่วนใหญ่เน้นไปที่การวางแผนงานแต่งงาน ส่วนใหญ่อยู่ในเมืองระดับหนึ่งและระดับสอง

แผนธุรกิจนี้ถ้าวางจุดยืนที่การวางแผนงานแต่งงาน บริการส่วนตัว อาจจะดีกว่า แต่การสร้างบริการงานแต่งงานครบวงจรนั้นเป็นไปไม่ได้

ถ้ารถแต่งงาน โรงแรม ชุดแต่งงานเป็นของบริษัทเอง จะต้องใช้เงินทุนมากเพียงใดถึงจะครอบคลุมได้ เป็นธุรกิจที่ใช้สินทรัพย์หนักชัดๆ

ถ้าใช้วิธีร่วมมือเพื่อสร้างบริการครบวงจร ก็ต้องมีทีมประชาสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง การรับประกันช่องทาง หากเกิดข้อผิดพลาดในส่วนใดส่วนหนึ่ง สิ่งที่พังไม่ใช่แค่งานแต่งงานงานเดียว แต่เป็นอนาคตของบริษัทด้วย

ช่องทางไม่ได้อยู่ในมือ ก็มีความอึดอัดแบบนี้

ยกตัวอย่างรถแต่งงาน ในเมืองมีรถแต่งงานระดับไฮเอนด์ไม่มาก ถ้าถูกคู่แข่งใช้ราคาสูงดึงไป วันแต่งงานไม่มีรถแต่งงานใช้ไปรับเจ้าสาว ก็จะเป็นเรื่องใหญ่

ลูกค้ารายใหญ่มาก็ต้องระบุห้องจัดเลี้ยงของโรงแรมในวันและเวลาที่ต้องการ แต่ถ้าไม่มีที่ว่างและไม่อยากรอล่ะ ก็ต้องจำใจไปเจรจากับโรงแรม

ดูไปได้สักพัก เฉินผิงเจียงก็เริ่มง่วงนอน

มหาวิทยาลัยการเงินสุดท้ายก็ไม่ใช่มหาวิทยาลัย 985 อย่างตงเจียง หรือมหาวิทยาลัยสายวิศวกรรมไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ ประเภทแรกมีทรัพยากรมหาวิทยาลัยมาก ประเภทหลังมีสิทธิบัตรและการประดิษฐ์มาก โปรเจกต์สตาร์ทอัพแบบนั้นอาจจะน่าดู แต่ความอึดอัดของมหาวิทยาลัยการเงินคือในการแข่งขันสตาร์ทอัพล้วนเป็นประเภทผลิตภัณฑ์และบริการ หรือฟังปุ๊บก็รู้ว่าเป็นตลาด Red Ocean ใหญ่

มีเกษตรกรรมและการเพาะเลี้ยง มีการทำอีคอมเมิร์ซเปิดร้านเถาเป่า ทำเครื่องดื่ม ทำขนมขบเคี้ยว

บางครั้งมีนักศึกษาสาขาคอมพิวเตอร์นำเสนอโปรเจกต์แพลตฟอร์มงานพาร์ทไทม์ในมหาวิทยาลัย ก็พอใช้ได้ แต่น่าเสียดายที่ไม่เข้าใจการตลาด การโปรโมท การดำเนินงาน

หรือแม้กระทั่งหัวข้อใหญ่ๆ อย่างการแพทย์และสุขภาพ เฉินผิงเจียงได้แต่ส่ายหัว แบบนี้คุณแน่ใจหรือว่านักศึกษามหาวิทยาลัยอย่างคุณจะทำได้?

ดูโปรเจกต์ไปหลายอัน เฉินผิงเจียงถึงเข้าใจว่าทำไมกวงหมิงหงถึงได้ร้อนใจนัก

โปรเจกต์ประเภทผลิตภัณฑ์และบริการไม่มีจุดเด่น ประเภทสิทธิบัตรและการประดิษฐ์แทบไม่มี กลางๆ แบบนี้แย่ที่สุด

หรือไม่ก็ฟังปุ๊บก็รู้ว่าไม่มีจินตนาการ ฟังไม่ดี ไม่มีลักษณะเฉพาะ เป็นโปรเจกต์ทั่วไป ทำไมคนอื่นจะเชื่อว่านักศึกษามหาวิทยาลัยอย่างคุณจะทำได้?

หรือไม่ก็ใหญ่และว่างเปล่า ไม่มีเนื้อหา อาศัยแต่จินตนาการล้วนๆ แค่ทำพรีเซนเทชั่น

การแข่งขันสตาร์ทอัพภายในมหาวิทยาลัยแบบนี้ ก็แค่เลือกคนแคระที่สูงที่สุด

ประมาณสิบเอ็ดโมงเช้า เฉินผิงเจียงได้รับแจ้งว่าถึงตาเขาขึ้นเวทีแล้ว

จูกวางถง กวงหมิงหง ต่างมองมาที่เขา พยักหน้าให้

เฉินผิงเจียงไม่รู้จักคำว่าตื่นเวทีหรือตื่นเต้นเขียนยังไง แล้วก็เริ่มนำเสนอ

เมื่อหน้าแรกของพรีเซนเทชั่นปรากฏบนจอใหญ่ ห้องบรรยายก็มีเสียงฮือฮาดังขึ้น

ลงมือปุบ ก็เป็นเอซสูงสุดปั๊บ!

《SNS โซเชียลเน็ตเวิร์ก-เหรินเหรินเน็ต》

(จบบท)