บทที่ 29 ผลประโยชน์มากมาย

เหมือนที่เฉินผิงเจียงคาดการณ์ไว้ หลังจากผ่านไปประมาณสิบนาที ชายหนุ่มใส่เสื้อเชิ้ตสีขาวกางเกงสีดำ สวมแว่นตา ใบหน้าเฉลียวฉลาด ก็มาหาเฉินผิงเจียง โดยมีนักศึกษาชายปี 2 สองคนเดินตามหลังมา พวกเขามองเฉินผิงเจียงด้วยสีหน้าโกรธเกรี้ยว ดูดุดันกว่าตอนแรกมาก

"เพื่อน ผมเป่ยเอี้ยนเจี๋ย หัวหน้าฝ่ายกิจการนักศึกษาของสภานักศึกษา คุณชื่ออะไรครับ?" ชายเสื้อเชิ้ตขาวยังค่อนข้างใจเย็น ไม่ได้ดูดื้อดึงหรือโกรธจัดอย่างที่คิด แต่น้ำเสียงที่ดูสุภาพกลับฟังแล้วรู้สึกแปลกๆ

เฉินผิงเจียงมองรอยฝ่ามือที่ตนตบไว้บนใบหน้าของนักศึกษาชายที่ยืนอยู่ด้านหลังเป่ยเอี้ยนเจี๋ย แล้วยิ้ม: "ฉันชื่อเฉินผิงเจียง พี่เป่ยมาเพื่อเอาเรื่องฉันใช่ไหม?"

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยยิ้มตาม: "ไม่ถึงขนาดนั้น แค่มาทำความเข้าใจสถานการณ์เท่านั้น"

เมื่อครู่นี้มีผู้ช่วยสองคนมารายงานว่าถูกทำร้าย เป่ยเอี้ยนเจี๋ยโกรธจนทำแก้วน้ำแตก แต่พอใจเย็นลงก็ตัดสินใจมาดูเอง อยากรู้ว่านักศึกษาปี 1 คนไหนกล้าเก่งขนาดนี้ นอกจากแย่งงานแล้วยังกล้าทำร้ายคนอีก

หัวหน้าฝ่ายกีฬาเหวยซง ตะโกนว่าจะเรียกคนมาช่วย แต่เป่ยเอี้ยนเจี๋ยปฏิเสธ เทอมหน้าจะมีการเลือกตั้งใหม่ เขามีโอกาสสูงที่จะได้เป็นประธานสภานักศึกษา จึงไม่อยากมีประเด็นเสียหายในเรื่องนี้

"สถานการณ์คือพวกเรามาก่อน พวกเขามาทีหลังแล้วยังจะไล่พวกเรา พูดไม่รู้เรื่องก็ด่าคน" เฉินผิงเจียงยักไหล่ พลางตัดจ้าวเซาหยางออกจากเรื่องอย่างชำนาญ

นักศึกษาชายสองคนได้ยินก็รีบแย้ง: "หัวหน้า คนของพวกเขาต่างหากที่ด่าคนก่อน"

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยครุ่นคิดสักพักแล้วพูด: "ทุกคนต่างด่ากันแล้วก็ถือว่าเสมอกัน แต่นายลงมือก่อนก็ไม่ถูก"

"ผมมาทีหลัง เรื่องก่อนหน้าผมไม่รู้ แต่พอผมมาถึงก็โดนด่า ถ้าไม่ได้ก็เรียกอาจารย์มาตัดสินดูสิ" เฉินผิงเจียงเป็นฝ่ายรุกก่อนเลย

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยแน่นอนว่าไม่อยากให้อาจารย์มายุ่ง เขาค่อนข้างรักษาภาพลักษณ์ แถมตัวเองก็รู้ว่าพวกตัวเองเป็นยังไง คงมีการวางท่าเพราะอาศัยว่าเป็นรุ่นพี่ปี 2 แน่ๆ ไม่ใช่แค่พวกนั้น ตัวเขาเองก็ทำแบบนี้ แต่ไม่คิดว่าวันนี้จะเจอคนหัวแข็ง แบบที่แทงเข้าไปแล้วเจ็บมือด้วย

"เรียกอาจารย์คงไม่จำเป็น แค่แก้ไขปัญหาให้จบก็พอ พวกเราเป็นโครงการหารายได้ระหว่างเรียนของสภานักศึกษา การรับซื้อชุดฝึกทหารเก่าของนักศึกษาใหม่ ทางมหาวิทยาลัยก็รับทราบ"

เฉินผิงเจียงหัวเราะเบาๆ มองเป่ยเอี้ยนเจี๋ยอย่างมีนัย: "นายไปหาเอกสารที่มีลายเซ็นและตราประทับจากอาจารย์ที่ปรึกษาโครงการของพวกนายมา พวกเราจะถอนทันที ตกลงไหม?"

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยอึ้งไป โดยปกติการอ้างถึงอาจารย์มักจะได้ผลเสมอ แต่ไม่คิดว่านักศึกษาปี 1 ตรงหน้าจะรู้ด้วยซ้ำว่าโครงการหารายได้ระหว่างเรียนมีอาจารย์ที่ปรึกษา แน่นอนว่าเขาเอาเอกสารที่มีตราประทับมาไม่ได้ และมหาวิทยาลัยก็คงไม่ออกมายุ่งกับเรื่องแบบนี้

เห็นเป่ยเอี้ยนเจี๋ยนิ่งเงียบไปนาน เฉินผิงเจียงจึงพูดตรงๆ: "มหาวิทยาลัยการเงินมีนักศึกษาใหม่ไม่น้อย ต่างคนต่างทำ ต่างคนต่างใช้ความสามารถ ฉันไล่นายไม่ได้ นายก็ไล่ฉันไม่ได้ ไม่สู้ใช้เวลานี้หาเงินให้มากกว่า ฉันรู้ว่านายอาจจะคิดทำสงครามราคา แต่มันไม่มีประโยชน์หรอก ฉันจะให้ราคาสูงกว่านายเสมอ สุดท้ายทุกคนก็แค่ทำงานฟรีเพื่อระบายอารมณ์ เสียเปล่าๆ ทำร้ายคนอื่นโดยไม่เป็นผลดีกับตัวเอง"

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยไม่คุ้นเคยกับน้ำเสียงที่กดดันแบบนี้ของเฉินผิงเจียง เหมือนกับว่าอีกฝ่ายมองทะลุใจเขา และคำนวณทุกอย่างไว้หมดแล้ว ยิ่งไปกว่านั้น แบบนี้ไม่ควรเป็นฉันที่พูดหรือ? ทำไมกลายเป็นว่าฉันโดนนักศึกษาใหม่ดูถูกเต็มหน้า

อย่างไรก็ตาม เขาต้องยอมรับว่าหากไม่ต้องการให้เรื่องใหญ่โต และไม่อยากให้อาจารย์เข้ามาเกี่ยวข้อง ข้อเสนอของเฉินผิงเจียงก็เป็นทางออกที่มั่นคงที่สุด

"ธุรกิจเป็นธุรกิจ แต่นายตีคน อย่างน้อยก็ควรจะขอโทษสินะ?" เป่ยเอี้ยนเจี๋ยไม่อยากให้เรื่องบานปลาย แต่ผู้ช่วยสองคนก็ตามเขามา เขาต้องช่วยพวกนั้นเรียกหน้าคืนบ้าง ไม่อย่างนั้นลูกน้องจะมองเขายังไง?

เฉินผิงเจียงหัวเราะเยาะ: "ขอโทษ? คิดก็ไม่ต้องคิด หรือไม่ก็เรียกเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยของมหาวิทยาลัยกับอาจารย์มาให้พวกเขาตัดสิน"

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยปวดหัวตึบ คิดในใจว่านักศึกษาปี 1 คนนี้ทำไมไม่เล่นตามกฎเลย ทั้งๆ ที่ฝั่งเราต่างหากที่เป็นผู้เสียหาย แต่ตอนนี้อีกฝ่ายกลับเป็นฝ่ายโกรธแค้น และอยากให้ทางมหาวิทยาลัยเข้ามาเกี่ยวข้องเสียอีก

ในที่สุด เป่ยเอี้ยนเจี๋ยก็พยักหน้าอย่างไม่เต็มใจพร้อมกับขู่: "ได้ น้องชาย เรายังมีโอกาสได้เจอกันอีกเยอะ" พูดจบเขาก็พาคนจากไป

เมื่อเผชิญกับคำขู่จืดๆ ของเป่ยเอี้ยนเจี๋ย เฉินผิงเจียงก็ไม่ได้สนใจ เหมือนปล่อยผ่านไปเหมือนลมผายลง

ฝ่ายการศึกษาของสภานักศึกษาดูแลเรื่องการเข้าเรียน เฉินผิงเจียงคาดว่าอีกฝ่ายคงจะให้ตัวเองลำบากในเรื่องนี้

แต่เขาก็ไม่สนใจเลย

จ้าวเซาหยางก็เห็นเหมือนกัน: "ไอ้นี่มันเจ้าเล่ห์ ฉันว่าต่อไปมันคงจะเล่นงานห้องเรา"

"ไม่เป็นไร คนเท้าเปล่าไม่กลัวคนใส่รองเท้า"

พูดตามตรง เฉินผิงเจียงไม่มีความสามารถที่จะทำให้คนของเป่ยเอี้ยนเจี๋ยหยุดแย่งตลาดกับเขา ถ้าเรื่องใหญ่ขึ้น ก็ไม่เป็นผลดีกับใคร การทำสงครามราคาทุกคนล้วนเป็นผู้แพ้ สิ่งที่เหลือให้แข่งกันก็มีแค่ความเร็วในการรับซื้อ

เฉินผิงเจียงส่งข้อความกลุ่ม จัดการให้ทุกคนเอาชุดฝึกทหารเก่าที่รับซื้อมาแล้วกลับหอพักให้เร็วที่สุด แล้วให้ทุกคนมาช่วยกันเดินเคาะประตูตามหอพักแทน

ต่อจากนี้ทุกคนจะแข่งกันเรื่องประสิทธิภาพ การรอรับซื้อตามจุดก็ไม่เหมาะสมแล้ว การรอที่จุดรับซื้อแน่นอนว่าสู้การไปหาถึงที่ไม่ได้

ไม่นานเป่ยเอี้ยนเจี๋ยก็ได้รับโทรศัพท์จากผู้ช่วยปี 2 บอกว่ามีคนกำลังแข่งความเร็วแย่งตลาดกับพวกเขา เกือบทำให้เป่ยเอี้ยนเจี๋ยพ่นเลือด ในใจด่าเฉินผิงเจียงว่าไม่ใช่คน ไม่ได้บอกหรือว่าจะไม่ก้าวก่ายกัน? เขาคิดว่าคนหนึ่งทำตึก 3 อีกคนทำตึก 4

ตอนนี้ได้แต่แข่งความเร็ว ในสถานการณ์ที่คนไม่พอ ก็ได้แต่แข่งความเร็ว แม้ว่าคุณจะเข้าหอพักพร้อมของขวัญ ก็เป็นการทำเกินความจำเป็น นักศึกษาที่ต้องการขายชุดฝึกทหารก็ขายให้กับคนแรกที่เข้ามารับซื้อแล้ว ไม่รอให้คุณถือของขวัญมาเคาะประตูหรอก

เฉินผิงเจียงไม่พูดมาก ส่งข้อความกลุ่มเลย ค่าจ้างงานพิเศษวันละสามร้อย บวกกับคืนนี้จัดเลี้ยงด้วย

ทันใดนั้น ตงถิงฮุยและคนอื่นๆ ก็มีกำลังใจเต็มเปี่ยม!

ให้เงินมากพอก็มีประสิทธิภาพ

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยฝั่งนั้นเมื่อเทียบกันแล้วช้ากว่ามาก ยังให้เงินนักศึกษาในสังกัดแค่วันละหนึ่งร้อยหยวน

นี่คือความแตกต่างของวิสัยทัศน์และความคิด ไม่มีทางแก้

เฉินผิงเจียงเคยสร้างธุรกิจ เคยเป็นเจ้าของกิจการ และมีธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ แม้กระทั่งการพูดเรื่องอุดมการณ์กับพนักงานหรือการวาดฝันให้ฟังก็ล้วนเป็นเรื่องหลอกลวง มีแต่การให้เงินเท่านั้นที่สำคัญที่สุด

เป่ยเอี้ยนเจี๋ยอย่างมากก็แค่นักศึกษาปี 3 ที่เป็นกรรมการสภานักศึกษา ยังคงติดอยู่กับความคิดที่ว่า เรื่องที่ใช้เงินหนึ่งร้อยแก้ปัญหาได้ ทำไมต้องให้สามร้อย แบบนั้นตัวเองไม่ได้กำไรน้อยลงหรอ

บ่ายสามโมงงานเดินเคาะประตูตามหอพักเสร็จสิ้น คนห้องบริหารธุรกิจ 4 ยังไม่ทันได้กินข้าว แต่ละคนเหมือนโดนฉีดพลังมาเต็ม

โดยพื้นฐานแล้วแต่ละคนรับซื้อได้เกินร้อยชุด ฝั่งผู้หญิงมีแค่ชุยเจียลี่คนเดียว แต่กลับรับซื้อได้ถึง 220 ชุด

ผู้ชายแต่ละคนเดินเคาะ 1-2 ชั้น แต่ชุยเจียลี่คนเดียวเดินทั้งตึก

หลังจากติดต่อรถขนส่งของโรงงานเสื้อผ้าจื้อเซิงมาขนของไปหมดแล้ว ทางนั้นก็จ่ายเงินอย่างรวดเร็ว

ส่วนใหญ่เป็นเพราะฝั่งเฉินผิงเจียงมีกำลังรบน่าทึ่ง ไม่รวดเร็วไม่ได้ พวกเขารับซื้อได้ทั้งหมด 1,530 ชุด นักศึกษาใหม่ทั้งหมดของวิทยาเขตเซียนหลินก็แค่สามพันกว่าคน หักออกบางส่วนที่ไม่ยอมขายหรือไม่ได้พบกับคนรับซื้อ แน่นอนว่าเป่ยเอี้ยนเจี๋ยฝั่งนั้นมีจำนวนสู้เฉินผิงเจียงไม่ได้

และเฉินผิงเจียงยังใจกว้าง ตัดเศษออกให้อีกฝ่าย คิดแค่ 1,500 ชุด อีกฝ่ายก็ตอบแทนน้ำใจ ถึงขนาดนัดกันว่าจะร่วมมือกันอีกในปีหน้า

ต้นทุนการรับซื้อ 7,650 ค่าแรงเก้าคน 2,700 เฉินผิงเจียงทำเงินเกือบสองหมื่นโดยตรง ในเวลาแค่ครึ่งวัน เร็วยิ่งกว่าปล้น

และพรุ่งนี้ยังสามารถรับซื้อต่อได้ แค่ไม่จำเป็นต้องเดินเคาะประตูหอพักอีก ตอนนั้นยังมีรายได้อีกส่วน

"พี่เฉิน พี่ได้กำไรเท่าไหร่?" หวังเหลยเห็นเฉินผิงเจียงกลับมาจากข้างนอก ก็รีบเข้ามาหา

เฉินผิงเจียงมองเขาแวบหนึ่ง ถอนหายใจ: "กำไรชุดละห้าหยวน หักค่าแรงทุกคนแล้ว เหลือไม่ถึงห้าพันหยวน เตรียมตัวให้พร้อม คืนนี้ไปเที่ยวกัน"

เมื่อได้ยินว่าเฉินผิงเจียงได้กำไรห้าพันหยวน คนในหอพักต่างมีปฏิกิริยาแตกต่างกัน

"โห เกือบเท่าค่าอาหารทั้งปีของฉันเลย คืนนี้ต้องไปเอาคืนจากเศรษฐีใจดีคนนี้แล้ว"

"สมแล้วที่พี่เฉินหัวไว ครึ่งวันได้สามร้อยเลย มันเจ๋งเลย"

...

บางคนดีใจจริงๆ บางคนพอใจแล้ว บางคนรู้สึกว่าเฉินผิงเจียงแบ่งให้ตัวเองน้อยเกินไป บางคนก็ไม่คิดอะไรมาก

เฉินผิงเจียงสบายใจ ตอนนี้เขาต้องการเงินอย่างเร่งด่วนเพื่อเริ่มโครงการต่อไป ยังไม่ได้ใจบุญถึงขนาดแบ่งกันเท่าๆ กัน ทั้งๆ ที่เป็นคนติดต่อช่องทาง และเป็นคนเสนอแผน ถ้ามีคนอิจฉาไม่พอใจ พอออกไปสู่สังคมก็จะพบกับความเป็นจริงที่โหดร้ายกว่านี้ สอนบทเรียนให้พวกเขาล่วงหน้าก็ไม่เลว

(จบบท)