บทที่ 561 ความเสี่ยงและโอกาสก็เหมือนเหรียญสองด้าน

ในเมืองซิ่งโจวฤดูใบไม้ร่วง ใบต้นอู๋ถงร่วงหล่นบนพื้น สวีต้าจื้อจัดชุดสูทสีน้ำเงินเข้มให้เข้าที่ แล้วเดินตรงไปยังอาคารสำนักงานของบริษัทเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์เสี่ยวไม่สาขาเล่อเทียน เสียงโทรศัพท์ดังสลับกับเสียงเครื่องพิมพ์ดีด "แกร๊ก แกร๊ก" ในอากาศอบอวลไปด้วยกลิ่นหมึกพิมพ์และชา

"ท่านสวีสวัสดีครับ!" พนักงานที่เดินผ่านไปมาต่างพยักหน้าทักทายเขา

สวีต้าจื้อพยักหน้าเล็กน้อย แล้วเดินตรงไปยังห้องทำงานแผนกขายที่สอง ผลักประตูเข้าไป ก็เห็นอวี๋หมิ่นกำลังก้มหน้าอยู่บนโต๊ะทำงาน ใช้ปากกาแดงและน้ำเงินทำเครื่องหมายบนรายงานยอดขาย ข้าง ๆ มีชาดอกมะลิร้อน ๆ วางอยู่ถ้วยหนึ่ง

"หัวหน้าแผนกอวี๋ ยุ่งอยู่เหรอครับ?" สวีต้าจื้อเคาะกรอบประตูเบา ๆ

อวี๋หมิ่นเงยหน้าขึ้น พร้อมรีบลุกขึ้นยืน เสยผมที่ปรกหน้าไว้ข้างหู "ท่านสวีคะ ท่านกลับมาจากเมืองหลวงของมณฑลแล้วเหรอคะ?"

"เพิ่งลงจากรถไฟก็มาที่นี่เลย" สวีต้าจื้อเดินเข้าไปในห้อง พร้อมปิดประตู "เรื่องที่บอกให้พ่อของคุณช่วยจัดงานเลี้ยง คุณแจ้งเขาหรือยัง?"

อวี๋หมิ่นเชิญสวีต้าจื้อให้นั่งลง พร้อมรินชาร้อน ๆ ให้เขา "แจ้งแล้วค่ะ แต่พ่อของฉันดูเหมือนจะลังเลเล็กน้อย เขาบอกว่ารอให้ท่านมีเวลาไปทานอาหารร่วมกัน แล้วค่อยหารือรายละเอียดกัน"

สวีต้าจื้อรับถ้วยชามา พร้อมเป่าไอร้อน "โลกธุรกิจก็เหมือนสนามรบ ความลังเลจะนำมาซึ่งความพ่ายแพ้" นี่คือคำพูดที่เขาได้มาจาก "ตำราพิชัยสงครามซุนวู" การใช้คำพูดนี้ในสถานการณ์นี้ถือว่าเหมาะสมอย่างยิ่ง

"พ่อของฉันเป็นคนระมัดระวังเป็นพิเศษ" อวี๋หมิ่นอธิบาย "เขาเคยทำงานที่ห้างสรรพสินค้ามานานกว่าสิบปี พอออกมาทำธุรกิจส่วนตัว เขาก็ทำอะไรต้องคิดแล้วคิดอีก"

สวีต้าจื้อดวงตาเป็นประกาย "ถ้าอย่างนั้นก็เป็นคืนนี้เลย โรงแรมไห่เทียน คุณดูเวลาที่คุณพ่อสะดวกไหม?"

"สะดวกค่ะ เดี๋ยวฉันโทรศัพท์บอกพ่อก็ได้" อวี๋หมิ่นตอบรับทันที พร้อมเดินไปที่ตู้โทรศัพท์ที่มุมห้อง การโทรศัพท์ของเธอทำได้อย่างรวดเร็ว ในฐานะลูกสาว เธอก็เหมือนเสื้อกันหนาวตัวน้อยของพ่อ

เสียงที่หนักแน่นของอวี๋อานดังมาจากปลายสาย อวี๋หมิ่นใช้เวลาไม่นานก็ตกลงเรื่องงานเลี้ยงอาหารค่ำ เมื่อวางสายแล้ว เธอก็ทำสัญลักษณ์ "ตกลง" ให้สวีต้าจื้อ "เรียบร้อยแล้วค่ะ พ่อของฉันจะมาถึงตรงเวลาหกโมงเย็น"

สวีต้าจื้อพยักหน้าด้วยความพอใจ "ดี ตกลงตามนี้ จริงสิ นำเครื่องเล่นเพลงพกพารุ่นใหม่ของซานซินติดตัวไปด้วยสองสามเครื่อง ให้พ่อของคุณดู"

ห้าโมงครึ่ง สวีต้าจื้อและอวี๋หมิ่นยืนรออยู่ที่หน้าโรงแรมไห่เทียนอีเซ่อ ที่หน้าโรงแรมมีรถยนต์ซานทาน่าและล้าต้าจอดอยู่หลายคัน บางครั้งก็มีวัยรุ่นขี่จักรยานยี่ห้อเฟิ่งหวง) ผ่านมา เสียงกริ่งจักรยานดัง "กริ๊ง กริ๊ง"

"พ่อของคุณปกติชอบอะไรเป็นพิเศษ?" สวีต้าจื้อถามอย่างไม่ตั้งใจ แต่สายตาจ้องมองไปที่ถนน

อวี๋หมิ่นรวบผมที่ถูกลมฤดูใบไม้ร่วงพัดยุ่งเหยิง "พ่อของฉันชอบดื่มเหล้า สูบบุหรี่ และช่วงนี้ก็ติดการเล่นไพ่ด้วย จริงสิ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือพ่อของฉันให้ความสำคัญกับความซื่อสัตย์มาก เกลียดคนที่พูดจาไม่น่าเชื่อถือที่สุด"

ในขณะที่พูดคุยกัน รถเก๋งซานทาน่าสีดำคันหนึ่งก็ค่อย ๆ จอดที่หน้าโรงแรม ประตูรถเปิดออก ชายวัยกลางคนร่างท้วม หัวล้านเล็กน้อยเดินลงมา ใต้วงแขนหนีบกระเป๋าหนังสีดำที่พองออกมา อีกมือถือถุงกระดาษที่มีตราประทับ "กลุ่มบริษัทสุราจิ้งหู"

"พ่อคะ ทำไมพ่อถึงมาสายขนาดนี้" อวี๋หมิ่นวิ่งเข้าไปหา น้ำเสียงออดอ้อนเหมือนลูกสาวที่รัก

อวี๋อานยกนาฬิกาข้อมือยี่ห้อเซี่ยงไฮ้ขึ้นดู "ฉันไม่ได้มาสายนะ เพิ่งจะหกโมงเย็นเอง..." เขากำลังจะพูดต่อ แต่เห็นลูกสาวทำปากยื่น ก็กลืนคำพูดกลับเข้าไป แล้วยิ้ม "ดี ดี ดี มีธุระเล็กน้อย เลยมาสายไปหน่อย เป็นความผิดของพ่อเอง"

สวีต้าจื้อก้าวไปข้างหน้าทันที พร้อมยื่นมือออกไป "ประธานอวี๋ สวัสดีครับ"

อวี๋อานมองสำรวจชายหนุ่มที่สวมชุดสูทอย่างเนี้ยบ คิ้วขมวดเล็กน้อย "ท่านคือ?"

"พ่อคะ นี่คือท่านสวี ประธานกรรมการกลุ่มบริษัทอิเล็กทรอนิกส์เสี่ยวไม่ของเราค่ะ" อวี๋หมิ่นรีบแนะนำ

อวี๋อานตกตะลึงทันที พร้อมยื่นมือออกไปจับมือสวีต้าจื้อ "ขออภัย ขออภัยครับ ผมจำไม่ได้เลย เพราะท่านสวีดูหนุ่มมากจริง ๆ จนน่าประหลาดใจ" เขามองสำรวจสวีต้าจื้อตั้งแต่หัวจรดเท้า ดวงตาเต็มไปด้วยความไม่เชื่อ "หนุ่มและมีความสามารถมากเลยนะ เห็นท่านแล้วผมรู้สึกว่าตัวเองแก่แล้ว"

เมื่อครู่เขามองเห็นสวีต้าจื้อและลูกสาวของเขายืนรออยู่ข้าง ๆ คิดว่าชายหนุ่มคนนี้เป็นแค่เลขานุการ แต่ไม่คิดเลยว่าจะเป็นเถ้าแก่ของลูกสาว การที่สวีต้าจื้อมีชื่อเสียงในวงการอุตสาหกรรมในเมืองซิ่งโจวขนาดนี้ เป็นเรื่องที่เขาไม่เคยคิดถึงเลย

"ประธานอวี๋ชมเกินไปแล้วครับ ผมก็แค่โชคดีเท่านั้น" สวีต้าจื้อกล่าวอย่างถ่อมตัว พร้อมทำท่าทางเชื้อเชิญ "ห้องวีไอพีจองไว้เรียบร้อยแล้ว พวกเราเข้าไปคุยกันข้างในดีกว่า"

ทั้งสามคนเดินเข้าโรงแรม ผ่านทางเดินที่แขวนโคมไฟสีแดง ไปถึงห้องวีไอพีที่ชื่อต้นสนและนกกระเรียนภายในห้องมีโต๊ะกลมไม้แดง ภาพวาดภูมิทัศน์แขวนอยู่บนผนัง และมีเครื่องบันทึกเสียงซันโยใหม่เอี่ยมวางอยู่มุมห้อง กำลังเปิดเพลง เดินทางอย่างสง่างามที่เกาเสี่ยวเฟิ่งร้อง

พนักงานเสิร์ฟยกชาปี้หลัวชุนมาเสิร์ฟ สวีต้าจื้อรินชาให้แก่อวี๋อานด้วยตัวเอง "ได้ยินว่าท่านประธานอวี๋มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่กว้างขวางในธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์ในมณฑลหนานตู?"

อวี๋อานรับถ้วยชามา พร้อมเป่าใบชาที่ลอยอยู่บนผิวน้ำ "พูดถึงกว้างขวางก็ไม่ขนาดนั้นหรอกครับ แค่ทำงานมานานปี เลยรู้จักเพื่อนเก่า ๆ บ้างเท่านั้น" เขาจิบชา พลันเปลี่ยนเรื่อง "ประธานสวีอายุยังน้อย แต่ก็สามารถจัดการโรงงานหลายแห่งได้แล้ว ไม่ธรรมดาเลยนะครับ"

"ก็เป็นแค่โอกาสและความท้าทายเท่านั้น" สวีต้าจื้อยิ้ม พร้อมหยิบกล่องสวย ๆ ออกมาจากกระเป๋าเอกสาร "นี่คือเครื่องเล่นเพลงพกพารุ่นล่าสุดของบริษัทเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์เสี่ยวไม่ ผมอยากจะขอให้ประธานอวี๋ดูหน่อย"

อวี๋อานรับกล่องมา เปิดออกดูเครื่องเล่นเพลงพกพาอย่างละเอียด ตัวเครื่องสีเงิน มีปุ่มกดที่เรียบง่าย บางกว่ารุ่นที่ขายในท้องตลาดมาก "งานฝีมือไม่เลวเลย" อวี๋อานประเมินอย่างเป็นมืออาชีพ "ตอนนี้มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในตลาดไม่น้อย ผลิตภัณฑ์ของพวกท่านมีข้อได้เปรียบอะไรบ้าง?"

สวีต้าจื้อกล่าวอย่างมั่นใจ "อย่างแรกคือเราใช้ชิปซัมซุงนำเข้า คุณภาพเสียงจึงชัดเจนกว่า ประการที่สองคือแบตเตอรี่สามารถสแตนด์บายได้นานถึง 48 ชั่วโมง และที่สำคัญที่สุด" เขาพูดพร้อมลดเสียงลง "ราคาขายส่งของเราต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันถึง 5% แต่เราให้กำไรตัวแทนจำหน่ายมากกว่า"

อวี๋อานดวงตาเป็นประกาย แต่ก็กลับมาสงบอย่างรวดเร็ว เขาล้วงบุหรี่ออกมาจากกระเป๋า ยื่นให้สวีต้าจื้อ "ประธานสวีครับ ผมบอกตามตรง ตอนนี้ธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์มีความเสี่ยงไม่น้อยนะครับ โรงงานทางใต้หลายแห่งสินค้าค้างสต็อกนานถึงครึ่งปี สุดท้ายก็ต้องขายออกไปในราคาถูก"

สวีต้าจื้อรับบุหรี่มา แต่ไม่ได้จุด "ความเสี่ยงและโอกาสก็เหมือนเหรียญสองด้าน ประธานอวี๋อยู่ในวงการอิเล็กทรอนิกส์มานานหลายปี ย่อมรู้ดีกว่าใครว่าตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์กำลังเปลี่ยนรุ่น" เขาจ้องมองดวงตาของอวี๋อาน "การระมัดระวังเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็จะทำให้พลาดโอกาสที่ดีไป"

อวี๋หมิ่นที่อยู่ข้าง ๆ เห็นการสนทนาของชายสองคน ก็แทรกขึ้นมาอย่างเหมาะสม "พ่อคะ ท่านสวีหมายความว่า หวังว่าพ่อจะช่วยพวกเราหาตำแหน่งที่ดีในห้างสรรพสินค้าใหญ่ ๆ ของมณฑล เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของเราออกสู่ตลาด"

พนักงานเสิร์ฟเริ่มเสิร์ฟอาหาร ปลาน้ำแดง ปลิงทะเลผัดต้นหอม ปูทะเลนึ่ง... กลิ่นหอมก็อบอวลไปทั่วห้อง สวีต้าจื้อหยิบเหล้าข้าวหอมจิ้งหูบนโต๊ะมา แล้วรินให้แก่อวี๋อานจนเต็มแก้ว "ประธานอวี๋ พวกเราดื่มเหล้ากันก่อน เรื่องธุรกิจค่อยคุยกันต่อก็ได้ครับ"