บทที่ 79 ธุรกิจรุ่งเรือง

### บทที่ 79 ธุรกิจรุ่งเรือง

ผู้พิทักษ์เมืองที่คอยช่วยดูแลสถานการณ์อยู่ข้างๆ ในที่สุดก็มีเรื่องให้ทำแล้ว คนกลุ่มหนึ่งรีบลุกขึ้นมาขวางทางคนเหล่านี้ “ทำอะไรกัน?” หวังหมาจื่อที่คาดดาบไว้ที่เอวพูดด้วยน้ำเสียงไม่เป็นมิตร นี่คือชายฉกรรจ์ที่กลับมาจากสนามรบ กลิ่นอายสังหารเพียงอย่างเดียวก็ข่มขวัญฝูงชนที่พุ่งเข้ามาได้ ชายคนหนึ่งตะโกนเสียงดัง “ทำอะไรน่ะ? พวกเรามาซื้อหนังสือ”

หวังหมาจื่อคิดในใจว่าพี่ใหญ่หลี่ช่างคาดการณ์ได้แม่นยำจริงๆ ให้พวกเรารออยู่ที่นี่เพื่อรักษาความเป็นระเบียบ คนเหล่านี้มาจริงๆ ด้วย

“ซื้อหนังสือมีแบบพวกท่านด้วยหรือ? ร้านก็ใหญ่แค่นี้ เข้าไปหมดแล้วจะค้าขายกันได้อย่างไร ต่อแถว! ต่อแถวให้ข้า!” ที่จริงแล้วต่อให้คนเหล่านี้เข้าไปพร้อมกันก็ไม่มีอะไร แต่หวังหมาจื่อทำตามคำสั่งของหลี่เฉิงทุกอย่าง จะไปสนใจว่าได้หรือไม่ได้ทำไมกัน

คนเหล่านี้มาซื้อหนังสือจริงๆ พอเห็นผู้พิทักษ์เมืองเป็นเช่นนี้ ก็รีบต่อแถวกันเถอะ พรึ่บเดียว แถวสิบกว่าคนก็ตั้งขึ้นมาแล้ว อย่าได้ดูถูกเรื่องนี้ นี่คือตลาดตะวันตกนะ มีคนซื้อของยังต้องต่อแถว นี่มันดึงดูดสายตาขนาดไหนกัน

กลอุบายนี้ของหลี่เฉิงค่อนข้างจะไร้ยางอาย ถ้าวันนี้ไม่มีคนเหล่านี้มา หลี่เฉิงก็จะจ้างคนมาต่อแถว เรื่องการประชาสัมพันธ์แบบนี้ ประสบการณ์ที่คนสมัยใหม่สั่งสมมานั้นมีมากมายเหลือเฟือ ตอนนี้เป็นยุคที่เหล้าหอมไม่กลัวซอยลึก สังคมสมัยใหม่คือเหล้าหอมก็ยังกลัวซอยลึก ดังนั้น การประชาสัมพันธ์จึงจำเป็นมาก ไม่ว่าจะใช้วิธีไหน ขอแค่ดึงดูดสายตาได้ก็คือการประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ เหน่าไป๋จินก็คือกรณีตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จโดยแท้

ผู้พิทักษ์เมืองปล่อยให้คนเข้าไปทีละสองคน มากกว่านั้นก็ขวางไว้ คนข้างหลังใจร้อนรน หนังสือเล่มนี้เป็นเพราะแขกคนเมื่อครู่กลับไปกินข้าว แล้วประชาสัมพันธ์บนโต๊ะอาหาร โอ้โห อวดอ้างสรรพคุณเสียยกใหญ่ ทุกคนยังได้เห็น 《คัมภีร์สามอักษร》 นี่เป็นยุคที่ตระกูลมีความสำคัญเป็นอันดับแรก ตระกูลใหญ่ไหนจะไม่มีเด็กเป็นกอง? หนังสือเปิดโลกที่ดีขนาดนี้ แถมยังแค่ยี่สิบเหวิน ไม่รีบแย่งแล้วจะรออะไร?

ทุกตระกูลล้วนต้องการเลือดใหม่ การศึกษาย่อมเป็นเรื่องสำคัญที่สุด นำ 《คัมภีร์สามอักษร》 กลับไป ย่อมต้องได้รับการยอมรับจากผู้ใหญ่ในตระกูล นี่เป็นเรื่องใหญ่

“เฮ้ สองคนข้างในเร็วหน่อยสิ คนยิ่งเยอะขึ้นแล้ว” ข้างนอกมีคนตะโกนขึ้นมา ครั้งนี้เป็นหน้าม้า คนที่หลี่เฉิงจัดเตรียมไว้ข้างหลังตะโกนส่งเดชขึ้นมาหนึ่งที ครั้งนี้ทั้งแถวก็ร้อนใจขึ้นมาแล้ว ถ้าไม่ใช่เพราะดาบเหล็กของผู้พิทักษ์เมืองชักออกมาแล้ว คนกลุ่มนี้คงจะพุ่งเข้าไปจริงๆ คนที่เดินผ่านไปมาเห็นท่าทีนี้ ข้างในทำอะไรกันน่ะ? คนต่อแถวเยอะขนาดนี้? เอาเถอะ ข้าก็ต่อด้วยแล้วกัน ดังนั้นแถวนี้ก็ยิ่งยาวขึ้น ลากยาวออกไปร้อยกว่าก้าว

คนที่มาทีหลังเห็นแล้ว ก็ต่อแถวตามไปด้วย ไม่รู้ว่าทำไมถึงต่อแถว พอสอบถาม คนข้างหลังก็ไม่รู้ว่าทำอะไร รู้แค่ว่าคนอื่นต่อแถวพวกเขาก็ต่อแถว โชคดีที่ยังมีผู้พิทักษ์เมืองคอยรักษาความเป็นระเบียบอยู่ ทุกคนรีบถามกันเถอะ พอถามถึงได้รู้ว่า นี่คือร้านหนังสือ หนังสือข้างในถูกมาก ซื้อแล้วไม่ขาดทุน

ยุคนี้หนังสือเป็นของที่สูงส่งมาก หนังสือในบ้านคนรวย ล้วนจ้างคนคัดลอก ไม่เคยได้ยินว่าบ้านไหนเปิดร้านหนังสือ ขายหนังสือเป็นจำนวนมาก นี่เป็นครั้งแรกที่ได้ยิน เอาเถอะ ต่อแถวก่อนแล้วกัน ให้คนไปซื้อซาลาเปาสองลูกมาประทังชีวิต

เฉิงชู่ปี้และคนอื่นๆ ตกตะลึงไปหมดแล้ว มองดูแถวนี้ ห้าหกร้อยคนก็ยังไม่หยุด

“พี่ใหญ่ช่างมีวิธีการดุจเทพเซียนจริงๆ ขอแค่ทำตามคำสั่งของพี่ใหญ่ บอกว่าคนจะแน่นจนยืนไม่ได้ ก็แน่นจนยืนไม่ได้จริงๆ” ต้วนกุยยอมแพ้อย่างสมบูรณ์แล้ว มองดูหลี่เฉิงเหมือนกับมองเทพเซียน

หลี่เฉิงย่อมไม่พลาดโอกาสที่จะวางท่านนี้ไป ท่ามกลางสายตาที่ชื่นชมของน้องๆ กลุ่มหนึ่ง สีหน้าเรียบเฉยโบกมือ “กลอุบายเล็กน้อย ไม่น่ากล่าวถึง” จุดสนใจของฝางอี๋อ้ายไม่เหมือนกัน ปกติพูดน้อย ตอนนี้กลับพูดขึ้นมาหนึ่งประโยค “ไม่คิดว่าพี่ใหญ่จะต่อสู้เก่ง ทำธุรกิจก็เก่งกาจเช่นนี้”

หลี่เฉิงได้ยินแล้วแอบกดไลค์ให้เขา นี่มันหน้าม้าโดยกำเนิดนี่นา เหอะๆ ยิ้มกล่าวว่า “ไม่เข้าใจแล้ว ที่จริงแล้วข้าเก่งที่สุดก็คือการทำธุรกิจ ความสามารถอื่นๆ ล้วนไม่น่ากล่าวถึง”

วัยรุ่นใจร้อนกลุ่มหนึ่งพยักหน้าชมเชย รู้สึกว่าพี่ใหญ่พูดถูกมาก พี่ใหญ่เก่งมาก คำพูดนี้ถ้าถูกหลี่ไท่ได้ยิน คงจะกระอักเลือดออกมา ความสามารถในการแต่งกลอนของหลี่จื้อเฉิง นำกระแสวัฒนธรรม เรื่องที่สง่างามเช่นนี้ ไม่น่าเชื่อว่าจะพ่ายแพ้ให้กับเรื่องธุรกิจ จิตสำนึกของพวกท่านล่ะ?

“ไปเถอะ ไปกินข้าว รอเก็บเงินเถอะ จริงสิ ส่งคนไปบอกชิวผิง อีกครึ่งชั่วยาม ปิดร้านพักผ่อน” หลี่เฉิงจากไปอย่างภาคภูมิใจ ในใจเต็มไปด้วยเหรียญทองแดงเป็นพวงๆ

หลี่เฉิงยังคงประเมินสถานการณ์ผิดไป ไม่ต้องถึงครึ่งชั่วยาม แค่ผ่านไปสองเค่อ 《คัมภีร์สามอักษร》 ที่พิมพ์ออกมามากที่สุดก็ขายหมดแล้ว ที่เกิดสถานการณ์เช่นนี้ เหตุผลก็คือหลี่เฉิงละเลยปัญหาหนึ่งไป นั่นก็คือคนกลุ่มนี้ล้วนเป็นพ่อค้า หนังสือเล่มละยี่สิบเหวิน บางคนฉลาดมากพบโอกาสทางธุรกิจ เปิดปากก็ซื้อห้าร้อยเล่มหนึ่งพันเล่ม ซื้อกลับไปทำอะไร? ขนไปขายที่อื่นสิ ราคาเพิ่มขึ้นหนึ่งเท่า ก็ยังขายออกได้อย่างง่ายดาย

ชิวผิงในร้านก็ตกตะลึงไปบ้าง แขกคนแรกซื้อ 《คัมภีร์สามอักษร》 ไปหนึ่งร้อยเล่ม ยังนึกว่าเป็นธุรกิจใหญ่แล้ว แขกอ้วนๆ ตรงหน้านี้กลับเล่นท่ายากโดยตรง “เถ้าแก่ ในร้านมี 《คัมภีร์สามอักษร》 เท่าไหร่ ห่อให้ข้าทั้งหมด”

รอจนหลี่เฉิงและคนอื่นๆ กินข้าวกลับมาดู ที่ประตูร้านแขวนป้ายหนึ่งอัน “ขายหมดแล้ว! พรุ่งนี้ค่อยมาใหม่” แขกกลุ่มหนึ่งที่ต่อแถวมาครึ่งวันไม่ยอมไป ยืนตะโกนอยู่ที่นั่น “ทำแบบนี้ได้อย่างไร ต่อแถวมาครึ่งชั่วยาม หนังสือเล่มเดียวก็ซื้อไม่ได้?”

พนักงานในร้านร้อนใจจนเหงื่อเต็มหัว ชิวผิงก็ร้อนใจ ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรดี กำลังจะให้คนไปหาหลี่เฉิง หลี่เฉิงก็เหมือนกับฝนทิพย์ ปรากฏตัวขึ้นที่ประตูร้าน ตะโกนดังเหมือนกับฟ้าร้อง “เงียบให้ข้า!”

เห็นหลี่เฉิง ชิวผิงก็มีที่พึ่ง ทันใดนั้นก็ไม่ร้อนใจแล้ว เดินมากล่าวว่า “คุณชายหลี่ พวกเขาไม่ยอมไป ยืนกรานที่จะซื้อหนังสือ” หลี่เฉิงมองดูแขกเหล่านี้ ทักทายพนักงาน “ไป เอากระดาษพู่กันมา” แล้วก็พูดกับทุกคนว่า “ทุกท่านอย่าร้อนใจ เปิดประตูทำธุรกิจ ไม่กลัวแขกเยอะ แต่พวกท่านร้อนใจก็ไม่มีประโยชน์ หนังสือมีแค่นั้น ตอนนี้ขายหมดแล้ว ข้าให้พนักงานเอากระดาษพู่กันมา เดี๋ยวข้าจะจดชื่อทุกคนไว้ เรียงตามลำดับก่อนหลัง ทุกคนเดี๋ยวก็สามารถจองหนังสือของวันพรุ่งนี้ได้แล้ว”

ครั้งนี้แขกก็เงียบลงบ้าง หลี่เฉิงถึงจะมีโอกาสทำความเข้าใจสถานการณ์การขาย ได้ยินว่ามีคนซื้อหนังสือเป็นพันเล่ม หลี่เฉิงก็รู้ว่าปัญหาอยู่ที่ไหนแล้ว ไม่น่าเชื่อว่าจะมีคนเป็นพ่อค้าคนกลาง น่าแปลกใจที่ 《คัมภีร์สามอักษร》 ห้าพันเล่มขายหมดในเวลาไม่นาน ไม่ได้ กฎนี้ต้องเปลี่ยน ต้องจำกัดการซื้อ

“ชิวผิง ต่อไปมีแขกที่ซื้อจำนวนมากอีก ท่านให้เขามาหาข้า” หลี่เฉิงสั่งหนึ่งประโยค ชิวผิงพยักหน้าซ้ำๆ

พนักงานเอากระดาษพู่กันมา หลี่เฉิงต่อหน้าทุกคน เขียนประกาศหนึ่งฉบับอย่างรวดเร็ว เนื่องจากร้านหนังสือแห่งนี้มีผลผลิตจำกัด ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไปจะใช้นโยบายจำกัดการซื้อ ลูกค้าแต่ละท่าน หนังสือเล่มเดียวกัน ทุกวันสามารถซื้อได้เพียงสองเล่ม ห้ามซื้อซ้ำ หากตรวจพบ จะถูกจัดเป็นลูกค้าที่ไม่เป็นที่ต้อนรับ

ประกาศติดออกไปแล้ว หลี่เฉิงถึงได้ตะโกนเสียงดัง “เอาล่ะ ทุกคนดูให้ชัดเจน ตอนนี้ต่อแถวจองได้แล้ว”

ยุ่งอยู่อีกหนึ่งชั่วยาม มือก็เขียนจนเมื่อย แขกกลุ่มหนึ่งถึงจะถูกส่งไปหมด

มองดูในร้านที่ว่างเปล่า ตอนที่หลี่เฉิงหันกลับมา บนใบหน้าของสี่สหายเต็มไปด้วยความนับถือ

“ทุกคนมา ประชุมกันหน่อย หารือเรื่องการขยายกิจการ” หลี่เฉิงเปิดปาก พี่น้องสี่คนก็ยิ้มแย้มแจ่มใส ก็รอคำพูดนี้อยู่ มิฉะนั้นแล้วด้วยสถานการณ์เมื่อเช้านี้ เท่ากับมองดูเงินบินออกจากกระเป๋าไป ใจเจ็บปวดมาก!

ตอนนี้หลี่เฉิงพูดอะไรก็เป็นอย่างนั้นแล้ว หาที่กว้างขวางอีกแห่งหนึ่งเป็นโรงพิมพ์ เรื่องนี้ก็ตกลงกันอย่างรวดเร็ว แผ่นพิมพ์ที่มีอยู่พิมพ์ต่อไป สามกะ คนหยุดแผ่นพิมพ์ไม่หยุด จนกว่าจะพิมพ์จนพัง ส่วนช่างแกะสลัก ก็ต้องเร่งมือแล้ว พี่น้องสี่คนต่างก็รับภารกิจ กลับบ้านไปหาช่างแกะสลัก หาที่ไม่พูดถึง

วันนี้ขายหนังสือไปทั้งหมดเท่าไหร่กัน? 《คัมภีร์สามอักษร》 ห้าพันเล่ม หนังสืออ่านเล่นที่นำโดย 《สามก๊ก》 อย่างละห้าร้อยเล่ม นี่ก็คือสองพันห้าร้อยเล่ม สุดท้ายรวมรายได้จากการขาย ยี่สิบสองหมื่นห้าพันเหวิน นี่ก็คือสองร้อยยี่สิบห้าก้วน (หมิน)

ต้องรู้ว่า นี่เป็นแค่ร้านเล็กๆ ร้านหนึ่ง ตามข้อมูลตอนนี้ ลดราคาหน่อย วันหนึ่งขายได้สองร้อยก้วน กำไรคำนวณตามห้าสิบเปอร์เซ็นต์ หนึ่งเดือนก็คือกำไรสามพันก้วน (หมิน) ทำธุรกิจอะไรจะหาเงินได้เดือนละสามพันก้วนกัน?

ชิวผิงในใจเข้าใจดี หมิงเยว่ที่ฟางผิงคังตอนนี้เป็นหญิงสาวที่โด่งดังที่สุด ต้อนรับแขกราคาเท่าไหร่? ก่อนอื่นเก็บเงินตามเวลา หนึ่งชั่วยามห้าสิบก้วน คุยเล่นกับแขก เล่นหมาก ฟังเพลง เต้นรำ สถานการณ์ปกติ หมิงเยว่หนึ่งวันก็ต้อนรับแขกแค่สองคน นั่นก็แค่รายได้หนึ่งร้อยก้วนใช่ไหม? ยังต้องยิ้มแย้ม แสดงความสามารถต่างๆ

ตัวเองล่ะ? ยืนอยู่ที่นี่ หาเงินได้อย่างง่ายดาย นี่เป็นแค่การเริ่มต้น พอขยายกิจการ นั่นคือแนวคิดอะไร? ต่อไปต่อให้เป็นหุ้นหกส่วน หนึ่งเดือนหาเงินสามพันก้วน ก็ไม่ใช่เรื่องยากใช่ไหม? ยังมีอีก หมิงเยว่ทุกวันต้องเจอแขกแปลกหน้าคุ้นเคย ตัวเองก็แค่รับใช้หลี่เฉิงคนเดียวก็พอแล้ว

พอเปรียบเทียบเช่นนี้ ในใจของชิวผิงก็ร้อนเป็นไฟ หลี่เฉิงยังอยู่ที่สวนหลังบ้าน สั่งให้ช่างฝีมือทำงานล่วงเวลา ชิวผิงคำนวณบัญชีเสร็จแล้ว ก็รีบมาหา แบ่งปันความสุขในการหาเงิน หลี่เฉิงเพิ่งจะออกมา สองคนพบกัน ชิวผิงเดินไปข้างหน้าควงแขน “คุณชายหลี่ รู้หรือไม่ว่าวันนี้หาเงินได้เท่าไหร่?”

ปฏิกิริยาของหลี่เฉิงเรียบเฉยมาก “ถ้าเป็นหุ้นหกส่วน ก็ประมาณเจ็ดแปดสิบก้วน ข้าว่า เจ้าคำนวณบัญชีต้องใช้เวลานานขนาดนี้เลยหรือ?”

ชิวผิงมองดูหลี่เฉิง ประหลาดใจกล่าวว่า “เป็นอะไรไปหรือ?” หลี่เฉิงตบหน้าผาก “เป็นความผิดของข้าเอง หันกลับไปข้าจะสอนเจ้าคำนวณ และยังวิธีทำบัญชีอีกด้วย” ท่ามกลางสายตาที่ประหลาดใจของชิวผิง หลี่เฉิงมองไปที่ขอบฟ้า คิดถึงธุรกิจของตนเองในสังคมสมัยใหม่ ถ้าไม่ใช่เพราะข้ามมิติมา ฟาร์มเลี้ยงสัตว์ของพี่ชายปีนี้กำไรก็สามารถถึงสองแสนได้แล้ว

เรื่องที่ในตลาดตะวันตกมีร้านแบบนี้เกิดขึ้นมา บ่ายหนึ่งทั้งฉางอันก็รู้แล้ว โดยเฉพาะการจำกัดการซื้อนั้น ในสายตาของคนสมัยถังแล้ว ช่างบ้าคลั่งเสียสติสิ้นดี? ทำธุรกิจ มีใครทำแบบนี้บ้าง? นี่ไม่ใช่ว่าทิ้งเงินไม่หาหรือ? ใครเป็นคนคิดวิธีนี้? ควรจะจับมาแขวนตีนะ!

หลี่เฉิงไม่สนใจเรื่องเหล่านี้ กลับถึงบ้านนึกขึ้นได้ “ชิวผิง ครั้งก่อนเจ้าบอกว่าคนในบ้านน้อยเกินไป จัดการหรือยัง?

..

..