บทที่ 27 แผนการสร้างธุรกิจ

การสัมภาษณ์รอบแรกเสร็จสิ้น หัวหน้าฝ่ายหลายคนของฝ่ายประสานงานภายนอกกำลังถกเถียงกันอย่างร้อนแรงว่าใครบ้างที่สามารถเข้าสู่รอบที่สอง

เมื่อถึงเรื่องของเฉินผิงเจียง ตี้เฟยและซุยหยวนเกิดความขัดแย้งอย่างรุนแรง

"ฉันมองเฉินผิงเจียงในแง่ดี ฉันไม่เห็นด้วยที่จะยกเลิกคุณสมบัติของเขาในการเข้าสัมภาษณ์รอบที่สอง" ตี้เฟยสีหน้าไม่สู้ดีนัก

ซุยหยวนหัวเราะเย็นชา พูดว่า "นั่นเพราะเขาไม่ได้โต้เถียงกับนายตรงๆ สินะ? วันนี้ถ้าเปลี่ยนเป็นเขาพูดแบบนี้กับนาย นายก็คงไม่พูดแบบนี้แล้ว"

ตี้เฟยพูดเยาะเย้ยด้วยสีหน้าดูถูก "ถ้าเป็นฉัน ฉันคงไม่ถามคำถามนั้นด้วยซ้ำ พวกเราเพิ่งขึ้นปีสองเอง เริ่มวางท่าแล้วเหรอ? จะเอาวิธีของรุ่นพี่ปีสามพวกนั้นมาใช้กับนักศึกษาใหม่?"

ราวกับถูกกระตุ้นด้วยคำว่า "วางท่า" ซุยหยวนโกรธจนหน้าอกกระเพื่อม เสียงเริ่มแหลมขึ้น "ตี้เฟย พูดให้ชัดเจนหน่อย ฉันวางท่าตรงไหน คำตอบของเขามีปัญหาชัดๆ ฉันถามแล้วถามไม่ได้เหรอ?"

"ถ้าเขาไม่ใช่ปีหนึ่ง วันนี้ที่ยืนอยู่บนแท่นบรรยายเป็นรุ่นพี่ปีสองหรือปีสาม เธอจะยังวิจารณ์ว่าเขาไม่รู้จักตัวเองไหม?"

ซุยหยวนถูกจี้จุดเจ็บทันที แต่ยังปากแข็ง "นายจะพูดยังไงก็ได้ ฉันไม่เห็นด้วยก็คือไม่เห็นด้วย หัวหน้า นายว่ายังไง?"

ชุยอวี่ฉีเห็นว่าลูกบอลถูกส่งมาที่ตัวเอง ก็รู้สึกปวดหัวทันที

คิดอยู่นาน จึงค่อยๆ พูดว่า "ฉันคิดว่าทัศนคติของเฉินผิงเจียงมีปัญหาจริงๆ ไม่ใช่คนที่เข้ากับคนอื่นได้ง่ายนัก แต่ตี้เฟยมองเฉินผิงเจียงคนนี้ในแง่ดีขนาดนี้ คงมีเหตุผลของเขาสินะ พวกนายสองคนนี่ ทะเลาะกันขนาดนี้ทำไมเพื่อนักศึกษาใหม่คนเดียว ทำให้บรรยากาศแย่ ถ้าคนอื่นรู้เข้าจะคิดยังไง"

ซุยหยวนกลอกตา คิดในใจว่าชุยอวี่ฉีไม่น่าพึ่งจริงๆ เก่งแต่เรื่องประนีประนอม แต่เมื่อถึงเวลาที่ต้องการคนกล้าตัดสินใจคนเดียวกลับไม่พูดอะไรเลย

"ท่าทีของฉันก็คือ ถ้าเขามา ฉันไป พวกนายจัดการเอาเองแล้วกัน" พูดจบ ซุยหยวนก็เดินใส่รองเท้าส้นสูงออกจากห้องเรียนไป

ตี้เฟยแค่นเสียงหยัน รู้สึกเกลียดท่าทีแบบนี้ที่สุด "อาศัยว่าตัวเองหาผู้สนับสนุนได้ไม่น้อย ทุกครั้งก็มาไม้นี้"

ชุยอวี่ฉีส่ายหน้าอย่างจนใจ คิดในใจว่าพอถึงเทอมหน้าก็รีบลาออก ใครอยากเป็นหัวหน้าฝ่ายก็เป็นไป ซุยหยวนปกติหาผู้สนับสนุนก็เก่ง ขาดเธอไปทั้งฝ่ายก็จะเดือดร้อน แต่พูดแบบนั้นก็ไม่ได้ ทำให้ตี้เฟยเสียหน้า

คิดนาน ชุยอวี่ฉีก็วิ่งตามออกไป

ตี้เฟยและซังเสวียเกามองหน้ากัน ยิ่งรู้สึกจนใจ

นี่เป็นเรื่องเก่าของฝ่ายประสานงานภายนอกแล้ว ซุยหยวนเองก็แข็งกร้าวมาก ทุกครั้งมักจะใช้อำนาจข่มขู่คนอื่นเพื่อรักษาสิทธิของตัวเอง โดยเฉพาะเมื่อเจอเรื่องที่เธอรู้สึกว่าควบคุมไม่ได้ "ฉันไม่ทำแล้ว" ก็กลายเป็นวิธีควบคุมเดียว

แย่ตรงที่ทั้งหัวหน้าฝ่ายคนเก่าและชุยอวี่ฉีล้วนเชื่อวิธีนี้ ทำให้ตี้เฟยและคนอื่นๆ รู้สึกหมดคำพูด ภายใต้ความหยิ่งผยอง พอถึงตาชุยอวี่ฉีเป็นหัวหน้าฝ่าย สถานการณ์ยิ่งแย่

ไม่นาน ชุยอวี่ฉีก็กลับมาที่ห้องเรียน ข้างหลังมีซุยหยวนตามมา

ตอนนี้ซุยหยวนยืดอกผยอง หน้าตาภูมิใจ

"ฮึ่ม ฮึ่ม ทุกคนก็เป็นเพื่อนร่วมชั้น เรื่องเมื่อกี้ก็อย่าเก็บไปคิดเลย ฉันคิดดูแล้ว น่าจะใช้วิธีโหวตตัดสินว่าเฉินผิงเจียงจะเข้าสัมภาษณ์รอบที่สองได้หรือไม่" ชุยอวี่ฉีพูดหลังจากนั่งลง

เร็วๆ นี้ ผลโหวตคือ 3:1

ตี้เฟย ซังเสวียเกา ชุยอวี่ฉี เห็นด้วยที่เฉินผิงเจียงจะเข้าสัมภาษณ์รอบที่สอง มีเพียงซุยหยวนที่คัดค้าน

เมื่อเจอผลแบบนี้ ซุยหยวนดูเหมือนจะไม่แปลกใจเลย และไม่โวยวายอีก

ตี้เฟยและซังเสวียเกาก็ไม่ได้รู้สึกดีใจเท่าไร คนโง่ก็รู้ว่าชุยอวี่ฉีสามารถปลอบซุยหยวนกลับมาได้ แน่นอนว่าต้องสัญญาอะไรบางอย่าง

...

"เรื่องก็เป็นแบบนี้" เฉินผิงเจียงฟังตี้เฟยพูดจบในโทรศัพท์ แล้วตอบว่า "โอเค ฉันรู้แล้ว เย็นนี้ออกมาดื่มกัน"

วางสาย เฉินผิงเจียงอดหัวเราะไม่ได้ ไม่คิดว่าการแต่งตั้งเจ้าหน้าที่ฝ่ายประสานงานภายนอกเล็กๆ จะก่อให้เกิดความวุ่นวายขนาดนี้

ช่างเป็นวัดเล็กที่มีพายุผีใหญ่ สระตื้นที่มีเต่ามาก

เขาไม่ได้สนใจซุยหยวนเลย สิ่งสำคัญที่สุดตอนนี้คือแผนการสร้างธุรกิจต่อไป

บ่ายวันนี้เขาลาการฝึกทหารเป็นพิเศษ นั่งอยู่ในห้องสมุดคนเดียว เขียนชื่อไปมาบนกระดาษขาว

การขายเครื่องแบบฝึกทหารเป็นเพียงโครงการเล็กๆ เหมาะสำหรับนักศึกษาทั่วไปที่ต้องการหารายได้เสริม ชัดเจนว่าไม่มีความยั่งยืน แต่ก็เป็นวิธีที่ดีในการสร้างทีมเริ่มต้นและคัดกรองคนเก่ง

เส้นทางข้างหน้าจะเดินอย่างไรต่างหากที่สำคัญ

ทรัพย์สินที่ได้มาง่ายๆ หาได้ง่าย แต่การสร้างธุรกิจทำได้ยาก

การใช้ความรู้ล่วงหน้าไปซื้อบิตคอยน์ถือเป็นทรัพย์สินที่ได้มาง่ายๆ แต่การสร้างธุรกิจต้องมีจังหวะเวลา สภาพแวดล้อม และคนที่เหมาะสม เฉินผิงเจียงไม่เชื่อเรื่องในนิยายที่คนธรรมดาในชาติก่อนสร้างธุรกิจง่ายๆ แล้วประสบความสำเร็จ

วิดีโอสั้น การผลิตโทรศัพท์มือถือ การผลิตรถยนต์ในอนาคตล้วนเป็นทิศทางที่พัฒนาได้ แต่นั่นเป็นก้าวที่สามหรือแม้กระทั่งก้าวที่สี่ สิ่งที่ยากคือก้าวแรกก้าวที่สองจะเดินอย่างไร

โครงการที่ดีต้องมีตลาดที่ใหญ่พอ กำไรน่าสนใจ ต่อเนื่องและมั่นคง มีรูปแบบที่ทำซ้ำได้ ใช้ทรัพย์สินน้อย มีความแตกต่าง ฯลฯ

โครงการที่ใช้ทรัพย์สินมากเริ่มต้นยากเกินไป รูปแบบที่ทำซ้ำไม่ได้มีขีดจำกัดสูงเกินไป สินค้าหรือบริการที่มีฤดูกาลซบเซาและฤดูกาลคึกคักชัดเจนไม่มีความต่อเนื่อง ไม่มีกำไรเพียงพอก็ไม่สามารถกระตุ้นให้ทีมก้าวหน้าและขยายขนาดได้ยาก หมวดหมู่เฉพาะกลุ่มทำให้นักลงทุนไม่มีพื้นที่จินตนาการ สินค้าที่ไม่มีความแตกต่างในท้ายที่สุดจะตายในสงครามราคา

เป็นที่ทราบกันดีว่าการเลือกในบางสถานการณ์ยิ่งใหญ่กว่าความพยายาม โดยเฉพาะในยุคที่มีการอัปเดตและทำซ้ำอย่างรวดเร็ว รวมถึงการแข่งขันและการหมุนเวียนภายในที่โหดร้าย

ตัวอย่างที่ล้มเหลวที่สุดคือ Yahoo และ Nokia!

แม้เฉินผิงเจียงจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดจะได้รับความนิยมในอนาคต แต่ไม่ได้หมายความว่าการทำตอนนี้จะประสบความสำเร็จแน่นอน ถ้าสภาพแวดล้อมภายนอกยังไม่พร้อม พูดอะไรก็ไร้ประโยชน์

การสร้างธุรกิจเร็วกว่าหนึ่งก้าวคือการรู้ข้อมูลของศัตรูล่วงหน้าและมีความได้เปรียบในการเริ่มต้นก่อน ถ้าเร็วกว่าสามก้าว ผู้บุกเบิกก็จะกลายเป็นวีรชนผู้ล่วงลับ จังหวะเวลาสำคัญมาก

อัตราการเข้าถึงเป็นตัวชี้วัดที่เป็นจริง อัตราการเข้าถึงต่ำกว่า 5% หมายถึงอนาคตที่กว้างไกลแต่ไม่มีข้อได้เปรียบในอุตสาหกรรม อาจไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดในการเข้าสู่ตลาด อัตราการเข้าถึง 5%-25% เมื่ออุตสาหกรรมเริ่มเติบโตอย่างก้าวกระโดด นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่มักจะทุ่มสุดตัว พลาดโอกาสนี้ก็ไม่มีโอกาสอีก อัตราการเข้าถึงเพิ่มขึ้นเป็น 30% ผลกระทบส่วนเพิ่มเริ่มปรากฏ เมื่อถึง 40% แสดงว่าการเติบโตของตลาดชะลอตัว ผ่านจุดสูงสุดไปแล้ว

เช่น โดรนและรถยนต์พลังงานใหม่เป็นโครงการที่ดี แต่ถ้าทำในปี 06 ก็อาจจะตายในฤดูหนาวก่อนที่จะเห็นแสงรุ่งอรุณ

แน่นอน แม้กระแสจะสำคัญมาก ยืนอยู่ในกระแส หมูก็บินได้ แต่หมูที่ถูกหนีบและตกลงมาตายมีมากกว่า การเลือกสนามแข่งขันที่ดี การเข้าสู่กระแสที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ แต่การเตรียมตัวให้พร้อมและฝึกฝนทักษะภายใน การคว้ากระแสสำคัญยิ่งกว่า

ไม่เช่นนั้น กระแสก็เป็นเพียงกระแสของคนอื่น ไม่เกี่ยวกับคุณ!

ตัวอย่างของผู้ที่วิ่งตามจนสุดท้ายล้มละลายและผู้ก่อตั้งกลายเป็นลูกหนี้มีมากมาย ดีหน่อยก็ขายออกไปทันเวลาเพื่อหยุดการขาดทุน ขายขาดทุน หรือแม้กระทั่งกำไรเล็กน้อย กรณีที่เลวร้ายเช่น OFO จักรยานสีเหลืองยังเป็นหนี้เงินมัดจำอีกหนึ่งพันล้านที่ยังไม่ได้คืน

หนึ่งบ่ายบวกหนึ่งค่ำ เฉินผิงเจียงคิดมากมาย เขียนไปมาบนกระดาษ

วิเคราะห์ข้อดีข้อเสียของแต่ละอุตสาหกรรม คู่แข่งที่อาจเกิดขึ้น การวิเคราะห์ SWOT การสร้างทีม...

ไม่หยุดจัดระเบียบความคิด ค่อยๆ มีโครงร่าง

ตอนนี้ถ้าจะเริ่มโครงการใหญ่ เงินทุนก็เป็นอุปสรรคใหญ่ มีเงินอยู่แค่หนึ่งแสนกว่าหยวน เขาหานักลงทุนระยะเริ่มต้นในตงเจียงได้ยากในเวลาอันสั้น แม้จะหาได้ คนอื่นก็ไม่แน่ว่าจะลงทุนกับเขา ดังนั้นต้องมีแม่ไก่ที่ออกไข่ทองก่อน ใช้ไข่ทองเลี้ยงโครงการอื่นๆ แบบนี้แม้ในอนาคตจะต้องการการลงทุน หุ้นที่ถูกลดก็จะไม่มากเกินไป

นอกจากนี้ พูดตามตรง เมืองตงเจียงไม่สามารถเทียบกับปักกิ่ง เมืองลินโจว หรือแม้กระทั่งเซี่ยงไฮ้ได้ พันธุกรรมของอินเทอร์เน็ตในตัวมันเองค่อนข้างอ่อนแอ มหาวิทยาลัยชั้นสองชั้นสามโดยธรรมชาติก็อ่อนแอกว่ามหาวิทยาลัย 985 อยู่แล้ว โรงเรียนของคนอื่นล้วนมีอัจฉริยะที่เป็นคนเก่งที่สามารถช่วยได้ มหาวิทยาลัยการเงินตงเจียงชัดเจนว่าไม่ได้

ดังนั้น รีบไม่ได้

สมองร้อนแล้วรีบพุ่งเข้าไปแล้วจะทำได้สำเร็จก็ค่อนข้างจะเป็นเรื่องเหนือธรรมชาติ จังหวะเวลา สภาพแวดล้อม และคนที่เหมาะสมขาดไม่ได้ เฉินผิงเจียงรู้ดี

สิ่งเร่งด่วนในตอนนี้คือการหาแม่วัวนมเงินสดที่ลงทุนน้อย เห็นผลเร็ว และทำซ้ำได้

(จบบท)