บทที่ 15 การเจรจาธุรกิจสำเร็จ

การเข้าร่วมประชุมนักศึกษาใหม่ไม่ต่างจากการเข้าคุก ผู้นำคนหนึ่งแล้วคนหนึ่งขึ้นพูด ตัวแทนนักศึกษาเก่าและตัวแทนนักศึกษาใหม่ยังต้องมาเสริมอีกสองดาบ นักศึกษาใหม่ข้างล่างโดนแดดจนเหี่ยวเหมือนมะเขือที่โดนน้ำค้างแข็ง

ดิ้นรนออกมาจากคุกได้ในที่สุด เวลาเก้าโมงครึ่งแล้ว รีบไปประชุมห้องเรียน

เมื่อมาถึงห้องเรียน อาจารย์ที่ปรึกษาจูกวางถูงยืนอยู่บนแท่นจ้องพื้นเดินไปมารอให้คนมาครบ

เฉินผิงเจียง ตงถิงฮุย จ้าวเซาหยาง สามคนออกจากห้องน้ำเข้าห้องเรียนช้าที่สุด

ผู้ชายเล็กสองคนโดนสายตาทั้งห้องจ้อง รู้สึกหวั่นไหว ไม่กล้าสบตากับใคร รีบวิ่งไปแถวหอพักตัวเอง

เฉินผิงเจียงที่มีคุณสมบัติสังคมสัตว์เดินด้วยความเร็วปกติ ขณะเดินก็มองไปทั่วห้อง สบตากับสาวๆ ทุกคนอย่างไม่ยอมแพ้

ตงถิงฮุยสองคนนั่งลงแล้ว เฉินผิงเจียงเพิ่งเดินมาถึงแถวหน้า ในใจรู้สึกชื่นชม อิจฉา แต่ก็ด่าไอ้หมาในใจ

จูกวางถูงหน้าเหลี่ยมใส่แว่นตา ดูสุภาพอ่อนโยน อายุประมาณสามสิบเอ็ดสองปี เห็นเฉินผิงเจียงนั่งลงแล้วถึงไอ้ไข เคลียร์เสียง

"ผมชื่อจูกวางถูง เป็นอาจารย์ที่ปรึกษาห้องบริหารธุรกิจ 4 ของพวกท่าน"

ต่อมาก็เป็นกฎระเบียบของโรงเรียน เช่น นิสิตปีหนึ่งไม่อนุญาตให้ค้างคืนข้างนอก ในหอพักไม่อนุญาตให้ใช้เครื่องต้มน้ำไฟฟ้า เป็นต้น แล้วก็แจ้งข้อควรระวังในการฝึกทหาร เข้ากลุ่ม QQ ของห้อง

เวลาสุดท้ายเป็นการแนะนำตัว เป็นช่วงที่ล้าสมัยแต่จำเป็น

การประชุมห้องครั้งแรกต้องแนะนำตัว สมัครชมรม สภานักศึกษาก็ต้องแนะนำตัวเหมือนกัน อาจารย์ฝึกทหารยังจะให้แนะนำตัวอีก

ความแตกต่างระหว่างคนกับคน เริ่มตั้งแต่การแนะนำตัวแล้ว

นักศึกษาขี้อาย กลัวสังคม ขึ้นไปบนแท่นแล้วหลบสายตา หรือก้มหัวลงเลย นี่คือการแสดงออกของคนไม่มั่นใจ รูปแบบก็เป็นแบบเก่าๆ

นักศึกษาชายหญิงที่มั่นใจหน่อยก็กล้าพูดเพิ่มสองสามประโยค อยู่บนแท่นนานกว่า เพิ่มความสามารถพิเศษของตัวเองหลังรูปแบบมาตรฐาน

เมื่อไหร่ที่เจอนักศึกษาหญิงหรือชายที่หน้าตาดี หล่อสวย ในห้องเรียนก็จะส่งเสียงพึมพำ

เฉินผิงเจียงพาดขาไม่ได้ฟังอย่างตั้งใจ

"ฉงหนีหนีก็ดีอยู่นะ เสื้อผ้าสวยมาก ให้ความรู้สึกเหมือนคนรักคนแรก"

"แกมีรสนิยมแบบนี้ก็ชอบได้แค่เด็กอกแบน ลองดูเฉินเป่ยสิ รูปร่างดี หน้าตาก็ดี"

"นายรู้อะไร เมื่อคืนพี่เฉินบอกแล้วว่าฉงหนีหนีแบบนี้เรียกว่าบริสุทธิ์แต่เร้าใจ เฉินเป่ยล้างหน้าออกมา ไม่ตายก็แป้ก"

การประชุมห้องครั้งแรกจบลงด้วยเสียงโวยวาย

เฉินผิงเจียงไม่ได้กลับหอพัก แต่สวมแว่นกันแดดออกจากประตูโรงเรียน

เขาช่วงปิดเทอมไปหาข้อมูลโรงงานเสื้อผ้าใกล้มหาวิทยาลัยหลายแห่งจากไป้ตู้ ยืนยันแล้วว่ามีแห่งหนึ่งรับซื้อชุดทหารเก่า ตั้งใจว่าจะหาโฆษณาคล้ายๆ ในกระดานประกาศของโรงเรียน แล้วเปรียบเทียบราคาเลือกแห่งหนึ่ง แต่น่าเสียดายที่ไม่เห็น

ธุรกิจแรกหลังเข้าโรงเรียน เฉินผิงเจียงวางแผนไว้นานแล้วว่าจะรับซื้อชุดทหารเก่า ไม่มีเหตุผลอื่น ชาติก่อนทำแบบนี้มาแล้ว

โรงงานเสื้อผ้าที่มีช่องทางบางแห่งจะรับซื้อชุดทหารเก่ามาซักแล้วขายต่อให้คนงานก่อสร้าง แต่ชุดทหารฝึกผ้าแย่มาก นอกจากทนความสกปรกแล้วไม่มีประโยชน์อะไร

นั่งแท็กซี่ไปโรงงานเสื้อผ้าจื้อเซิงที่หม่าชุน เวลาเที่ยงสิบสองโมงแล้ว อธิบายกับยามครึ่งวัน ถึงจะเดินเข้าโรงงานได้

ขนาดของโรงงานไม่ใหญ่ นี่ก็คาดได้ โรงงานใหญ่จะมาสนใจธุรกิจลูกกบเล่กๆ นี้ทำไม

โรงงานเก่า ขยะต่างๆ กองเกลื่อนกลาด ช่วงเวลากินข้าวก็ไม่เห็นคนงานเท่าไร

หาห้องผู้จัดการพบ ประตูเปิดอยู่ พื้นที่ไม่ใหญ่ ห้องทำงานก็ค่อนข้างเรียบง่าย

ผู้ชายประมาณสี่สิบวางขาบนโต๊ะทำงาน มือคาบบุหรี่ เล่นเกมปูระเบิดในคอมพิวเตอร์ ได้ยินเสียงจึงหันมามองเฉินผิงเจียงสักพัก "หาใครเหรอ?"

เฉินผิงเจียงยิ้มหยิบจงฮวาออกมาแจก แล้วค่อยพูด "ผมโทรติดต่อมาก่อนแล้ว โรงงานท่านรับซื้อชุดทหารเก่าหลังนักศึกษาฝึกทหาร ผมอยากร่วมมือหน่อย"

เก็บขาที่วางไว้ ผู้ชายคนนี้นั่งขึ้น ถามอย่างไม่สนใจ "นายโรงเรียนไหน?"

"มหาวิทยาลัยการเงินตงเจียง"

"วิทยาเขตเซียนหลินใช่มั้ย โรงเรียนนายมีคนทำอยู่แล้ว" ผู้ชายพูดจบก็หันไปเล่นปูระเบิดต่อ

"นิสิตใหม่รุ่นนี้สองสามพันคน เขาคนเดียวเก็บไม่หมดหรอก"

ชายวัยกลางคนพยักหน้า "นั่นก็จริง แต่เขาก็มีคนใต้อีกหลายคน"

เฉินผิงเจียงเข้าใกล้ชายวัยกลางคน สุภาพหยิบไฟแช็กจุดบุหรี่ให้ ชายวัยกลางคนผงะ แล้วโน้มตัวไปให้จุด

"ถ้าท่านไม่ได้เซ็นสัญญากัน ผมเก็บมาให้กับเขาเก็บมาให้ต่างกันตรงไหน?" เฉินผิงเจียงสงบเสงี่ยมหยิบบุหรี่จุดให้ตัวเอง

ชายวัยกลางคนยิ้ม "ถ้านายไม่พูดดูจริงๆ ไม่เหมือนนักศึกษา แต่นายต้องให้เหตุผลที่โน้มน้าวฉันสิ ไม่งั้นฉันจะมอบธุรกิจให้นายทำไม"

เฉินผิงเจียงขมวดคิ้ว "เจ้านาย เปิดไพ้เลยครับ ท่านแค่รับผิดชอบรับซื้อ ส่วนของนี้ใครจัดหามาให้จริงๆ แล้วไม่ต้องสนใจ ผมกับเขาร่วมมือกันเก็บชุดทหารเก่าของมหาวิทยาลัยการเงินหมด สำหรับท่านก็เป็นเรื่องดี ดีกว่ามอบให้คู่แข่งใช่มั้ย? ถอยหลังหมื่นก้าวถ้าผมกับฝ่ายตรงข้ามเกิดขัดแย้ง ก็ไม่เกี่ยวกับท่าน การแข่งขันเชิงบวกดีกว่าผูกขาดตลาดแล้วมาต่อรองราคากับท่านนะ" คำพูดเฉินผิงเจียงยืนบนจุดยืนของโรงงานเสื้อผ้าตรงดิ่ง พูดถูกจุดชายวัยกลางคน

ห้องทำงานเงีบ ชายวัยกลางคนสูบบุหรี่ ครึ่งวันจึงพึมพำ "ต่อสาธารณะ ฉันไม่ยอมรับความร่วมมือกับนาย เหมือนที่นายพูด ฉันไม่ถามกระบวนการ ดูแต่ผลลัพธ์ แต่ราคารับซื้อต้องต่ำกว่าฝั่งตรงข้ามห้าหยวน โอ้ ตลาดทั่วไปรับซื้อยี่สิบ"

เฉินผิงเจียงรู้ว่าราคารับซื้อตลาดยี่สิบราคานี้ไม่มีปัญหา "ต่ำห้าหยวนได้ แต่ท่านต้องยกเลิกความร่วมมือกับเขา"

ชายวัยกลางคนส่ายหน้า "นักศึกษาคนนั้นพลังงานไม่น้อย เป็นของสภานักศึกษาโรงเรียนนาย ยกเลิกความร่วมมือทำไม่ได้"

เฉินผิงเจียงกางมือ "งั้นก็ไม่มีทางเลย ถ้าต่ำห้าหยวนแล้วยังต้องแข่งขันกับคนอื่น เขาดึงราคารับซื้อขึ้นตรงๆ ผมจะเล่นไม่ได้เลย เท่าราคาเขาผมก็เหมือนเสียเวลาเปล่า"

"ได้ ที่นายพูดก็มีเหตุผล ตามที่นายพูดตั้งแต่แรก นายต้องมีปริมาณมากกว่าฝั่งตรงข้ามเป็นสองเท่า ไม่งั้นราคารับซื้อก็ต่ำกว่าเขาห้าหยวน" ชายวัยกลางคนตบค้อน ตัดสินขาด

เฉินผิงเจียงฉลาดมาก คิดไปคิดมาก็เข้าใจว่าทำไมฝ่ายตรงข้ามถึงยอมแพ้ทันที

นี่คือแผนการเปิดเผยแบบเหมาะสม

ถ้าเฉินผิงเจียงเก็บได้แค่หนึ่งสองร้อยชุด แม้ว่าชุดละถูกห้าหยวนก็ไม่มีความหมายมาก แทนที่จะเป็นแบบนี้ ไม่เอายอมรับเงื่อนไขของเฉินผิงเจียง แต่ให้เงื่อนไขพนันกับเขา เฉินผิงเจียงเพื่อหาเงินเพิ่มห้าหยวนนี้ ต้องพยายามอย่างเต็มที่ไปรับซื้อชุดฝึกทหารเก่า แต่นิสิตใหม่มหาวิทยาลัยการเงินหนึ่งรุ่นก็มีแค่นี้ ชายวัยกลางคนไม่เชื่อว่าเฉินผิงเจียงที่โผล่มาใหม่จะรับซื้อชุดฝึกทหารได้เกินฝั่งตรงข้ามสองเท่า

ถ้าเกินไม่ได้ โรงงานเสื้อผ้าก็ได้กำไรเล็กน้อย ถอยหลังหมื่นก้าวถ้าเฉินผิงเจียงทำตามข้อตกลงพนันได้ โรงงานเสื้อผ้าก็ไม่เสียหายอะไร

สองลูกท้อฆ่าสามนักรบ

เฉินผิงเจียงยักไหล่ มีบัตรขึ้นเรือแล้ว ที่เหลือก็แสดงความสามารถกันเอาเอง ยื่นมือขวาออกไป "ร่วมมือสนุกสนาน!"

(จบบท)